Come trovare le migliori nicchie di tendenza per il tuo sito di e-commerce nel 2020

La chiave per creare un sito e-commerce di successo è trovare la nicchia giusta. Potresti offrire prodotti di alta qualità a ottimi prezzi, ma se i tuoi articoli non sono richiesti o stai affrontando troppa concorrenza, non avrai molto successo.

Ma come fai a sapere esattamente se una nicchia è di tendenza? E come puoi sapere se la popolarità di una nicchia sarà di lunga durata o se alla fine si estinguerà?

Continua a leggere per imparare a identificare le migliori nicchie per il tuo sito di e-commerce, nonché alcuni strumenti che puoi utilizzare per trovare prodotti redditizi.

Cosa troverai in questo articolo?

Perché trovare la nicchia giusta è così importante?
L'impatto della pandemia
Quali sono gli indicatori di una buona nicchia?
Suggerimenti per trovare nicchie redditizie
Esempi di tendenze di vendita di nicchia
Conclusione

Suona bene? Immergiamoci!

Perché trovare la nicchia giusta è così importante?

Come nuovo venditore, la tua priorità numero uno dovrebbe essere quella di evitare la concorrenza. Nessuno sa chi sei, quindi se stai cercando di competere con nomi noti o di entrare nei mercati con molti altri venditori, avrai un momento difficile.

La tua migliore strategia è trovare una nicchia redditizia di cui non molti altri venditori stanno approfittando. Idealmente, si desidera identificare i prodotti di cui le persone hanno bisogno e che poche altre aziende offrono.

In questo modo, non importa se gli acquirenti non ti conoscono. Se hai ciò di cui hanno bisogno e fornisci continuamente un buon servizio, saranno felici di acquistare da te.

L'impatto della pandemia

Se stai pensando di avviare un sito di e-commerce nel 2020, allora devi considerare l'impatto che la pandemia di Covid-19 ha avuto sulle abitudini di acquisto.

Innanzitutto, le crescenti preoccupazioni sull'essere in pubblico hanno portato a un aumento delle vendite di e-commerce. I ricavi delle vendite online sono aumentati del 71% rispetto a prima della pandemia, il che rende questo momento eccellente per avviare un negozio di e-commerce.

Ma questo non significa che hai la certezza di avere successo. Le esigenze degli acquirenti sono cambiate e devi adattarti per costruire un'attività redditizia.

Secondo la ricerca di Common Thread Collective, le seguenti categorie hanno ottenuto i risultati migliori dall'inizio della pandemia:

1. Medico
2. Prodotti per la pulizia
3. Prodotti per bambini
4. Giocattoli e giochi
5. salute e benessere

Nel frattempo, le categorie seguenti hanno visto grandi cali:

1. Accessori da viaggio
2. Gioielleria
3. Settore automobilistico
4. Moda
5. All'aperto

Tieni a mente queste informazioni quando sviluppi il tuo negozio e prova a trovare una nicchia che soddisfi le esigenze delle persone di oggi e continuerà anche ad essere popolare lungo la strada.

Quali sono gli indicatori di una buona nicchia?

Quindi, abbiamo stabilito perché vuoi trovare una nicchia forte per la tua attività di e-commerce. Ma come fai a sapere se una nicchia è buona o cattiva? Ecco alcune cose da cercare:

È di tendenza

Se hai intenzione di investire in una nicchia, vuoi entrare in una che è in ascesa. Idealmente, sarai in grado di entrare al piano terra di una nicchia pronta a esplodere in popolarità. Se riesci ad affermarti come un'autorità all'inizio, avrai un grande vantaggio in seguito quando la concorrenza aumenterà.

Al contrario, entrare in una nicchia in declino può essere disastroso per la tua azienda. L'ultima cosa che vuoi è investire in un mucchio di scorte solo per vedere la domanda prosciugarsi.

Assicurati di fare le tue ricerche e cercare nicchie che stanno vedendo un aumento delle vendite. E se noti che le vendite sono diminuite, probabilmente è meglio evitarlo.

Vendite consistenti

Solo perché una nicchia è di tendenza non significa che dovresti saltare automaticamente a bordo. Ci sono stati molti prodotti che sono usciti dal nulla e sono diventati estremamente popolari, solo per scomparire poco dopo.

Quindi, mentre vuoi cercare nicchie che stanno crescendo nelle vendite, vuoi anche cercare quelle che hanno generato costantemente vendite nel corso degli anni. In questo modo, se la sua popolarità inizia a diminuire, le tue vendite non dovrebbero diminuire troppo.

Evita i prodotti di stagione

Uno dei più grandi errori che i nuovi venditori possono fare è vendere prodotti stagionali e aspettarsi che le vendite rimangano costanti tutto l'anno.

Ad esempio, potresti cercare nicchie ad aprile e scoprire che gli strumenti da giardinaggio sono di tendenza. Inizi a venderli e gli affari vanno alla grande durante l'estate. Poi all'improvviso arriva l'autunno e le vendite calano. Non c'è niente di sbagliato nei tuoi prodotti. È solo che la stagione del giardinaggio è finita e le persone non hanno più bisogno dei tuoi oggetti

Se vuoi davvero vendere prodotti di stagione e sei pronto a far fluttuare le tue vendite durante tutto l'anno, va bene. Ma la strategia migliore è trovare una nicchia che generi vendite tutto l'anno ed evitare prodotti che hanno grandi cali in determinati periodi dell'anno.

Bassa concorrenza

Una nicchia può essere in crescita e generare elevate quantità di vendite, ma se ci sono già tonnellate di venditori sul mercato è probabilmente meglio starne alla larga.

Certo, puoi investire molto tempo e denaro per stabilire il tuo marchio e dimostrare perché sei migliore della concorrenza. Ma non preferiresti entrare in una nicchia in cui puoi avere successo subito?

Cerca mercati in cui molte altre persone non vendono. Ciò ti consentirà di stabilire il tuo marchio molto più rapidamente. Inoltre, non dovrai spendere tanti soldi in pubblicità e marketing.

Suggerimenti per trovare nicchie redditizie

Ora che sai cosa cercare, è il momento di esaminare alcuni degli strumenti e delle strategie che puoi utilizzare per trovare una nicchia vincente per la tua attività di e-commerce.

Usa Google Trends

Se stai cercando nicchie di tendenza, questo è uno dei migliori punti di partenza. Google Trends è uno strumento gratuito che ti consente di vedere quanto sono popolari determinati argomenti in quel momento. È un ottimo modo per determinare quali nicchie sono di tendenza e quali no.

Inizia facendo un elenco di tutte le nicchie che ti interessano, quindi inseriscile nel campo di ricerca di Google Trends. Assicurati di selezionare il paese in cui intendi vendere (se prevedi di vendere in tutto il mondo, puoi selezionare anche quello).

Esempio di utilizzo di Google Trends per la ricerca di nicchia

Vedrai quindi un grafico che mostra il livello di popolarità che la nicchia ha avuto nell'ultimo anno. Cerca nicchie che hanno mantenuto un'elevata popolarità durante tutto l'anno e sembrano essere in aumento.

Ricerca popolari mercati online

Google Trends ti dirà se le persone stanno cercando una nicchia, ma non ti dirà se le persone stanno effettivamente acquistando prodotti in quella nicchia. Per scoprirlo dovrai dare un'occhiata ai mercati di e-commerce come Amazon ed eBay.

Fortunatamente, ci sono molti strumenti là fuori che possono aiutarti ad analizzare le vendite su questi siti. Ad esempio, AMZScout fornisce una vasta gamma di strumenti per analizzare i prodotti su Amazon. Questi strumenti ti forniranno approfondimenti come le vendite medie mensili e le tendenze di vendita nell'ultimo anno.

Esempio di dati storici di nicchia forniti da AMZScout Pro

Come Google Trends, quando si analizzano le tendenze di vendita, cercare sia vendite costanti durante tutto l'anno sia una traiettoria al rialzo che indichi una crescente popolarità.

Sebbene strumenti come AMZScout siano stati progettati per i venditori di Amazon, le informazioni che forniscono possono anche aiutare i proprietari di negozi a massimizzare i loro profitti e guadagnare di più. Dai un'occhiata a questa guida completa se vuoi saperne di più su come funzionano questi strumenti e alcuni suggerimenti aggiuntivi per guadagnare con la vendita online.

Tieni traccia delle tendenze dei social media

Al giorno d'oggi, i social media sono uno dei migliori indicatori che puoi utilizzare per vedere cosa è di tendenza con la popolazione generale.

Ecco alcuni modi per vedere gratuitamente le tendenze sui social media:

• Vai su Twitter e fai clic su "Esplora" sul lato sinistro per vedere gli argomenti di tendenza nella tua zona e in tutto il mondo.
• Top-hashtags.com ti consente di vedere gli hashtag più popolari su Instagram.
• All-hashtag.com ti consente di cercare i singoli hashtag gratuitamente e ti farà sapere quante volte sono stati utilizzati.

Esempio di ricerca di hashtag su Instagram

Di seguito sono riportati alcuni degli strumenti a pagamento più popolari per l'analisi delle tendenze dei social media e degli hashtag popolari:

• Talkwalker
• Marca 24
• Hashtagify
• BuzzSumo

Se sei una persona che trascorre molto tempo sui social media, presta attenzione a ciò di cui parlano le persone. Se vedi che un determinato argomento viene visualizzato continuamente nei tuoi feed, è probabile che sia di tendenza e potrebbe esserci l'opportunità di trasformarlo in un business.

Fai ricerche sulle parole chiave

Ci sono una serie di ottimi strumenti di ricerca per parole chiave là fuori che possono fornirti alcuni dati preziosi sul livello di concorrenza per le singole parole chiave. Dopo aver utilizzato le strategie di cui sopra per identificare le nicchie di tendenza, è una buona idea eseguire i termini attraverso uno di questi strumenti per vedere quanto sia saturo il mercato.

Tieni presente che i migliori strumenti richiederanno un abbonamento mensile, ma la maggior parte offrirà una sorta di prova gratuita che dovrebbe essere sufficiente per eseguire la ricerca di cui hai bisogno. Alcuni dei migliori strumenti da utilizzare sono:

• SEMrush
• Ahrefs
• Long Tail Pro

Tutti questi strumenti avranno una sorta di punteggio della competizione insieme alle informazioni sul numero di ricerche mensili che ricevono. Cerca parole chiave con bassi livelli di concorrenza e un alto livello di ricerche.

Esempio di risultati di ricerca per parole chiave in Ahrefs

Più di 1000 ricerche mensili sono di solito l'ideale, ma anche i termini che generano solo poche centinaia di ricerche al mese possono comunque essere redditizi.

Esempi di tendenze di vendita di nicchia

Se tutto questo è nuovo per te, probabilmente non sei ancora sicuro di cosa dovresti cercare quando si tratta di nicchie. Di seguito sono riportati alcuni esempi di tendenze di vendita di varie nicchie che ti daranno un'idea di quale tipo di nicchie scegliere e da quali stare alla larga.

Sacchetti regalo

Vendite e grafico dei prezzi per l'ultimo anno per la nicchia dei sacchetti regalo su Amazon

Ecco un esempio di una nicchia che ha visto un grande aumento negli ultimi mesi. Le vendite erano costanti prima, ma ora sono aumentate alla grande. Questo mostra un buon potenziale e uno sguardo più attento è sicuramente giustificato.

Guardia dello starnuto

Vendite e grafico dei prezzi per 2 mesi per la nicchia Sneeze Guard su Amazon

Ecco un'altra nicchia in costante aumento. Tuttavia, questo potrebbe essere pesantemente influenzato dalla recente pandemia. È una tendenza che continuerà nel tempo o diminuirà man mano che i casi di Covid-19 cominceranno a diminuire? Questo è ciò che devi considerare prima di investire in questa nicchia.

Testa dell'irrigatore

Vendite e grafico dei prezzi per l'ultimo anno per la nicchia Sprinkler Head su Amazon

Ecco un chiaro esempio di prodotto stagionale, come dimostra il massiccio calo delle vendite durante l'inverno. Questo è il motivo per cui è così importante considerare le vendite per l'intero anno, piuttosto che solo per gli ultimi mesi.

Supporto per telecomando

Vendite e grafico dei prezzi per l'ultimo anno per la nicchia del supporto per telecomando su Amazon

Questa nicchia sembra avere un potenziale eccellente. Le vendite sono state costantemente elevate nell'ultimo anno e ora stanno registrando un grande trend. Anche se la tendenza attuale non continua, saprai di poter contare su buone vendite da questa nicchia.

Sacchetti di carbone di bambù

Vendite e grafico dei prezzi per l'ultimo anno per la nicchia Bamboo Charcoal Bags su Amazon

Ecco una nicchia da cui probabilmente vorresti stare lontano. Le vendite sono diminuite drasticamente rispetto a un anno fa e da allora sono aumentate e diminuite.

Conclusione

Se stai cercando di costruire un'attività di e-commerce di successo, il primo passo è trovarti una nicchia redditizia. Alcune nicchie possono sembrare fantastiche a prima vista, ma si riveleranno problematiche in seguito, quindi assicurati di fare i compiti e di stare alla ricerca di eventuali bandiere rosse.

Se segui i consigli di cui sopra e usi gli strumenti giusti, non c'è motivo per cui non riesci a trovare una nicchia vincente per costruire il tuo sito di e-commerce.

Biografia dell'autore:

Questo post è stato scritto da AMZScout Amazon Expert Team. AMZScout è uno dei migliori strumenti di ricerca di Amazon per i venditori online ed è sul campo da più di quattro anni. Amiamo condividere la nostra esperienza e le tendenze identificate per guidare i venditori verso il successo.

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