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Trascrizione

John Jantsch: Questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è stato offerto da Zephyr CMS. È un moderno sistema CMS basato su cloud concesso in licenza solo alle agenzie. Puoi trovarli su zephyrcms.com, di più su questo più avanti nello spettacolo.

John Jantsch: Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast The Duct Tape Marketing. Questo è John Jantsch. Il mio ospite oggi è Bryan Wish. È il fondatore di BW Missions e un'organizzazione che aiuta i clienti a costruire comunità a livello globale e sviluppare le loro voci. Quindi Brian, grazie per esserti unito a noi.

Bryan Wish: Bene John, grazie per avermi ospitato. È passato molto tempo ed è stato fantastico seguire il tuo lavoro negli ultimi due anni.

John Jantsch: Quindi sono molto incuriosito da quello che stai facendo con BW Missions. Ma prima di entrare davvero nel merito, immagino che mi piacerebbe sentire, penso che a molte persone piaccia ascoltare la storia del viaggio di un imprenditore. Come sei arrivato qui? Cosa ti ha portato qui? Perché hai deciso di fare quello che stai facendo?

Bryan Wish: Sì, John, è una buona domanda. Penso che capire le radici di come qualcuno è diventato è molto intelligente, molto importante. Quindi ti riporterò ai miei primi ricordi da bambino. Per me, penso di essere stata la persona che, non credo di essere nata imprenditrice o nata per uscire da sola per fare questa vita. Penso che quello che è successo per me è che più ho cercato di inserirmi in scatole molto specifiche, squadre sportive, college, programmi o gruppi, più non mi sono adattato e più sono stato costretto a distinguermi, anche se non lo ero abbastanza buono da fare la linea di taglio, se sono stato vittima di bullismo da parte dei ragazzi fantastici del gruppo. Erano sempre le cose in cui cercavo di inserirmi che dicevano, ok, sei un po' diverso e non sei fatto per essere qui.

Bryan Wish: Quindi, quando sono arrivato al college, ho preso tutto quel peso e la mentalità sulla mia spalla e ho detto, capirò solo chi sono. Andrò con le palle al muro e farò solo un sacco di cose. Più ho iniziato ad applicarmi a gruppi diversi, a scegliere iniziative, ad avviare cose da solo con le organizzazioni, più ho iniziato a capire che, sai cosa, posso fare tutto ciò che mi sono prefissato. Ed era questa prospettiva completamente nuova. È stata la prospettiva più liberatoria per me come individuo in cui ho iniziato a creare fiducia per la prima volta nella mia vita. E da lì lo guardo come questo viaggio di scoperta di me stesso, di chi sono e dove mi inserisco nel mondo. E non appena ho iniziato a prendere in mano e ad essere il proprietario della mia vita, ho iniziato a trovare le persone che sono più simili a me.

Bryan Wish: Poi ho iniziato a essere coinvolto in alcuni progetti davvero incredibili con diversi marchi in cui guidavo programmi sportivi per gli Hawks e i Braves. E poi ho avviato una piattaforma di media digitali dopo il college dove ho speso tutti i miei risparmi e sono fallita. Ma va bene, è stata la cosa più appagante di sempre. E poi ho passato due anni a imparare davvero l'artigianato e i media digitali con Allen Gannett, ho costruito una comunità globale di fondi di investimento per un anno e mezzo e ho preso tutta questa esperienza negli ultimi quattro o cinque anni, e ho detto , So due cose, amo costruire e condividere voci. Amo costruire comunità. Come posso farlo per un gruppo di persone che si sta già distinguendo con la propria voce o ha un messaggio. Ho davvero raddoppiato le stesse cose di cui mi sono appassionato per tutta la vita e le cose che mi hanno portato a trovare la mia strada.

John Jantsch: Quindi la parola missione è in realtà nel nome della tua attività. Quindi aiuta me e gli ascoltatori a capire perché questo fa parte del nome della tua azienda.

Bryan Wish: Sì, assolutamente, John, è una buona domanda. Quindi penso che per essere un imprenditore soddisfatto o qualcuno che è allineato con i soldi che stanno facendo e il modo in cui stanno facendo soldi, penso che abbiano davvero bisogno di connettersi a quello che stanno facendo. E quindi ho sempre guardato a come prendiamo i clienti. Se stiamo portando avanti il ​​loro messaggio, se stiamo costruendo una comunità attorno al loro messaggio e a ciò per cui vogliono essere conosciuti, qual è l'impatto sulle altre persone se lo facciamo davvero bene? E in che modo il nostro lavoro con loro è scalabile per aiutare altre persone in un modo molto orientato alla missione?

Bryan Wish: Quindi, lavorando con vari clienti che stanno facendo davvero un buon lavoro e hanno messaggi forti, io ci guardo, più amplifichiamo la loro voce e tocchiamo la vita di altre persone, più trascendiamo il nostro impatto come azienda. Quindi è molto in linea con il lavoro positivo, non solo con un contratto a sei cifre dal nostro marchio. Penso che sia per questo che abbiamo davvero identificato il lavoro con le persone nella costruzione di quei marchi perché è un'esperienza molto più appagante e connettiva.

John Jantsch: Quindi, quando, specialmente con le persone che stai menzionando, ho detto spesso che penso che l'imprenditorialità sia uno dei più grandi programmi di sviluppo personale mai creati. O ti evolvi o vieni investito e torni indietro e trovi un lavoro da qualche parte. Quindi, come colleghi l'idea di lavorare costantemente su te stesso come un vero personal branding?

Bryan Wish: Sì, penso, hmm. Quindi, lasciami iniziare un po 'esteriormente e tornerò sulla domanda. Quindi uno dei punti su cui ti ho contattato, penso sei mesi fa, è stato quando un cliente e mentore molto vicino, in un certo senso, in realtà il loro allenatore ora, Mark Green, ha detto: "Dovresti controllare le cose di John". E ho detto: "Oh, conosco già le cose di John, ma è fantastico e sono felice che tu sia riuscito a connetterti a San Diego o in California per un evento". E Mark dice sempre, cosa che adoro davvero, dice: "Per ridimensionare la tua attività professionalmente, devi scalare te stesso personalmente più velocemente". E lo dice in modo molto più eloquente e incisivo come fa sempre. Quindi penso che arriviamo a un punto nel business man mano che cresciamo, se non ci siamo sviluppati personalmente a un livello che possa supportare quella crescita professionalmente e non abbiamo le basi giuste per le nostre vite, andremo cadere in piedi professionalmente. E l'ho imparato a mie spese con la prima compagnia. E così con questa azienda ora, in BW Missions, ho dovuto mettere in atto confini e pezzi molto rigidi e chiari da un livello fondamentale per supportare la crescita dell'azienda, cosa che è avvenuta rapidamente. Quindi è necessario che lo sviluppo morbido avvenga a livello personale per sostenere la crescita professionale dell'azienda.

John Jantsch: Quindi dacci una piccola tabella di marcia su come lavori effettivamente con le persone. Cosa rende unico il tuo approccio, e non solo la componente guidata dalla missione, ma come si comporta effettivamente da un punto di vista tattico?

Bryan Wish: Sì, è una buona domanda. Quindi in genere qualcuno si avvicina a noi che vuole essere conosciuto per un argomento particolare, che potrebbe essere incentrato sulla produttività, potrebbe essere la leadership nel business coaching, potrebbe essere la mentalità, potrebbe essere e-sport e giochi. Ma hanno qualcosa che vogliono dire, quindi ci contattano. Se iniziamo a lavorare insieme, quello che sembra è che facciamo un lavoro di auto-scoperta come parte della sessione di onboarding. Abbiamo un processo di onboarding molto intricato e profondo in cui impariamo davvero tutto su di loro, dalle loro radici d'infanzia a chi sono ora e dove stanno cercando di andare nel loro futuro. E eseguiamo un processo completo in cui otteniamo tutte quelle informazioni, e questo è in corso durante l'intero processo. Che non si ferma mai. Quindi iniziamo a capire, ok, a chi sta cercando di connettersi questa persona?

Bryan Wish: Che aspetto ha quella persona? Come ci mettiamo di fronte a loro? E perché il loro lavoro dovrebbe essere prezioso per le persone su cui vogliamo costruirlo? E poi prendiamo i canali di fronte a noi, prendiamo parte della loro visione per il loro marchio e in qualche modo mettiamo insieme tutti i pezzi, sviluppando post regolari, costruendo diverse risorse digitali, qualunque esse siano. È quasi come un'agenzia di marketing ispirata a un'idea vestita. Ma penso che quello che stiamo vendendo sia il pathfinding. Costruiremo per loro la migliore strategia e pianificheremo in anticipo per loro e lo faremo in un modo estremamente su misura.

John Jantsch: Oggi il contenuto è tutto. Quindi i nostri siti Web sono davvero dei sistemi di gestione dei contenuti, ma devono funzionare come uno Zephyr. È un moderno sistema CMS basato su cloud concesso in licenza solo alle agenzie. È davvero facile da usare. È molto veloce, non rovinerà il tuo SEO. Riduce davvero il tempo e lo sforzo per avviare i siti Web dei tuoi clienti. Bei temi, solo un modo molto veloce e redditizio per andare. Includono servizi di agenzia per renderli davvero il tuo negozio di sviluppo plug and play. Dai un'occhiata a Zephyr.com. Che ZEPHYR CMS.com.

John Jantsch: Quindi ovviamente con tutte le cose online, la pubblicità su Facebook, i webinar, tutte le cose che le persone stanno facendo per far uscire quel messaggio. Penso che le persone si stiano davvero stancando del fatto che le persone stanno solo facendo esplodere le cose perché possono, facendosi vedere ovunque. Penso che siamo tutti davvero esausti per quello che sembra molto spam. Ho supposto che sia iniziato con l'e-mail, ma ora è ovunque, perché i marketer rovinano sempre tutto.

John Jantsch: Allora, come porti... In definitiva, quello che dici è che il miglior marketing è costruire relazioni. Penso che abbiamo tutti... Ma le persone hanno in qualche modo imbastardito ciò che è la costruzione di relazioni anche oggi. Allora come rimaniamo autentici? Come possiamo semplicemente dire: “Ehi, eccomi. Prendilo o lascialo”, ma allo stesso tempo, renditi conto che se non ci mettiamo di fronte a un numero sufficiente di persone, non saremo in grado di avere l'impatto che desideriamo.

Bryan Wish: Sì, assolutamente. Quindi lascia che risponda a questo, prima di parlare di relazioni in un modo di scoperta di sé. Ho condiviso un articolo stamattina e c'è un grafico nell'articolo che diceva, meglio sappiamo chi siamo come individui, più profondamente possiamo connetterci con le persone intorno a noi. E penso che sia un modo davvero potente per guardare alla costruzione di relazioni, perché dobbiamo sapere prima come chi siamo, quindi quando parliamo con persone a cui piacciamo o ci capiscono, sappiamo come riconnetterci con loro e come loro " anche se hanno svolto quel lavoro da soli, la connettività della relazione sarà ancora più forte. Detto questo, quando lo capisci, puoi essere un po' più vulnerabile in quelle conversazioni, ed essere in grado di essere vulnerabile in un modo che ha tatto e non in faccia, come, ecco la mia storia singhiozzante, puoi davvero costruire un connessione emotiva con qualcuno e questo guiderà una relazione a lungo termine.

Bryan Wish: Ora, per tornare a, ok, come ci presentiamo online, John, c'è un sacco di spam là fuori. C'è un sacco di rumore e sembra che tutti lo stiano facendo. L'approccio che adottiamo con i clienti, che adotto con il mio marchio o cerco di adottare è che mi concentro davvero sui pilastri dell'aspetto narrativo della condivisione reale di un messaggio che, sì, potrei essere in grado di promuovere qualcosa, ma come fare Il 90% delle volte condivido una storia che sarà perspicace per il mio pubblico, che potrebbe essere in grado di trasmettere un paio di messaggi diversi, che incapsulano davvero chi sono come persona. E se questo parla anche per i miei affari, penso che significhi che lo stai facendo bene perché non devi promuovere in modo energico ciò che stai facendo per le persone che vogliono lavorare con te. Penso che quelli siano i migliori, basta presentarsi online in modo autentico come faresti di persona. Penso che sia un'abilità davvero difficile da padroneggiare, e penso che così poche persone capiscano, ma penso che ciò che le persone abbiano bisogno di capire sia che inizi prima con la comprensione di chi sei dentro, così puoi connetterti profondamente con le persone e poi puoi mostrare online e distinguiti con cose a cui tieni davvero.

John Jantsch: Quindi, con tutte le varie forme e piattaforme, penso che sia la cosa con cui molte persone lottano, è che ci sono forme di contenuto molto specifiche, luoghi molto specifici in cui può accadere quel contesto per quel contenuto che è più efficace . Se sei quel professionista che sta cercando di creare un marchio personale, c'è una tabella di marcia per dire, ecco come farò a trasmettere il mio messaggio e la mia storia alle persone giuste?

Bryan Wish: Sì, è una buona domanda, John. Penso che dipenda davvero dalla persona con cui stai parlando o che vuole costruire un marchio. Se è un 14enne che è uno scooterista epico, probabilmente... Non che stiano pensando al proprio marchio personale, ma va bene, probabilmente tik-tok sarà fantastico per loro. Perché farà divertire un sacco di adolescenti in tutto il mondo e perché no. Mi piace pensare, ok, cosa sta cercando di fare la persona? Quale messaggio stanno cercando di dire e quale piattaforma supporta meglio quel messaggio? Per andare un po' più a fondo, stavo parlando del fondatore dell'e-mail di una certa azienda un anno fa e abbiamo avuto una conversazione davvero ampia sull'e-mail. È l'unico posto in cui puoi possedere la tua distribuzione. Quindi sì, ci sono alcune piattaforme di business, se sei un CEO aziendale, probabilmente sarai su LinkedIn, probabilmente dovresti avere Twitter. Ma alla fine della giornata, se stai cercando di distinguerti e di avere un marchio personale o se sei su un autore, penso che avere liste di distribuzione e-mail di tua proprietà e su cui puoi costruire sia la migliore strategia a lungo termine utilizzando queste piattaforme come veicoli per continuare a costruire quel pubblico e assicurarti di avere un tono centralizzato a cui riportare tutti, cosa che so che capisci nel tuo lavoro.

John Jantsch: Molti autori nel corso degli anni hanno preso l'estensione dei loro libri e li hanno trasformati in corsi e cose di quella natura. Vedo un'enorme quantità di burnout su cose del genere, perché gli Udemy del mondo a cui puoi andare scopri qualsiasi corso per $ 19. Quindi, come fanno in particolare autori o marchi personali, qual è il modo migliore che hai visto per loro di estendere il loro lavoro? Prima era solo uno contro uno. Scriveresti un libro e poi creeresti un corso e poi faresti consulenza. Era come se la scala fosse molto naturale. Penso che quella scala sia stata molto sconvolta. Allora come funziona quel modello oggi?

Bryan Wish: Certo. Quindi sì, penso che i corsi siano ancora rilevanti. Penso che tu possa andare a Udemy per portare il tuo corso là fuori. Penso che tipo di marchio stai cercando di costruire? Come stai architettando il marchio? Stai costruendo un marchio di qualità fin dall'inizio? Perché se lo sei, hai davvero bisogno di andare su una piattaforma come Udemy ti sta solo fornendo un pubblico?

John Jantsch: Immagino che quello che stavo dicendo è che è diventato più difficile costruire il corso da $ 900 perché il corso da $ 19 sembra offrire la stessa cosa.

Bryan Wish: Totalmente. Quindi penso di nuovo, anche se se stai progettando un marchio che è percepito in modo molto elevato, se sei un autore, potresti essere in grado di cavartela non andando su Udemy e offrendo anche un corso da $ 800. È la cosa giusta da fare? Dipende. Qual è il valore che viene dato? Esiste un modello in cui possono andare su Udemy e magari creare un corso più breve che possa portarti a un corso più grande? Ho visto che è stato fatto più volte e poi solo per basarsi su questo concetto, il digitale è un ottimo modo per farlo, ma il modo in cui ne vedo molti... Dove stiamo anche passando come azienda e ci stiamo evolvendo è, ok, il digitale è fantastico. Come possiamo creare un intero lato parlante del business? Perché una cosa è avere un messaggio di persona. Come possiamo costruire una linea di prodotti in grado di portare le voci delle persone davanti a un pubblico reale in tempo reale.

Bryan Wish: E penso che questo crei una connessione ancora più profonda. Quindi la creazione di veicoli che estendono il messaggio per gli autori o gli amministratori delegati per condividere qualcosa, non deve sempre essere per fare soldi attraverso un corso o dalla vendita di libri o dalla consulenza. Penso che ci sia un intero modello parlante e poi c'è anche un intero modello di partnership di contenuto che è [non udibile 00:16:23] che può essere fatto con molto gusto. Quindi dipende solo da quali sono gli obiettivi finali della persona e da cosa si adatta a loro come marchio.

John Jantsch: Quindi dacci il tuo, se qualcuno viene da te che si sente come, ehi, voglio fare un salto di qualità e voglio solo che tu mi dica quale sarebbe una cosa che potrei fare per fare effettivamente un lavoro migliore di costruzione di relazioni? So che è una domanda difficile.

Bryan Wish: No, penso che sia fantastico. Direi di andare più a fondo con quelli proprio di fronte a te che apprezzi già davvero. Perché penso che siamo molto fortunati in questo mondo ad avere relazioni molto strette e se abbiamo tre, quattro o cinque relazioni davvero buone invece di cercare solo di aggiungere alla scorta, perché non vai ancora più a fondo nel quelli che sono proprio di fronte a te? Perché se lo fai, e funziona davvero bene, sono sicuro che conoscono altre persone proprio come te, e i loro amici diventano tuoi amici e la tua rete si moltiplica continuamente con persone che sono proprio come te. Quindi il tuo processo si evolve e si compone perché ti sei effettivamente preso il tempo per investire molto duramente e in quelli che ti sembrano giusti o che sembrano più del 100% anziché del 70%.

John Jantsch: Fantastico. Quindi, Brian, dì alle persone dove possono saperne di più su di te e sul lavoro che stai facendo a BW Missions.

Bryan Wish: Sì, assolutamente. Puoi trovarmi, la mia email è Bryan, BRYAN, @bryanwish.com. Il mio sito web è BWMissions.com e puoi contattarmi su LinkedIn. Sono su Twitter e Instagram, ma penso che l'e-mail, LinkedIn sarebbe il migliore.

John Jantsch: Fantastico. Bene, grazie per aver dedicato del tempo oggi, Bryan, e speriamo di incontrarti presto un giorno là fuori sulla strada.

Bryan Wish: Grazie, John. Grazie per avermi. Sono entusiasta di vedere cosa farai dopo.