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Trascrizione

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John Jantsch: Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast di marketing di Duct Tape. Questo è John Jansen. Il mio ospite oggi è Greg Meade. È il CEO e co-creatore del business e diciamocelo, uno sport chiamato Crossnet. Quindi Greg, grazie per esserti unito a me.

Greg Meade: Sì, nessun problema. Giovanni, grazie per avermi ospitato.

John Jantsch: Quindi suppongo che dovremmo iniziare con il riassunto di due minuti di cos'è il cross net? Spiega il gioco.

Greg Meade: Sì, quindi cross net è una ricreazione di un gioco d'infanzia. Non sono sicuro che tu abbia familiarità con la palla a quattro scatole quadrate. È un vecchio gioco delle scuole medie, elementari. Giocheresti nel terreno, lo rimbalzi, avresti quattro quadranti e vorresti sempre essere il re e di solito vorresti rimanere in quel quattro quadrati. Quando l'intervallo finiva o qualunque cosa fosse il pranzo in arrivo. E quindi questo è l'intero obiettivo di quel gioco. E poi abbiamo finito per riportarlo in vita. Ed è nell'aria ora. Quindi sono quattro quadrati nell'aria che incrociano la rete. Quindi giochi due 11 e puoi segnare solo nel quadrato del re, che è anche il quadrato del quattro.

John Jantsch: Quindi, quindi, c'è un elemento di pallavolo, suppongo.

Greg Meade: Sì, assolutamente. Non devi essere bravo a pallavolo però. Quindi voglio dire, ovviamente se sei più bravo a pallavolo, meglio farai. Io e i nostri fondatori, in realtà non siamo affatto giocatori di pallavolo. Giochiamo a basket, calcio, tutto il resto oltre a pallavolo. Quindi abbiamo una piccola creazione di rubinetti. E siamo atletici. Quindi funziona bene.

John Jantsch: Quindi sto immaginando questo, lo so quando ero piccolo, lo facevamo. Mi riunivo con i miei amici e inventavamo questi giochi e le nostre regole e potrebbe essere coinvolto nel baseball alla mazza, ma sai, a parte questo, avevamo le nostre regole. Sto immaginando voi ragazzi seduti in giro a bere un giorno. Ok, questa è solo la mia visione. Bere birra un giorno e hai detto: "Facciamolo". Voglio dire, è questa la storia delle origini di cross net?

Greg Meade: Simile, sì. Quindi il mio amico Mike, il nostro co-fondatore e partner, si è laureato al Northeastern e un giorno mi ha chiamato. Dice: “Greg, voglio fare qualcosa. Voglio inventare qualcosa con te". Sapeva che ero nel marketing e nell'imprenditorialità, quindi ha detto: "Non voglio essere un ingegnere dalle nove alle cinque, andiamo a fare qualcosa". Quindi ho pensato: "Va bene, vieni subito". Quindi è venuto, probabilmente erano come le due del pomeriggio. Ci siamo seduti tutto il giorno sul divano a guardare i momenti salienti di ESPN più e più volte, solo pensando alle idee, annotandole sugli appunti sui nostri telefoni. Abbiamo creato un elenco di 50 prodotti. Era un caricatore da muro, un altro altoparlante e poi una rete incrociata. E noi eravamo tipo, ok, dobbiamo farlo. Volevamo portare l'elemento dello sport al livello successivo.

Greg Meade: Quindi abbiamo deciso di andare con il cross net. E il giorno dopo siamo andati al bersaglio di Walmart e abbiamo comprato due set da badminton. Ne abbiamo strappato uno e l'abbiamo messo contro un albero nel capanno di mia madre e l'altro era normale e abbiamo finito per chiamare alcuni amici, ci abbiamo giocato ed è stato un momento divertente. Poi l'abbiamo effettivamente prodotto e reso ufficiale.

John Jantsch: Quindi questa è una di quelle cose in cui hai semplicemente inventato le regole mentre stavi andando e alla fine, dopo un numero sufficiente di tentativi ed errori, sei arrivato a ciò che sembrava funzionare?

Greg Meade: Sì, quindi volevamo incorporare le normali regole del quadrato. Sai, se sbagli, vai in fondo alla linea. Ma normale foursquare, non giochi con un sistema a punti. È più come se, chi è lì dentro più a lungo vince in un periodo di tempo. Giochiamo a basket, giochiamo molto a basket. Hai giocato 11, vinci per due. Quindi abbiamo implementato il punteggio a 11 e devi vincere di due e se sbagli, vai in fondo alla linea ancora come Foursquare e mantieni i tuoi punti.

John Jantsch: Va bene, quindi hai un'idea, hai suonato abbastanza, hai suonato con alcuni amici perché forse le persone ti dicono: "Sì, è divertente". Voglio dire, come lo porti al passaggio successivo per renderlo una cosa reale?

Greg Meade: Sì. Quindi sapevamo che sarebbe stato un successo. Quindi quello che abbiamo fatto è stato esternalizzarlo, realizzarlo e renderlo un gioco giocabile e presentabile in modo da poterlo portare in spiaggia, in un'area erbosa, e abbiamo avuto le reazioni della gente e l'hanno adorato. Se lo prepari in questo momento, vai in spiaggia, lo prepari e a volte ci sarà una fila di 20 bambini. E le persone che scattano foto, video, chiedono di cosa si tratta. È surreale.

John Jantsch: In qualche modo devi creare la domanda, giusto? Se hai intenzione di andare da Walmart o Scheels o qualcuno del genere e dire: "Abbiamo questa grande idea". Voglio dire, vorranno vedere che la gente vuole giocarci, giusto? Voglio dire, quindi dovevi uscire e non so, per mancanza di un termine migliore, expo e per creare una domanda in cui le persone sono tipo "Sì, dove possiamo trovarlo?"

Greg Meade: Essenzialmente. Sì, quando usciamo in pubblico, suoniamo e poi, come ho detto, la gente viene da noi e finisce per suonare. Ma abbiamo fatto molto marketing online, social media, Twitter, Facebook, Instagram. Ho davvero una presenza sociale là fuori. Siamo abbastanza bravi in ​​queste cose. E poi anche mio fratello è un venditore di punta. Quindi ha preso il telefono e ha concluso degli affari per noi. Siamo a Scheels in questo momento.

John Jantsch: Sì, ho guardato la tua mappa di localizzazione e ne ho trovati alcuni. Quindi qual è stato il più grande ostacolo a tutto questo, voglio dire, ovviamente non hai finito, ma finora qual è stato il più grande ostacolo a questa intera idea o avventura?

Greg Meade: Sarebbe sicuramente al passo con la domanda. L'estate scorsa siamo stati colpiti alla grande da un'ondata di ordini. Non eravamo previsti. Penso che siamo saliti alle stelle di otto volte le nostre vendite. Il nostro inventario si è esaurito durante la notte e abbiamo dovuto far aspettare ai nostri clienti un mese per il prodotto, il che è un peccato. Non vogliamo continuare a imbatterci in quel problema ed è qualcosa che stiamo ancora attivamente cercando di risolvere in questa squadra. Ma continuiamo a crescere a un ritmo più veloce di quanto effettivamente prevediamo. Quindi la prossima volta anticiperemo i tempi 20 in modo da essere pronti per tutto.

John Jantsch: C'è una stagione per questo? Immagino che ogni volta che puoi fare cose all'aperto probabilmente è meglio di, diciamo, inverno?

Greg Meade: Sì, certo. L'estate è il nostro Natale. Fa caldo ovunque, ma quando arriva il periodo natalizio, in inverno, è ancora fuori di testa. Le persone lo comprano per l'estate o lo comprano solo perché vivono in luoghi caldi. California, Texas, Florida.

John Jantsch: Sì, dove possono giocare tutto l'anno.

Greg Meade: Anche alcune persone giocano sulla neve, il che è fantastico.

John Jantsch: Sì. Abbiamo un piccolo gioco a cui io e i miei figli giochiamo ed è in realtà più divertente. Lo porteremo a fare un'escursione o un viaggio in campeggio o qualcosa del genere. In realtà è più divertente sulla neve e coinvolge anche una piccola rete e una palla. Allora, che aspetto ha il tuo marketing e come si è evoluto? O semplicemente è stato solo il passaparola?

Greg Meade: Direi che è stato sicuramente il passaparola dopo il nostro marketing iniziale. Quindi abbiamo decisamente ridimensionato drasticamente gli annunci di Facebook negli ultimi due trimestri. Abbiamo scoperto il nostro mercato di riferimento, che era essenzialmente mamma e papà. Più del tipico giocatore di pallavolo o del tipico ragazzo di 20 anni che sarebbe competitivo in questo. Ovviamente quelle persone comprano ancora, ma il nostro mercato dell'arco è più verso le mamme e lo ridimensioneremo e lo faremo crescere e coinvolgerli di più essenzialmente poiché questo è il nostro mercato principale in questo momento.

John Jantsch: Quindi lo stanno comprando più come attività familiare.

Greg Meade: Sì, è quello che sembra per ora.

John Jantsch: Tutti amano il giorno di paga, ma amare un fornitore di buste paga è un po' strano. Tuttavia, le piccole imprese in tutto il paese adorano gestire le buste paga con Gusto. Gusto archivia automaticamente e paga le tue tasse. È semplicissimo da usare e puoi aggiungere vantaggi e strumenti di gestione per prenderti cura del tuo team e mantenere la tua attività al sicuro. È leale, è moderno. Potresti innamorarti di te stesso. Ehi, e come ascoltatore, ricevi tre mesi gratis quando esegui il tuo primo libro paga. Quindi prova una demo e provala su gusto.com/tape that's gusto.com/tape.

John Jantsch: Quindi hai fatto qualcosa che guardi indietro ora e dici: "Oh, è stato un errore. Vorrei che non l'avessimo fatto".

Greg Meade: Direi lo sviluppo del gioco vero e proprio all'inizio. Ci siamo affrettati. Beh, non abbiamo fretta. Abbiamo avuto un sacco di prototipi diversi. Non abbiamo mai avuto quel prodotto che fosse il prodotto finale fino a poco tempo. Quindi vorrei che tornassimo indietro e di più, come se avessimo davvero esaminato ogni materiale, ogni processo di gioco. E da quando viene spedito dal nostro magazzino alla consegna alle persone che lo installano e si divertono davvero. Quindi direi che è stato un ostacolo.

John Jantsch: Hai sentito che c'è una competizione in quello che fai? Devi insegnare alle persone il gioco prima che abbiano interesse a giocarci? O altri giochi consolidati ti tengono fuori dai luoghi? Hai percepito dov'è la tua pressione competitiva?

Greg Meade: Sì, direi che quando le persone iniziano a vederlo, fanno sempre domande. Come giochi? Cos'è questo? Molti di loro capiscono che è Foursquare e hanno solo bisogno di conoscere le regole su come mantenere i punti, vincere e cose del genere. Quindi questo è un ostacolo. Abbiamo effettivamente implementato un bel libro di regole. Quindi, quando le persone ottengono il gioco, capiscono come si gioca, come impostarlo. Quindi l'hai appena letto, veloci cinque minuti e lo capisci davvero. È davvero semplice una volta che giochi una o due volte e ci prendi davvero la mano e diventa intenso.

John Jantsch: Quindi c'è stato un momento in cui stavi facendo questo e tutti dicevano: “Funzionerà? Ci stiamo impegnando molto". C'è stato un momento o qualcosa che è successo in cui hai detto: "Sai una cosa? Penso che funzionerà".

Greg Meade: Sì. Ci abbiamo sempre creduto e sapevamo che sarebbe decollato. È solo una questione di tempo. Non credo che ci sia mai stato un momento in cui abbiamo avuto una ricaduta o qualsiasi altra cosa pensando che non avrebbe funzionato. Penso che sia stato più di noi che abbiamo colpito Scheels, giusto? E ci siamo detti, “Ok, portiamolo davvero ai livelli successivi. Quindi sì, siamo entrati in alcuni buoni negozi di tiro molto velocemente e sapevamo che era possibile.

John Jantsch: Diresti che l'acquisto in una catena di negozi è stata una grande occasione? Perché a volte molte persone pensano, ok, ho questo prodotto, è davvero redditizio, vendiamo online, uno alla volta guadagniamo un sacco di soldi e poi arriva un grande rivenditore e all'improvviso è come, "Sì, ne vogliamo comprare mille" o qualunque sia il numero, "ma lo vogliamo anche per il 75% di sconto su quello che stai vendendo". Voglio dire, quindi a volte ci possono essere alcuni tipo, vogliamo davvero seguire quella strada? Hai mai avuto un momento in cui il tipo di distribuzione per uno Scheels, anche se è stato davvero fantastico, è stato anche spaventoso?

Greg Meade: Sì. Quando si tratta di Scheels, volevamo solo saltarci sopra e farci un'idea del lato retail e abbiamo fatto un buon affare con loro. Andando avanti però, come alcune aziende future come Dick's e tutto il resto, lavorano un po' più duramente. Quindi vogliamo assicurarci di essere sul lato positivo delle cose. E in ogni posto in cui sono andato, siamo stati soddisfatti e abbiamo un buon rapporto con loro. Quindi direi che assicurati di rischiare e allo stesso tempo di essere intelligente anche tu.

John Jantsch: Ci sono storie dell'orrore e odio prendere di mira Walmart, ma ce n'è una che so per certo dove, è andata in una piccola azienda e quindi compreremo 50.000 unità e abbiamo bisogno di questo prezzo. E praticamente erano quasi in pareggio. E poi ne hanno rimandati indietro metà. Quindi all'improvviso è come, sì, questo grande affare che abbiamo fatto con Walmart ci ha affondato. Che possa essere un periodo spaventoso, credo.

Greg Meade: Sì, certo. E poi non affronteremo quella difficoltà, non credo. Penso che siamo abbastanza intelligenti e siamo al di sopra del nostro mercato e sappiamo cosa fare e cosa non fare. E sappiamo che le vendite su our.com sono molto importanti per noi. E sappiamo che le persone andranno lì indipendentemente dall'acquisto.

John Jantsch: Quindi stai iniziando a sentire la pressione per espanderti? In altre parole tipo, ok, abbiamo un successo, ora facciamone un altro.

Greg Meade: Sì. Come in termini di prodotti o?

John Jantsch: Sì. Bene i prodotti o davvero qualsiasi moda. Ma immagino che stavo pensando che il modo tipico in cui molte persone si espandono è loro, ottengono un successo, ottengono un po' di reputazione, hanno una certa distribuzione. Tutto ad un tratto ora è più facile tornare al pozzo.

Greg Meade: Sì, certo. Quindi vogliamo sicuramente espanderci in diversi paesi ora nel 2020. Coinvolgi di più in Australia, Sud America e paesi che amano la pallavolo. Abbiamo avuto molto amore da diversi paesi, oltre 30 paesi. Quindi vogliamo espandere questo aspetto, organizzare alcuni tornei. Per quanto riguarda i nuovi prodotti, in realtà abbiamo un modello indoor in uscita tra circa 27 giorni e cioè per le palestre, l'educazione fisica, il cemento così puoi portarlo con il portellone. È davvero buono per le palestre, le scuole nelle aule. Così possono inserirlo nel curriculum, per cui siamo tutti.

John Jantsch: Sì, è un canale di vendita completamente diverso, vero?

Greg Meade: Sì. E questo significa che abbiamo bisogno di più manodopera.

John Jantsch: Quindi hai iniziato a accennare ad alcuni tornei e cose del genere. Ti capita mai di vedere nei tuoi sogni più sfrenati che cross net diventa, sto cercando di pensare alla parola giusta, ma uno sport che ha campionati e che ha iscrizioni estive per cose e magari diventa anche uno sport che magari ha livelli di competizione ?

Greg Meade: Sì, assolutamente. Ci piacerebbe averlo su ESPN, ovviamente, sul centro sportivo e trasformarlo in uno sport professionistico, immagino che possiamo chiamarlo. Decisamente. Lo vediamo sicuramente a lungo termine. Dobbiamo prima far crescere il nostro marchio e assicurarci che sia quello che vogliamo che sia e seguire quella strada. Se vogliamo renderlo un lato competitivo o renderlo più divertente. Ma penso che abbiamo la leva per fare entrambe le cose. Il nostro primo torneo in realtà è stato qualche mese fa a San Diego. Abbiamo pensato che sarebbero state 15-20 persone. Abbiamo finito per far uscire 50-60 persone ed è stato un inferno di tempo.

John Jantsch: Sì. Odio soffermarmi su qualcosa di negativo, c'è mai la sensazione che questo sia qualcosa di facile che qualcun altro potrebbe eliminare?

Greg Meade: No, siamo protetti da brevetto e abbiamo un buon team legale, quindi sono abbastanza fiducioso in qualsiasi cosa cercheranno di fare, saremo in grado di sostenere la nostra fine.

Greg Meade: Bene. Il motivo per cui l'ho chiesto è perché penso che molte volte le persone trascurino la necessità di farlo in una situazione come questa perché costa denaro. È costoso avere un buon team legale. E quindi ti applaudo per averlo considerato un investimento a lungo termine. Quindi, Greg, di' alle persone dove possono saperne di più sul gioco, su come si gioca e, ovviamente, acquisire l'attrezzatura di cui potrebbero aver bisogno.

Greg Meade: Sì, vai su crossnetgame.com e puoi anche acquistarlo su Target, Walmart, Amazon, eBay e tutto il resto. Se visiti il ​​nostro sito Web, ti forniremo una descrizione abbastanza buona di come giocare. Vedrai alcuni video. Puoi andare sul nostro canale YouTube, Instagram, Twitter. Pubblichiamo sempre foto e video grezzi organici per vedere come giocano le persone e cose del genere.

John Jantsch: Fantastico. Una piccola storia di successo aziendale. Apprezzo che tu sia passato al podcast sul marketing del nastro adesivo, Greg, e spero di incontrarti presto là fuori per strada.

Greg Meade: Suona bene. Grazie Giovanni, per avermi.