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Trascrizione

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John Jantsch: Ciao e benvenuto in un altro episodio di The Duct Tape Marketing Podcast. Lui è John Jantsch, e la mia ospite oggi è Laura Belgray. È la fondatrice di Talking Shrimp e co-creatrice di The Copy Cure con Marie Forleo. Porta un miscuglio di [inudibile] esperienza, e lo intendo nel migliore dei modi. Oggi sta lavorando con gli imprenditori per creare testi che non siano noiosi.

John Jantsch: Allora, Laura, benvenuta.

Laura Belgray: Oh, grazie. Mi piace essere descritto come un miscuglio.

John Jantsch: Beh, sai, nel fare il bios, sai, molte persone hanno la cosa delle 100 parole che è molto chiara, ma tu sei dappertutto. Hai fatto un sacco di cose ed è fantastico. Ma questo era il mio modo migliore per descriverlo.

Laura Belgray: Grazie. Sono così l'opposto di croccanti, sono biscotti morbidi in batch.

John Jantsch: Allora, gamberetti parlanti. Sai, sono sicuro che molte persone chiedono il nome, ma è ovvio, giusto? Voglio dire, eri... hai fatto un sogno in cui sei stato inghiottito dai gamberetti, e hai iniziato a parlare, e questo ti ha portato a... dovresti fermarmi qui, perché sto solo balbettando qui.

Laura Belgray: No, volevo solo che me lo compilassi, perché quale altra spiegazione potrebbe esserci? Il nome Talking Shrimp, tutti lo chiedono. Un sacco di gente pensa che io mi occupi, sai, di gamberetti e frutti di mare surgelati. Io non. La risposta davvero noiosa è che io e mio marito avevamo un CPA che ci diceva di incorporare, e avevamo bisogno di un nome e l'URL era disponibile. Fondamentalmente volevamo un nome, lui è nei ristoranti e io sono in copywriting, volevamo un nome che potesse applicarsi a entrambi e potesse significare assolutamente tutto e niente allo stesso tempo, e penso che lo sia.

John Jantsch: Sì, e tutti gli altri crostacei sono stati presi, giusto?

Laura Belgray: Esatto. Riesci a credere che Talking Shrimp fosse gratuito?

John Jantsch: No, non posso crederci. Quindi, hai lavorato molto, come suggerisce la tua biografia, in televisione. Quindi fai ancora la TV?

Laura Belgray: Lo sono. Direi che è una piccola parte della mia attività, è il piccolo braccio. Ho due braccia e sono di dimensioni irregolari. Quindi il braccio più grande è l'imprenditore, le piccole imprese, i clienti privati, e poi faccio ancora un sacco di cose TV per diverse reti e talvolta per società di produzione. Mi concentro sui promo, che sono i piccoli spot pubblicitari che vedi per gli spettacoli.

John Jantsch: Sì, la cosa che cerca di farti rimanere prima della pubblicità.

Laura Belgray: Sì, esatto. Voglio dire, a volte è un grande poster che vedi in metropolitana o alla pensilina dell'autobus sul lato dell'autobus e lo slogan che c'è su quello.

John Jantsch: Quindi, devi essere una persona completamente diversa che ha a che fare con gli imprenditori rispetto al mondo televisivo? O c'è molta somiglianza?

Laura Belgray: Questa è una buona domanda. Sono sempre la stessa persona, e io...

John Jantsch: Stai solo interpretando un personaggio diverso.

Laura Belgray: Sì, interpretare un personaggio diverso. Direi che il lavoro è molto diverso, perché con gli imprenditori scriviamo testi di risposta davvero diretti, scriviamo testi che fanno prendere una decisione alle persone immediatamente. Per la TV, stiamo principalmente scrivendo testi che li aiutino a prendere una decisione nel tempo. Dicono: "Oh, ho capito di cosa tratta quella rete, o, oh, sembra uno spettacolo divertente, dovrò ricordarmi di cercarlo quando torno a casa". Oppure, sai, quando stanno guardando la TV, "Oh, devo controllare... dovrò ricordarmi di impostare il mio DVR per quello". Ma non necessariamente prendono una decisione subito.

John Jantsch: Quindi, ti farò alcune domande sul copywriting che sono cose che in realtà sento sempre, perché sono solo problemi generici, sfide, quando si tratta di marketing. Sono sicuro che anche tu lo senti sempre. Quindi, se hai intenzione di scrivere un testo che induca qualcuno a prendere una decisione ora, e si spera che sia eccitante e commovente, sai, ma poi sento sempre: "Ma quello che faccio è davvero noioso". Sai, come lo fai piccante?

Laura Belgray: Sì, beh, puoi farmi un esempio del lavoro di qualcuno che è davvero noioso quando dice: "Quello che faccio è davvero noioso".

John Jantsch: Bene, di nuovo, questo maggio... non sto dicendo che sia vero, sto dicendo che è la loro percezione. Ma, sai, sì, quindi diciamo un idraulico che, sai, sta cercando clienti locali e sanno che devono essere online, sanno che devono fare cose. Ovviamente non stanno vendendo un corso, o almeno in questo esempio, non stanno vendendo alcune delle stesse cose che potresti fare in un ambiente di risposta diretta. Ma stanno cercando di convincere qualcuno che ha un problema a chiamarli, o a pensare: "Sì, questo è qualcuno con cui voglio coinvolgere, sai, su base continuativa".

John Jantsch: Quindi, ecco il mio esempio. Puoi lavorare con quello?

Laura Belgray: Questo è un... ok, è un ottimo esempio. Quindi, pensano: "Ok, quello che faccio è davvero noioso. Non ho proprio niente di cui parlare alle cene.» Ma, d'altra parte, è qualcosa di immediato e riconoscibile, e che risolve generalmente un problema terribile, urgente. Voglio dire, quando qualcuno... il gabinetto di qualcuno viene chiuso, ha un disperato bisogno di un idraulico, ne ha bisogno adesso. Questi non sono... Un idraulico non lavora... che quello che fanno non è qualcosa che la gente dice: "Oh, lo sistemerò, sai, la prossima settimana, tra due settimane, il mese prossimo".

Laura Belgray: Quindi, direi che... Questo è un esempio davvero specifico, ma tutti con un'attività legittima risolvono un problema legittimo, qualcosa che le persone devono risolvere o qualcosa che... o offrono qualcosa che delizia le persone, o che le persone vogliono . Quindi, anche se è qualcosa di banale, non è veramente noioso se le persone lo vogliono.

John Jantsch: Beh, e penso che ogni volta che parli della condizione umana, intendo solo raccontare storie, puoi immaginare alcune delle storie che gli idraulici devono avere? Sai, probabilmente sarebbe una buona narrativa su un sito web.

Laura Belgray: Sì. Ottima narrativa su un sito web, ottima, sai, a seconda di chi sei seduto accanto, conversazione a cena. Ho uno stomaco forte, quindi vorrei parlare con quella persona e ottimo materiale per la corrispondenza continua. Potrebbero, sai, scrivere continuamente alla loro lista di e-mail, ed essere ... sai, potrebbero offrire informazioni, come cosa fare quando non c'è un idraulico in giro e il tuo bagno è chiuso.

Laura Belgray: Qualcuno farà clic su quell'apertura, perché sa che è un problema che accadrà a loro e quell'idraulico sarà al primo posto quando hanno un problema che non possono risolvere da soli.

John Jantsch: Quindi, solo leggendo il tuo sito web, penso che le persone potrebbero valutare che il tuo stile di scrittura è, lasciami scegliere la parola giusta, irriverente. Com'è quello? È buono?

Laura Belgray: Direi, beh, a volte è irriverente. Quando scrivo per... va bene, vai avanti.

John Jantsch: Sì, stavo per dire, non è proprio questo il punto. Il punto che... il punto principale che sto facendo è che tu, come copywriter, devi, voglio dire, entrare definitivamente nella voce e nella testa del cliente ideale, e tutto quello del cliente con cui stai lavorando, e in una certa misura, adotta o adatta il tuo stile a quello, giusto?

Laura Belgray: Di sicuro. Direi che una cosa che rimane coerente della mia scrittura, non importa per chi scrivo, per chi sto aiutando, è che parlo sempre. Non entrerò mai in una modalità di lavoro rigida, noiosa e alla moda, perché è proprio contro tutto ciò in cui credo, e penso che nessuno voglia leggerlo.

Laura Belgray: Ma a volte aiuto le aziende che hanno un tono molto più serio e hanno bisogno di farlo, potrebbero avere a che fare con problemi delicati. Forse si tratta di... Non ho lavorato con qualcuno come questo, ma forse si occupa di fine vita. Non sarà come "Come va, ragazza? Hai un amico che sta morendo?" Sai, non sta per-

John Jantsch: Chiamerei quell'annuncio, mi dispiace. Quindi, penso che dovresti ripensarci. No, sono totalmente d'accordo. Completamente d'accordo. Allora, che tipo di sfida ti presenta? Voglio dire, scrivo un sacco di cose, ma scrivo un sacco di cose che sono solo io. Quindi, a volte devi spegnermi?

Laura Belgray: Quindi, direi che la sfida più grande per me è davvero quando il cliente non sa cosa sta vendendo e non può ... non importa quanto scaviamo in profondità, non possono trovare i dettagli concreti di cosa loro fanno. Quindi, per esempio, qualcuno che ha una vaga attività di life coaching woo-woo, e io dico: "Allora, come aiuti esattamente le persone?" Dicono: "Beh, li aiuto a diventare il loro sé più vitale e gioioso". Dico: "Beh, come lo fai?" "Beh, lavoriamo attraverso i blocchi e rompiamo le loro convinzioni autolimitanti".

Laura Belgray: Sono tipo, "Okay, quindi cosa fai... quali sono i risultati che ottengono dall'altra parte?" "Beh, hanno una sensazione di pace e gioia interiori, e diventano... entrano nel loro sé più vitale" Ho avuto questa conversazione. Mi dicono, beh, lo sai saltano giù dal letto, scavalcano quel fastidio che provano quando vedono i piatti nel lavandino, e invece di aggredire il marito, lo abbracciano.

Laura Belgray: Se mi danno dettagli concreti, posso lavorare con quello. Se non hanno un'immagine, niente che sia... nessuna immagine che possano descrivere per me, allora non posso... allora ho difficoltà a canalizzare qualsiasi voce, la mia o la loro.

John Jantsch: Sai, adoro condividere suggerimenti e risorse con i proprietari di piccole imprese e uno di questi è che devi scegliere l'indirizzo web giusto per la tua attività. È diventato più difficile, tutti i buoni nomi sono spariti. Ma puoi prendere un breve indirizzo web .us pertinente e magari trovare il miglior nome possibile per la tua attività mentre è ancora disponibile. Saresti in ottima compagnia con alcuni grandi battitori come Zoom.us e Mastercard.us. Voglio che prenoti il ​​tuo indirizzo web .us oggi. Quindi, ho organizzato un'offerta speciale per i miei ascoltatori. Registra il tuo dominio .us per soli $ 1,49 per un anno, oltre a ricevere gratuitamente la creazione di siti Web e servizi di hosting per sei mesi. Quindi, per ottenere la mia offerta speciale, vai su Launchwith.us e usa il mio codice promozionale, PODCAST. Questo è Launchwith.us, codice promozionale, PODCAST.

John Jantsch: Che posto occupa l'umorismo nella scrittura di affari? Sai, molte persone lo usano brillantemente, molte persone lo evitano perché è difficile.

Laura Belgray: Sì, voglio dire, penso che se sei... se hai senso dell'umorismo, dovresti dimostrarlo nei tuoi affari. Perché ricorda, parte del lavoro della nostra copia non è solo convincere le persone a prendere una decisione in una frazione di secondo, non è solo convertire sul posto, a volte si tratta di costruire una relazione nel tempo, si tratta di costruire il fattore sapere di cui posso fidarmi .

Laura Belgray: Siamo attratti dalle persone, specialmente se abbiamo il senso dell'umorismo, siamo attratti dalle persone con il senso dell'umorismo. Quindi, se un'azienda ha un senso dell'umorismo, sei più incline a piacerti e a fidarti, e dire: "Oh, c'è un essere umano dietro questo".

John Jantsch: Giusto. Sì, mi piace ricevere... ordini qualcosa per posta e ci trovi un piccolo inserto che continua, sai, una specie di autolesionismo, sai, umorismo su, sai, tutte le cure che erano andate via nel farti questo pacchetto. Voglio dire, sono chiaramente esagerati nell'essere divertenti, e io... all'improvviso, io... sai, questo mi fa amare di più quella compagnia.

Laura Belgray: Sì, esatto. Voglio dire, vedi... sono sicuro che hai visto quanto successo ha avuto la pubblicità di Squatty Potty, giusto? Credo sia servito molto per convincere le persone a ordinare uno sgabello che si adatti al loro gabinetto. Il fatto che abbiano usato un gelato arcobaleno che fa la cacca di unicorno, ed è esilarante. Alla gente piace l'azienda e dicono: "Ok, l'azienda mi prende, non lo prendono troppo sul serio. Questa è una cosa umana che tutti noi facciamo, e io la prenderò".

John Jantsch: Quindi, una delle cose che incontro sempre, specialmente con gli imprenditori, possono parlare per giorni di tutto ciò che fanno e di quanto sia fantastico, e dei vantaggi che le persone ottengono. Poi gli metti un foglio bianco davanti e loro, sai, si bloccano. Perché pensi che sia così?

Laura Belgray: Penso perché molte persone sono cresciute pensando: "Non sono una brava scrittrice". Penso che ci siano due cose diverse. Uno, sono le persone che pensano: "Non sono un bravo scrittore, faccio schifo a scrivere, ho sempre D su tutti i miei fogli, non riesco a mettere insieme le parole, o sono dislessico, non sono bravo a Quello." Poi... Così si bloccano, e poi ci sono le persone che sono grandi scrittori, o pensano di esserlo, e decidono: “Questo deve essere il pezzo più squisito che abbia mai pubblicato. Mi metto il berretto e intingo la mia piuma in una penna di... la mia penna in un po' di inchiostro, e scriverò una poesia su quello che faccio”, e si bloccano.

John Jantsch: Parliamo quindi di che tipo di movimento fa muovere le persone. Voglio dire, penso che la copia migliore, sicuramente persuasiva, porti le persone a un livello emotivo, il che le commuove. Quindi, so quando... lo faccio da molto tempo, e so quando ho iniziato a frequentare gli imprenditori e a dire: "Dobbiamo sentire di più su di te e sulla tua storia personale, sai, perché tu fai questo e ciò che hai superato”. Sai, si pensava... a un certo punto, la gente ha pensato: "Oh, no, è... non c'è posto per quello, sai? Nessuno vuole sentire parlare di me, vogliono sapere dei prodotti, dei servizi e di tutto il resto”.

John Jantsch: Ma ora sembra che le storie personali siano davvero dentro adesso. È questo il tuo punto di vista, per quanto sai, uno dei modi per muovere le persone?

Laura Belgray: Di sicuro. Penso che le storie personali siano fantastiche, perché tutti noi amiamo le storie, vogliamo trovare qualcosa di riconoscibile nella persona che ci sta vendendo, e questo ci avvicina a [non udibile] Penso che, sai, ci avvicini alla persona chi parla o scrive, quando sappiamo qualcosa su di loro e veniamo attratti dalla loro storia. D'altra parte, penso che alcune persone esagerano, alcuni imprenditori esagerano, pensando di dover scrivere tutta la storia della loro vita.

Laura Belgray: Sai, potrebbero vendere caricabatterie per telefoni [non udibili]. Ma poi nella loro pagina Informazioni, è come, sai, "Ti sei mai sentito frustrato, giù di morale, solo, perché non riesci a trovare un caricabatterie per telefono? Bene, ho capito, ci sono stato amico mio. Sai, ero in una spirale discendente, ero nel posto più oscuro della mia vita". Poi parlano di come hanno fatto la terapia e di come si sono trovati, hanno lasciato un pessimo lavoro in un cubicolo e hanno iniziato a vendere caricabatterie per telefoni, e ora la loro vita è fantastica. Questo non ha nulla a che fare con quello che otteniamo dal caricatore del telefono.

John Jantsch: Quindi, quando ti siedi per scrivere una lettera particolarmente persuasiva... diciamo solo una lettera di vendita, in cui la tua speranza è in 1.000 parole o 2.000 parole o qualsiasi altra cosa, qualcuno proverà una serie di emozioni e, sai, alla fine decido: "Questa è la cosa più fantastica, devo averla oggi".

John Jantsch: Hai una... Non voglio chiamarla una lista di controllo. Ma, voglio dire, c'è una sorta di serie di principi, c'è una narrazione, o anche un viaggio, che stai cercando di, sai, "Prima dobbiamo portarli qui, e poi dobbiamo prenderli là." Voglio dire, è... sono troppo formalista al riguardo?

Laura Belgray: Beh, no, non direi che sei troppo stereotipato, direi... per una pagina di vendita, ho sicuramente una scala di 10 che mi piace usare, una sorta di struttura, che chiamo il quadro GUSTA. Lo insegniamo nel nostro corso, The Copy Cure. Io e Marie lo facciamo. Posso darti l'essenziale, ma è... quindi la G è per attirare l'attenzione e che vuoi fare con il tuo titolo. La U è per la comprensione. Quindi lo fai mostrando che ottieni ciò che questa persona vuole e quali sono le sue frustrazioni, ottieni esattamente ciò che prova.

Laura Belgray: Quindi la S è per la soluzione, è dove la giri e dici: "Beh, e se potesse essere così? Sai, e se ci fosse qualcosa che farebbe questo per te?" Allora la T sta per... quindi, voglio dire, la T... oh, scusa, la T sta per fiducia, duh. Quindi può venire dalle testimonianze, può venire dalle tue credenziali, dalla tua storia, tutto il resto. Quindi la A è per l'azione. Questo è il tuo invito all'azione, l'acquisto ora.

Laura Belgray: Quindi c'è un flusso in questo. Ma direi che per qualsiasi copia che pubblichi, breve o lunga, su un post di Facebook o su un blog, un'e-mail o la tua home page, tutto deve avere ciò che chiamiamo RCP, chiarezza, personalità e risonanza. Quindi deve essere molto chiaro su cosa stai offrendo, cos'è e a chi serve, deve suonare come un essere umano e, si spera, riflette la tua personalità o la personalità della tua azienda, ha una sorta di... un'atmosfera da esso. Sapresti: "Oh, questo è, sai, questo è chiaramente il loro marchio".

Laura Belgray: Deve risuonare, deve far dire alla persona: "Sì, o yay, o yikes, è meglio che lo aggiusti". Deve colpire a casa e incontrare la persona che lo legge dove si trova. Quindi deve... vuoi che parli a quello che vogliono, non a quello che vuoi che loro vogliano.

John Jantsch: Penso che ci sia una linea sottile, molte volte vedrai grandi esempi di questo dove, sai, e odio sottolineare troppo qualcuno, ma sicuramente la folla del marketing su Internet, in particolare nel passato, che , sai, che usano questa formula molto bene, ma l'hanno anche usata, sai, con una serie di pulsanti emotivi molto abilmente.

John Jantsch: Dov'è la linea sottile tra la manipolazione? In particolare, voglio dire, odio dirlo, in alcuni casi vendevano cose molto costose e promettevano molte cose che non andavano a buon fine. Sai, dov'è la linea sottile tra il capire questi come influenzare attraverso le emozioni, sai, nel bene o nel male?

Laura Belgray: Penso che solo... per me, tutto dipende dal fatto che ciò che offri è buono o cattivo. Penso che se riesci a trovare qualcuno... se trovi la persona giusta per investire nella cosa che lo aiuterà davvero, allora è fantastico. A volte hai bisogno di parlare con loro attraverso il loro dolore, o attraverso la loro paura, perché è questo che li motiverà.

Laura Belgray: Ho sentito... Continuo a sentire questo annuncio ancora e ancora su TuneIn Radio. Quindi sono stato dipendente da tutta la copertura politica negli ultimi due mesi, quindi ho ascoltato TuneIn Radio sul mio iPhone ovunque io vada. Gli spot sono costanti, mi stanno facendo impazzire. Uno che continuo a sentire riguarda la sicurezza. È una pubblicità per la sicurezza, qualcosa di sicurezza, non so cosa. La voce fuori campo dice, sai, “Ehi, io sono John e amo la sicurezza. In effetti, la sicurezza è il mio secondo nome. Sono appena andato al DMV per cambiarlo oggi. Sai, nome John, secondo nome Safety, cognome punto esclamativo, perché amo la sicurezza. Quando voglio sicurezza, vado da questi ragazzi, qualunque cosa, per sicurezza.

Laura Belgray: Sto solo pensando: "Chi è motivato ..." Non so nemmeno di che tipo di sicurezza stia parlando, e chi è così entusiasta dell'idea di sicurezza, che finiranno per investire in sicurezza? Devi essere motivato dalla paura, come "Oh mio Dio, potrebbe succedere a me". Che si tratti della sicurezza del seggiolino auto, del tipo "La vita di mio figlio potrebbe essere in pericolo se prendo una svolta brusca" o della sicurezza domestica, del tipo "Qualcuno potrebbe entrare in casa mia e prendere tutto? Cose per le quali non sono nemmeno assicurato. Sarei fregato se qualcuno entrasse e prendesse i miei album di foto e il mio computer".

Laura Belgray: Quindi, questo tipo di paure è ciò che motiverà qualcuno a investire nella sicurezza. Devi... a volte devi parlare con qualcuno da un punto di paura o di dolore.

John Jantsch: Allora, parlami dell'Italia.

Laura Belgray: È questo paese meraviglioso con cibo delizioso. Intendi il mio ritiro di scrittura in Italia, che ho tenuto per la prima volta a fine maggio, inizio giugno 2016. È stato un meraviglioso ritiro di scrittura di tre giorni alle Cinque Terre, una città chiamata Riomaggiore, che si trova sulla costa di … vicino alla Toscana. È semplicemente bellissimo lì.

Laura Belgray: Abbiamo tenuto le lezioni in un antico castello in cima alla collina, e aveva un fantastico patio con vista sull'acqua. Ho insegnato a scrivere a un gruppo di 30 donne. Non solo copywriting, ma anche scrittura creativa per tre giorni.

John Jantsch: Sì, l'ho guardato un po' e tu avevi... Penso che tu avessi un intero post sul blog su questo sul potere dei dettagli nei tuoi scritti. Questo è davvero uno dei miei preferiti.

Laura Belgray: Giusto. Bene, questa è la cosa su cui preferisco concentrarmi. Quindi lo facciamo molto in Italia, o ovunque io insegni. I dettagli sono tutto.

John Jantsch: Anche in quella zona delle belle escursioni.

Laura Belgray: Delle belle escursioni. Mi vergogno a dire che non ho mai fatto l'escursione.

John Jantsch: Non hai fatto l'escursione, eh?

Laura Belgray: Stavo per farlo. C'è stata una mattina in cui mi sono alzato presto e sono andato a fare l'escursione, e poi non sono riuscito a trovare l'inizio del sentiero.

John Jantsch: È anche un po' insidioso, perché è carino... è piuttosto ripido... un po'...

Laura Belgray: Sì, vedi... è un po' ripida e non ci sono molte ringhiere lì, non ci sono molte norme di sicurezza. Vedi molti tedeschi con scarpe eleganti e bastoni da passeggio.

John Jantsch: Quindi, ho menzionato nell'introduzione che hai … ovviamente le persone possono trovare di più su di te su Talkingshrimp.com. Ma, dacci il tiro di 10 secondi su Copy Cure.

Laura Belgray: Copy Cure, che ho creato con la mia amica Marie Forleo, che è anche la creatrice di B-School, è un programma all-in-one per aiutarti a trovare la tua voce e vendere qualsiasi cosa. Quindi, prima di tutto, sono meno di cinque ore, quindi è completamente guardabile in modo abbuffato. È in formato video, ma puoi anche scaricarlo come PDF o come preferisci. Lo consideriamo il Breaking Bad dei corsi di copywriting, perché probabilmente vorrai guardarlo tutto in una volta e non uscire di casa finché non hai finito.

Laura Belgray: Si concentra davvero su parti del copywriting che trovo che altri corsi non facciano, ed è per questo che l'abbiamo creato. Ci sono tonnellate di corsi là fuori che ti danno modelli, sai, "Ecco come devi allungare il tuo post sul blog, ecco come devi allungare la tua pagina di vendita, ecco le tecniche per persuadere qualcuno". Ma non ti dicono come rendere le cose colloquiali, come suonare come te, come capire davvero con chi stai parlando, come il segreto per ottenere più clienti o più acquirenti è ottenere i tuoi clienti e ottenere davvero i tuoi acquirenti.

Laura Belgray: Quindi entriamo in tutto questo in modo che tu abbia il potere di scrivere qualcosa di meglio, e colpire meglio a casa, e convincere le persone a fare clic, mettere mi piace e acquistare.

John Jantsch: È solo CopyCure.com? non riesco a ricordare.

Laura Belgray: TheCopyCure.com.

John Jantsch: Fantastico. Laura, è stato fantastico visitare con te e incoraggio le persone a dare un'occhiata sia a Talking Shrimp che a TheCopyCure.com. Spero di incontrarti la prossima volta che sarò a New York.

Laura Belgray: Grazie mille. Sarò all'erta.