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Trascrizione

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John Jantsch: Ciao e benvenuto in un altro episodio di The Duct Tape Marketing Podcast. Lui è John Jantsch, e il mio ospite oggi è Rich Brooks. È il fondatore di flyte new media e creatore di The Agents of Change Digital Marketing Conference. Qualcosa di cui parleremo oggi.

John Jantsch: Allora, Rich, grazie per esserti unito a noi.

Rich Brooks: Ehi, è un grande piacere essere nel tuo show, John.

John Jantsch: Quindi, fai questa conferenza da alcuni anni, e immagino che la prima domanda che ho sia: come si chiama il nome?

Rich Brooks: Questa è una buona domanda. Quindi The Agents of Change è uscito da una precedente conferenza che ho organizzato per alcuni anni chiamata Social Media FTW, con alcuni amici. Ma dopo tre anni, la band si sciolse. Stavo pensando di fare un'altra conferenza, quando mi sono imbattuto in Chris Brogan, che ha detto: "Oh, mi piacerebbe fare qualcosa prima o poi". Quindi sono tipo: "So che devo fare questa conferenza".

Rich Brooks: Non potevo usare lo stesso nome e volevo integrare la ricerca e il marketing mobile, perché credo che i social siano solo un aspetto di ciò che dovremmo fare. Ho iniziato a leggere il dizionario dei sinonimi, che è sempre una parola difficile da dire per me, e ho avuto l'idea di, sai, un accelerante. I social media sono un acceleratore. Quindi sono andato lì, ho cercato, ma ho detto: "Accelerant World, Accelerant Expo, non rotola fuori dalla lingua".

Rich Brooks: Questo mi ha portato al catalizzatore, che è un bel suono K duro. Quindi sono tipo "Catalyst ..." Non funzionava ancora per me. L'ho guardato ancora una volta e ho visto Agents of Change. Se vedessi il mio ufficio in questo momento, John, sapresti che sono un grande secchione di supereroi e potrei già immaginare i tre agenti del cambiamento per la ricerca, il social marketing e il mobile marketing, ed è da lì che viene il nome.

John Jantsch: Quindi, in preparazione a questo, perché tu fai la conferenza e hai i tuoi affari nella città di Portland.

Rich Brooks: Sì. Portland, Maine.

John Jantsch: Sì, stavo andando lì, perché ho fatto una piccola ricerca, ho detto: "Fatti divertenti su Portland, nel Maine". Sai come fa il piccolo frammento di ricerca, sai, posizione zero che Google mette lassù? Erano cinque fatti divertenti su Portland, nell'Oregon. Quindi anche Google non sa necessariamente dove si trovi Portland, nel Maine. Quindi immagino che la conferenza sugli agenti del cambiamento sia un grosso problema a Portland, nel Maine.

Rich Brooks: Mi piace pensare che lo sia. Voglio dire, ci piace considerarci una delle conferenze più belle del New England. È più una cosa regionale, anche se otteniamo persone da tutto il paese e talvolta da tutto il mondo da visitare. Ma direi che la maggior parte delle persone che partecipano di persona provengono dal New England, e quindi abbiamo anche un pass virtuale con un live streaming. In realtà abbiamo persone letteralmente da tutto il mondo, compresi, sai, posti come l'Australia. Sono tipo "Immagino che si alzino nel cuore della notte per guardare".

John Jantsch: Quindi, parleremo di conferenze e di organizzarle, perché hai un po' di esperienza nel farlo. Ma è l'unica conferenza che organizzi attualmente?

Rich Brooks: Sì, voglio dire, facciamo altri workshop, e di recente ho avviato un nuovo marchio chiamato Fast Forward Maine, dove stiamo organizzando seminari aziendali in tutto lo stato. Ma il grande evento per l'estrazione della tenda è sicuramente The Agents of Change Conference.

John Jantsch: Allora, parliamo specificamente di quello. Chi dovrebbe andare alla tua conferenza?

Rich Brooks: Ogni essere umano. No, ci concentriamo davvero sul marketing digitale. Quindi, specialmente nel Maine, tendono ad essere persone che hanno un social media manager o un marketer, o un marketer nel loro titolo. Ma ovviamente molte piccole imprese qui intorno, quindi abbiamo molte persone che potrebbero essere proprietari o imprenditori. Abbiamo anche molti proprietari di agenzie che si fanno vedere, penso perché ascoltano il mio podcast per nuove idee. Quindi, negli ultimi anni abbiamo ottenuto molti più proprietari di agenzie e consulenti.

John Jantsch: Allora, passiamo agli eventi in generale. Sai, prima di tutto, devo solo ammettere che gli eventi sono difficili.

Rich Brooks: L'hai detto. Sono duri.

John Jantsch: Quindi, è qualcosa in cui molte aziende dovrebbero pensare di entrare?

Rich Brooks: Non direi molte aziende. Ma la gente mi chiede: "Perché organizzi una conferenza? Sembra un sacco di lavoro". Sono tipo, “Lo è. Questo è il bello". Voglio dire, quanto è difficile pubblicare un altro post di Facebook o una foto di Instagram? Chiunque può farlo e tutti lo stanno facendo. Ma per organizzare un evento, e non sto dicendo che devi renderlo grande o piccolo come la nostra conferenza, abbiamo una media di 350-400 persone. Ma sto dicendo che eleva immediatamente tutto ciò che stiamo facendo nello stato a un altro livello.

Rich Brooks: Quindi, quando le persone vengono alla conferenza sugli agenti del cambiamento, improvvisamente Rich Brooks e i nuovi media volanti ottengono molta più visibilità. Flyte new media è la nostra agenzia digitale. Quindi, per questo motivo, entriamo in molte più conversazioni in tutto lo stato, e anche al di fuori dello stato, su "Oh, dovremmo parlare con Flight del nostro sito Web, della SEO o dei social media".

Rich Brooks: Quindi, se forse stai lottando con alcune delle cose del marketing digitale e della sensibilizzazione, specialmente se sei nuovo, ti consiglio vivamente di dare un'occhiata agli eventi, perché molti dei tuoi concorrenti semplicemente non hanno lo stomaco per mettilo su.

John Jantsch: Sì. A quanto pare, da come l'ho sentito descrivere, è un po' il consiglio in cui le persone dicono: "Dovresti avere un libro, perché in qualche modo eleva il tuo status di influencer". In un certo senso è quello che stai dicendo riguardo alla conferenza.

Rich Brooks: Assolutamente. Ho scritto un libro e ho ottenuto lavoro direttamente da esso, quindi so che funziona e ho ottenuto lavoro direttamente da The Agents of Change Conference. Solo come nota a margine, ho avuto, per anni, un mio amico di affari e continuavo a dire: “Hai davvero bisogno di un nuovo sito web. Il tuo sito web è stato costruito nel 1724, è tempo di un aggiornamento". Questa persona non ci spenderebbe 5.000 dollari. Hanno finito per vincere un biglietto per la conferenza, tra tutte le cose, sono venuti alla conferenza, hanno finito per parlare con il mio direttore creativo e hanno finito per firmare un accordo per un'opera di design da $ 21.000.

Rich Brooks: Sono tipo, "Non sono riuscito a convincerti dopo cinque anni, e tu vieni e lo incontri per 15 minuti". Quindi, ancora una volta, ti eleva, ti mette a un altro livello e penso che sia fantastico per gli imprenditori che cercano un vantaggio competitivo.

John Jantsch: Quindi, in termini web, il 1724 risale a cinque anni fa, giusto?

Rich Brooks: Esattamente.

John Jantsch: Allora, qual è stata l'enorme cosa che hai imparato quando hai iniziato a farlo?

Rich Brooks: Quindi, quello che dico a chiunque stia iniziando è, prima di tutto, che è assolutamente normale iniziare in piccolo. Puoi iniziare con 12 persone in una stanza, se sono le 12 persone giuste. Questo è un aspetto. Non ci sono dimensioni troppo piccole, si tratta di mettersi di fronte al pubblico giusto o di creare il pubblico giusto.

Rich Brooks: Ma l'altra cosa che ho scoperto nel tempo quando le persone hanno iniziato a farmi domande, è che ci sono tre categorie principali su cui dovrebbe concentrarsi qualsiasi evento di successo, che ora chiamo le tre S. Sono gli altoparlanti, gli sponsor e i sedili, come nel metterci i mozziconi. Posso parlare con chiunque di loro, ma si tratta di avere le persone giuste sul palco, e potresti essere solo tu. Si tratta di portare alcuni sponsor, specialmente quando si raggiunge una certa dimensione, per aiutare in qualche modo a ridurre i costi, e quindi si tratta anche di assicurarsi di avere un modo per assicurarsi di riempire i posti. Perché potresti avere i migliori relatori e molti sponsor, ma il tuo evento fallirà se nessuno si fa vivo.

John Jantsch: Quindi parliamo di bilanciare un po' queste persone, perché a volte ciò che uno sponsor vuole da … sai, qual è una vittoria per loro, potrebbe non essere una vittoria per i partecipanti. Voglio dire, è una lotta continua?

Rich Brooks: È una lotta, e ho sicuramente commesso l'errore di promettere troppo qualcosa per uno sponsor, e poi mi sono reso conto che forse non ho davvero trattato i miei partecipanti che avrebbero dovuto essere trattati. Questo è qualcosa che ho imparato a mie spese. Ovviamente, ora con GRP, questo diventa un problema ancora più grande. Ma, sai, una delle cose che diciamo con i nostri sponsor ora è che non possiamo più condividere e-mail. Non è qualcosa che facciamo, condivideremo le informazioni di contatto.

Rich Brooks: Ma ho avuto qualche respingimento negli anni passati. Con gli sponsor, penso che si tratti solo di mettersi in primo piano con loro e avere conversazioni intelligenti: "Cosa vuoi ottenere da questo evento?" Ho avuto persone che sono venute da me e mi hanno detto: "Voglio solo essere associato al tuo marchio", altre persone hanno detto: "Sto solo cercando la consapevolezza del mio marchio personale". Poi ho persone che dicono: "Ho bisogno di 15 contatti da questo".

Rich Brooks: In base a ciò che stanno cercando, posso aiutarli e creare qualcosa di personalizzato, in modo che anche se non sto dando loro il nome, l'indirizzo e il gruppo sanguigno di ogni singolo partecipante, sto dando loro il opportunità per loro di avere successo. Forse questo significa che sto facendo qualcosa di speciale dal palco per loro, o forse significa che stiamo creando dei video speciali che li ravvivano, o ne parliamo nel podcast. Ma si tratta di trovare quelle vittorie per loro, dove non stai vendendo la tua anima o le informazioni dei tuoi partecipanti.

John Jantsch: Scegliere l'indirizzo web giusto per la tua azienda è fondamentale. Voglio dire, e se tanto meglio se riesci a ottenere un breve, pertinente, facile da ricordare, ma stanno diventando un po' difficili da trovare in questi giorni. Ma ho una soluzione, scegli un dominio .us per la tua attività. Con un .us, la tua attività si distinguerà. È breve, distintivo, facile da ricordare, inoltre, c'è ancora molto disponibile, dandoti una migliore possibilità di ottenere il nome di dominio esatto che desideri.

John Jantsch: Anche tu sarai in buona compagnia, aziende come Zoom.us e Mastercard.us. Ho un'offerta speciale anche per te. Se prenoti il ​​tuo indirizzo web .us oggi, ho previsto che tu riceva $ 1,49 per il primo anno. Quindi registri il tuo dominio .us per soli $ 1,49, in più ricevi un generatore di siti Web gratuito e un servizio di hosting per sei mesi, ma solo se usi il mio codice promozionale PODCAST.

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John Jantsch: Voglio dire, qual è stata la tua capacità di distinguerti? Voglio dire, "Sì, un'altra conferenza di marketing digitale", giusto? Voglio dire, hai scoperto che il segreto del successo è forse qualcosa di più grande che... voglio dire, un motivo più grande per farlo, forse di "Sì, un'altra conferenza di marketing digitale".

Rich Brooks: Beh, devo dire che quando ho iniziato, non c'erano molte conferenze di marketing digitale, o ce n'erano sicuramente meno. Vedo sicuramente che c'è un po' di stanchezza là fuori quando si tratta di marketing digitale, perché sembra che ogni settimana ci siano cinque eventi a Portland, nel Maine, sul marketing digitale.

Rich Brooks: Quindi, questa è una sfida, l'ho evitata in una certa misura entrando presto. Ma direi che se stai cercando di organizzare un evento, la mia raccomandazione sarebbe quella di rientrare in una nicchia, e forse di... sai, una delle sfide che abbiamo con Agents of Change è che non è specifico del settore. Quindi, se dovessi iniziare, se fossi uno dei tuoi ascoltatori, penserei: "Come posso entrare in un solo settore e avere davvero successo lì? Che si tratti del mio settore o semplicemente scelgo uno dei miei gruppi di clienti e mi concentro in modo più ristretto su quella nicchia".

Rich Brooks: Allora sarai in grado di attrarre, credo, partecipanti più interessati che sentono che il contenuto è stato fatto su misura per loro, così come persone disposte a pagare di più, perché è come, "Oh mio Dio, c'è un conferenza di giocoleria in città, non lo capisci tutti i giorni. Quindi, sai, potrebbero essere più disposti a registrarsi.

John Jantsch: Quindi, 350-400 è ancora un numero molto gestibile. Ma man mano che una conferenza cresce, e man mano che cresce la tua, c'è qualcosa che hai fatto per mantenere intenzionalmente quell'intimità? Voglio dire, vai a molte conferenze, come faccio anche io, e, sai, quel primo anno, sai, solo 100 di noi, sai, è stato davvero fantastico, e poi è cresciuto fino a 10.000 persone, e non era più la stessa cosa.

John Jantsch: Hai fatto qualcosa per mantenere il tuo intenzionalmente intimo?

Rich Brooks: Sì, beh, penso che parte di esso sia, vivere nel Maine, sai, abbiamo un prefisso. Ci sono solo così tante persone intorno a noi, quindi questo in parte lo tiene comunque giù. Ma lo abbiamo in uno spazio che amiamo assolutamente all'Università del Southern Maine, e sebbene possa ospitare 500 persone nell'auditorium, puoi davvero avere solo 400 persone comodamente nell'atrio durante il pranzo o qualcosa del genere. Quindi questa è stata fondamentalmente la nostra linea nella sabbia.

Rich Brooks: Il pass virtuale ci consente di diventare un po' più grandi, ma all'evento si respira ancora quell'atmosfera intima. Non ho alcun desiderio di essere il prossimo Inbound o Social Media Marketing World, due ottime conferenze tra l'altro, ma solo che non è quello che sto cercando. Vedo questo evento come un modo per elevare il profilo di ciò che stiamo facendo qui a Flight e di ciò che sto facendo, quindi questa è la dimensione giusta per noi.

Rich Brooks: Ci sono sicuramente altre conferenze che aumenteranno e potrebbero avere un motivo per crescere, ma questo non è mai stato il fulcro di ciò che stiamo facendo. Penso che tutti, mentre organizzano i propri eventi, debbano decidere: "Perché lo sto facendo?" Come abbiamo detto, gli eventi richiedono molto lavoro e ho almeno tre notti insonni in cui, "Oh mio Dio, i miei altoparlanti non si faranno vedere, o perderò soldi, o nessuno andrà per presentarmi alla mia conferenza. È stressante.

Rich Brooks: Quindi è solo che alla fine ha senso, sia dal punto di vista del divertimento che dal punto di vista degli affari, che continuo ad andare avanti. Per me, molte persone mi hanno detto che questa è una conferenza di dimensioni giuste. Questo significa cose diverse per persone diverse, ma per noi è che, sai, sì, abbiamo una Green Room, ma i relatori tendono a frequentare tutte le persone normali e finiscono per parlare. È solo un gruppo molto intimo e amichevole. Questa è la conferenza a cui ho sempre voluto partecipare, quindi ho finito per crearla io stesso.

John Jantsch: Quindi hai parlato del tipo di vantaggi aggiuntivi nell'ospitare questa conferenza. Lo fa, in qualche modo, sai, il business che ne viene fuori, il tipo di alzare il tuo profilo. Questo in qualche modo suggerisce che non devi necessariamente essere una conferenza redditizia?

Rich Brooks: La redditività è una parte molto importante, ma dipende da come guardi alla redditività. Sarò molto schietto, quando guardiamo, o forse trasparente, alla fine di ogni anno siamo tipo: "Siamo stati redditizi?" A seconda del modo in cui esegui i numeri, potremmo aver guadagnato $ 10.000 o perso $ 10.000. Guadagniamo sempre, la domanda è: guadagniamo dopo che ci addebitiamo la nostra tariffa normale o scontata? O lo consideriamo semplicemente un lavoro di marketing e non abbiamo intenzione di addebitare il nostro tempo?

Rich Brooks: Ecco dove è un po' sfocato. Ma di solito finiamo intorno al pareggio, dopo aver pagato per il nostro tempo. Poi, come ho detto, otteniamo quasi sempre uno o due lavori all'anno, e poi c'è anche solo... alcune persone quando entrano nelle nostre porte, e io dico: "Allora, come hai saputo di noi ?" Diranno: "Oh, sono andato a The Agents of Change un paio di anni fa, o sono andato negli ultimi tre anni". Quindi è così che so che il gioco a lungo termine sta davvero dando i suoi frutti.

Rich Brooks: Per alcune aziende, l'evento deve essere redditizio, perché è un centro di profitto. Ma per noi, se riusciamo a far pagare il nostro marketing, dormirò bene.

John Jantsch: Ma penso che sia una grande considerazione, dato che stai guardando, sai, il quadro generale. Quindi, hai detto che le persone tornano, o se ne vanno anno dopo anno. Voglio dire, come fai, questa è una domanda in due parti, come fai a far partecipare le persone? Allora, come fai a farli tornare?

Rich Brooks: Quindi, convincere le persone a partecipare è in realtà la parte più complicata, perché ovviamente, se non ti conoscono, stai cercando di convincerli a separarsi con $ 50, $ 100, $ 500, sai, a seconda del prezzo della tua conferenza Quindi, sai, abbiamo avuto alcune discussioni su "Beh, si tratta di coinvolgere i più grandi oratori?" Forse è proprio dove mi trovo, ma gli altoparlanti non generano vendite.

Rich Brooks: Abbiamo avuto alcune persone, perché vengono dal Maine, come John Lee Dumas e Chris Brogan. Vengono dal Maine, quindi attirano un certo pubblico. Ma la maggior parte degli altri oratori che portiamo, non importa quanto siano fantastici, fantastici o intelligenti, semplicemente non portano la vendita dei biglietti, di per sé. Quindi, mi guardo sempre di più al contenuto e alla consegna, piuttosto che in particolare al nome. Anche se mi piace provare a mescolarlo un po'.

Rich Brooks: Quindi, si tratta di trovare ciò che le persone cercano e quindi provare a costruire una comunità. Quindi, in questi giorni, penso ad Agents of Change come a un marchio 365, che siamo presenti ogni singolo giorno dell'anno, stiamo pubblicando il podcast che aiuta ad aumentare la consapevolezza e mantenere attiva la consapevolezza. Stiamo inviando una newsletter settimanale, al di là della conferenza stessa.

Rich Brooks: In termini di invogliare le persone a tornare, offriremo incentivi sia il giorno della conferenza, sia sconti early bird che verranno prima inviati a quelli che chiamiamo alumni come parte di essa. Stiamo cercando di sviluppare un gruppo Facebook, che devo ammettere è un po' il mio tallone d'Achille, semplicemente non sono bravo con i gruppi di Facebook. Ma è qualcosa che stiamo anche cercando di sviluppare.

John Jantsch: È come organizzare una conferenza tutto l'anno.

Rich Brooks: Esattamente.

John Jantsch: Allora, parliamo di sponsorizzazioni. Anche se non è per un evento fisico, sai, un webinar o, sai, un contenuto. Cosa rende, secondo la tua esperienza, una grande sponsorizzazione?

Rich Brooks: Penso che sia una combinazione di qualcuno che ha un prodotto o un servizio che è davvero in linea con ciò che stai cercando di ottenere. Quindi, sai, senza fare nomi precisi, abbiamo una banca che è stata per noi un grande sponsor per anni, e non solo ci danno soldi, che è certamente, ovviamente, una parte fondamentale, ma ci sono nella comunità e stanno cercando di costruire il loro portafoglio di attività. Quindi questo rende questo un posto davvero buono per loro.

Rich Brooks: Da un aspetto locale, è davvero utile. Come ho detto, sono stati un ottimo partner e sono stati davvero parte di tutto ciò che stiamo facendo. Poi, poiché siamo una conferenza di marketing digitale, abbiamo anche fornitori di servizi di posta elettronica e società di CRM che sono interessate anche a mettersi di fronte al nostro pubblico, specialmente quelle che si rivolgono alle piccole imprese.

Rich Brooks: Quindi, mi piace coinvolgere questo tipo di aziende, A, perché voglio che le persone sappiano degli strumenti e dei servizi che offrono, ma B, anche perché è positivo che anche loro si mettano di fronte a questo tipo di pubblico . Il mio obiettivo è educare persone come me, che potrebbero non dedicare tutto il loro tempo al marketing digitale. Quindi, voglio dire, odio dire che riguarda i soldi, ma riguarda i soldi. Sai, altrimenti dovrei pagare molto di più per la vendita dei biglietti. Ma poi si tratta anche di se i loro obiettivi sono in linea con i nostri?

Rich Brooks: Ho decisamente respinto alcuni sponsor nel corso degli anni, perché non ho ricevuto la giusta atmosfera da loro. Mi sentivo come se fossero lì solo per sfuggire a quanti più nomi possibile e non avrebbero davvero partecipato. Ci sono state persone che hanno fatto accordi di speaker-sponsor negli anni passati, e hanno fatto a malapena una presentazione, e quella è stata la fine di quella relazione proprio lì.

Rich Brooks: Se hai intenzione di fare accordi tra speaker e sponsor, che sono abbastanza comuni, devi aspettarti che la persona entri e si comporti comunque come se fosse un oratore, che fornisca contenuti di alta qualità , e non una sorta di velato discorso di vendita.

John Jantsch: Mi piace l'idea che tu abbia una, soprattutto perché l'hai identificata come una sorta di conferenza regionale, che tu abbia una banca regionale. Perché tornando al tuo punto, sai, affari aggiuntivi, beh, sai, suppongo che ci siano molti clienti bancari che sarebbero buoni clienti della tua agenzia.

Rich Brooks: Assolutamente, e viceversa. Voglio dire, la linea di fondo è che questa banca è stata un nostro grande sostenitore per anni, e qualsiasi cosa io possa fare per aiutarli, mi fa anche solo sentire bene. Hanno creduto in me, e io credo in loro, e penso che siano una grande banca. Quindi sto cercando di fare tutto il possibile per convincere anche le persone, specialmente dal Maine meridionale, dove non hanno un'impronta così grande, sai, per assicurarmi che le persone del Maine meridionale, gli imprenditori, pensino a loro quando arriva il momento delle linee di credito, o qualunque esso sia.

Rich Brooks: L'altra cosa che dirò solo sulle sponsorizzazioni, in termini di se gli ascoltatori ci pensano, anche i baratti sono ottimi sponsor. Quindi, condividiamo molti media, ma facciamo anche, alla fine dell'evento, abbiamo un evento di networking e riceviamo birra gratis, pizza gratis e liquori gratis da tre compagnie locali per un paio di biglietti. Quindi entrano, ci danno tutto questo prodotto gratuito, cose che ci costerebbero migliaia di dollari, mi costano $ 150. Puoi ottenere molti vantaggi da quei baratti e iniziare davvero a sviluppare relazioni a lungo termine con alcune aziende locali.

Rich Brooks: Per me, il locale è una parte importante di ciò che siamo e di ciò che facciamo. Quindi, ancora una volta, si adatta perfettamente alla tua domanda su cosa sia importante in uno sponsor.

John Jantsch: Sì, e penso che questo possa dare forma a un'immagine per qualcuno che questa non deve essere, sai, una conferenza gigante. Voglio dire, puoi fare lo stesso tipo di modello in qualcosa che forse farà venire 50 persone quest'anno, e avrà ancora lo stesso tipo di atmosfera da piccola comunità.

Rich Brooks: Sì. Abbiamo messo su una versione di Agents of Change specifica per l'industria del matrimonio, l'ho fatto con un mio amico e abbiamo trovato venditori locali che stavano davvero cercando di prendere di mira quei professionisti del matrimonio e abbiamo iniziato a sviluppare delle relazioni davvero belle anche con loro.

Rich Brooks: Adoro organizzare eventi dal vivo, è semplicemente bello e amo riunire le persone, soprattutto perché, nel mio lavoro, sono dietro un computer per la maggior parte del tempo. Quando puoi davvero, nella tua comunità locale, iniziare a sviluppare queste relazioni, dove inizi a presentare le persone, diventi anche molto più prezioso. Quindi, ancora una volta, le persone penseranno sempre a te quando hanno bisogno di prendere la prossima decisione commerciale.

John Jantsch: Quindi, ci stiamo avvicinando alla fine del nostro tempo. Cominciamo con un vero negativo. Ferma qui la cosa. Quindi, se hai intenzione di dire a qualcuno: “Ecco l'unica cosa che condannerà la tua conferenza. Non farlo, o non dimenticarlo”. Cosa sarebbe?

Rich Brooks: Una cosa che condannerebbe la conferenza, direi che non si pianifica abbastanza, o si cerca di diventare troppo grandi, troppo presto. Perché ho sicuramente parlato con persone che mi hanno chiesto di venire all'ultimo minuto per aiutarli con le loro conferenze, e sono trascorsi tre mesi, e stanno organizzando qualcosa a Las Vegas, e non hanno ancora una lista . Sono tipo "Non è così che lo farai".

Rich Brooks: Probabilmente ci sono persone che potrebbero essere state in grado di salvarlo, ma direi, sai, inizia in piccolo, come stavi parlando. Se inizi con 50 o 100 persone, o anche 12 persone, non è un brutto punto di partenza. Inizia a capire cosa cercano le persone. In definitiva, devi organizzare un evento che tenga traccia di quei tre segmenti di pubblico di relatori, sponsor e posti. Quindi, devi davvero prestare attenzione a ciò che le persone vogliono e, a volte, il modo migliore per farlo è iniziare in piccolo.

John Jantsch: Quindi, a seconda di quando ascolterai questo programma, il prossimo evento di Agents of Change sarà nell'autunno del 2019. Ne vuoi parlare alla gente e penso che tu abbia anche detto che potresti avere un offerta speciale per gli ascoltatori.

Rich Brooks: Sì. Se le persone sono interessate all'intera faccenda del marketing digitale, puoi trovare maggiori informazioni su theagentsofchange.com. Abbiamo una conferenza fisica venerdì 28 settembre, abbiamo anche seminari pre-conferenza il 19 e anche un biglietto VIP. In questo momento, a seconda di quando lo sentirai, i biglietti saranno anticipati o almeno fortemente scontati.

Rich Brooks: Ma per gli ascoltatori di Duct Tape, se inserisci DUCTTAPE, tutta una parola, quando vai a comprare il tuo biglietto, qualunque sia il biglietto, che sia un biglietto fisico o un pass virtuale, perché abbiamo un feed live, gente puoi sintonizzarti, risparmierai $ 25 sul prezzo del biglietto. In questo momento, sono già piuttosto bassi, quindi è un ottimo affare.

Rich Brooks: Oh, quindi vai su theagentsofchange.com e lì troverai tutte le informazioni.

John Jantsch: Poi lo avremo, ovviamente, nelle note dello show, come facciamo sempre.

John Jantsch: Allora, Rich, è stato fantastico incontrarti di nuovo. Sembra un grande evento e apprezzo che tu abbia dedicato del tempo. Speriamo di incontrarti presto per strada.

Rich Brooks: Suona bene, John. Grazie.