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Trascrizione

John Jantsch: Ehi, questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è stato offerto da rev.com. Eseguiamo tutte le nostre trascrizioni qui sul podcast di marketing del nastro adesivo utilizzando rev.com e tra poco ti darò un'offerta speciale.

John Jantsch: Ciao e benvenuto in un altro episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo. Questo è John Jantsch e il mio ospite oggi è Brian Dean. È il fondatore di Backlinko.com, un luogo in cui puoi ottenere consigli SEO attuabili. In effetti, approvo così tanto lui e il suo lavoro, che puoi trovare la mia foto sulla home page a dirlo.

John Jantsch: E oggi viene da noi dal piccolo paese di Genova, da qualche parte nell'Europa orientale. Allora, Brian, grazie per esserti unito a me.

Brian Dean: Ehi, è bello essere qui John.

John Jantsch: Ti sei perso la battuta. Da dove stai veramente chiamando?

Brian Dean: Sono a Lisbona.

John Jantsch: A Lisbona.

Brian Dean: Volevo solo lasciarlo scorrere. Ero come…

John Jantsch: Genovia è un paese fittizio, sicuramente lo sai, in Princess Diaries con Anne Hathaway. Grande film.

Brian Dean: E Andre il Gigante.

John Jantsch: Quindi nessun riferimento alla cultura pop. Sono appena passato vicino a te.

Brian Dean: Li terrei fuori dal resto dell'intervista.

John Jantsch: In realtà avevo una domanda, questa è una mia curiosità, molte persone SEO lo fanno... presumo che tu abbia molti clienti negli Stati Uniti.

Brian Dean: In realtà non faccio il lavoro con i clienti.

John Jantsch: Oh, giusto. Ne sei uscito.

Brian Dean: Solo corsi.

John Jantsch: Quindi se qualcuno fosse nei tuoi panni o anche solo qualcuno come me. Vivo a Kansas City, Missouri. Ho clienti in Canada e in luoghi diversi. Qual è il modo migliore per localizzare i risultati? In altre parole, se stai cercando di controllare i risultati e tenere traccia dei risultati, a volte è un po' difficile se il tuo indirizzo IP è a Kansas City, Missouri. Ero solo curioso di sapere se stavi lavorando per aziende statunitensi, ci sono strumenti là fuori che lo farebbero o hack che ti permetterebbero di vedere cosa vedrebbero le persone a Kansas City, Missouri o persone in Canada?

Brian Dean: Sì. Sì, ci sono un paio di modi per farlo. Se vuoi solo ottenere risultati negli Stati Uniti e non sei così interessato all'area geografica come uno stato o una città, puoi utilizzare un sito che uso sempre. È come se aprissi il tuo browser e ti suggerisse i migliori siti in cui vai, questo è quanto sono un nerd SEO, si chiama proxysite.com. Non li collegherei nemmeno nelle note dello spettacolo, John. È un po' un sito losco, ma in pratica è come un proxy web, quindi puoi andare su Google, usare un indirizzo IP che è negli Stati Uniti e cercarlo, e la cosa bella è che non è una VPN, quindi non ha la cronologia del tuo browser o nessuna di quelle cose che la implementano. È quasi come una macchina virtuale, come se stessi usando un altro computer, quindi i risultati sono davvero buoni. Sono semplicemente totalmente inalterati da nient'altro. Quando penso a dove sei classificato, questo è per me il gold standard.

John Jantsch: Sì, perché molte volte le persone non si rendono conto della cronologia del tuo browser. Cerco continuamente tutti i miei siti preferiti e quindi nella mia visione della ricerca, probabilmente saliranno in cima, vero?

Brian Dean: Oh sicuramente. Questa è una parte importante, in particolare una pagina che hai visitato in precedenza, Google la aumenterà alla grande. Sicuramente vuoi andare... questo è il modo più semplice perché puoi semplicemente controllare. Se vuoi entrare davvero nel nocciolo della questione, come qualcuno che cerca a Kansas City, puoi usare una VPN, come... Non voglio approvarne nessuna, ma ce ne sono un sacco. Puoi semplicemente trovare la città e dichiarare che sei dentro o vicino e quindi cercare attraverso una finestra di navigazione in incognito in Chrome o una finestra privata in Firefox, ed è fondamentalmente ciò che quella persona vedrebbe se la cercasse.

Brian Dean: Le classifiche fluttuano continuamente e tutte quelle cose, ma ti stai facendo un'idea davvero buona di come appare.

John Jantsch: A volte sono deluso perché vedo pagine mie. Penso, oh guarda, che è classificato molto in alto e poi faccio un incognito ed è come se non fossi più in prima pagina. Sono tipo dannazione.

Brian Dean: Sì, a me succede. Ecco perché vado su ProxySite perché è molto veloce e controllo solo lì perché poi non ce l'ho… mi è successo un milione di volte.

John Jantsch: Siamo a metà del 2019 quando stiamo registrando questo spettacolo e tu hai un nuovo corso, o hai rilanciato il tuo corso sulla formazione SEO. Immagino la domanda, solo perché c'è una certa evoluzione in corso tutto il tempo, che tipo di nuove grandi novità nel mondo della SEO in generale?

Brian Dean: Direi che il grande cambiamento che sta avvenendo in questo momento è l'intento dell'utente e la capacità di Google di misurarlo e l'importanza di creare il tuo sito tenendo conto dell'intento dell'utente. Fondamentalmente ciò significa che meglio il tuo sito può corrispondere a ciò che qualcuno vuole quando cerca qualcosa, più alto sarà il ranking. Tutte le cose tradizionali come includere la tua parola chiave nella pagina e ottenere collegamenti e avere un marchio e tutte quelle cose ti aiuteranno comunque, ma alla fine della giornata, Google sta diventando davvero bravo a capire cosa vogliono le persone da una ricerca e assicurandoti che quei risultati arrivino in alto e quelli che non cadono.

Brian Dean: In realtà, nell'ultimo anno abbiamo aumentato il nostro traffico organico di circa l'80% semplicemente tornando ai vecchi contenuti e modificandoli completamente per le intenzioni degli utenti. Per farti un esempio, avevamo una pagina ottimizzata attorno alla campagna SEO per parole chiave, quindi John quando pensi a qualcuno che cerca una campagna SEO, cosa pensi che stia cercando?

John Jantsch: Direi che probabilmente sono... potrebbero cercare qualcuno che gestisca la campagna per loro, potrebbero cercare un esempio di una campagna, forse, potrebbero cercare suggerimenti.

Brian Dean: Esattamente, sì. È positivo che tu abbia detto che, poiché di solito non c'è un intento dell'utente per una parola chiave, ce ne sono più. Se sto cercando dessert cheto e tu stai cercando dessert cheto, potremmo volere due cose diverse, capisci cosa intendo? Ci saranno sempre più intenti degli utenti, ma il punto è che quello che avevo sulla pagina non ne soddisfaceva nessuno, quindi era... quello che era un esempio di una strategia di link building, nemmeno SEO. Solo un ragazzo come ha fatto una strategia di link building che avevo insegnato e come ha funzionato per lui. Ho inserito quella parola chiave lì dentro perché sapevo che la gente la cerca e tutte le altre cose tradizionali, e si è classificata per un po'.

Brian Dean: Poi circa due anni fa, sembrava che la pagina fosse stata penalizzata. È passato dalla top five al nulla e da allora è rimasto nella terza pagina. Ero come un uomo, cosa sta succedendo? Ha le parole chiave, ha collegamenti, ha tutte le cose tradizionali, ma non corrispondeva alle intenzioni dell'utente. Le persone che cercavano una campagna SEO stavano atterrando su di essa e volevano quello che dicevi. Vogliono un esempio, vogliono una sorta di modello, non vogliono un case study di link building. Non ha alcun senso. Quindi sono tornato indietro e ho completamente riconfigurato la pagina dove ora è passo passo come creare una campagna SEO.

Brian Dean: Ho incluso alcune delle cose nel vecchio post lì dentro, solo così non dovevo eliminarlo tutto, ma è letteralmente diverso al 90% e ora è al primo posto per quella parola chiave. Letteralmente la settimana successiva era il numero uno. Google è stato in grado di misurare, le persone hanno reagito in modo diverso, aveva la data aggiornata che lo ha aiutato a ottenere una spinta temporanea e si è bloccato perché soddisfaceva l'intento dell'utente.

John Jantsch: E hai appena detto un sacco di cose che penso rientrino nella categoria di tornare indietro e riproporre i tuoi contenuti, perché ci sono molte persone che ascoltano persone come me e te e hanno iniziato a bloggare da molto tempo fa e hanno 100 post sul blog di cui hanno scritto 10 negli ultimi otto, dieci anni che non sono mai tornati indietro e hanno guardato. Non hanno visto modi per collegarli internamente e quindi penso che per molte persone potrebbero ottenere un enorme impulso semplicemente tornando indietro e aggiornando i vecchi contenuti, no?

Brian Dean: Sicuramente. Lo metterei anche nella categoria di ciò che è grande in questo momento nella SEO, perché mi sono appena imbattuto in un'agenzia che è tutto ciò che fanno. Sono un'agenzia di marketing digitale SEO. Alla fine, come sai, torna alla SEO. Sono fondamentalmente un'agenzia SEO e tutto ciò che fanno è aggiornare i tuoi vecchi contenuti. Lo posizionano in modo leggermente diverso. Fanno X, Y e Z perché c'è molto da fare, ma il punto è che quando ti iscrivi come cliente non creano nuovi contenuti per te, non configurano i tuoi social media , non ottimizzano il tuo sito.

Brian Dean: Tutto quello che fanno è tornare alle tue vecchie cose e riottimizzarle e adattarle meglio alle intenzioni dell'utente, e stanno ottenendo risultati fantastici perché è molto più veloce farlo che ricominciare da zero e va bene, facciamo trovare 100 parole chiave. Assumiamo scrittori freelance. Assicuriamoci di avere screenshot e poi pubblichiamolo lentamente nel corso di settimane e mesi. Puoi farlo in pochi giorni e otterrai un enorme vantaggio su alcune pagine importanti.

Brian Dean: Lo metterei anche nella categoria di ciò che funziona in questo momento in alto, e se lo combini con l'aggiornamento ma anche dicendo come posso renderlo migliore e abbinare meglio la parola chiave a ciò che qualcuno vuole, è una combinazione vincente .

John Jantsch: Aggiungerei anche a quella ristrutturazione, perché ti dico dove abbiamo ottenuto un enorme, enorme chilometraggio è prendendo quel contenuto, aggiornandolo, ma poi collegandolo tutto insieme, intendo in modo logico. Quindi creo quelle che ho chiamato pagine hub che sono come la guida definitiva al marketing locale e in pratica le creo quasi come uno schema o un sommario del corso e poi ricollego tutto quel contenuto in modo che diventi un piccolo hub separato sul sito e penso che quella ristrutturazione, non stiamo nemmeno facendo quanto dovremmo fare per aggiornare il contenuto, ma proprio quella ristrutturazione lo manda immediatamente alle stelle.

Brian Dean: Bello, sì. Questa è un'altra cosa è il collegamento interno. Non lo sono... di solito non lo faccio... Direi che non consiglio il collegamento interno ma non dico che non sia necessario un collegamento interno, perché la maggior parte dei siti non ha l'autorità per renderlo utile. Duct Tape Marketing lo fa perché è un sito enorme e rispettato con tonnellate di link ed è in circolazione da molto tempo. Quindi, quando si collega internamente dalla pagina A alla pagina B, viene inviata molta autorità di collegamento alla pagina B, ma con la maggior parte delle persone si limitano a collegamenti interni e non succede nulla. Sai cosa intendo? È come una pipa senza niente dentro.

John Jantsch: Stavo per dire che l'altra parte è la struttura. Non è solo un collegamento interno. Voglio dire, hai ragione, quelli sono carini, ma li stiamo impostando quasi come sommario per un argomento che ha senso. Voglio dire, ci sono probabilmente 2000 parole su quella pagina, ma poi si collegano in un modo molto logico. Penso che molte volte le persone, siamo così fissati sul valore SEO e a volte dimentichiamo l'utilità di quello per la persona che arriva effettivamente a quella pagina che poi fa clic su 10 pagine, la aggiunge ai segnalibri, la condivide, si sofferma su per un'ora, e penso che per me questa sia la parte che a volte manca alle persone quando iniziamo a parlare di SEO è che quando ottieni utenti reali, anche quello che fanno sulla pagina è così importante.

Brian Dean: Sì, questo è davvero un buon punto. È quasi come una pagina di risorse 2.0 che stai creando. La pagina stessa ha contenuti per aiutarti, ma è un'introduzione a qualcosa di più grande, le tue altre risorse che hai già. Sì, sto cercando di fare di più da solo. L'ho fatto un po', ho una guida chiamata come imparare la SEO, e si collega ad altri siti, ma è principalmente roba mia ed è proprio per questo motivo.

Brian Dean: Se qualcuno vuole imparare la SEO, non avevo una pagina da mandargli per dire che qui c'è la roba che devi leggere. Non c'era un posto dove inviarli, quindi ora c'è. Quindi sì, è davvero una buona idea. Ho intenzione di fare di più per questi diversi argomenti, perché ha funzionato davvero bene, un po' simile a quello che hai visto quando ci siamo avvicinati con questa è una risorsa preziosa, ma soprattutto si collega a tutte queste altre cose quindi è come uno stop per lo shopping.

John Jantsch: E poi, come hai sottolineato, ci colleghiamo ad alcune risorse esterne e poi contatteremo tali risorse esterne e diremo: "Guarda questa pagina straordinaria che ha un punteggio molto alto e ti abbiamo collegato. Dovresti collegarti ad esso", e sorprendentemente alcuni di loro lo fanno.

John Jantsch: Questo episodio del podcast sul marketing del nastro adesivo ti è stato offerto da rev.com. Ci sono così tanti motivi ridicolmente validi per ordinare le trascrizioni. Puoi scrivere interi post sul blog, diamine, potresti scrivere un intero libro semplicemente parlandolo e facendo in modo che Rev metta insieme una trascrizione che puoi quindi portare a casa. Voglio dire, se vuoi registrare una riunione in modo da avere appunti, ancora, ancora e ancora, ci sono tanti buoni motivi. Se vuoi solo prendere appunti quando ascolti qualcosa e vuoi solo registrare quegli appunti e prenderli. È incredibile quali siano le ragioni che potresti trovare per farlo.

Rev ottiene quelle trascrizioni, come ho detto, fanno il nostro podcast. Ti restituiscono quelle trascrizioni in un lampo e ti darò un'offerta di prova gratuita. Se vai su rev.com/blog/dtm e questo sarà anche nelle note dello spettacolo, ma riceverai un coupon da $ 100 per provarli e ti suggerisco di farlo.

John Jantsch: Sfatiamo alcuni miti. Ci sono ancora miti in giro da una specie di prima versione di SEO che le persone stanno ancora diffondendo?

Brian Dean: Questa è una buona domanda. Voglio dire, ce ne sono così tanti che il problema è sceglierne uno. Voglio dire, ce ne sono 100. Il fatto è SEO, ha fatto impazzire le persone. Ci sei arrivato prima quando dici che devi ricordare gli utenti alla fine della giornata, ma è facile con le cose SEO dimenticare completamente gli utenti e comportarsi da matti. Ero lì. Non vengo da un punto di vista critico perché quando ho iniziato a fare SEO, ho lanciato il mio primo sito nel 2008. Vivevo in un piccolo appartamento a New York. Il mio libro di marketing preferito era Marketing su nastro adesivo. Ce l'avevo in camera da letto che ci crediate o no allora. E io ero SEO, devi fare SEO. Non ho nemmeno pensato di creare un sito fantastico, creare contenuti fantastici. Si trattava di ingannare l'algoritmo e non ho davvero rotto quella cattiva abitudine fino al 2012.

Brian Dean: Per rispondere alla tua domanda, direi che il mito numero uno che le persone hanno è che a Google piace un sito con molti contenuti che escono continuamente, questo tipo di grande sito, nuovi contenuti, ha bisogno di molti contenuti mito che Google abbia in qualche modo questa preferenza per questi grandi siti. Non è proprio vero. Ho lavorato con siti che pubblicano 10 articoli al giorno. Ho lavorato con alcuni che pubblicano una volta alla settimana o una volta ogni due settimane e non c'è correlazione. Si tratta di creare cose che gli utenti di Google desiderano.

Brian Dean: A volte se riesci a farlo oscillare, ad esempio se hai uno staff e uno staff di scrittura e hai un processo editoriale, puoi pubblicare più contenuti al giorno che selezionano tutte quelle caselle, ma per la maggior parte delle piccole imprese , compreso il mio, è meglio rimanere piccoli.

Brian Dean: Ti darò un buon esempio. Come hai detto tu, John, abbiamo appena avuto un lancio nel mio corso e per farlo abbiamo inviato molte e-mail, quindi non abbiamo pubblicato nulla sul blog per circa un mese, o tre settimane, quasi un mese, e organico il traffico è rimasto notevolmente costante durante tutto il mese. È come lo 0,5% in più rispetto a prima senza pubblicare nulla. Quindi a Google non importa che non abbiamo pubblicato nulla perché tutto ciò che già abbiamo soddisfa gli utenti e continua a classificarsi ed è da lì che proviene la maggior parte del traffico del sito. Non sto dicendo di non pubblicare mai più niente, ma l'idea che devi avere questo pedale per la filosofia dell'editoria metal, penso che faccia molto più male che bene.

John Jantsch: In realtà ha insegnato alle persone a pubblicare cazzate.

Brian Dean: Sì, esatto. Ecco cosa è venuto... esattamente. Perché era giovedì e devi pubblicare giovedì e non hai niente di buono da dire, quindi sono cinque i motivi per cui X è un tipo di cose importante. Sì, e perché in realtà ha funzionato per un po'. C'era un aggiornamento chiamato Google Caffeine in passato, probabilmente era il 2006, che dava la preferenza non solo ai contenuti nuovi ma ai siti che pubblicavano cose, ma poi i blog sono esplosi e non aveva alcun senso perché ogni il sito lo stava facendo. Non era più necessario che fosse nell'algoritmo.

John Jantsch: Sì, ed è diventato davvero importante per loro iniziare a concentrarsi sulla qualità, essendo loro i motori di ricerca, concentrarsi sulla qualità e penso che questo probabilmente vada più verso questa idea di meno ma meglio.

Brian Dean: Sì, esattamente. Perché pensi che Google 2006, 2007, se cercavi una parola chiave davvero di nicchia, come come scrivere un comunicato stampa o qualcosa del genere, c'erano dei risultati ma non molti. Non avevano 10 fantastici risultati da mettere in prima pagina. Ora ne hanno in abbondanza. Si tratta di curare i migliori 10 e se fai uscire il 50° migliore, sarai al 50° posto su Google, ma se fai il possibile per ottenere il meglio, hai la possibilità di raggiungere il numero uno.

John Jantsch: Va bene, Brian. Ovviamente non negli ultimi 10 anni o giù di lì, ma hai mai messo delle parole sulle pagine e le hai fatte dello stesso colore dello sfondo?

Brian Dean: No. Quella era una cosa che... ho fatto cose da black hat, ma non l'ho mai fatto.

John Jantsch: È sempre stato il mio preferito. Andresti a guardare un sito web e guarderesti il ​​codice sorgente e andresti a sapere cos'è tutta questa roba?

Brian Dean: Avevano solo la stessa parola chiave tipo 100 volte.

John Jantsch: Ma non potevi vederlo.

Brian Dean: No, non l'ho mai fatto. Ho fatto reti di blog e quant'altro. Ma se avesse funzionato, l'avrei fatto, ma quando sono entrato nel SEO era già una specie di vecchio cappello.

John Jantsch: Dato che hai menzionato le reti di blog, Google ha esplicitamente detto che sono un no-no, in particolare... ci sono alcune idee che sono buoni contenuti curati, ma sicuramente ci sono persone che lo fanno proprio come un gioco SEO e Google lo è dire no, no, ma è una sfida... non possono controllarlo così bene e funziona. Allora, come... mi imbatto continuamente in proprietari di piccole imprese a cui sono state vendute cose del genere che Google dice che non lo approviamo, ma è difficile svendergliele perché dicono: "Beh, guarda ai risultati che sta ottenendo. Come si fa a gestire la linea sottile tra ciò che funziona e le linee guida?

Brian Dean: È difficile e la cosa divertente... una buona regola pratica che mi piace tenere a mente è che quando Google dice di non fare qualcosa è perché funziona. Se non funzionasse, non dovrebbero avvisarti, giusto.

John Jantsch: Ma immagino che alla fine segnalerebbe anche che alla fine ti sculacceranno, giusto?

Brian Dean: Sì, è una specie di tiro a prua. Hanno avvertito le persone per anni prima del 2012. Avevano un aggiornamento chiamato Penguin che ha appena distrutto i siti Web, incluso il mio di una volta. Ma allo stesso tempo non lo metterebbero in guardia. Quindi se dicono di non farlo, significa che sta funzionando. Se lo è, lo sanno e sono tipo: "Hmm, beh, non possiamo davvero fermarlo con l'algoritmo, quindi avviseremo le persone finché non scopriamo qualcosa che l'algoritmo può fare".

Brian Dean: Quello che direi alla gente è solo che il rischio di solito non vale la pena. Quello che mi piace fare, di solito dico: "Sai una cosa? Tocca a voi." Non voglio salire sul mio cavallo alto e iniziare a dire alla gente cosa è giusto e cosa è sbagliato. Dico: "Guarda, sono affari tuoi, è il tuo sito, è la tua chiamata. Se fossi in te, non rischierei perché quello che stai facendo è ottenere un piccolo aumento del traffico organico e molte volte rispetto a quello che faresti se facessi lo stesso sforzo con i cappelli bianchi , ma hai questo tipo di Damocle sopra la testa che un giorno potresti svegliarti e arriva a zero e come qualcuno che ci è passato, posso dirti che è devastante. Questo di solito pianta almeno un seme in cui sono tipo "Hmm, forse c'è qualcosa nel non farlo".

John Jantsch: Sì, ed è una scorciatoia che probabilmente non è vantaggioso per il tuo cliente e ci sono molte aziende là fuori, i SEO, stanno cercando di far sì che i loro dipendenti si classifichino, che si trasforma in clienti, ma questo è il il modo in cui lo vedo sempre è come se fosse qualcosa che renderebbe il mio sito più utile per i clienti e se la risposta è semplicemente no, penso che anche questa sia una buona regola pratica.

Brian Dean: Sono d'accordo. Un altro che a volte... non so dove l'ho sentito, ma fondamentalmente era come se fosse White Hat SEO quando, che è un modo legittimo per classificare, è dove potresti mostrare a Google tutto ciò che stai facendo e loro lo farebbero stare bene con esso. Tutto ciò che non è quello è probabilmente un cappello nero. Come se te la stessi cavando, ma se Google ha fatto una sorta di audit che mostra tutto ciò che fai con la SEO e c'era qualcosa che non potresti mostrare loro, probabilmente è qualcosa da cui dovresti allontanarti, secondo me.

John Jantsch: Mi chiedo se potremmo impiegare circa cinque minuti, e ho intenzione di metterti un po' sul posto per un'idea tipo case study, perché puoi leggere un libro su come fare SEO, ma il fatto di la questione è cosa fa la tua attività, quali sono i tuoi obiettivi di business determinerà forse quali dovrebbero essere le tue priorità in SEO. Quindi, ad esempio, un'azienda nazionale B2B che vende software simile a un'azienda locale B2C che non lo so, l'impermeabilizzazione del seminterrato. Le loro esigenze SEO, sfide, priorità sono probabilmente diverse. Dato questo esempio, potresti dire: "Sì, quella società di software nazionale deve concentrarsi su X, Y, Z, mentre quella società locale probabilmente deve assicurarsi che si concentri da un punto di vista SEO su A, B, C". Ti basta questo per darci una guida?

Brian Dean: Abbondanza. Sì, la società di software B2B mi concentrerei al 100% sulla creazione di contenuti che i tuoi clienti, attorno alle parole chiave che i tuoi clienti cercano. Sei un'azienda SaaS, si spera [non udibile] e clienti tutto il tempo. Si tratta di capire cosa stanno cercando quando non stanno cercando il tuo software.

Brian Dean: Quindi HubSpot è un ottimo esempio. Pochissime persone cercano software CRM o CMS, le cose che vendono effettivamente. La maggior parte delle persone che sono clienti di HubSpot sono proprietari di piccole imprese che cercano cose come come ottenere contatti, come blog, come eseguire campagne di parole pubblicitarie di Google, come eseguire annunci di Facebook, tutte quelle cose e HubSpot è completamente schiacciato quasi ignorando queste parole chiave dell'acquirente, che sono solo un minuscolo [non udibile] si concentrano invece su queste informazioni [non udibili] davanti ai loro clienti come lead e poi li chiudono al telefono. Questo è l'intero modello di business e funziona davvero bene. Questo è ciò su cui mi concentrerei come società di vendita B2B, solo tonnellate sono cresciute in questo modo, ma HubSpot per me è il miglior esempio perché lo stanno assolutamente schiacciando.

John Jantsch: Penso che la chiave sia che non si concentrano... perché nessuno vuole quello che vendiamo. Vogliono che il loro problema sia risolto e quindi si concentrano su quali sono tutti i problemi, in particolare i problemi all'inizio del viaggio che possono in qualche modo renderli cari e renderli [non udibili] chi sono questi HubSpot? Questa è una vera chiave. La maggior parte dei siti Web è ottimizzata per quella persona che ha la carta di credito pronta per l'acquisto perché pensa che il tuo prodotto o servizio risolva il suo problema e penso che perda l'intero viaggio fino a quel punto.

Brian Dean: Quelle persone, e dovresti avere delle pagine sul tuo sito dedicate a loro, ma è una fetta... è una minuscola goccia nell'oceano. Se guardi al numero di persone che cercano il software CRM rispetto a come ottenere clienti, è come 10.000 a uno. Quindi, per ogni cliente che otterrai da questo tipo di persona in mano con carta di credito diretta, puoi ottenere centinaia da come ottenere contatti e come ottenere clienti. Ci vorrà un po' più di tempo, dovrai allevarli, ma è lì che stanno i soldi veri.

John Jantsch: HubSpot è un ottimo esempio. Quindi su questo B2C, questa azienda di impermeabilizzazione di seminterrati che fa affari solo nella loro città, su cosa devono concentrarsi?

Brian Dean: Dovrebbero concentrarsi al 100% sulla SEO locale, quindi Google Local, non... creare contenuti non ha senso per loro. Per le persone che cercano come finire un seminterrato o come prevenire perdite e tutto il resto, molte aziende lo fanno perché adotteranno l'approccio HubSpot e lo applicheranno alle loro attività locali e non ha senso. Hanno appena spento...

Brian Dean: Ho ricevuto un'e-mail da un ragazzo la scorsa settimana. Era un fabbro e mi ha inviato un'e-mail con questo articolo, oh, sono un fabbro e ho appena creato questo fantastico post che so che le persone condivideranno se solo potessi spargere la voce. Cosa devo fare per promuoverlo? Non lo so, ero un po' annoiato, quindi ho controllato. Ho guardato il post ed era come cinque modi per non essere rinchiuso fuori da casa tua. Come la cosa più stupida che abbia mai letto. Qualcosa come non dimenticare le chiavi e solo sciocchezze. Prima di tutto, nessuno l'avrebbe mai letto, ma anche se fosse stato bello, non lo avrebbe aiutato molto. Sai cosa intendo? È in una zona locale e le probabilità che quella persona in quella zona lo cerchi, abbia bisogno di un fabbro, semplicemente non è... le stelle semplicemente non si allineano.

Brian Dean: Mi concentrerei su Google Local e otterrei ottime recensioni. Alla fine della giornata, [non udibile] mi dispiace. Google My Business, cambiano nome ogni settimana, ma sì, quello con cui sono rimasti bloccati ultimamente Google My Business, quindi SEO locale. Quindi le persone che cercano la tua attività in città. Le recensioni sono una parte importante di questo e [non udibile] ne fanno parte, ma non hai bisogno di [non udibile] quasi altrettante per classificarti. Invece di come HubSpot creare un blog su questo e quello o su scantinati e caverne umane e tutte queste cose che ho visto fare per le aziende di seminterrati.

Brian Dean: Tutto ciò di cui hai veramente bisogno sono una o due pagine a cui le persone vorranno collegarsi. Potrebbe essere un elenco di luoghi da visitare nella tua città. Potrebbe essere... è solo un'esca di collegamento. I clienti probabilmente non lo vedranno mai. Se lo fanno, diranno: “Oh, è fantastico. Questo è utile.” Cose da fare nella tua città o in altri venditori o avere una partnership o andare a un evento o parlare alla tua camera di commercio. Queste sono tutte cose che non sono realmente soddisfatte come le vediamo di solito. Sono solo pagine per ottenere alcuni collegamenti che possono aiutare il tuo sito Web generale a posizionarsi più in alto. Questo dovrebbe essere l'obiettivo di quell'azienda.

John Jantsch: Sì. Sfortunatamente per molte aziende, in particolare le aziende di consumo, se non ti presenti nell'elenco delle mappe, che è piuttosto piccolo al giorno d'oggi.

Brian Dean: Adesso è un pacchetto da tre. Erano le sette. Si chiamava confezione da sette e ora è una confezione da tre. Ci sono casi in cui puoi fare, come se le persone cercano in Google Maps, puoi in qualche modo, dipende da cosa stanno cercando, puoi vederne più di tre, ma hai ragione, John, per la maggior parte delle parole chiave che sono direttamente in Google se non sei tra i primi tre, sei un po' invisibile.

John Jantsch: E il 70% delle persone che visitano quei siti su un dispositivo mobile oggi, è l'intero schermo. Lo rende ancora più difficile. Penso che tu abbia assolutamente ragione. Lo dico da anni e Google ora... penso che siano fissati su questo perché in realtà ci stanno investendo, aggiungendo e modificandolo, quindi penso... in effetti, ecco la mia previsione. Penso che inizieranno a implementare funzionalità per renderlo un social network. In una comunità, penso che i tuoi clienti saranno effettivamente in grado di parlare tra loro in alcuni aspetti attraverso la tua pagina Google My Business. Questa è solo una specie di mia previsione.

Brian Dean: Sarebbe interessante. Quindi più che semplici recensioni, sarebbero effettivamente in grado di dire: “Ho avuto questo problema. Ti hanno aiutato?" Cose del genere.

John Jantsch: Esattamente. Avranno la funzione di domanda e risposta, avranno il caricamento del tuo seminterrato finito su di esso. Penso che ce la faranno... non so se sarà mai un social network, ma penso che sarà il loro approccio per mettere in rete le piccole imprese insieme.

Brian Dean: Fantastico. Sì. Potevo vederlo.

John Jantsch: Uno... questo è ingiusto perché questa è la mia ultima domanda che ti farò e avremmo potuto fare un intero spettacolo su questo, hai investito molto recentemente nel video e così ancora, pensando a quei due... usiamo solo quei due B2B, quella società SaaS e quella società di impermeabilizzazione, in che modo il video li aiuterebbe a raccontare la loro storia e il loro gioco SEO?

Brian Dean: L'azienda B2B sarebbe molto simile alla strategia dei contenuti. L'unica differenza sarebbe cosa stanno guardando i tuoi clienti su YouTube, invece di cosa stanno cercando su Google. Ma è la stessa idea. C'è un'enorme differenza, in alcuni casi, tra queste due cose. Perché YouTube è un grande motore di ricerca, sì, ma la maggior parte delle visualizzazioni su YouTube provengono da persone che navigano in giro, provengono da video suggeriti, dalla home page, quindi è importante creare video su ciò che le persone tendono a guardare e non solo su ciò che cercano per, quindi entrambi.

Brian Dean: Con la società B2B, è una società SaaS, intendo dire che dipende da cosa è, ma in pratica prendi gli stessi argomenti che hai trovato per i contenuti del tuo blog e vedi se le persone stanno guardando quelle cose su YouTube. Se è così, fantastico. In caso contrario, è ora di tornare dagli utenti e capire cosa stanno guardando su YouTube. Finché è in qualche modo correlato alla tua attività, puoi fare bene.

John Jantsch: Puoi fare ricerche per parole chiave mentre usi YouTube solo per quel tipo di cose o ci sono alcuni strumenti che qualcuno deve utilizzare per ottenere quella scoperta?

Brian Dean: Intendi trovare il volume di ricerca, le persone che cercano o le persone che navigano?

John Jantsch: Sì, quello che le persone stanno effettivamente guardando.

Brian Dean: Quindi, per quanto riguarda il volume di ricerca, ci sono alcuni strumenti che possono farlo. Google non fornisce davvero il volume di ricerca di YouTube, quindi fa impressioni e cose del genere. È difficile sapere quante persone hanno cercato qualcosa su YouTube. Non è come il pianificatore di parole chiave di Google in cui ti dicono un intervallo. È davvero... ci sono alcuni strumenti che possono stimare ma nessuno è super preciso.

Brian Dean: Quello che mi piace fare è guardare quante visualizzazioni hanno quei video su quell'argomento. Se cerchi come scrivere un comunicato stampa e il video numero uno ha 3800 visualizzazioni ed è di cinque anni fa, probabilmente non lo è... nessuno sta guardando quella roba. Ma se ha 200.000, è come oh, beh, c'è qualcosa qui. Di solito è così che decido se realizzare un video. Se c'è già un video su quell'argomento che è stato fatto bene, è un buon segno.

Brian Dean: Quindi, per la società del seminterrato, quello che consiglierei in realtà è di vedere se ci sono parole chiave che le persone cercano nella tua zona che hanno video che vengono visualizzati. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. That's true.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.