Marketing tradizionale e marketing digitale: qual è il migliore?

Tutte le attività locali vogliono attirare più clienti, ma trovare la migliore tecnica pubblicitaria non è facile. Il primo passo è capire i tuoi potenziali clienti e capire quali canali ti aiuteranno a interagire con loro. Allo stesso tempo, devi anche valutare il marketing tradizionale rispetto al marketing digitale per decidere come e dove investirai il tuo budget pubblicitario.

In Fannit, aiutiamo le aziende gestendo i loro contenuti di marketing SEO e altre forme di campagne pubblicitarie online.

In molti casi, il nostro team lavora a stretto contatto con i tradizionali dipartimenti pubblicitari per garantire un tono di voce coerente.

Quindi, abbiamo una profonda conoscenza delle tecniche di marketing tradizionali e digitali, nonché delle loro prestazioni.

In questo articolo, esamineremo la definizione di metodi di marketing tradizionali e digitali.

Esamineremo anche i pro ei contro di entrambi per aiutarti a capire qual è l'approccio migliore per la tua piccola impresa.

Che cos'è il marketing tradizionale?

Per confrontare completamente il marketing tradizionale con quello digitale, è necessario comprendere la definizione di entrambi.

Partiamo dal marketing tradizionale.

I metodi di marketing tradizionali possono essere definiti come qualsiasi approccio pubblicitario esistente prima dell'era digitale.

Vale la pena notare che i metodi tradizionali possono essere estremamente diversi, ma condividono tutti somiglianze rispetto agli annunci digitali.

Questo tipo di pubblicità include tutte le forme di comunicazione fisica di marketing, inclusi annunci su riviste, opuscoli, guerriglia marketing, sponsorizzazioni di squadre e campagne di referral. Altri metodi tradizionali popolari includono:

Annunci radiofonici

Gli annunci radiofonici sono tra le forme più antiche di strategie di marketing tradizionali.

Tutti abbiamo sentito annunci radiofonici prima e sono rimasti sostanzialmente invariati in termini di concetto e di come sono distribuiti.

A causa della natura delle trasmissioni radiofoniche, questa tecnica di marketing viene solitamente utilizzata per indirizzare un pubblico in un raggio limitato.

Nonostante il costo di produzione degli spot radiofonici sia inferiore rispetto a qualche decennio fa, questo tipo di pubblicità rappresenta ancora un investimento pesante.

Non solo, ma spesso i contenuti prodotti devono essere aggiornati, quindi potrebbe essere necessario eseguire diversi spot radiofonici a seconda della stagione dell'anno.

Annunci televisivi

Le pubblicità televisive distoglievano molta attenzione dalle pubblicità radiofoniche perché consentivano alle aziende di accoppiare il loro messaggio audio con un elemento visivo.

Come puoi immaginare, gli spot televisivi sono sempre stati creati per imitare l'atmosfera di film e programmi, con l'obiettivo di affascinare il pubblico attraverso la narrazione.

Tieni presente che è più costoso produrre spot televisivi rispetto ad altre forme di marketing tradizionali, inclusi spot radiofonici e cartelloni pubblicitari.

Detto questo, consentono anche un'ampia portata in quanto possono essere mostrati a migliaia di persone contemporaneamente, a seconda di quando vengono mostrati.

Cartelloni pubblicitari e altre forme di stampa

La pubblicità stampata include cartelloni pubblicitari, giornali, volantini, guerriglia marketing, biglietti da visita e tutte le altre forme di pubblicità scritta o stampata.

Considerata la forma più antica di pubblicità organizzata (e seconda solo al passaparola), la pubblicità stampata può essere estremamente coinvolgente e persino interattiva, soprattutto se combinata con codici QR che si collegano con elementi della tua strategia di marketing digitale.

Come altri canali tradizionali, devi conoscere molto bene il tuo pubblico di destinazione affinché gli annunci stampati abbiano successo.

In caso contrario, c'è una forte possibilità che il tuo pubblico locale non veda gli elementi della tua campagna tradizionale, per non parlare di essere allettato da uno dei tuoi annunci.

Posta diretta

Il direct mail può essere una potente forma di marketing, soprattutto se gli indirizzi dei membri del pubblico locale sono stati raccolti utilizzando i metodi giusti.

I marketer tradizionali possono progettare piani per raccogliere indirizzi fisici da clienti attuali e potenziali.

Una volta che la mailing list è abbastanza grande, le aziende possono iniziare a inviare contenuti incentrati sull'aumento della consapevolezza del marchio, sulla promozione del coinvolgimento dei clienti e sullo spostamento dei potenziali clienti lungo la canalizzazione di marketing.

I costi associati a questo tipo di campagna di marketing tradizionale sono simili alla creazione di opuscoli o volantini, oltre a qualsiasi costo per utilizzare il servizio di posta locale.

Workshop, conferenze e altri eventi di persona

Le piattaforme online sono note per coinvolgere i clienti, ma alcune tattiche convenzionali hanno anche un enorme elemento interattivo.

Alcuni esempi di questi includono workshop, conferenze e altri eventi di persona. I promotori hanno la possibilità di concentrarsi contemporaneamente sulla costruzione del marchio e sulla generazione delle vendite, mentre si connettono anche con i potenziali clienti a un livello molto più profondo rispetto ad altri media tradizionali.

Definizione di marketing digitale

Come suggerisce il nome, il marketing digitale è un approccio pubblicitario che si basa sulla promozione di marchi e prodotti attraverso i canali online.

Ciò include tutte le forme di dispositivi abilitati a Internet come computer, smartphone e tablet, nonché tutte le piattaforme a cui è possibile accedere tramite questi dispositivi.

Ad esempio, reti di social media, siti Web, piattaforme di streaming video, forum e altro ancora.

Come i mezzi tradizionali, tutti i canali pubblicitari digitali portano caratteristiche uniche, ma condividono tutti alcune somiglianze grazie alla natura delle piattaforme online.

Con questo in mente, le aziende devono anche garantire che i loro sforzi di marketing digitale siano sincronizzati per attirare gli utenti di Internet, mantenerli coinvolti e trasformarli in clienti paganti.

Esistono molte tattiche di marketing digitale, ma alcune delle più comuni includono:

Ottimizzazione del motore di ricerca

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, nota anche come SEO, è una tecnica che si concentra sul miglioramento del tuo sito fino a raggiungere i primi posti in classifica ogni volta che viene eseguita una ricerca pertinente su motori di ricerca come Google.

La SEO è estremamente conveniente perché non devi pagare per ogni visitatore, per non parlare del fatto che le piattaforme di ricerca possono fornire elevati volumi di traffico praticamente da tutte le città degli Stati Uniti.

Piuttosto che essere considerata una forma di pubblicità a pagamento, la SEO è conosciuta come un approccio organico.

Inoltre, la SEO è compatibile con una varietà di altri metodi di marketing, comprese tutte le tecniche digitali menzionate in questo elenco.

Ma ricorda anche che il comportamento degli utenti di Internet cambia nel tempo, quindi devi studiare il tuo pubblico, apportare le modifiche giuste e regolare di conseguenza la tua spesa pubblicitaria digitale.

Social media marketing

I social network sono ora disponibili in quasi tutte le regioni del mondo e in tutti gli Stati Uniti.

Le aziende utilizzano piattaforme come Instagram, Facebook e LinkedIn per formare legami duraturi e aumentare il business.

Questo spazio digitale è così flessibile che le aziende possono persino scegliere di eseguire campagne a pagamento o organiche, proprio come con le piattaforme di ricerca.

Gli annunci a pagamento sui social media sono estremamente efficaci perché gli utenti forniscono un'enorme quantità di informazioni quando si iscrivono a Facebook e piattaforme simili.

Ma, come altre strategie di marketing digitale, devi dedicare del tempo a ottimizzare periodicamente i tuoi sforzi di marketing sociale per mantenere una performance costante.

Marketing Pay Per Click

Il marketing pay-per-click (PPC) si riferisce a una tecnica pubblicitaria che consente alle aziende di acquistare spot digitali sul Web.

La piattaforma PPC più popolare è Google Ads, ma vale la pena notare che sono disponibili altri canali di marketing pay-per-click.

Detto questo, Google Ads rimane il più affidabile ed efficace grazie all'enorme portata della piattaforma.

Quando viene lanciato su una piattaforma come Google, la pubblicità PPC può anche essere definita marketing sui motori di ricerca (SEM).

A differenza degli approcci organici, i canali di marketing digitale a pagamento richiedono alle aziende di emettere pagamenti per ogni clic o dopo un certo numero di impressioni pubblicitarie.

Ciò significa che le campagne PPC sono più costose da eseguire rispetto alle loro controparti organiche, sebbene anche SEM e altri annunci a pagamento producano risultati molto più velocemente della SEO.

Marketing via email

L'email marketing è una delle forme più antiche di pubblicità digitale, ma è ancora uno degli approcci più efficaci che le aziende possono provare oggi.

Pensala come la versione digitale del direct mail. Ma la differenza principale è che puoi monitorare le prestazioni delle tue campagne e-mail e capire quali modifiche devi apportare alla tua strategia di marketing per coinvolgere il pubblico di destinazione.

Uno dei motivi per cui la pubblicità via e-mail è ancora molto efficace è che è compatibile con altre strategie di marketing digitale.

Ad esempio, puoi sviluppare una sequenza di email progettata per indurre gli utenti a leggere i tuoi contenuti organici, unirsi alla tua canalizzazione di vendita attraverso questo canale e allo stesso tempo aumentare le tue prestazioni SEO.

Marketing in entrata

La più grande differenza tra le tecniche di marketing tradizionali e digitali è che la prima è solitamente incentrata sul prodotto o sull'azienda.

Alcune delle forme di marketing digitale di maggior successo, d'altra parte, ruotano attorno ai clienti, come l'inbound marketing.

La pubblicità in entrata è una tecnica di marketing su Internet che si concentra sull'attrazione di utenti che hanno già mostrato interesse per i tuoi servizi o prodotti. L'idea è quella di indirizzare le persone che hanno maggiori possibilità di diventare clienti, piuttosto che tentare di connettersi con gli utenti in momenti casuali.

Pro del marketing tradizionale

Ora che comprendiamo la definizione di entrambi, esaminiamo i diversi elementi degli approcci di marketing tradizionale rispetto a quello digitale.

Per cominciare, tratteremo alcuni dei più importanti professionisti del marketing tradizionale.

Facile da capire

Il primo e più ovvio vantaggio delle strategie di marketing tradizionali è che sono facili da capire.

Il marketing e la pubblicità tradizionali esistono da decenni e persino secoli, a seconda di come si definisce il termine "pubblicità".

Per questo motivo, la maggior parte degli imprenditori apprende presto il concetto di marketing tradizionale e questo rende più facile per questi decisori cogliere l'idea alla base degli annunci utilizzati.

Non solo questo, ma anche i tuoi potenziali clienti sono abituati a vedere gli annunci e di solito possono riconoscerne uno non appena lo vedono.

Ma questo può anche rappresentare uno svantaggio intrinseco per i canali di marketing tradizionali perché il tuo pubblico potrebbe sperimentare cecità pubblicitaria.

Ottimo per reputazione e autorità del marchio

Nonostante il fatto che i marchi possano avere una prospettiva diversa, i consumatori spesso presumono che solo i migliori marchi investano nella pubblicità.

Ciò è particolarmente vero per cartelloni pubblicitari, spot televisivi e spot radiofonici che hanno gli slot e i posizionamenti migliori.

Se il tuo marchio appare sulla copertina di una rivista o in un annuncio durante la prima serata, c'è una forte possibilità che il tuo pubblico pensi automaticamente che sei un leader del settore.

Oltre a quanto sopra, le aziende che investono in campagne di marketing tradizionali di prim'ordine possono anche controllare la narrativa in base alle piattaforme che scelgono.

Ad esempio, se la tua azienda si concentra sull'attrezzatura da neve, apparire in una pubblicazione di alpinismo può dare al tuo marchio la credibilità di cui ha bisogno per fare il passo successivo.

Familiarità

I consumatori sono abituati al marketing convenzionale ed è nella loro zona di comfort.

Questo è uno dei motivi per cui gli specialisti del marketing tradizionale hanno iniziato a concentrarsi su concetti più creativi nei loro annunci, piuttosto che ricreare situazioni normali.

Hai notato un aumento degli spot televisivi con personaggi stravaganti e un tocco più comico? È perché i marchi vogliono sviluppare contenuti più memorabili pur rientrando nella categoria "familiare".

Contro del marketing tradizionale

Ora che abbiamo esplorato i più importanti professionisti del marketing tradizionale, esaminiamo i contro dell'esecuzione di questo tipo di campagne.

Alcuni svantaggi dei metodi di marketing tradizionali includono:

• I contenuti degli annunci tradizionali non possono essere modificati senza incorrere in costi
• Il marketing tradizionale non può essere tracciato o monitorato
• La stampa, la televisione e altre forme di marketing tradizionale tendono ad essere costose
• Il ciclo di feedback di queste campagne è estremamente lento
• Le tecniche di marketing tradizionali di solito non offrono molte opportunità per coinvolgere gli utenti

Vantaggi del marketing digitale

Per confrontare correttamente il marketing online con il marketing tradizionale, dobbiamo anche discutere i pro e i contro dei canali digitali.

Ecco alcuni dei vantaggi del marketing digitale.

Portata più ampia

Se combinate, le tecniche di marketing digitale hanno una portata molto più ampia di qualsiasi forma di pubblicità stampata.

Quasi il 90% delle persone negli Stati Uniti accede regolarmente a Internet, quindi le aziende che si concentrano sul marketing digitale possono raggiungere un'enorme percentuale dei loro potenziali clienti attraverso i canali online.

Non solo, ma la maggior parte degli acquisti inizia con la ricerca online e piattaforme come Google sono i primi posti in cui le persone cercano nuovi prodotti e servizi.

Combinando SEO, social media, PPC e altre forme di tecniche di marketing digitale, le aziende possono connettersi con gli utenti in diversi punti del processo decisionale.

Maggiore impegno

Se dovessimo scegliere una cosa che rende unico il marketing digitale, sarebbero i livelli di coinvolgimento superiori che offre.

Invece di visualizzare annunci statici, le aziende possono pubblicare contenuti interattivi che incoraggiano gli utenti a raggiungere, porre domande ed effettuare acquisti.

La ragione di ciò è che i consumatori di solito accedono a Internet per consumare contenuti.

Invece di cercare potenziali clienti pronti per l'acquisto, le aziende possono sviluppare campagne di marketing digitale che informano gli utenti, raccolgono informazioni da questi lettori e li spostano lentamente lungo la canalizzazione di vendita attraverso un ciclo interattivo.

Una varietà di canali disponibili e altri in arrivo

Agli albori del marketing digitale, le aziende producevano solo contenuti per browser Web desktop ed e-mail.

Da allora, nuovi canali come i social network, le piattaforme di streaming video e i motori di ricerca hanno preso le redini.

Tutte queste piattaforme innovative hanno consentito agli imprenditori di connettersi con gli utenti in diversi modi per creare nuove canalizzazioni di entrate.

La parte migliore è che le nuove piattaforme vengono sviluppate regolarmente, il che aumenta solo il numero di canali che le aziende possono utilizzare per coinvolgere i futuri clienti.

Ad esempio, le piattaforme di realtà virtuale e realtà aumentata stanno diventando sempre più popolari.

È lecito ritenere che a un certo punto entrambe queste tecnologie cambieranno radicalmente il modo in cui le aziende costruiscono relazioni con il proprio pubblico.

Tracciabile e misurabile

La più grande differenza tra il marketing digitale e la pubblicità tradizionale potrebbe essere la capacità di tracciamento e misurazione del primo.

Il comportamento degli utenti può essere monitorato su piattaforme di marketing digitale, il che significa che le aziende possono effettivamente vedere quanto bene hanno funzionato i loro contenuti, la quantità di traffico generato e le entrate che ne sono derivate.

La tecnologia di tracciamento è in continua evoluzione, con alcune piattaforme innovative che consentono alle aziende di vedere quali aree dei loro siti generano la maggior parte delle interazioni.

Quindi, devi ricercare i diversi metodi, capire come tracciare la tua campagna di marketing digitale e imparare a utilizzare gli strumenti che implementi.

Può essere mirato e modificato

Il dibattito sul marketing su Internet e sul marketing tradizionale può essere affrontato da diverse angolazioni.

Detto questo, un chiaro vantaggio offerto dal marketing digitale è la possibilità di creare contenuti mirati e modificarli dopo che sono stati pubblicati senza incorrere in costi aggiuntivi.

Svantaggi del marketing online

Il marketing digitale e quello tradizionale condividono gli stessi obiettivi.

Ma è importante notare che anche le tecniche di marketing digitale presentano alcuni svantaggi.

Questi includono:

• Richiede una solida conoscenza dei canali digitali e del modo in cui gli utenti si comportano su di essi
• Forte concorrenza in alcuni settori
• Le aziende devono eseguire regolarmente la manutenzione e ottimizzare i contenuti

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Ci sono molte chiare differenze quando si confrontano le tecniche digitali con quelle tradizionali.

La maggior parte delle aziende sceglie di investire la maggior parte delle proprie risorse nel marketing digitale, ma lo sviluppo di campagne online di successo non è sempre facile.

Esistono molti elementi che influenzano le prestazioni dei tuoi contenuti, quindi è necessario disporre di un team di marketing digitale esperto che si concentri sul miglioramento delle prestazioni dei tuoi annunci.

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