I migliori strumenti di LinkedIn per le aziende che dovresti iniziare a utilizzare oggi

LinkedIn offre molti vantaggi per le aziende, soprattutto se stai cercando di generare nuovi contatti e aumentare la crescita.

Bene, LinkedIn è una delle piattaforme di networking professionali più popolari utilizzate da milioni di utenti in tutto il mondo.

Può aiutarti a creare connessioni con altri imprenditori, professionisti e influencer; e può anche aiutarti a trovare nuovi clienti e contatti di vendita.

In aggiunta a questo, ci sono molti strumenti LinkedIn disponibili per aiutarti ad assicurarti di utilizzare il servizio al massimo delle sue potenzialità. E tutti i tipi di utenti possono trarne vantaggio.

Per aiutarti a utilizzare questi strumenti in modo efficace, abbiamo messo insieme questa guida per mostrarti alcuni dei migliori strumenti di LinkedIn in circolazione e come utilizzarli per far crescere la tua attività.

In che modo gli strumenti di marketing di LinkedIn possono aiutare le piccole imprese?

Se vuoi costruire un business di successo, lo sviluppo di una strategia di social media che funzioni può aiutarti a raggiungere il tuo massimo potenziale.

La crescente popolarità di Internet significa che semplicemente non puoi permettertelo.

Per uso aziendale, LinkedIn è la piattaforma leader, in particolare per la generazione di lead B2B. Attualmente è utilizzato da milioni di aziende in tutto il mondo e la ricerca mostra che è uno dei modi più potenti per generare lead, far crescere database e trovare nuovi clienti.

Ecco alcuni esempi di quanto può essere efficace LinkedIn:

• Si stima che ora ci siano 260 milioni di utenti LinkedIn
• Di questi, circa il 40% è attivo sul sito ogni mese
• Oltre a questo, ora ci sono oltre 30 milioni di profili LinkedIn Business
• Circa l'80% di tutti i lead sui social media B2B provengono da LinkedIn
• I sondaggi mostrano che circa il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn

Che tu stia utilizzando una Pagina aziendale o una Pagina Vetrina, LinkedIn dispone di strumenti che possono aiutarti a creare più contatti e raggiungere i tuoi obiettivi di business.

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Navigatore vendite LinkedIn: che cos'è?

Per iniziare, diamo un'occhiata a LinkedIn Sales Navigator.

Questo strumento premium ha una gamma di funzioni per aiutarti con le tue prospettive di vendita.

Alcuni dei principali vantaggi di esso sono:

• Ti dà un uso commerciale illimitato
• Ottieni un numero illimitato di richieste di connessione e ricerche
• Ci sono funzionalità chiave aggiuntive, come "account team" e "salva come lead"
• È più facile trovare il tuo pubblico di destinazione poiché l'algoritmo di filtraggio è più avanzato
• Sales Navigator ti consente di connetterti con connessioni di 3° livello

Sales Navigator ti offre più funzionalità chiave di quelle che otterresti utilizzando un account gratuito. Questi possono migliorare la tua esperienza su LinkedIn e renderlo più funzionale.

Alcune di queste caratteristiche sono:

• Lead Builder: questa funzione ti offre filtri aggiuntivi, come gruppi, anni, esperienza e organico aziendale, rendendo più facile trovare il tuo pubblico di destinazione.
• Salva come lead: questo ti consente di salvare i lead dalle ricerche precedenti.
• Sales Navigator Team: se disponi di un team di vendita, questa funzione semplifica la condivisione delle informazioni e consente a tutti i membri del tuo team di collaborare in modo efficace.
• InMails – Sales Navigator ti offre InMail gratuiti aggiuntivi da utilizzare ogni mese, che possono essere utilizzati per contattare potenziali clienti e per generare nuovi lead.

I vantaggi dell'utilizzo dei plugin di LinkedIn

Qualunque siano i tuoi obiettivi e scopi, i plugin di LinkedIn hanno molte funzioni per aiutarti a risparmiare tempo, automatizzare i tuoi processi di marketing e semplificarti la vita.

In effetti, la maggior parte degli utenti ora utilizza alcuni tipi di plug-in di terze parti o estensioni di Chrome per completare i propri sforzi di marketing.

Se stai cercando di trovare il plugin giusto, inizierai presto a renderti conto che ci sono molte opzioni tra cui scegliere. E per aiutarti a trovare quello giusto, ecco quattro dei nostri preferiti:

1. Octopus CRM

Lo strumento di automazione di Octopus CRM LinkedIn può essere utilizzato da imprenditori e professionisti del marketing, nonché da altri tipi di utenti LinkedIn come persone in cerca di lavoro e reclutatori, per automatizzare e semplificare i processi.

Le caratteristiche principali includono:

• Competenze automatizzate di visita del profilo e approvazione per connessioni di 1° livello
• Invia automaticamente richieste di connessione personalizzate a connessioni di 2° e 3° livello
• Invia messaggi collettivi personalizzati alle connessioni di 1° livello
• Analizza le statistiche e le analisi delle prestazioni di LinkedIn osservando
• Crea un funnel di generazione di lead personalizzato su LinkedIn (la caratteristica più importante!)

Nel complesso, vale sicuramente la pena provare Octopus CRM. È a basso costo, con prezzi a partire da $ 9,99 al mese e ha una gamma impressionante di funzionalità. C'è anche una prova gratuita disponibile.

2. Massimizzatore di prospettive

Il prossimo nella nostra lista è Prospect Maximizer. Questo strumento di automazione basato su cloud per LinkedIn consente agli imprenditori e agli esperti di marketing di gestire le proprie campagne su un'unica piattaforma.

Alcune delle sue caratteristiche sono:

• Crea sequenze di campagne automatizzate nel cloud
• Ti offre modelli di email professionali e personalizzabili
• Le tracce ritornano utilizzando un calcolatore del ROI
• Tiene traccia del comportamento dei clienti, dei lead e dei livelli di coinvolgimento
• Ogni utente ha il proprio indirizzo IP univoco per la sicurezza

Questa è un'ottima soluzione per gli imprenditori. Tuttavia, è piuttosto costoso, con prezzi che partono da $ 199 al mese, quindi potrebbe non essere adatto per le aziende più piccole.

3. Scrapp

Questa è un'opzione conveniente, progettata appositamente per raccogliere e raccogliere dati da LinkedIn al fine di migliorare i processi di generazione di lead.

Alcune delle sue caratteristiche principali includono:

• Raccogli i dati sui potenziali clienti, comprese le connessioni di 2° e 3° livello
• La funzione di ricerca dell'azienda per trovare gli indirizzi e-mail in base all'organizzazione
• Può importare un file CSV con gli URL del profilo per estrarre gli indirizzi e-mail
• Esporta i dati in un foglio di calcolo o in un documento CSV

Questo è uno strumento molto utile per trovare indirizzi e-mail e informazioni di contatto. Il prezzo parte da $ 49 al mese per 1000 e-mail. È disponibile una prova gratuita.

4. e-Link Pro

Questo particolare strumento funziona in base al principio dei backs di visualizzazione su LinkedIn. Quindi, filtrando i profili e avviando il software, ti consente di visitare ogni profilo, aumentando i tuoi livelli di coinvolgimento.

Le caratteristiche includono:

• Può visitare fino a 800 profili al giorno
• Scarica le informazioni sui potenziali clienti e salva in formato excel
• La funzione "Drip marketing" pubblica i post nel tuo feed di notizie per indirizzare il traffico

Sebbene anche Prospect Maximizer e Octopus CRM abbiano queste funzionalità, questo può essere utile come strumento separato. Il prezzo parte da $ 29 al mese ed è disponibile una prova gratuita di 5 giorni.

Conclusione

Senza dubbio LinkedIn è una piattaforma molto potente che, se usata bene, può aiutare la tua azienda a crescere immensamente.

E con l'aumento dell'automazione e dell'intelligenza artificiale, è più importante che mai sfruttare al meglio queste soluzioni per risparmiare tempo e ottimizzare le tue attività di marketing.

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