I migliori mercati B2B (e come vendere con successo su di essi)

(Questo post è stato originariamente pubblicato il 10 agosto ^2017. È stato aggiornato per accuratezza e completezza.)

I commercianti dovrebbero sempre cercare modi per far crescere la propria attività vendendo più prodotti a più clienti. Un modo in cui i commercianti B2B stanno facendo questo è vendere sui mercati online.

Per molti venditori B2B, i mercati online rappresentano un'opportunità non sfruttata in quanto forniscono un facile accesso a un pubblico nuovo e ampio. In questo articolo, scopri quali sono alcuni dei migliori mercati B2B e come puoi venderli con successo.

La differenza tra i mercati online B2C e B2B

Prima di approfondire i principali mercati, consideriamo la differenza tra i mercati B2C e B2B. I mercati B2C includono Amazon, eBay e Alibaba. La maggior parte di questi ha entrambe le versioni B2C e B2B del proprio sito.

Un mercato B2B, come una piattaforma B2C, collega più venditori agli acquirenti. Gli acquirenti avranno la possibilità di confrontare e acquistare prodotti da molti venditori diversi in un unico posto.

Il modo in cui un mercato B2B differisce da un mercato B2C è che avrà caratteristiche specifiche per i requisiti B2B come:

• Richiesta di ordini all'ingrosso
• Sconti quantità
• Possibilità di modificare un ordine di acquisto online
• Preventivi e RFP per ordini
• Prezzo per cliente
• Possibilità di accettare diversi tipi di pagamento come bonifici bancari e pagamenti programmati

Con queste differenze, i mercati B2B hanno vantaggi unici per i venditori B2B.

Vantaggi della vendita sui mercati B2B

Non importa se sei un produttore che cerca di distribuire i tuoi prodotti a più clienti o un distributore che cerca di espandere i tuoi canali di vendita, puoi utilizzare i mercati B2B. Questi mercati online hanno molti vantaggi per i venditori.

Costo di entrata basso

In primo luogo, hanno un costo di ingresso basso. I venditori non devono creare o sviluppare la propria piattaforma di eCommerce. Non devi spendere tanto per il marketing perché il mercato è responsabile dell'aspetto grafico della piattaforma. Anche se perdi un po' di controllo, i mercati non richiedono molti investimenti iniziali.

Installazione facile

I mercati sono facili da configurare. Non passerai settimane, mesi, anche anni a creare una vetrina. Invece, devi solo creare un account e caricare le informazioni sul prodotto per iniziare a vendere. I venditori possono essere operativi velocemente sulla nuova piattaforma.

Accesso a nuovi segmenti di pubblico

Il vantaggio più importante di un mercato è l'accesso a un pubblico già coinvolto. Non devi costruire tu stesso il pubblico. Questo espande la tua portata a nuovi clienti, anche a livello globale. I mercati possono anche essere un ottimo modo per testare nuovi prodotti con mercati diversi. Puoi scegliere strategicamente alcuni prodotti e vedere come fanno. A seconda del suo successo, puoi estrarre o spingere fuori i prodotti.

La scelta di un mercato B2B online

L'altra parte difficile della vendita sui mercati online è scegliere su quale vendere.

Se hai già fatto qualche ricerca, scoprirai che ci sono molte scelte tra cui scegliere. La loro popolarità unita al progresso della tecnologia ha portato alla creazione di molti mercati diversi, da quelli che servono un vasto pubblico a una tendenza di nuovi mercati che servono mercati molto di nicchia.

Considera il tipo di prodotti o servizi che vendi. Vale la pena fare una ricerca per vedere se esiste un mercato di nicchia che raggiunge il pubblico specifico a cui vuoi vendere.

I migliori mercati B2B online

In nessun ordine particolare, ecco un elenco dei migliori mercati B2B online su cui vendere:

• Alibaba – Lanciata nel 1999, questa azienda cinese serve milioni di acquirenti e fornitori in tutto il mondo.
• ThomasNet – Piattaforma online leader per la scoperta di venditori B2B e l'approvvigionamento di prodotti con oltre 500.000 fornitori sulla sua piattaforma.
• IndiaMart – Il più grande mercato B2B dell'India con oltre 3,5 acquirenti e un modello di vendita simile ad Alibaba.
• eWorldTrade – Questa piattaforma con sede negli Stati Uniti è il portale B2B in più rapida crescita al mondo e offre servizi in oltre 220 paesi.
• TradeIndia – Il secondo mercato più grande dell'India con oltre 3 milioni di utenti registrati.
• EC21 - Fondata in Corea e gestisce tre diversi mercati per Cina, Corea e nel mondo. Ha oltre 2 milioni di membri, 7 milioni di prodotti e 3,5 milioni di acquirenti.
• DHGate – Mercato online per prodotti di consumo all'ingrosso con circa 1,2 milioni di venditori in tutto il mondo e 10 milioni di acquirenti.
• Amazon Business – Portale B2B specifico per i venditori professionali per raggiungere i clienti business su Amazon.
• Fornitori di MGF – Mercati all'ingrosso online che funzionano come una fiera online.
• Wholesale Central – La più grande directory all'ingrosso di grossisti attivi e prodotti all'ingrosso dal 1996.
• Joor – Il più grande mercato all'ingrosso di moda con 155.000 rivenditori e 1.500 marchi,
• Field Engineer: un esempio di mercato B2B di nicchia che si concentra esclusivamente sull'aiutare le aziende a trovare e assumere ingegneri di telecomunicazioni.
• Fonti globali - Una società di media B2B che è un principale facilitatore del commercio con la Grande Cina che utilizza media in lingua inglese. Hanno più di 1,5 milioni di acquirenti internazionali.
• SeeBiz Inc. – La prima piattaforma di social networking al mondo per le aziende.

Questo elenco non è esaustivo, ma ti aiuta a restringere il campo ad alcuni dei più grandi e importanti mercati B2B oggi disponibili.

Svantaggi della vendita sui mercati B2B da considerare

Tieni presente che la vendita sui mercati B2B non è priva di sfide. Assicurati di sapere esattamente in cosa ti stai cacciando.

L'espansione a più canali di vendita rende la tua attività più complessa. Dovrai condividere più dati su più sistemi. Ad esempio, il modo in cui elenchi i tuoi prodotti nel tuo negozio web o nel catalogo cartaceo non sarà esattamente lo stesso delle inserzioni del tuo mercato. Dovrai soddisfare i requisiti dei loro elenchi di prodotti.

Insieme agli elenchi di gestione, dovrai pensare alla gestione dell'inventario. Potresti finire per avere gli stessi prodotti elencati in più posti. Se il tuo inventario non viene aggiornato in tempo reale, corri il rischio di vendere eccessivamente e di creare un'esperienza cliente scadente nel processo.

Infine, i mercati B2B stabiliscono le proprie regole, che devi rispettare. Se decidono di cambiare i prezzi, di non supportare più gli articoli o di commercializzare alcuni articoli rispetto ad altri, allora sfortuna. Non c'è molto che puoi fare al riguardo. Per alcuni, è difficile rinunciare a così tanto controllo.

Cosa fare dopo

Ora la maggior parte di questi problemi non dovrebbe impedirti di vendere sui mercati B2B se è ciò che fa per te. Assicurati solo di avere un piano in atto per affrontare queste difficoltà. Per molti, vendere sui mercati B2B è un ottimo modo per espandere la tua attività e vendere più prodotti a più clienti.

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