I 13 migliori strumenti di cui hai bisogno nel 2022 per creare un funnel di vendita redditizio

Quando senti la parola imbuto ... cosa ti viene in mente per primo?

Probabilmente una torta a imbuto dolce e gustosa, giusto?

O uno strumento di laboratorio?

Beh... e se ti dicessi che nessuno dei due è quello di cui sto parlando?

Perché oggi parliamo di un diverso tipo di imbuto.

Un funnel che avrà un impatto incredibile sulla tua attività.

Un funnel che aiuterà la tua attività a essere più redditizia.

Stiamo parlando del funnel di vendita!

Sapevi che senza un funnel di vendita ben organizzato, quasi il 79% dei lead non può essere convertito in vendite?

Accidenti! Non lo vogliamo per il tuo negozio di e-commerce.

Ecco perché se vuoi sapere come costruire un funnel di vendita redditizio nel 2022, questo blog copre tutto.

Perché discuteremo anche di alcuni strumenti per aiutarti a fare vendite PAZZE!

Quindi, portiamo questo spettacolo lungo la strada!

Che cos'è un imbuto di vendita?

Le canalizzazioni di vendita sono i passaggi che i tuoi clienti seguono per acquistare dal tuo negozio online. E ha diverse fasi.

Viene utilizzato per tracciare il percorso del cliente dall'inizio fino al raggiungimento dell'ultima fase, che è la fase di acquisto.

Le diverse fasi del funnel richiedono approcci specifici... perché ogni passaggio è cruciale. Alcuni potenziali clienti potrebbero entrare nella prima fase ma non arriveranno alla fine.

Per dirti di più, parliamo delle fasi della canalizzazione di vendita.

1. Parte superiore dell'imbuto

Questa è la prima fase del funnel di vendita.

Per la fase di consapevolezza, il tuo obiettivo è che i tuoi potenziali clienti siano consapevoli del tuo marchio. Non spaventarli provando a fare una vendita!

I tuoi potenziali clienti stanno ancora ricercando i loro problemi e le possibili soluzioni. In questa fase, puoi attirare la loro attenzione attraverso i tuoi contenuti. Può essere attraverso i tuoi post sui social media, i risultati dei motori di ricerca e i Mi piace.

Ma hai ancora molta strada da fare. Li stai ancora perseguendo per comprare qualcosa da te.

Se hai successo, potrebbero passare alla fase successiva...

2. Metà dell'imbuto

Questa è solitamente la fase di considerazione.

Dal momento che i tuoi clienti ora sono consapevoli del tuo marchio, potrebbero prendere in considerazione l'acquisto da te.

In questa fase, li stai ancora inseguendo. Anche se sono già in questa fase, devi comunque lavorare molto perché possono andare e venire.

Ecco perché è necessario supportare la loro ricerca e soddisfare le loro aspettative.

L'ultima fase del funnel è...

3. Fondo dell'imbuto

Questa è la decisione finale dei tuoi clienti su una canalizzazione di vendita. I promemoria, il retargeting e gli incentivi funzionano molto bene. È un misto di soft selling e hard-selling, a seconda delle strategie che utilizzi nella parte anteriore e centrale dell'imbuto.

Congratulazioni! Ci sei quasi!

Dopo aver nutrito i tuoi potenziali clienti, agiranno ora. Ora puoi convertirli in clienti paganti!

Suona bene, vero? Significa che hai un funnel di vendita di successo!

Per mostrarti un esempio, discutiamo del modello AIDA.

Questo è un esempio di come appare una canalizzazione di vendita di base.

• Consapevolezza. I tuoi potenziali clienti sono consapevoli del tuo marchio. Non sei più senza nome per loro.
• Interesse. Stanno mostrando interesse per le tue offerte. Questo è probabilmente ciò di cui hanno bisogno e stanno già facendo le loro ricerche.
• Decisione. È qui che decidono se sei la risposta giusta al loro problema.
• Azione. Hanno fatto un acquisto! Ora, è la tua occasione per coltivare il tuo rapporto con loro.

Quindi, probabilmente pensi che sia un sacco di lavoro. Ma ne vale la pena?

Perché le canalizzazioni di vendita sono importanti?

So che stai pensando che devi sforzarti molto. Ma se sei disposto a passare attraverso tutto quel lavoro, vedrai i risultati.

Per ora, ti dirò come può aiutare la tua attività a essere più redditizia:

• Ti aiuta a identificare i lead di qualità. In base alle tue canalizzazioni di vendita, puoi vedere i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di convertirsi in clienti paganti.
• Ti dà spunti. Se i tuoi potenziali clienti lasciano una certa parte della tua canalizzazione, puoi identificare cosa c'è che non va e puoi lavorarci sopra. E puoi anche pianificare l'intero percorso del cliente.
• Hai un processo di vendita più chiaro. Un chiaro processo di vendita renderà la tua canalizzazione di vendita più redditizia nel tempo perché questi sono solo passaggi ripetibili.

Per riassumere, le canalizzazioni di vendita sono importanti perché assicurano che il percorso dei tuoi clienti non si perda nel processo. Ti aiutano a capire di cosa ha bisogno il tuo potenziale cliente ideale per ogni fase. E puoi fornirlo in modo che possano avvicinarsi alla fase di conversione.

Ora lascia che ti insegni...

Come creare un imbuto di vendita?

1. Crea una pagina di destinazione

Questa è la prima fase del tuo funnel di vendita. E pensala come la tua pagina di vendita.

Probabilmente i tuoi potenziali clienti hanno visto un amico condividere il tuo post. O forse hai creato un annuncio per iscriverti alla tua newsletter o richiedere il loro omaggio.

Ma qualunque cosa sia, questa può essere la prima impressione della tua attività da parte dei tuoi potenziali clienti. È qui che decideranno se vogliono perseguire un'associazione con il tuo marchio. O in questo caso, se vogliono reclamare la tua offerta.

Quando crei landing page, devi impressionarli. E per fare questo, devi avere contenuti avvincenti e potenti per convincerli.

Voglio dire, non mi iscriverei alla tua newsletter se non me ne dicessi i vantaggi. ‍️

Ricorda, questo è il tuo momento di brillare. Ottieni quella prospettiva!

2. Fai un'offerta preziosa

Una copia allettante e un'ottima pagina di destinazione non lo taglieranno. Devi assicurarti di dare loro valore in modo che portino al livello successivo della tua canalizzazione di vendita.

Se ti stai chiedendo che tipo di valore... può essere sotto forma di ebook, checklist e simili.

Diciamo che sei un'azienda basata sul prodotto. Stai vendendo letti comodi per nuovi proprietari di case. Uno degli omaggi che puoi offrire è una lista di controllo quando scegli i letti. È prezioso per i tuoi potenziali clienti e potresti acquisire le loro e-mail.

Quindi, per farli iscrivere... devi dare loro qualcosa in cambio.

Il prossimo è...

3. Promuovere la prospettiva

Il tuo potenziale cliente ti ha dato le sue e-mail. Ora è il momento di nutrirli.

Assicurati di promuovere le relazioni con i clienti inviando loro e-mail o preziosi omaggi che possono utilizzare. Questo è un passaggio importante perché potrebbero avere ancora obiezioni alle tue offerte.

Dopo questo, è il momento di...

4. Sigillare l'affare

Questo farà o distruggerà le tue vendite. Ecco perché devi fare la tua migliore offerta per concludere l'affare.

Puoi pensare a offerte che aiuteranno i tuoi clienti in base al comportamento che hanno mostrato durante il loro percorso del cliente.

Il prossimo è...

5. Ottimizza di volta in volta

E se alcuni dei tuoi clienti lasciassero la canalizzazione in cui si trovano?

Devi identificare dove sei carente e perché stanno lasciando o annullando l'iscrizione. Un altro motivo è che il comportamento dei tuoi clienti target è in continua evoluzione.

Ad esempio, puoi verificare quale delle tue strategie ha i tassi di conversione della canalizzazione più elevati. Quindi puoi utilizzarli andando avanti.

Puoi utilizzare i programmi di analisi dei dati (che ti mostrerò più avanti) per determinare quali metodi di vendita della canalizzazione funzionano e quali non funzionano. Quindi puoi apportare modifiche.

Puoi anche iniziare a testare con diverse varianti per determinare cosa funziona meglio. Forse potresti inviare un promemoria ai clienti che utilizzano lingue e grafiche diverse. Dipende dai risultati.

Ecco perché per creare un funnel di vendita di successo... è necessario ottimizzarlo di volta in volta.

Quindi... ora, perché non andiamo alla parte buona?

13 strumenti per costruire un funnel di vendita redditizio

Ecco 7 strumenti per la canalizzazione di vendita che puoi utilizzare per creare una canalizzazione di vendita di successo.

Iniziamo con...

1. Punto focale

Hubspot è un software di marketing, vendita e servizio in entrata. È un software di automazione del marketing e può creare canalizzazioni di vendita di successo. Puoi usarlo per generare e convertire lead.

La migliore parte? Può anche essere il servizio clienti e il CRM o lo strumento di gestione delle relazioni con i clienti!

Diamo un'occhiata ad alcune delle sue caratteristiche:

• Pagine di destinazione
• CRM gratuito
• Automazione della posta elettronica
• Flussi di lavoro
• Integrazione con i social media

È davvero uno strumento di imbuto di vendita con straordinarie funzionalità di automazione del marketing! Quindi, se vuoi costruire un funnel di vendita di successo, Hubspot parte da $ 45 per mese.

Quindi, passiamo al prossimo.

2. Leadpage

Leadpages è uno strumento di imbuto di vendita che ti aiuterà a catturare lead di qualità attraverso il suo generatore di pagine dinamico. Puoi creare landing page ad alta conversione che possono trasformare i tuoi contatti in vendite.

Ecco alcune delle sue caratteristiche:

• Generatore di trascinamento della selezione
• Velocità di caricamento rapida della pagina
• Test A/B
• Popup illimitati
• Integrazioni

Funzionalità sorprendenti, giusto? E puoi ottenerli per il tuo team di vendita a partire da $ 37 al mese! Ora, andiamo al nostro prossimo strumento di imbuto di vendita...

3. Non rimbalzare

Vuoi creare le tue campagne di marketing ad alto tasso di conversione? Unbounce è il tuo amico. Questo strumento di imbuto di vendita ti aiuta dalla raccolta di e-mail all'aumento delle vendite. Buone notizie? Puoi anche creare una pagina di destinazione perché è un generatore di pagine di destinazione dedicato.

Diamo un'occhiata ad alcune delle sue caratteristiche.

• Reportistica e statistica
• Modelli personalizzabili
• Marchio personalizzabile
• Trascinare e rilasciare
• Costruttore di moduli

Il prezzo parte da $ 90 al mese e puoi ottenere fino a 20.000 visitatori! Suona bene?

Il nostro prossimo software di imbuto di vendita è...

4. Con calma

Se vuoi creare un funnel di vendita di successo, Calendly può aiutarti in questo! Ricordi quando ho detto di nutrire i tuoi potenziali clienti durante il loro viaggio con il cliente? Per assicurarti di non perderli, prova a organizzare webinar o incontri con questo strumento di imbuto di vendita!

Diamo un'occhiata ad alcune delle sue caratteristiche principali.

• Integrazione con Google, Outlook e Office 365
• Email/promemoria di follow-up
• Flussi di lavoro automatizzati
• Metriche e reportistica
• App Web, iOS e Android

Il prezzo parte da GRATIS. Ma se vuoi ottenere le migliori funzionalità... puoi acquistare il piano Professional da $ 12 /mese! Ciò consente al tuo team di vendita di accedere a questo strumento di canalizzazione di vendita!

5. Funnel.io

Funnel.io è uno strumento di imbuto di vendita che ti aiuterà a creare e analizzare i tuoi dati di marketing. Raccoglie automaticamente dati di marketing. Sebbene anche Google Analytics possa essere utile, Funnel.io può inserire i tuoi dati sui costi ed è utile analizzare accuratamente i costi delle tue spese pubblicitarie.

È un software di coinvolgimento delle vendite basato su cloud. La parte migliore? Aumenta l'uso dell'automazione delle vendite.

Ecco alcune delle sue caratteristiche:

• Integrazioni della piattaforma
• Volume di dati illimitato
• Revisione trimestrale del successo
• Importazioni programmate
• Cronologia dei dati

Per analizzare i tuoi dati, il prezzo parte da $ 399 al mese. E fino a 5 membri del tuo team di vendita possono accedervi!

Un altro è...

6. InsightSquared

Vuoi una visualizzazione in tempo reale delle tue entrate e prevedere le tue vendite? Prova InsightSquared!

Questo strumento di imbuto di vendita ti aiuterà a trasformare le informazioni in azioni. Ti offre una visualizzazione in tempo reale di tutte le tue metriche essenziali e la visibilità della pipeline di cui avrai bisogno per i tuoi clienti.

Vuoi vedere le loro caratteristiche?

• Previsione
• Reportistica interattiva
• Reportistica dettagliata
• Cattura attività
• Intelligenza conversazionale

Se queste funzionalità ti entusiasmano, puoi richiedere i prezzi sul loro sito Web poiché hanno piani tariffari personalizzati.

Un altro strumento di imbuto di vendita è...

7. Pannello di miscelazione

Mixpanel è lo strumento di imbuto di vendita per controllare le informazioni sui clienti. Questo è uno strumento potente perché ti aiuterà a convertire e trattenere i tuoi utenti in base all'analisi del loro comportamento.

Vediamo alcune delle sue caratteristiche:

• Rapporti interattivi
• Analisi del prodotto
• Approfondimenti degli utenti
• Tasso di conversione del grafico di frequenza
• Cruscotti di squadra

Ma ecco la parte migliore... hanno un piano GRATUITO. Ma se vuoi portare la tua attività al livello successivo, parte da $ 25 al mese.

Il prossimo strumento perfetto per la creazione di canalizzazioni di vendita è...

8. Leadboxer

Leadboxer è uno strumento di imbuto di vendita che ti aiuta a identificare i tuoi lead di qualità e fornisce approfondimenti sul tuo flusso di lavoro di vendita. Se hai bisogno di una piattaforma che ti aiuti a generare dati, questa è perfetta per te!

Vediamo ora alcune delle sue caratteristiche.

• Tracciamento del sito web e della posta elettronica
• Identificazione dei visitatori del sito web
• Integrazione degli strumenti
• Punteggio automatico dei lead
• Segmentazione

Se desideri acquisire questo proficuo strumento di imbuto di vendita, il piano Basic parte da € 195 al mese.

Un altro strumento che puoi utilizzare per creare un funnel di vendita di successo è...

9. Perspicacemente

Insightly offre una vasta gamma di prodotti per la tua attività. Dalla creazione di campagne di marketing intelligenti alla gestione delle relazioni con i clienti... questo ti aiuterà a costruire un funnel di vendita redditizio!

Quindi, cosa rende Insightly uno dei migliori strumenti di imbuto di vendita?

• Gestione dati
• Monitoraggio delle metriche
• Gestione della condotta
• Integrazione dell'applicazione
• Schede di approfondimenti in tempo reale personalizzabili

Il piano Plus parte da $ 29 al mese. Non male per le sue caratteristiche, vero?

Ora, ecco un altro strumento di imbuto di vendita!

10. Spiro

Spiro è un CRM (Customer Relationship Management) basato sull'intelligenza artificiale che ti aiuterà a migliorare le tue entrate attraverso una gestione intelligente dei clienti. È anche uno strumento di imbuto di vendita che raccoglie automaticamente i dati dalle e-mail, quindi ottimizza il coinvolgimento dei clienti.

Ora, perché questo è lo strumento perfetto per aiutarti a costruire un funnel di vendita redditizio?

• Dati aggiornati
• Integrazioni all'interno della tua organizzazione
• Monitoraggio del ROI (Return On Investment).
• Attività di squadra
• Creazioni di piombo

Hanno piani tariffari personalizzati. Quindi, per conoscere i prezzi di questo strumento di imbuto di vendita, devi compilare il loro modulo e richiederne uno.

Un altro strumento di imbuto di vendita è...

11. Hootsuite

Ricordi quando ho detto di coltivare i tuoi contatti? Puoi farlo attraverso i social media! Quindi, se il tuo potenziale cliente è nel mezzo della canalizzazione e vuole saperne di più sul tuo marchio, Hootsuite può essere un ottimo strumento per aiutarti a diffondere i tuoi messaggi.

Diamo un'occhiata alle loro caratteristiche.

• Messaggi di programmazione
• Accesso alla squadra
• Assistenza clienti 24 ore su 24, 7 giorni su 7
• Post illimitati
• Flussi di lavoro di approvazione

Puoi usufruire del loro piano Professional, che costa $ 19 al mese!

Prossimo...

12. Pipedrive

Pipedrive è un software di imbuto di vendita per migliorare le tue entrate. È una piattaforma di vendita per team di tutte le dimensioni. Non solo, è anche uno strumento di Customer Relationship Management per far crescere la tua attività!

Sembra interessante? Guarda alcune delle loro caratteristiche.

• Integrazioni
• Modelli e pianificazione e-mail
• Generatore di flussi di lavoro
• Proiezioni di entrate
• Importazione dati

Queste sono caratteristiche sorprendenti, giusto? Puoi usufruire del loro piano Essential per $ 12,50 per utente al mese!

Ultimo ma non meno importante...

13. Samcart

Dal momento che vuoi portare i tuoi clienti in fondo alla canalizzazione, Samcart può aiutarti in questo! Ti consente di ottimizzare le pagine di vendita per la conversione creando un processo di pagamento senza interruzioni per i tuoi clienti.

Chi non desidera una procedura di pagamento semplice, giusto? Diamo un'occhiata alle sue caratteristiche!

• Generatore di trascinamento della selezione
• Personalizzazione della lingua
• Pagamento con portafogli digitali
• Integrazione
• Upsell con un clic

Per accedere a questa roba buona, il prezzo parte da $ 39 al mese!

Quindi, cosa ti dicono questi strumenti di canalizzazione di vendita?

Scegli i migliori strumenti per il tuo sito web!

È così importante che il tuo sito web utilizzi i migliori strumenti possibili al mondo...

Ma ascoltami.

Una volta che porti i tuoi clienti in fondo alla canalizzazione di vendita, sei sicuro al 100% che stiano acquistando da te?

Perché ecco il trucco...

Nonostante pianifichi l'intero percorso del cliente e paghi migliaia di dollari per questi strumenti di canalizzazione di vendita... è inutile se il tuo sito Web non è progettato per la conversione.

Ecco perché hai bisogno di un tema Shopify che sia OTTIMIZZATO per questo. Quindi il tuo sforzo non va sprecato.

E ho la risposta per te...

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