La guida definitiva al posizionamento SEM

Sicuramente ti chiedi cos'è il posizionamento SEM o cosa puoi ottenere con esso. Ebbene, la prima cosa che dovresti capire è che non si tratta di un posizionamento organico in quanto tale, ma di pagamento.

Puoi lavorare attraverso diverse piattaforme, ma, quello che è chiaro, è che il posizionamento SEM ti aiuta sia ad aumentare il traffico del tuo sito web sia ad aumentare le vendite e le conversioni in modo più diretto.

In Kiwop vogliamo che il tuo business sia futuro. Ecco perché ti consigliamo di continuare a leggere questo articolo sulla guida definitiva per imparare tutto sul posizionamento SEM .

Che cosa state aspettando?

Cos'è il SEM e come funziona?

La prima cosa che dovresti sapere è, ovviamente, cos'è SEM . La definizione più semplice sarebbe che si tratta di una sorta di posizionamento SEO, ma di pagamento. E sebbene sia il modo più rapido e semplice per descriverlo, non è del tutto vero.

SEM è una pubblicità rivolta ai motori di ricerca , come suggerisce il nome; Marketing sui motori di ricerca. Aiuta a posizionare il tuo brand o sito web tra le prime posizioni del motore di ricerca, anche prima dei risultati organici. Come mai? Bene, perché, se la campagna è ben segmentata e ottimizzata, la tua azienda apparirà dove gli annunci compaiono nella parte superiore del motore di ricerca.

L'operazione varia a seconda della piattaforma scelta, ed è che ogni motore di ricerca ha la propria piattaforma SEM . Tuttavia, ciò che è uguale in tutti è che appari fintanto che scegli le parole chiave giuste , cioè legate al tuo marchio, e investi il ​​budget necessario per essere tra i primi risultati di pagamento.

Questa è una rapida carrellata di come funziona, ma hai ancora molto altro da sapere!

Se sei interessato a questo argomento, non perdere questo Blog con tutto ciò che devi sapere sul SEM .

Differenze tra SEO e SEM

Innanzitutto, cominciamo dall'inizio. Perché ormai ti starai chiedendo; Se con la SEO posso raggiungere le prime posizioni senza dover pagare, perché devo lavorare su campagne e posizionamento SEM ?

Bene, è che SEM non è solo posizionamento, è pubblicità! Quindi il loro obiettivo principale è vendere o ottenere contatti . Il fatto di ottenere le prime posizioni del motore di ricerca è solo il mezzo, il modo più semplice per ottenere clic più qualificati, e più clic più possibilità di vendita.

La SEO invece ha bisogno di un gran numero di requisiti tecnici e di contenuti specifici con determinate strutture, sempre seguendo ciò che detta l'algoritmo segreto di Google, o qualsiasi altro motore di ricerca, per “comunicare” che siamo lì offrendo ciò che cercano determinati utenti per.

Inoltre, un'altra differenza fondamentale tra SEO e SEM è il tempo. In SEO ci vogliono dai quattro ai sei mesi per iniziare ad apprezzare i risultati e l'aumento del traffico, cioè è una strategia a medio o lungo termine.

La pubblicità SEM o sui motori di ricerca , invece, è immediata. Lo stesso giorno in cui investi il ​​tuo budget in determinati annunci con determinate parole chiave, appari e hai già possibilità di vendere o ottenere lead.

Piattaforme per lavorare sul posizionamento SEM

Come abbiamo già accennato, ogni motore di ricerca ha la propria piattaforma per lavorare sulla pubblicità SEM . Yahoo, Bing, Google... Tutti hanno il loro metodo, anche se differiscono leggermente. Indovina qual è il re di queste piattaforme? Esattamente! Google Ads , ma inizieremo spiegando il resto.

La piattaforma SEM di Bing, Bing Ads o Microsoft Advertising , è molto simile a Google Ads e ha anche ottimi risultati, visto che solitamente raggiunge un'audience del 10% della quota di mercato. Tuttavia, ha funzioni più specifiche quando si tratta di segmentare, potendo scegliere diverse fasce orarie all'interno della stessa campagna o specificando un raggio all'interno di una zona o un codice postale.

Yahoo Advertising o Yahoo Ads è in qualche modo più limitato delle piattaforme Bing o Google, ma è molto utile se sai che il tuo target naviga attraverso di esso. Consente diversi tipi di annunci, come annunci di testo, display, annunci sponsorizzati o annunci e-mail.

E arriviamo al re dei re, Google Ads . Ed è la piattaforma SEM che funziona meglio grazie al fatto che la maggior parte della popolazione mondiale effettua ricerche tramite Google. Ciò significa che le possibilità di raggiungere il tuo pubblico, ottenere più clic e, quindi, più vendite, sono maggiori.

Google Ads è una delle piattaforme SEM più complete e, sebbene non abbia molte delle possibilità di segmentazione di Bing Ads, ha altri grandi vantaggi, come la varietà di tipi di corrispondenza tra cui scegliere o un maggiore controllo delle parole chiave.

Le parti indispensabili delle piattaforme SEM

Prima di iniziare a spiegare tipi di campagne, suggerimenti, vantaggi o svantaggi del posizionamento SEM , iniziamo dall'inizio; Cosa trovi entrando in una piattaforma SEM ? Ti diciamo come sono strutturate queste piattaforme dal più alto al più basso.

• Account: è necessario distinguere ogni account, poiché un account è specifico per un'azienda. È qui che raggrupperai le tue campagne.
• Campagne: le campagne si adattano all'obiettivo che stai cercando, puoi classificarle per obiettivo, ma anche per tipo di prodotto o servizio che pubblicizzi. Pensa che la distribuzione delle campagne è anche il modo in cui dividi il budget.
• Gruppi di annunci: i gruppi di annunci danno struttura alle tue campagne. Ad esempio, puoi avere una campagna di abbigliamento e, al suo interno, diversi gruppi di annunci a seconda del capo o dello stile.
• Parole chiave: ogni gruppo di annunci utilizza un elenco di parole chiave specifiche, quindi è importante classificare e ordinare molto bene ciò che andrà in ciascun gruppo.
• Annunci: Infine, e soprattutto, gli annunci! Ciò che i tuoi utenti vedranno e su cui faranno clic.
  
  

Tipi di campagne per il posizionamento SEM

Dopo aver saputo quali tipi di piattaforme SEM esistono , ti diciamo quali tipi di annunci puoi realizzare con tutti loro.

Campagne di ricerca

Le campagne di ricerca o gli annunci di testo possono essere elaborati da Google Ads, Bing Ads e Yahoo Ads. In effetti, sono i più comuni e quelli che sono iniziati insieme alle piattaforme e al posizionamento SEM.

Questi tipi di campagne funzionano con parole chiave e, come suggerisce il nome, sono annunci in cui viene visualizzato solo il testo. Ecco perché in questi annunci devi lavorare al massimo con la tua tecnica di copywriting per attirare e convincere in sole quattro righe di testo.

Campagne display

Le campagne display sono disponibili su tutte e tre le piattaforme e, in questo caso, lavori di più con i tipi di pubblico e non tanto con le parole chiave.

Affinché questo tipo di campagna possa convertire al massimo, devi tenere conto di due fattori; creatività e pubblico.

È molto importante segmentare molto bene per interessi, località, lingua, orari, livello socioeconomico ... Tutto ciò a cui puoi pensare! Pertanto, andrai direttamente al pubblico che ti interessa.

D'altra parte, le campagne display sono visive , ovvero vengono mostrate con immagini. In questi casi, è meglio osservare bene i tipi di annunci che stai navigando e guardare cosa funziona meglio quando si tratta di attirare la tua attenzione e ottenere un clic.

Campagne Scoperta

Queste campagne sono disponibili solo sulla piattaforma Google Ads , e funzionano molto bene purché il messaggio o il prodotto/servizio da promuovere sia chiaro e specifico.

Come nel caso delle campagne Display, puoi segmentare sia per parole chiave che per tipo di pubblico.

Il grande vantaggio di questo tipo di campagna è che combinano il testo con le creatività e ti consentono di incorporare molta varietà in modo che sia la piattaforma stessa a dare la priorità a quelle immagini e descrizioni che ottengono il maggior numero di clic o conversioni.

Inoltre, questi annunci vengono mostrati sia in formato Display, sia su YouTube e Gmail .

Annunci e-mail

E parlando di annunci che vengono visualizzati nelle e-mail, con Yahoo Ads puoi lavorare su campagne specifiche solo per e-mail. Appaiono sia all'interno della posta in arrivo che nei banner laterali.

Campagne video

Le campagne video possono essere fatte da Google Ads, Bing Ads e Yahoo Ads, anche se la differenza principale è che Google Ads pubblicizza questo tipo di contenuti in modo nativo e anche su YouTube.

Come in Display, anche per questi video è importante concentrarsi molto bene sui tipi di pubblico . Nel caso di Google Ads, quando appari su YouTube, puoi anche fare affidamento sul tipo di canali che possono essere visualizzati i tuoi annunci video in base all'argomento di cui trattano.

Campagne Shopping

Le campagne Shopping vengono create e gestite esclusivamente dalla piattaforma Google Ads . E, in questo caso, l'operazione varia, poiché non lavori con segmenti di pubblico o parole chiave. Inoltre, come suggerisce il nome, sono ideali per la vendita diretta.

La prima cosa che devi sapere è che dovrai collegare il tuo account Google Merchant Center al tuo sito web e a Google Ads. In questo modo, Google Ads prenderà i dati che Google Merchant Center e il sito web hanno sui prodotti che vuoi promuovere.

In base al contenuto e a ciò che gli utenti cercano, Google attiverà gli annunci , che compaiono anche prima degli annunci di testo e come se fosse un catalogo.

Campagne intelligenti

Le campagne intelligenti sono gestite dalla piattaforma Google Ads ed è una soluzione offerta da Google affinché anche le piccole imprese possano promuoversi senza essere esperte nel posizionamento SEM .

La parte buona di queste campagne è che automatizzano tutto, dalle parole chiave e dal tipo di offerta alla creazione di estensioni.

La parte negativa è anche l'automazione, in quanto offre poco spazio per l'ottimizzazione e la gestione della campagna per apprendere e migliorare il ROI o il ritorno sull'investimento .

Campagne locali per posizionamento SEM

Un altro tipo di campagne molto utili per i negozi fisici è lavorare sul posizionamento SEM tramite Google Ads . L'obiettivo è attirare l'utente in quei negozi e ci sono molti modi per farlo!

Ma il primo passo è avere un account Google My Business , impostare la scheda dell'attività commerciale con quante più informazioni possibili e collegarla a Google Ads. Dopo questa configurazione, potrai creare annunci in Google Ads .

Le diverse posizioni in cui possono apparire questi tipi di annunci sono molto varie; nei risultati di ricerca, su Google Maps, su YouTube o su siti web di terzi tramite Display.

Suggerimenti per creare le migliori campagne SEM

Ora che conosci i tipi di piattaforme e campagne che hai a portata di mano, ti diamo i migliori consigli per montare perfettamente le tue campagne!

Scegli le tue parole chiave molto bene

La prima cosa è scegliere le tue parole chiave molto bene in base a ciò che pubblicizzi. Per questo, ci sono piattaforme come SemRush o strumenti di ricerca per parole chiave all'interno della stessa piattaforma Google Ads .

Mettiti nei panni del tuo pubblico! Come ti cercano, come dovrebbero trovarti, perché le parole che non vuoi che appaiano… E da qui, cerca quei concetti e scegli quelle parole chiave che possono darti maggiori possibilità di clic, visite e acquisti . Ovviamente scegli anche quelle parole negative in modo da non apparire per i termini di ricerca che non ti interessano.

Segmenta in base al tuo pubblico di destinazione

Nelle campagne display, discovery, video o persino nella rete di ricerca di cui hai bisogno, ricorda di segmentare bene per raggiungere il tuo pubblico di destinazione.

Nelle piattaforme SEM puoi segmentare per tipologia di interessi in base alle ricerche o ai siti web visitati dai tuoi utenti, al livello socioeconomico, alle località, ai dispositivi… Certo! È importante segmentare quanto non chiudere le opportunità. Non esagerare per raggiungere un pubblico più ampio.

Funziona bene le tue copie e descrizioni

Soprattutto, per le campagne di ricerca o discovery , ricorda di lavorare molto bene con titoli e descrizioni.

Piattaforme come Google Ads ti consentono di incorporare più di un titolo e più di 10 descrizioni. In questo modo, alterna quei contenuti fino a trovare quelli che forniscono i migliori risultati.

E un consiglio molto importante, includi sempre le CTA!

Scegli il tipo di campagna in base agli obiettivi

I tipi di campagne in Google Ads variano notevolmente a seconda di ciò che cerchi con loro. Ad esempio, se desideri traffico verso il tuo sito web, puoi optare per un altro Display ; se cerchi vendite dirette, campagne Shopping ; o se vuoi che le visualizzazioni di video pubblicizzino il tuo marchio, campagne video.

E ci sono campagne che non funzionano secondo quali obiettivi. Nel caso delle campagne display , funzionano molto bene per attirare traffico , ma di solito non hanno un buon tasso di conversione, quindi non funzioneranno se stai cercando di aumentare rapidamente le vendite.

Guarda sempre la strategia di offerta

La strategia di offerta è un altro modo per comunicare a Google Ads, o qualunque sia la piattaforma SEM, cosa cerchiamo con ogni campagna. E ci sono diversi tipi di strategia di offerta; massimizza i clic, massimizza le conversioni, massimizza il valore di conversione, target ROAS o CPA o costo per azione.

Quando definisci bene la strategia di offerta, la piattaforma SEM è responsabile di raggiungere il pubblico giusto in base all'obiettivo che stai cercando . Pertanto, se ad esempio stai cercando di massimizzare le conversioni, verrà mostrato nei momenti in cui di solito vengono raggiunti più lead.

Offerte intelligenti per il lavoro

E proseguendo con questo tema, un'altra opzione molto interessante offerta da Google Ads è Smart Bidding , che automatizza le strategie di offerta.

E come si fa? Magia no, devi anche fare un po' la tua parte scegliendo un target e anche facendo test A/B con obiettivi diversi. Quando la campagna ha già una serie di dati, l'algoritmo cambia la strategia di offerta in base a quella che raggiunge gli obiettivi che hai impostato.

Indubbiamente, è un buon modo per scegliere la strategia di offerta senza timore di commettere errori e senza essere consapevoli di questo fattore.

Se sei interessato a questo argomento, non perdere il Blog con i 5 consigli per ottenere i risultati ottimali con Smart Bidding

E se vuoi ancora maggiori informazioni sugli errori più comuni da non commettere in Google Ads , ti lasciamo questo video!

Quali metriche basare per le tue campagne SEM

Punteggio di qualità

Google Ads ha una funzione molto utile per ottimizzare il tuo posizionamento SEM . Il Quality Score è un sistema di punteggio che valuta la qualità delle parole chiave nella tua campagna da 1 a 10. Naturalmente, più alto è il punteggio, maggiori sono le possibilità di clic!

Per questo punteggio delle parole chiave, Google Ads si basa su elementi come la percentuale di clic prevista, la pertinenza dell'annuncio o l'esperienza sulla pagina di destinazione.

Quota impressioni

La quota di impressioni è un dato fondamentale per sapere quante persone stiamo raggiungendo e, soprattutto, quanti utenti potremmo raggiungere.

Se il numero è basso, è necessario migliorare aspetti come la qualità dell'annuncio, il budget o la strategia di offerta.

E, meno utenti, minori sono le opportunità di vendita!

Percentuale di clic o CTR

La percentuale di clic è il numero di utenti che fanno clic sull'annuncio tenendo conto di tutti coloro che lo vedono. Per calcolarlo, devi dividere il numero di clic per il numero di impressioni.

Un CTR basso può indicare che il tuo annuncio non è attraente o efficace oppure che le tue parole chiave non corrispondono a ciò che gli utenti cercano e si aspettano di trovare.

Conversioni

E, naturalmente, conversioni! E, alla fine, è ciò che tutti cerchiamo quando lavoriamo sul posizionamento SEM .

Le conversioni possono variare dai dati di un cliente alle vendite dirette se si tratta di un e-commerce.

Le conversioni, soprattutto se si tratta di vendite, consentono di calcolare il ROI o Return on Investment e di sapere quanto sia efficace l'investimento in pubblicità.

Vantaggi di lavorare sul posizionamento SEM

Se dubiti ancora dei vantaggi di lavorare con il posizionamento SEM per la tua azienda, te lo diciamo qui nel dettaglio!

Traffico altamente qualificato sul tuo sito web

Quando lavori su quelle parole chiave che ti interessano per la tua attività, il traffico aumenta, ma è anche traffico qualificato! Perché sono utenti che cercano quello che puoi offrire loro.

Grazie a ciò, non solo puoi ottenere più vendite o lead , ma anche nuovi utenti che visitano regolarmente il tuo sito web.

Rendi visibile il tuo marchio o la tua azienda

Un altro dei punti di forza di lavorare sul tuo posizionamento SEM è che puoi farti conoscere dai nuovi utenti. Questo è molto utile, soprattutto se sei appena agli inizi e non sei ancora un marchio riconosciuto.

Genera conversioni o lead

Ottenere conversioni, lead o vendite è un altro dei grandi vantaggi di lavorare sul posizionamento SEM. Come accennato in precedenza, i risultati sono immediati, quindi appena investi, crei la tua campagna e la pubblichi, puoi già avere i primi risultati!

Pertanto, le campagne SEM sono una buona strategia se devi aumentare immediatamente le vendite o il traffico verso il tuo sito web.

Buoni risultati con prezzi bassi

Un'altra utilità delle campagne SEM è che i prezzi possono essere adeguati in base agli obiettivi dell'azienda. Inoltre, se ci concentriamo su Google Ads , i risultati possono essere molto buoni con un budget medio, poiché è il motore di ricerca più utilizzato e dove troveranno più utenti.

Report altamente dettagliati e misurabili

Piattaforme come Google Ads o Bing Ads offrono rapporti e dati molto dettagliati che ti consentono di sapere, a colpo d'occhio, quali annunci, campagne o anche parole chiave specifiche funzionano meglio.

Questo è molto utile quando si tratta di ottimizzare la campagna e ottenere i migliori risultati al prezzo più basso.

Tracciamento in tempo reale

Un altro vantaggio delle piattaforme SEM come Google Ads è che ti permettono di seguire le tue campagne in tempo reale , giorno per giorno, settimana per settimana o anche ora per ora. Ciò ti consente di apportare modifiche in base al funzionamento della campagna e di ottimizzarla per trarne il massimo.

Velocità in termini di posizionamento e risultati

Come accennato, il posizionamento SEM è molto più veloce del SEO. Questo significa che è meglio? No, tutto dipenderà dall'obiettivo che stai cercando.

Se vuoi posizionare il tuo brand a lungo termine, la SEO è la tecnica ideale. Se hai bisogno di vendite e posizionamento immediato , SEM può essere il tuo miglior alleato.

Pay per click

Naturalmente, il tipo di pagamento è un altro vantaggio di lavorare sul posizionamento SEM. E puoi scegliere tra pagare per visualizzazioni o clic . Ciò rende questi tipi di piattaforme accessibili a tutti i tipi di aziende e marchi.

Molta capacità di segmentazione

Infine, sottolineiamo ancora una volta l'importanza della segmentazione! Ed è che lavorare con il SEM ti consente di raggiungere il tuo pubblico di destinazione in un modo molto diretto.

Sia attraverso parole chiave o elementi di ricerca che per interessi o stato socioeconomico, le piattaforme SEM ti portano direttamente e immediatamente al tuo target.

Svantaggi delle campagne SEM

E proprio mentre ti diciamo i vantaggi, è tempo di spiegare gli svantaggi. E, come in ogni cosa, ci sono sempre i fattori buoni e quelli meno buoni.

Alto livello di competenza

La prima cosa che dovresti sapere è che quando lavori sul tuo posizionamento SEM , troverai molta concorrenza. Ed è che riuscire a posizionarsi nei primi risultati di ricerca e vendere in modo più diretto, è una delle tecniche che i brand funzionano di più.

Naturalmente, questo dipenderà dal settore in cui ti trovi. Pertanto, l'ideale è fare una rapida ricerca di quanto costerebbe lavorare con determinate parole chiave, e lì conoscerai il livello di concorrenza e il prezzo, a seconda di quanti marchi stanno lavorando quel tipo di parole chiave.

Pagamento continuato

Un altro inconveniente è che SEM, a differenza di SEO, è a pagamento. Sarai sempre tu a scegliere cosa vuoi spendere e quale limite impostare, ma c'è sempre un costo minimo .

Conoscenze tecniche minime

Un altro fattore da tenere a mente è che le piattaforme di posizionamento SEM hanno alcune difficoltà. E se è vero che in Google Ads ci sono campagne intelligenti che vengono eseguite praticamente in automatico, non è il modo migliore per ottimizzare il budget.

Aggiustamento delle offerte, scelta delle parole chiave giuste, tipo di campagna, copie, estensioni chiave... Ci sono molti fattori da considerare.

Da Kiwop ti consigliamo di avere l'aiuto di professionisti in SEM . Quindi, ti assicuri che il tuo budget sia ben speso e otterrai risultati.

Metti in pratica la guida con le campagne di posizionamento SEM

Se conosci già tutti i vantaggi, vantaggi, svantaggi e come funziona SEM per posizionare e creare campagne per la tua attività, cosa aspetti a iniziare?

Ora è il tuo turno.

Se hai bisogno di aiuto o vuoi che risolviamo qualsiasi domanda relativa alla tua attività, saremo felici di farlo.

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