I segreti del marketing di eventi martech di successo

Viviamo in un mondo di marketing digitale. Il cittadino americano medio trascorre quasi sette ore al giorno davanti a uno schermo, quindi le sue possibilità di vedere gli annunci digitali del tuo brand sono molto alte. Ma anche in questo momento di iniziative di marketing guidate dal digitale, sta riemergendo una tendenza sorprendente: il marketing di eventi di persona.

Il marketing oggi è guidato dalla reputazione online, dalla gestione della community dei social media, dalla SEO e dai media digitali. Ma ciò non significa che il marketing di persona sia diventato un ricordo del passato, anzi. Le persone desiderano ardentemente connessioni umane reali ora più che mai, motivo per cui il marketing di eventi offre enormi opportunità, in particolare per i marchi tech e martech B2B.

Perché prendere in considerazione anche il marketing di eventi?

Le aziende tecnologiche, comprese quelle nel settore della tecnologia di marketing, sono sempre innovatrici e l'unico modo in cui i consumatori possono tenere il passo è affidarsi a esperti per parlare loro delle tendenze e dei cambiamenti nel mercato. Ciò significa che più persone vuoi che partecipino al tuo evento, più pensiero devi mettere nella tua strategia di marketing.

Qualsiasi strategia di marketing mira a generare abbastanza interesse per un marchio e guidare i consumatori verso le risorse relative al marchio per saperne di più su ciò che offre. Naturalmente, sappiamo che il marketing degli eventi richiede molte risorse e può essere un vero successo. Ecco perché abbiamo molto da imparare da Calian IT & Cyber ​​Solutions, un'azienda di soluzioni IT che fa il marketing di eventi nel modo giusto.

Calian VP del marketing e delle alleanze, Salim Gheewalla, è appassionato di marketing di eventi tecnologici basato su storie e crea esperienze significative e memorabili per spettatori e partecipanti. La base per quasi tutto ciò che fa nel panorama degli eventi è il suo motto di marketing: “Conoscimi. Come me. Fidati di me. Pagami.

Le metodologie di Salim si rivolgono non solo agli eventi pubblici ma anche agli eventi interni. Ha creato momenti di narrazione durante un evento interno di avvio delle vendite che molti dipendenti hanno pubblicato sui loro profili personali di LinkedIn. Tuttavia, Salim ritiene che la chiave per eventi di successo sia come un cocktail perfetto: un mix delle persone giuste nella stanza, un argomento che interessa i partecipanti e un'esperienza attraente e conveniente.

Ecco alcuni suggerimenti che stiamo imparando da Calian per un marketing di eventi tecnologici e martech di successo nel mondo di oggi:

Sviluppa la tua storia

Qual è l'obiettivo per promuovere questo evento in primo luogo? Che si tratti di generare più contatti o aumentare il riconoscimento del marchio, identificare i tuoi obiettivi e obiettivi è il primo passo per raggiungerli. Un'altra domanda che gli esperti di marketing devono porsi è come si relazionano con il pubblico.

Dopo aver definito i tuoi obiettivi, è essenziale iniziare a condividere una narrazione creativa per coinvolgere il pubblico. Lo storytelling del marchio aiuta a entrare in risonanza con il pubblico di destinazione piuttosto che concentrarsi solo su una vendita. Calian, ad esempio, vuole sostenere continuamente le donne nel settore tecnologico, una fascia demografica significativamente sottorappresentata. L'anno scorso, hanno ospitato un evento Leading Ladies in Tech, in collaborazione con Lululemon, per fornire un ambiente collaborativo per le leader tecnologiche femminili, incoraggiando le aspiranti donne a continuare le loro carriere tecnologiche. Calian si sta già preparando per un evento simile questo autunno.

Scopri chi c'è nella stanza.

I clienti vogliono sapere di trovarsi in una stanza piena di persone che la pensano allo stesso modo, non in una stanza con un CXO e amministratori di sistema. Sapere chi è presente è utile sia per gli ospiti che per noi host. Dovremmo assicurarci che siano coinvolte persone di livello simile della nostra organizzazione, quindi se ci sono CIO nella stanza, allora deve essere presente anche un VP o SVP+ (come Salim).

È anche importante garantire la presenza di persone competenti a cui è possibile porre qualsiasi domanda liberamente: fidati di me, fa la differenza. Inoltre, gli influencer che probabilmente hanno già venduto le tue soluzioni possono aiutarti a convalidare il tuo marchio per gli altri nella stanza e aumentare la reputazione.

Inoltre, non vuoi solo che qualcuno sia presente: la dimensione del pubblico è importante. Se ci sono troppe persone, l'esperienza si diluisce e non puoi tenere traccia di chi sta ponendo quali domande. È importante attirare i partecipanti che vogliono davvero essere presenti, quindi le tue interazioni saranno significative e pertinenti per l'evento.

Crea momenti degni di contenuti.

Una volta che conosci la tua storia e il tuo pubblico, il contenuto che crei per il tuo evento di marketing deve essere coinvolgente ma informativo. Vuoi catturare l'attenzione del pubblico e incoraggiarlo a saperne di più sul tuo evento. È qui che puoi iniziare a utilizzare la tecnologia per creare momenti condivisibili che le persone vogliono ricordare, se non l'hai già fatto.

Pensa al marketing di eventi come al trailer di un film; vuoi che le persone siano entusiaste di andare di persona invece di sentirne parlare da qualcun altro. Offri al tuo pubblico un incentivo a partecipare e poi realizza.

Esistono numerosi modi per garantire che gli ospiti si divertano, anche prima che si presentino. La funzione di live streaming su alcuni canali di social media consente agli esperti di marketing di interagire direttamente con il proprio pubblico e fornire un'anteprima di ciò che possono aspettarsi dall'evento. Calian ha utilizzato uno spettacolo di droni sui lucernari in cui le persone hanno scattato foto del logo di Calian e le hanno condivise sui propri canali social personali.

Amplifica il tuo evento.

I canali dei social media offrono molte opportunità per aumentare la percentuale di successo del tuo evento. Puoi pubblicare post sul tuo evento quando vuoi tutte le volte che vuoi, il che è l'ideale se il tuo obiettivo è attirare più occhi possibile sul tuo marchio. Calian ITCS ha recentemente ospitato una Fireside Chat con Dilawar Syed, rappresentante speciale federale per gli affari commerciali e commerciali, in un caffè locale di Houston, dove i partecipanti hanno scattato video e foto durante l'evento.

Il Rappresentante Speciale Syed e Faisal Bhutto, SVP per Cloud e Cybersecurity di Calian, hanno discusso di imprenditorialità, sicurezza informatica e inclusione per la comunità imprenditoriale di Houston. Per assicurarsi che le persone sapessero ancora cosa è successo, Calian ha amplificato l'evento sui social media.

Non devi limitare la tua portata ai soli social media. Per massimizzare i tuoi risultati, acquisisci i contenuti dell'evento per amplificarli sui tuoi canali di social media, blog, email marketing e future iniziative di pubbliche relazioni. E ricorda: il marketing va di pari passo con il tuo gruppo di vendita.

Dobbiamo supportare i membri del team di vendita fornendo il maggior numero possibile di contenuti dell'evento in modo che possano continuamente amplificarsi attraverso le loro relazioni e contatti. Ciò dimostra il successo del tuo evento e dà alle persone che non hanno partecipato un motivo per non perdersi il prossimo.

Anche seguire i partecipanti dopo l'evento è importante per mantenere un buon rapporto. Ringraziali per essere venuti e raccogliere feedback in modo da sapere cosa fare la prossima volta.

In un mondo in cui le esperienze superano tutto, il marketing degli eventi ha senso. Una strategia di marketing ben ponderata per il tuo evento è il fattore determinante per il suo successo.

Le persone sono pronte ad avere interazioni faccia a faccia. Approfittane e crea un'esperienza dell'evento che non dimenticheranno.