Il potere dei preordini: il modo giusto per creare hype e convalidare un prodotto

La maggior parte dei proprietari di attività apprezza le visualizzazioni, i Mi piace, i follower e un'enorme lista di e-mail.

Voglio dire, chi non lo ama?

Ora, mentre le visualizzazioni, i Mi piace, i follower e le enormi liste di e-mail sono buone...

Ma avere questi non significa che ora puoi vendere come gangbusters.

ecco cosa intendo...

È come avere un gruppo di visitatori ogni giorno che ammirano i tuoi prodotti e se ne vanno, senza acquistare nulla.

Ascolta, siamo sul mercato per costruire un business. Non mi dispiacerà spendere soldi per blog, video e influencer solo se creano uno scambio di valore a pagamento per me.

I preordini fanno proprio questo per la tua attività.

E fanno molto di più!

Allora, cos'è un preordine? Perché è essenziale per la tua attività? Cosa serve per creare una strategia di preordine killer?

Questo è esattamente ciò di cui parleremo nell'articolo di oggi.

Entriamo subito...

Che cos'è un preordine?

Un preordine è un ordine effettuato per un articolo che non è ancora stato lanciato sul mercato o non è disponibile.

Offrire preordini significa consentire ai clienti di prenotare le cose in anticipo. È un processo di convalida del prodotto che consente alle aziende di ridurre i rischi e creare clamore.

Avere clienti che pagano soldi per la tua idea prima che sia pronta è la migliore motivazione che puoi ottenere.

Ma come si suol dire, colpi diversi per persone diverse.

Le cose funzioneranno in modo diverso per una startup che offre preordini rispetto ai marchi affermati. Ad esempio, a volte, i marchi utilizzano questa strategia per testare la domanda per il loro prossimo lancio.

Quindi, sai che non si tratta sempre di avere vendite istantanee. Puoi usare questa strategia per testare le acque se hai intenzione di lanciare qualcosa di grande e insolito.

Se i tuoi prodotti sono esclusivi, i clienti li acquisteranno prima che arrivino sul mercato.

Prendiamo l'esempio di iPhone 12 e PS5 qui. Entrambi i prodotti tecnologici erano disponibili per il preordine molto prima della data di lancio effettiva.

E non sono solo i prodotti di marca disponibili per il preordine.

Molti marchi su piccola scala chiedono anche ai clienti di preordinare i prodotti.

Le carte Blowout possono essere un buon esempio.

Chiedono ai clienti di prenotare i loro prodotti più interessanti prima che vengano rilasciati.

Ma come qualsiasi altra cosa, i preordini non funzioneranno per tutti.

Entriamo nella sezione seguente per vedere se questa strategia ha un potenziale per la tua attività.

Quando offriresti i preordini?

La quantità di investimento necessaria per la gestione di un negozio fisico è enorme.

Investi i tuoi giorni e le tue notti sviluppando un prodotto che potrebbe o meno vendere sul mercato.

So che hai fatto ricerche di mercato.

Ma ammetti che l'intera idea di lanciare un prodotto ruota attorno al tuo istinto.

A proposito di processo produttivo...

Per lo più, ci sono fornitori indipendenti coinvolti. Ciò significa che devi confermare la disponibilità dei materiali prima di impegnarti ulteriormente.

Questi fornitori spediscono le parti al tuo partner di assemblaggio.

E da lì, puoi prelevare, imballare e consegnare i prodotti ai tuoi clienti.

L'intero processo non è solo faticoso, ma richiede anche tempo.

Ora, immagina di creare un prodotto che i clienti non sono disposti ad acquistare. L'intera idea di gestire un'impresa va nella spazzatura.

Dopotutto, non c'è attività senza clienti.

Offrire preordini prima di lanciare un prodotto è un ottimo modo per convalidare la tua idea.

Ecco quando offriresti i preordini...

Il tuo obiettivo è creare clamore

Vuoi creare un brusio intorno alla tua collezione? Offerta preordini.

Puoi anche fare un ulteriore passo avanti e annunciare una scorta di preordine limitata per i tuoi acquirenti.

Ad esempio, puoi offrire 30 posti per i preordini (in base all'ordine di arrivo).

La paura di perdersi incoraggerà i tuoi clienti a prenotare subito i loro ordini.

I preordini possono anche fare miracoli per te se...

Il tuo obiettivo è "soddisfare" i tuoi acquirenti con una quantità illimitata di prodotti ad alta richiesta

C'è un prodotto o una collezione che hai lanciato in precedenza con una forte domanda? Qualcosa che hai lanciato in precedenza con una quantità limitata? Se hai risposto sì, ho buone notizie per te.

Puoi utilizzare i preordini per soddisfare i tuoi clienti con una fornitura illimitata dei tuoi prodotti ad alta richiesta.

Non dimenticare di utilizzare il componente aggiuntivo Back in Stock di Debutify per notificare ai clienti lo stato di back-in-stock degli articoli che si erano persi in precedenza.

Puoi anche coltivare la fedeltà con la tua strategia di preordine. Ecco come...

Il tuo obiettivo è garantire l'accesso anticipato ai tuoi clienti VIP

Mantenere felici i tuoi clienti VIP può essere la cosa migliore che puoi fare per la tua attività.

Non solo contribuiranno alla tua canalizzazione di conversione, ma consiglieranno anche il tuo marchio ad altri.

Fortunatamente, la tua strategia di preordine può aiutarti anche in questo.

Tutto quello che devi fare è concedere l'accesso in pre-ordine ai tuoi clienti fedeli.

È come chiedere ai tuoi acquirenti VIP di andare dietro la corda mentre gli altri stanno in coda.

A chi non piace il trattamento VIP? Noi tutti facciamo.

Puoi raggiungere tramite un'e-mail mirata e far sapere ai tuoi clienti fedeli quanto sono speciali.

Sebbene la maggior parte delle aziende possa trarre vantaggio dai preordini, non fanno per te se:

• I tuoi fornitori non sono affidabili o spesso affronti problemi nel ricevere le cose da loro in tempo.
• Lavori su piattaforme di vendita al dettaglio come Amazon o eBay. Come mai? Perché queste piattaforme supportano la consegna rapida. Potresti perdere il tuo account in caso di consegne in ritardo e feedback negativo

Quindi sì, come qualsiasi altra cosa, anche i preordini hanno i loro limiti.

Sarebbe meglio avere un'idea chiara di cosa puoi o non puoi ottenere usando questa tattica. Ciò ti aiuterà a gestire le aspettative.

Inoltre, sarebbe più facile per te pianificare meglio.

Vorrei discutere i pro ei contro dei preordini nella sezione seguente.

Questo ti darà un'idea migliore di cosa dovresti o non dovresti aspettarti usando questa strategia.

Pro e contro dell'offerta di prodotti preordinati

Partiamo innanzitutto dai vantaggi...

Vendite e ricavi garantiti

I preordini si traducono in vendite garantite per la tua attività. E vendite garantite significano entrate garantite.

Puoi determinare la domanda per i tuoi prodotti

Con i preordini, puoi anche determinare la domanda futura dei tuoi prodotti.

È facile prevedere che i clienti desiderino i tuoi prodotti se tutti i posti di preordine si riempiono in pochissimo tempo.

Puoi creare clamore e convalidare il prodotto

Con una strategia di preordine vincente, puoi creare un brusio intorno alla tua collezione. Consentendo ai clienti di prenotare in anticipo slot limitati, gli farai sentire che stanno acquistando qualcosa di veramente prezioso.

Inoltre, altri sentiranno che dovrebbero unirsi al clan il prima possibile.

Non devi preoccuparti dell'inventario invenduto

La vendita di prodotti prima ancora che arrivino eliminerà il rischio di inventario invenduto. Le startup ne trarranno grandi benefici.

Qualche pericolo...

Il fattore di rischio è sempre presente

Il pre-ordine garantisce la vendita di alcuni articoli specifici. Ciò significa che non puoi costruire la tua strategia completa attorno ad esso.

Sei dipendente dal tuo fornitore

Il successo della tua strategia di preordine dipende dall'efficienza del tuo fornitore. Quindi, se non sei sicuro di loro o delle loro prestazioni, questa strategia può causare più danni che benefici.

Usarlo su piattaforme di vendita al dettaglio è fuori questione

Come discusso in precedenza, i clienti che acquistano da Amazon o eBay si aspettano consegne rapide. Non puoi chiedere loro di pagare qualcosa e aspettare usando una di quelle piattaforme.

Spero che tu abbia un'idea chiara di cosa puoi o non puoi aspettarti da una strategia di preordine a questo punto. Scaviamo più a fondo ed esploriamo alcuni aspetti pratici...

Come fare affari in pre-ordine? (Scegliere il metodo di pre-ordine)

Ecco i 3 tipi o preordini più comuni che puoi offrire:

1. Paga ora: questo è il più semplice di tutti. I tuoi clienti ti pagheranno in anticipo per i prodotti. L'unico problema è che a volte gli ordini regolari dei clienti si confondono con i loro preordini. Ciò può comportare costi di consegna complicati e problemi di comunicazione.

2. Paga dopo: puoi anche inviare ai tuoi clienti link di pagamento per pagare in seguito. Possono completare la procedura di pagamento tramite il tuo negozio. Ancora una volta, a volte i clienti cambiano idea. In tal caso, potresti non essere in grado di riscuotere tutti i pagamenti richiesti.

3. Crowdfunding: quando accetti i preordini tramite una pagina della campagna. Ciò comporta tempi di consegna estesi da 6 a 8 mesi. L'unico aspetto negativo dell'utilizzo di questa opzione è che potresti finire per prendere di mira i primi utenti e non i tuoi clienti ideali. Tu non lo vuoi.

Hai bisogno di una strategia se vuoi ottenere il massimo dai tuoi preordini...

Gli imprenditori di oggi devono imparare una cosa. Non possono automatizzare ogni attività per guidare la crescita.

Che si tratti di social media, contenuti o preordini, avrai bisogno di una strategia per andare avanti.

Ti chiedi come puoi costruire una strategia di preordine efficace per la tua attività? Vai alla sezione successiva per scoprire...

Costruire un'efficace strategia di pre-ordine per l'e-commerce

Promuovi solo nuovi prodotti per i preordini

Hai in programma il lancio di un nuovo prodotto?

Lancialo tramite i preordini. Certo, puoi anche utilizzare i preordini per annunciare avvisi di ritorno in stock. Ma questa tattica di solito funziona quando la domanda per i tuoi prodotti è troppo alta.

I visitatori online amano essere i primi ad acquistare un nuovo articolo. Quindi, svela tutti i tuoi prodotti nuovi o imminenti tramite i preordini.

Dovresti anche...

Pubblicizza le tue campagne di pre-ordine sui social media

I social media possono essere il posto migliore per promuovere le tue campagne di preordine. Retargetizzare coloro che hanno visitato la tua pagina di preordine ma non hanno acquistato nulla.

Puoi anche creare e pubblicare un video che mostri i momenti salienti della tua campagna.

Non dimenticare di...

Aggiungi urgenza a un acquisto offrendo incentivi

Getta un'offerta di sconto a tempo limitato sui preordini. Questo spingerà i tuoi clienti e li incoraggerà ad agire tempestivamente.

L'essenza stessa dell'utilizzo di una strategia di preordine è creare clamore. Per questo devi...

Diffondere la parola

Più spargerai la voce, meglio i tuoi attuali clienti risponderanno alla tua campagna. Invia un'e-mail a tutti i clienti della tua lista.

Inoltre, aggiungi T&C, la quantità totale di prodotti disponibili per i preordini e altri dettagli.

Gioca sul sicuro con i preordini...

Ogni nuova idea ha bisogno di essere convalidata.

Il preordine è uno strumento straordinario per aumentare le vendite per il prossimo lancio del tuo prodotto.

La parte migliore?

Elimina le congetture dal processo.

Come sempre, Debutify ti aiuterà a rendere più piccante la tua campagna di preordini come nessun altro strumento.

Usa Debutify per notificare ai tuoi clienti ciò che è tornato in stock. Inoltre, il nostro componente aggiuntivo per il monitoraggio degli ordini aiuterà gli acquirenti a monitorare la consegna dei loro preordini in tempo reale.

Spingi le tue vendite di pre-ordine con il crescente arsenale di componenti aggiuntivi per aumentare le vendite di Debutify

14 giorni di prova. 1 Fare clic su Installazione. Nessuna carta di credito richiesta.