Il divario retributivo di genere nel marketing: le donne dovrebbero essere più assertive o il mercato dovrebbe essere più reattivo?

Anno dopo anno, la nostra MarTech Salary and Career Survey ha messo in luce un persistente divario retributivo tra gli intervistati che si identificano come donne e gli intervistati che si identificano come uomini. Il divario è evidente fino alla C-suite. Una domanda che si pone è se le donne debbano negoziare in modo più aggressivo per salari più alti o se il mercato del lavoro debba rispondere meglio alle loro capacità e qualifiche.

Naturalmente, questi problemi vanno ben oltre i ruoli di marketing e tecnologia di marketing. Sia i governi dell'UE che quelli nazionali danno la priorità alla riduzione del divario retributivo di genere nelle loro politiche di genere. Ma ci sono stati progressi tangibili? Molti direbbero, non abbastanza.

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La psicologia dietro il divario retributivo di genere

Le donne che sperimentano regolarmente il divario retributivo di genere possono sentirsi frustrate e sentirsi incapaci di cambiarlo. Questa frustrazione può rapidamente degenerare in stress e depressione.

Purtroppo, la ricerca suggerisce che molte donne persistono nell'attribuire queste circostanze a se stesse invece di riconoscere la necessità di un'azione riformatrice da parte del sistema.

Il legame tra il divario salariale di genere e la depressione/ansia nelle donne

Un recente sondaggio su larga scala della Columbia University ha riportato una connessione tra l'ansia delle donne e il divario retributivo di genere. Dal sommario esecutivo: "Gli autori dello studio suggeriscono che questi risultati potrebbero indicare che la discriminazione strutturale sottostante - regole e pratiche che svantaggiano gruppi specifici di individui, come le donne o le minoranze etniche, ed esemplificata in questo caso dalla disparità salariale - contribuisce alla sproporzione delle donne segnalazioni di depressione e ansia, in particolare se le donne stanno interiorizzando atti discriminatori come riflesso del loro basso valore piuttosto che di pratiche istituzionali di parte. “

Si noti che se le donne guadagnano lo stesso o più dei loro colleghi maschi, il loro rischio di depressione e ansia diventa simile a quello degli uomini. Al contrario, quando i guadagni femminili scendono al di sotto di quelli maschili, i rischi di depressione e ansia aumentano più del doppio.

La paura di chiedere un aumento

In qualità di giovane imprenditrice, credo che il divario retributivo di genere non riguardi solo i datori di lavoro che sfruttano le donne nella tecnologia. Le donne dovrebbero diventare più sicure di sé e fiduciose del valore che aggiungono al loro campo.

Sulla base delle mie osservazioni e di cinque anni di esperienza nella gestione di posizioni, le donne tendono a negoziare il loro stipendio durante le offerte di lavoro meno frequentemente rispetto agli uomini. Ho anche affrontato questo problema durante i miei primi tre anni di carriera aziendale. Non è che un datore di lavoro si sia rifiutato di darmi più soldi. Ero io che avevo paura di chiedere una paga più generosa a causa della mancanza di fiducia, della sindrome dell'impostore e di molti altri pregiudizi.

Il libro "Le donne non chiedono: la negoziazione e il divario di genere" fa luce sulle diverse esperienze tra uomini e donne quando si tratta di avviare negoziati su ciò che vogliono. Secondo una ricerca condotta, gli uomini hanno il doppio delle probabilità rispetto alle donne di esprimere le loro richieste e avviare direttamente i negoziati.

Sono stati compiuti progressi anche verso la riduzione del divario di genere tra le donne più giovani. Diventano più assertivi quando chiedono aumenti salariali e sono sempre più i principali fornitori di sostegno al reddito delle loro famiglie.

Tuttavia, le donne sono ancora molto lontane dal raggiungere la parità retributiva attraverso un'efficace negoziazione.

Il divario retributivo di genere per i professionisti del marketing

Il nostro sondaggio MarTech su stipendi e carriera del 2023 ha mostrato che le donne nel marketing guadagnavano, in media, il 24% in meno rispetto agli uomini. Questo è un miglioramento rispetto alla disparità del 30% dello scorso anno. I tecnici di marketing avevano uno stipendio medio di $ 138.000, con compensi più elevati disponibili nelle aziende più grandi e per i professionisti più esperti.

Conclusione: sebbene il divario retributivo persista, possiamo vedere le donne che iniziano a colmarlo agendo e mostrando il loro valore.

Al contrario, il divario retributivo di genere nel settore sanitario deve essere eliminato a livello governativo in quanto dimostra un'orribile disparità. Health Affairs ha pubblicato uno studio che dimostra che le donne che lavorano come medici con le stesse credenziali e competenze guadagnano circa 2 milioni di dollari in meno rispetto a quanto guadagnano le loro controparti maschili in una carriera simulata di 40 anni, portando a un allarmante divario retributivo di genere in questa professione.

Quel che è peggio, un divario retributivo di genere critico del 64% in questa sfera era stato notato molto prima nel 2016 dal Wall Street Journal.

La connessione tra genere e divario retributivo razziale

Le donne di colore affrontano ovviamente due ostacoli simultanei: il divario retributivo razziale e di genere.

Le donne nere e ispaniche o latine guadagnano meno degli uomini della stessa razza/etnia. Anche il reddito annuo per le donne varia a seconda delle diverse razze. Per esempio:

• Donne bianche - $ 47K all'anno.
• Nero e afroamericano : meno di $ 40.000.
• Donne latine - meno di $ 37K.

Al contrario, gli asiatici guadagnano più di qualsiasi altra etnia, con le donne che hanno un compenso più elevato rispetto agli uomini.

Come possono le donne colmare il divario e guadagnare di più?

Ridurre il divario retributivo di genere richiede uno sforzo collaborativo da parte di individui, datori di lavoro e responsabili politici. Sebbene non esista un'unica soluzione per colmare questa voragine, le donne possono adottare misure per aumentare i guadagni e le opportunità di carriera.

Stipendio da negoziare

Secondo "Negotiation and Dispute Resolution" di Beverly De Marr, il 20% delle donne non negozia affatto i propri stipendi. Ma dovrebbero. Se lo facessero, suggerisce DeMarr, potrebbero guadagnare circa $ 7.000 in più nel primo anno.

Una donna che rifiuta di negoziare il suo stipendio perderà tra $ 650.000 e $ 1.000.000 in 45 anni di carriera.

Quindi, la negoziazione degli stipendi può avere un impatto sostanziale sui guadagni delle donne nel tempo. Per prepararsi alle negoziazioni, è essenziale condurre ricerche di mercato approfondite e creare un argomento convincente. Il libro "Arrivare a sì: negoziare un accordo senza cedere" può aiutarti con quest'ultimo.

Affrontando i negoziati con un'argomentazione chiara e concisa, le donne possono compiere un passo proattivo verso la riduzione del divario retributivo di genere.

Costruire una rete

Espandere la loro rete all'interno del settore può aiutare le donne a trovare nuovi posti di lavoro o entrare in contatto con i datori di lavoro. Iscriversi a social media come LinkedIn, partecipare a eventi e unirsi a organizzazioni sono tutti modi per migliorare i contatti professionali. Joan Budden, ex presidente e amministratore delegato di Priority Health, ha dichiarato: "Credo fermamente che, affinché le donne possano crescere sul posto di lavoro, noi, in quanto leader, dobbiamo fornire ampie opportunità di networking e tutoraggio in modo che le relazioni professionali possano prosperare".

Essere più fiduciosi

Le donne che non riescono a raggiungere i loro obiettivi di carriera spesso ricevono critiche che le accusano di mancanza di fiducia nonostante lo dimostrino attraverso un comportamento assertivo. Tali commenti possono abbassare l'autostima e peggiorare la percezione della fiducia.

Le donne dovrebbero ricordare che sono membri preziosi dei loro team e che il loro contributo è importante. Riconoscendo il loro valore e adottando misure per costruire la loro fiducia, possono posizionarsi per il successo. In definitiva, fanno passi da gigante verso la riduzione del divario retributivo di genere, sia nel marketing che oltre.