I migliori metodi per aumentare il tasso di conversione con i social media

L'espansione dei social media ha creato diverse opportunità per le aziende. Potremmo affermare che è un grave errore lasciare queste superfici fuori dai nostri sforzi di marketing poiché possiamo raggiungere facilmente e in modo economico milioni di persone in un unico luogo.

Chi non vorrebbe aumentare i propri tassi di conversione e raggiungere un vasto pubblico a basso costo? Ti mostreremo come sfruttare i social media per aumentare il tuo tasso di conversione in questo momento.

Tasso di conversione

Il tasso di conversione è una statistica che rivela la percentuale di visitatori del sito che diventano clienti effettivi.

Può essere riassunto come la percentuale di visitatori del sito web che hanno effettuato un acquisto.

Certo, al momento sembra semplice poiché potresti credere che un prodotto solido e uno sforzo di marketing entusiasmante saranno sufficienti per aumentare il tuo tasso di conversione.

Hai ragione sul fatto che i due fattori precedenti sono della massima importanza, ma ci sono anche altri fattori.

Devi tenere conto dell'ottimizzazione del tuo sito web, dell'esperienza dell'utente, dei contenuti e, ultimo ma non meno importante, delle caratteristiche del tuo pubblico di destinazione se vuoi aumentare questa misura.

È necessario prendere in considerazione ogni elemento immaginabile per evitare colli di bottiglia nella canalizzazione di conversione .

In ogni caso, l'utilizzo dei social media può aumentare significativamente le conversioni e persino ridurre il numero di vendite abbandonate.

Perché vale la pena usare i social media?

Come mai i social? Per evitare di parlare al vento, esaminiamo alcune statistiche numeriche. Per trasmettere efficacemente l'importanza di queste piattaforme, utilizzeremo come esempio una delle più grandi interfacce della community.

Pubblico

Quando si tratta di aumentare i tassi di conversione, Facebook o Instagram è un sito Web fantastico con 2,3 miliardi di utenti attivi al giorno in media e circa 3,5 miliardi di persone in totale. Sei certo di individuare il target demografico che si applica a noi tra questi numerosi individui.

Misurazione

Le piattaforme forniscono anche potenti strumenti di gestione e analisi degli annunci. Ogni opzione per determinare l'efficacia della tua campagna pubblicitaria può essere trovata proprio qui.

Il numero di coperture, il coinvolgimento, i clic o persino il costo pro capite sono alcuni esempi di metriche che puoi utilizzare per giudicare se la tua campagna è stata efficace o meno.

Prezzo degli annunci

Non dimenticare mai che sulle piattaforme di social media puoi creare campagne PPC. Puoi così gestire tutte le tue spese pubblicitarie.

Oltre a ciò, queste piattaforme offrono prezzi pubblicitari bassi.

La parte creativa

Ora che sei consapevole dei vantaggi dei social media e delle conversioni, diamo un'occhiata a come puoi collegare questi due.

Chiaramente, devi fare marketing se vuoi migliorare il tuo tasso di conversione. Questo può assumere la forma di testo o persino di immagini nel contesto dei social media. Su queste interfacce ci sono tipi tipici di pubblicità, ma dai, non sei così noioso, usa approcci più fantasiosi.

Ti suggeriamo i seguenti due approcci pratici che ti aiuteranno a migliorare il tuo tasso di conversione:

– Montaggio

– Annunci multipli

Montaggio

Il fascino delle pubblicità in stile montaggio è che puoi connetterti e visualizzare diversi prodotti uno accanto all'altro. Ciò risparmia ai tuoi potenziali consumatori il compito che richiede tempo di leggere materiale.

L'assenza di componenti uditive nella mostra è uno svantaggio. Questo tipo di pubblicità sarà meno memorabile di un video, il che ridurrà la probabilità di ulteriori visite o vendite "fuori pubblicità".

Il vantaggio è che molti prodotti possono essere visualizzati contemporaneamente e il potenziale cliente avrà ragione una volta scoperto un collegamento a ciascuno di essi. Di conseguenza, è più probabile che le persone acquistino uno dei tuoi beni o servizi.

Multi-annunci

Il materiale creativo più potente, secondo noi, è una vera bomba di conversione. Questo combina le qualità dei due stili di annunci precedenti.

La possibilità di visualizzare molti collegamenti di prodotti sotto un video è il cuore dell'intera pubblicità di tipo raccolta. I componenti auditivi garantiscono il volume di richieste dopo la campagna, ed è qui che puoi promuovere con successo il tuo sito web.

Hai molte più possibilità che i potenziali clienti vedano gli articoli mostrati nel video se promuovi la tua azienda con una strategia di PR, enfatizzando le qualità positive e concentrandoti sullo sviluppo di una buona immagine.

Usa i suggerimenti di cui sopra in aggiunta al tuo materiale abituale a tua discrezione.

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Filtri

I social media forniscono una piattaforma per connetterti in modo specifico con persone rilevanti. Questa è una delle principali giustificazioni per cui queste piattaforme sono cruciali per aumentare il tasso di conversione.

Prima di pubblicare qualsiasi cosa sui social media, dovresti tenere in considerazione quanto segue:

– Quali dati demografici di età e sesso corrispondono maggiormente a quelli del tuo pubblico di destinazione?

– Informazioni geografiche sul tuo mercato di riferimento – Offri a livello internazionale e nazionale? Forse c'è solo una città in cui è concentrato il tuo target demografico.

– Stabilisci i tuoi obiettivi. Vuoi costruire il tuo marchio? Vuoi aumentare le vendite, il traffico o i tassi di conversione?

– Scopri le preferenze del tuo pubblico previsto.

Puoi aumentare il tuo tasso di conversione con pochi clic se tieni a mente queste informazioni.

Il valore dei filtri deriva dalla capacità di inviare il tuo messaggio alle persone che ti interessano in modo mirato ed efficiente con le impostazioni appropriate.

L'unico metodo per aumentare le tue conversioni è questo approccio.

Pensaci: se ti piace uno stile di vita sano e vedi pubblicità di cioccolatini, molto probabilmente non visiterai il sito web per fare acquisti.

Se parliamo di social media, un annuncio ben progettato è la base per aumentare il tasso di conversione.

La conversione è immediatamente visibile come obiettivo della campagna quando inizi una nuova campagna.

Sii sempre consapevole del tuo obiettivo

Cos'altro ti serve dato che il tuo materiale è originale, ottimizzato e che le tariffe sono state stabilite? Purtroppo, dobbiamo ammettere che questo non è ancora all'altezza di un eccellente tasso di conversione.

È inutile chiedere a qualcuno di fare qualsiasi cosa se non comprende ciò che gli stai chiedendo di fare. Usa sempre un CTA (invito all'azione) ben visibile.

Lo scopo di un CTA è incoraggiare gli spettatori della tua pubblicità ad agire. Può essere navigare nel tuo negozio online, leggere uno dei post del tuo blog o seguire la tua pagina Facebook.

Naturalmente, il tuo invito all'azione dovrebbe convincerti a effettuare un acquisto se l'obiettivo è aumentare il tasso di conversione.

Qui ritorneremmo al paragrafo che è stato precedentemente affermato ed etichettato come "poco efficace".

L'approccio migliore per esprimere un CTA è attraverso materiale testuale. Naturalmente, ci sono anche altri approcci, come l'uso dei simboli, sebbene non siano sempre ovvi per gli individui.

Esistono due categorie di persone, quindi si consiglia di presentarle sia nell'immagine che nel testo del post:

– Le persone a cui piace leggere il contenuto testuale dei post sono coloro che sono un po' incerti e desiderano ulteriori dettagli.

– Le persone a cui non piace espressamente il testo non possono essere raggiunte in questo modo.

Ti consigliamo di mostrare il tuo invito all'azione in entrambi i modi poiché, purtroppo, potrebbe essere difficile determinare quale tipo di utente utilizza le interfacce dei social media.

Ora potresti esserti chiesto: "Va bene, va bene, ma cosa rende un buon invito all'azione?" Risponderemmo a questo con una risposta molto semplice, non perché non vogliamo spiegarlo, ma piuttosto perché è assurdamente semplice. Il tuo invito all'azione (CTA) deve essere preciso, semplice e breve.

Le domande che vuoi porre al tuo pubblico di destinazione dovrebbero essere scritte. Per un'azienda di abbigliamento online, un invito all'azione decente può essere "acquista ora" o "cerca offerte".

Analisi preliminare

Cos'altro puoi fare ora che la tua campagna è attualmente in corso per aumentare le conversioni? Non vuoi sapere come sono andate le tue campagne?

Ci sono molte altre scelte analitiche a tua disposizione oltre alle tecniche analitiche superficiali utilizzate nei social media, ovviamente. Quindi, ne presentiamo tre.

Prova divisa

Il test A/B o split test è eccellente per determinare l'efficacia di ciascuna delle tue iniziative. Per fare ciò, è necessario eseguire contemporaneamente due campagne per lo stesso mercato di destinazione e determinare quale ha prodotto i risultati migliori.

Ti consigliamo di prendere in considerazione la percentuale di clic (CTR), che mostra quante persone hanno cliccato su un link al tuo sito web durante l'esecuzione del test A/B. È una misura cruciale nel settore delle conversioni.

Visualizzazione dati

Utilizzando la visualizzazione dei dati , puoi facilmente determinare quali parti del tuo annuncio hanno funzionato meglio. Qui puoi osservare quali pulsanti hanno cliccato gli utenti e quali aree del tuo annuncio hanno ricevuto maggiore attenzione.

Analisi del traffico

Vale la pena utilizzare Google Analytics per verificare da dove proviene il tuo traffico principale.

Con questo strumento, puoi monitorare le fonti più popolari del tuo traffico, dove devi fare pubblicità in modo intensivo.

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Conclusione

Poiché i social media sono radicati nella vita quotidiana di tutti, utilizzarli per le aziende è spesso semplice.

Quando utilizzi queste piattaforme per migliorare il tuo tasso di conversione, non preoccuparti se le cose non vanno esattamente come previsto poiché, purtroppo, molti fattori, anche quelli su cui non hai alcun controllo, possono influenzare le tue prestazioni.

Questo può accadere, ad esempio, se il tuo mercato di riferimento sta attraversando difficoltà finanziarie.

Tieni presente che il miglioramento della conversione con i social media si basa sull'esperienza continua e sul monitoraggio delle tendenze.