La strategia di Email Marketing per conquistare iscritti che devi conoscere

Email marketing: l'eterna e dimenticata, ma instancabile fonte di guadagno allo stesso tempo.

Come accennato in questo articolo, questa tecnica di marketing non è morta. Le email non sono passate di moda.

E devi sapere come definire una strategia minima praticabile per ottenere buoni risultati con il tuo business online.

Molti pensano che una strategia di email marketing sia semplicemente quella di inviare una newsletter di tanto in tanto e basta.

No non è.

Se vuoi che le tue email vengano vendute, devi fare un passo avanti.

In Kiwop vogliamo fare luce su questo argomento ed è per questo che abbiamo preparato questo articolo per te.

Quando finirai di leggerlo, avrai un'idea migliore di quali sono gli elementi essenziali nel processo di reclutamento e vedrai un esempio di strategia di reclutamento.

Ci auguriamo che lo trovi utile e che tu possa iniziare presto a progettare bene le tue prime strategie.

Andiamo!

Primo passo in una strategia di email marketing: il reclutamento tramite email

L'email marketing è un'arma super potente per quasi tutti i settori. Ne hanno bisogno dentisti, fisioterapisti, e-commerce, blogger di ogni genere, farmacie.

E tutti devono considerare un elemento di base: se vogliono fare email marketing, hanno bisogno di persone nelle loro liste a cui inviare i messaggi.

Quindi, qui troviamo il primo test da superare: ottenere iscritti.

Per fare questo, iniziamo dall'inizio.

Immagina di avere già il tuo sito web montato e funzionante. Stai ricevendo visitatori. Questi provengono da diversi siti, come Facebook e Instagram Ads, dalla ricerca organica di Google (SEO), dalla pubblicità tramite Google Ads (SEM), da altri siti Web che hanno inserito un collegamento sul proprio sito Web al tuo, ecc.

Di questi visitatori, molti se ne vanno senza fare nulla. Ma ci sono alcuni che sono interessati a ciò che stai dicendo loro e decidono di lasciarti i loro dati attraverso pagine di compressione, moduli di attivazione, ecc.

Da qui, li inserisci nel tuo sistema di email marketing e provi a trasformarli in acquirenti. L'idea è che dopo X e-mail che hai inviato loro, finiscono per acquistare il tuo prodotto o servizio.

Abbiamo menzionato prima alcune parole che potresti non conoscere: squeeze page, opt-in...

Bene, abbiamo buone notizie e cattive notizie.

La cattiva notizia: se non conosci questi concetti, non saprai come assemblare la tua strategia di email marketing in modo efficiente perché non capirai i diversi passaggi ed elementi.

E la buona notizia: ecco un mini glossario per padroneggiare perfettamente questi concetti e non perderti nulla.

Gli elementi essenziali per la raccolta di e-mail

Quando si tratta di acquisire e-mail dagli abbonati, entrano in gioco diversi elementi. Non vengono utilizzati tutti in una volta, vengono combinati in base alla situazione, al settore, ecc.

Qui vi lasciamo i più importanti. Quindi deciderai quali implementare nella tua strategia.

• Opt-in: è un modulo in cui chiediamo a un visitatore di fornirci determinati dati (solitamente il nome e l'e-mail) in cambio di un regalo, uno sconto, l'accesso a una community, ecc.
  
  Questo modulo può apparire in molti posti come la home page, la barra laterale, sotto forma di pop-up, all'interno del testo di un post, ecc.
  
  Esistono dozzine di modi per creare moduli e l'obiettivo di questi è molto semplice: catturare il maggior numero possibile di iscritti con il miglior tasso di conversione possibile.
  
• Squeeze Page: consiste in una pagina il cui unico scopo è ottenere i dati di una persona. Può essere attraverso una guida, una consulenza gratuita, ecc.
  
  

• Lead magnet: è il regalo o il gancio che metti sul tuo sito Web in modo che le persone che lo desiderano debbano lasciarti i loro dati. Può essere una lista di controllo, audio, consulenza gratuita, ebook, ecc. È il nome generico che viene dato a questi tipi di regali in cambio di dati personali.
  
  

• Aggiornamento dei contenuti: è una sorta di magnete guida adattato a un singolo contenuto specifico. Di solito è un "aggiungi" a contenuti già pubblicati.
  
  Ad esempio, se pubblichi un post chiamato "I 10 migliori podcast di marketing" e desideri creare un aggiornamento dei contenuti, sarebbe fare qualcosa di semplice come un elenco dei 50 migliori podcast e offrirlo in cambio di e-mail. L'aggiornamento del contenuto deve essere molto, molto correlato al contenuto e un'estensione del contenuto.
  
• Pagina di conferma: una volta che la persona ha inserito la propria e-mail in un modulo o opt-in, è la pagina in cui viene reindirizzata e questo spiega i passaggi che seguiranno in seguito. Es: "Guarda la tua e-mail dove ti abbiamo inviato un'e-mail di conferma".
  

• OTO o Tripwire: è un'offerta iniziale fatta ad un nuovo abbonato con l'obiettivo di costare la pubblicità e farne, al più presto, un nuovo cliente.
  
  Un piccolo, piccolo sconto viene solitamente offerto per un periodo di tempo limitato (es. 30 minuti) nella pagina di conferma.
  
• Email di conferma: è quella che arriva subito dopo aver inserito i dati in un opt-in per confermare che i dati di quell'iscritto sono reali.
  
  È una semplice e-mail in cui, dopo il clic di quella persona nel link dell'e-mail, viene aggiunta alla tua lista di iscritti. Il suo unico scopo è convalidare che l'e-mail inserita nel modulo sia reale e quella stessa persona.
  
• Grazie: dove gli dici che grazie per esserti iscritto e benvenuto. Dove puoi scaricare la guida. Può anche essere un'e-mail di ringraziamento.
  
• E -mail di benvenuto: l'e-mail di benvenuto è la prima e-mail inviata dopo la conferma da parte di un abbonato.
  
  È un'e-mail essenziale per inviare il regalo via e-mail, spiegare cosa verrà inviato in futuro e cosa ci si aspetta dall'abbonato.

La strategia minima praticabile per ottenere abbonati

Bene, ora conosci i termini più rilevanti in una strategia di email marketing.

Passiamo al livello successivo: come facciamo a portare la maggior parte dei nostri visitatori da visitatori ad abbonati?

Preparati, perché sveleremo la strategia minima praticabile per ottenere abbonati e far sì che la tua lista di abbonamenti smetta di crescere

• Una volta che le visite al tuo sito web sono arrivate tramite FB Ads, Google Ads, SEO, ecc., queste vengono trovate con una landing page, squeeze page, lead magnet o aggiornamento dei contenuti.
  
  Tutti questi elementi hanno in comune il fatto di avere un form dove inserire i propri dati. Normalmente, e per non travolgere l'utente, ti viene chiesto poco: nome ed email.
  
  Ti consigliamo di includere il magnete guida o l'aggiornamento dei contenuti negli articoli che funzionano meglio sul tuo blog o nelle pagine che funzionano meglio.
  
  Dopo aver lasciato la tua email, vai al passaggio successivo.

• Pagina di conferma: qui dovrebbe aver ricevuto un messaggio nella tua casella di posta dicendo loro che per completare l'iscrizione devono confermarlo.
  
  Questa conferma si chiama double opt-in. Almeno in Spagna, è necessario effettuare una conferma di iscrizione ai sensi del Regolamento generale sulla protezione dei dati. Per fare ciò, viene inserito un collegamento in quell'e-mail reindirizzando a una pagina di conferma.
  
  In questa pagina, possiamo consigliarti di cercare nella cartella spam, che se non ricevi il messaggio puoi contattarci, ecc.

• È ora di aggiungere l' OTO o Tripwire: nella stessa pagina di conferma, puoi inserire un video che appare solo quando la persona è già stata sulla pagina per X tempo. Questo viene fatto in modo che non si senta infastidita dal fatto che sia stata tentata di venderti fin dall'inizio.
  
  In questo video presenti un problema, spieghi quel problema e fornisci una soluzione, che sarà la prossima cosa che vendi.
  
  Fondamentalmente, è come una mini pagina di vendita in cui stai cercando di vendere un tuo prodotto o servizio a un prezzo scontato e la cui offerta sarà disponibile per X time. Per far capire all'utente che si tratta di un'offerta temporanea, viene aggiunto un contatore accanto al video o in un luogo visibile, e allo scadere del tempo la pagina viene autocorretta da casa tua.
  
  Non preoccuparti, per aggiungere questo contatore ci sono migliaia di plugin in WordPress.
  
  L'obiettivo di questo è raccogliere fondi in modo che tu possa permetterti i costi di FB Ads e Google Ads.
  
  
  

• Ricevi l'e-mail di conferma: una buona idea è spiegare alla persona i vantaggi di entrare a far parte della tua comunità.
  
  Ad esempio, se si tratta di un corso per imparare l'inglese per gli affari, potresti scrivere qualcosa come "Congratulazioni, sei già dentro. La dice lunga su di te che ti sei iscritto a questa newsletter, ti impegni a migliorare il tuo livello di inglese per gli affari e ti stai avvicinando al raggiungimento del tuo obiettivo".
  
  La cosa principale qui è che la persona finisce per dare il pulsante di conferma per registrarsi.
  
  Questa email potrebbe già essere iniziata a scrivere seguendo le tecniche di copywriting. Come accennato in questo articolo, il copywriter è la figura chiave per rendere i testi della tua strategia di email marketing un brutale successo e ottenere molte conversioni.

• Pagina di ringraziamento o pagina di ringraziamento: una volta che l'utente ha confermato la propria iscrizione, verrà reindirizzato a una pagina in cui è grato di essersi iscritto.
  
  Qui possiamo anche generare interesse spiegando all'abbonato quali contenuti inizieranno a ricevere d'ora in poi. Anche se ti consigliamo di non elaborare ancora molto. Lascialo per l'e-mail di benvenuto.
  
• Da qui inizia la seconda fase dell'email marketing: quando hai abbastanza iscritti e crei una catena di email che progressivamente porti il ​​tuo lettore verso l'acquisto. Questa sezione ci darebbe migliaia e migliaia di parole in più e non vogliamo nemmeno rendere eterno questo articolo. La continuazione di questa strategia è lasciata per un nuovo post futuro.

Colpisci la tua lista di email marketing e inizia a guadagnare abbonati

Ci auguriamo che ora tu abbia un po' più chiaro come iniziare nel mondo dell'email marketing e iniziare ad avere abbonati.

Ti consigliamo di concentrarti prima sulla crescita della tua lista. Quando hai un numero considerevole, è tempo di iniziare con le e-mail reali.

Hai già visto che ci sono diversi elementi da considerare e che dovrai produrre contenuti o servizi di qualità per attirare l'attenzione di potenziali persone interessate a ciò che fai.
Se pensi che ci vorrà molto tempo per creare questi contenuti, ti consigliamo di delegarli a terzi. In Kiwop siamo specializzati nella creazione di contenuti e nelle strategie di email marketing, quindi se hai bisogno di una mano, siamo qui per aiutarti .

Grazie mille per averci letto!