Il collo di bottiglia del budget: come ottenere di più dal budget di marketing

Riesci a immaginare di avere un budget di marketing illimitato? Sarebbe impossibile fallire e potresti finalmente fare tutto ciò che tu e la tua squadra avete sempre sognato.

Purtroppo, è improbabile che ciò accada. La maggior parte dei leader di marketing lotta con le unghie e con i denti per racimolare ogni dollaro in più disponibile per i propri budget di marketing.

Suona familiare? Non importa quanto grande o piccolo sia il tuo budget, ciò che conta è come lo spendi. Quindi, come puoi guadagnare il ROI più alto e il massimo impatto con ogni dollaro che investi nel marketing?

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Più soldi, più problemi

Ci sono alcuni problemi comuni che ogni leader di marketing deve affrontare quando si tratta di gestire il proprio budget. Anche se il tuo budget non è enorme, probabilmente hai incontrato una o più di queste sfide. Ecco alcuni dei problemi più comuni con il budget di marketing.

Ne stai sprecando la maggior parte

John Wanamaker disse notoriamente: “La metà dei soldi che spendo per la pubblicità viene sprecata; il guaio è che non so quale metà.

Penso che sia un eufemismo. La maggior parte dei tuoi dollari di marketing viene sprecata, che tu te ne renda conto o meno. Nel marketing, un certo grado di spreco è inevitabile. Dopotutto, nessuno sa cosa funzionerà e la maggior parte del marketing sta provando cose nuove per vedere cosa funzionerà.

Il problema è che spesso non spendiamo abbastanza sforzi cercando di identificare, misurare e ridurre la quantità di denaro che buttiamo via ogni singolo giorno. Maggiore è il budget, più varie attività investi. Ciò introduce complessità, rendendo più difficile misurare l'efficacia della tua spesa e più difficile identificare dove si verificano gli sprechi.

Prima di richiedere più budget, chiediti: "Come possiamo smettere di sprecare ciò che già abbiamo?" Il primo passo è rendersi conto che i rifiuti stanno accadendo e poi andare a cercarli.

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Il tuo budget non è mai giusto

Mettere insieme un budget di marketing è come cercare di indovinare quante gelatine ci sono in un barattolo: la tua ipotesi è buona come qualsiasi altra e ti sbagli completamente.

Il mio consiglio? Non stressarti. Riconosci che il modo in cui assegni il denaro cambierà. Preparati a prendere decisioni in tempo reale su dove tagliare e dove raddoppiare.

La chiave per massimizzare il budget è spenderlo un po' alla volta e formulare giudizi in tempo reale su dove avrà il maggiore impatto. Un budget di marketing diventa obsoleto nel momento in cui viene approvato.

Questa è una sfida per la maggior parte dei leader di marketing perché non hanno visibilità sull'efficacia dei loro investimenti di marketing. L'attribuzione di marketing rende ancora più complicato ottenere chiarezza su ciò che funziona.

Comprendere il ritorno di qualsiasi tattica, canale o investimento è la chiave per ottenere il massimo dal tuo dollaro e devi essere in grado di farlo con velocità e precisione.

Le tue ipotesi sono sbagliate

È scioccante quanto spesso le organizzazioni di marketing si attengono allo stesso approccio per lunghi periodi. Il marketing cambia costantemente ogni singolo giorno. Ciò che ha funzionato ieri non funzionerà domani.

Dovresti rivalutare costantemente il tuo approccio, le tue tattiche e dove investi il ​​tuo budget. Solo perché hai sempre fatto le cose in un modo non significa che dovresti continuare su quella strada.

C'è una differenza tra spremere fino all'ultima goccia dall'arancia e trovare un'arancia più grande e succosa. Lavora in modo più intelligente, non più duro, e smetti di presumere che l'approccio tradizionale o storico sia quello più efficace.

Il percorso verso un ROI più elevato

Ottenere un maggiore ritorno sull'investimento dal tuo budget è molto meno complicato di quanto potresti pensare. Ecco alcune considerazioni che ti aiuteranno a sfruttare al meglio il tuo budget, indipendentemente dalle dimensioni.

1. Un buon marketing non è costoso

È facile presumere che un marketing potente ed efficace costi denaro. Al contrario, un grande marketing raramente è costoso.

Quando mia madre ha inviato un'e-mail a Chewy per restituire il cibo per cani perché il suo cane era morto, le hanno detto di donarlo a un rifugio locale e le hanno rimborsato completamente. Pochi giorni dopo, ha ricevuto fiori alla sua porta con una nota personale di Chewy sul suo cane.

Non solo lei (e io) siamo diventati sostenitori per tutta la vita di Chewy, ho raccontato la storia a centinaia di persone. Il gesto gentile non è costato molto a Chewy, ma ha facilmente guadagnato cento volte il loro investimento. Quindi non sorprende che continuino a farlo, e ogni volta che condivido la storia, ricevo commenti da persone che hanno avuto un'esperienza simile.

Il marketing significa avere un impatto. E ciò non richiede sempre di spendere un sacco di soldi. Avere un dirigente che appare su un podcast come ospite o che il tuo team pubblichi regolarmente su LinkedIn sono altre tattiche di marketing intelligenti ed efficaci che non costano nulla.

2. Taglia il tuo budget

Ecco una domanda da porre al tuo team: “E se il tuo budget fosse dimezzato? Cosa faresti di diverso?" Le risposte a questa domanda possono essere piuttosto rivelatrici e possono generare alcuni approcci innovativi per massimizzare i risultati entro limiti limitati.

Troppo spesso ci sentiamo a nostro agio con il budget a nostra disposizione. È qui che possono insinuarsi i rifiuti. È salutare (e utile) rivalutare ciò che è possibile con risorse limitate per scoprire approcci nuovi e migliori.

3. Misura due volte, taglia una volta

Non sarebbe fantastico se fossi sicuro al 100% che ogni dollaro speso per il marketing genererebbe un ritorno sull'investimento positivo? C'è un modo semplice per aumentare significativamente la fiducia di ogni dollaro investito: la convalida.

Quando vai in piscina, non salti subito nella parte più profonda. Invece, inizi lentamente guadando per controllare la temperatura dell'acqua. Perché non adottare lo stesso approccio con il tuo budget? Non investire grandi porzioni del tuo budget su piattaforme, canali o tattiche non provati. Invece, esegui un pilota o fai un test per vedere quanto sia efficace e scoprire cosa potresti aver trascurato.

C'è una vecchia espressione per "misurare due volte, tagliare una volta" ed è estremamente importante prevenire errori che non possono essere annullati. Lo stesso vale per il marketing. Prima di prendere decisioni irreversibili con le tue risorse, convalida il tuo approccio in modo da avere la sicurezza necessaria per andare più a fondo nella piscina.

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4. Spremi più succo dal tuo marketing

Ottimizzare il tuo marketing è uno dei modi più veloci ed efficaci per massimizzare il tuo budget. Trovare modi per svolgere meglio le stesse attività di marketing genererà un maggiore ritorno sull'investimento.

La maggior parte dei team di marketing non dispone di un programma di ottimizzazione, un processo formale di miglioramento continuo dei propri sforzi per generare risultati migliori con le stesse o meno risorse.

Investire nella creazione di un programma di ottimizzazione è un modo garantito per migliorare il ROI del tuo marketing a breve termine e avrà un profondo impatto sull'efficacia del tuo budget a lungo termine.

Non puoi pianificare il successo

Fortunatamente, il successo nel marketing non è correlato alle dimensioni del tuo budget. Non c'è dubbio che avere più soldi da spendere per il marketing ti offre più opzioni. Tuttavia, ciò che conta di più è come spendi il tuo budget per avere il maggiore impatto nel minor tempo possibile.

Poiché il marketing è inondato di richieste e richieste e i cambiamenti avvengono quotidianamente, può essere facile trascurare i modi semplici ma efficaci per ottenere maggiori prestazioni dai nostri budget di marketing.

Non hai bisogno di più soldi per ottenere risultati migliori. Devi solo dare uno sguardo rinnovato a come e dove stai investendo il tuo budget di mercato.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore ospite e non necessariamente di MarTech. Gli autori dello staff sono elencati qui.