Il metodo ACT: come mettere in atto la tua strategia di marketing

Le azioni parlano più forte delle parole.

La famigerata frase è abbastanza vera, ma come si applica alla tua strategia di marketing?

Lo fa, lo promettiamo.

Per creare una strategia di marketing B2B di successo, devi AGIRE: attrarre, convertire e trasformare.

Ma prima che tu possa farlo...

Hai bisogno di un grande BOD e non stiamo parlando di muscoli.

Marca

Il marchio della tua azienda non è solo il tuo logo o il tuo messaggio aziendale. È l'incarnazione totale della tua azienda, dai tuoi dipendenti ai tuoi prodotti fino al modo in cui conduci la tua attività. Se il marchio della tua azienda potesse essere riassunto in una parola, quale sarebbe?

Risultato

L'obiettivo di ogni azienda è fornire un servizio o un risultato finale ai propri clienti e consumatori. Qual è il risultato che la tua azienda aiuta i suoi clienti a raggiungere? Non il processo che usi ma il risultato FINALE. Riassumi in una riga.

Differenziatore

Cosa rende la tua azienda diversa dalla concorrenza? E per favore non dire prezzo. Cosa ti rende intrinsecamente diverso? Ad esempio, il campo del marketing online è competitivo. Tuttavia, la maggior parte delle aziende offre servizi frammentari. Alcuni fanno web design, altri consultano e altri sono specializzati in SEO B2B. Ma nessun'altra azienda offre tutti i servizi strategici e di implementazione sotto lo stesso tetto, come facciamo noi. Questo è uno dei nostri principali fattori di differenziazione. Ci siamo resi conto che il ROI più elevato per i nostri clienti risiede nella nostra capacità di fornire una soluzione di web marketing chiavi in ​​mano personalizzata in base alle loro esigenze! Riesci a tirare fuori una qualità simile dalla tua attività che ti separi davvero dai tuoi più grandi concorrenti?

Ok, quindi ora la tua azienda ha un ottimo BOD...

È tempo di AGIRE.

Attirare

Sappiamo dall'esercizio BOD che hai un marchio chiaramente definito che incarna la tua azienda: tutto, dai messaggi, al logo, alla voce e alla tavolozza dei colori è allineato. Hai una chiara comprensione delle tue offerte e dei risultati che portano ai tuoi clienti e hai individuato i fattori di differenziazione per creare la perfetta storia del marchio.

Ora è il momento di portare quel BOD davanti al tuo pubblico.

Ciò significa che devi sapere chi è il tuo pubblico, tutte le loro segmentazioni, dove ottengono i loro media e cosa li attirerà, cosa li attirerà .

Ecco alcune tattiche per tenere d'occhio il tuo BOD:

• Social Media Marketing: crea una community e crea un seguito su Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram e altro! Coltiva la tua base di follower gestendo quella comunità e realizzando la sensibilizzazione.
• Media guadagnati, ovvero pubbliche relazioni: posizionamenti sicuri nel settore e pubblicazioni di alto livello, podcast, interviste e altro ancora.
• Blogging: crea contenuti che aiutino il tuo pubblico a saperne di più sul tuo BOD e facilita l'individuazione utilizzando parole chiave e costruendo la tua autorità di ricerca.
• SEO/PPC: costruisci l'autorità di ricerca del tuo sito web migliorando il tuo posizionamento su Google e altri motori di ricerca e cerca la tua base di clienti con annunci a pagamento mirati.
• Video: i contenuti video hanno prestazioni migliori rispetto alle immagini e al testo normale. Secondo Forbes, alcuni dati mostrano che i consumatori trascorrono l'88% in più di tempo sui siti Web con video e il 64% è più propenso ad acquistare un prodotto dopo aver visto un video su di esso.
• Mini-siti: per commercializzare un singolo prodotto o servizio al di fuori del sito Web della tua azienda, offrendoti più posti da vedere.
• Omaggi: a tutti piacciono le cose gratis.
• Joint Venture: collaborare con altre società rilevanti. Lavori già con una grande azienda? Aggiungi il loro logo al tuo sito web e chiedi loro di aggiungere il tuo al loro sito web. Segui e metti mi piace sui loro contenuti sui social media e chiedi loro di fare lo stesso.

Sopraffatti?

Non è necessario farlo tutto in una volta. Scegli 2 di queste idee, quindi fai le tue ricerche e le implementi in modo coerente? Una volta attratti, dove andranno? Al tuo sito web.

Convertire

Li hai attratti sul tuo sito web e il processo di conversione è imminente, giusto?

Non necessariamente.

I potenziali clienti hanno bisogno di almeno 27 punti di contatto prima della conversione, secondo Forester. Le probabilità sono, specialmente se sei un'azienda B2B, i tuoi potenziali clienti non si convertiranno al loro primo viaggio sul tuo sito o al secondo. Devi bilanciare i peruser sulla strada della conversione con coloro che sono pronti a convertirsi al più presto.

Devi soddisfare le persone in ogni spettro dell'arcobaleno del marketing, tutto allo stesso tempo. Ciò significa fornire contenuti B2B straordinari e informativi per coloro che stanno appena iniziando a conoscere il tuo marchio, contenuti più approfonditi per coloro che hanno già familiarità e sono in viaggio verso la conversione e contenuti per coloro che hanno già convertito: blog, case study, grafica, testimonianze e altro ancora.

Si consiglia di seguire EMS.

(Un altro acronimo!? Sì. Abbi pazienza.)

EMS (la versione di marketing online di 911): educare, commercializzare e vendere    

Alcuni potenziali clienti avranno bisogno di essere istruiti sul tuo processo ( educare ), altri devono sapere perché sei speciale ( marketing ), mentre gli altri vogliono acquistare ( vendere ) .

Ogni volta che qualcuno ottiene informazioni dal sito Web della tua azienda, diventa consumatore.

Non tutti coloro che consumano le informazioni della tua azienda (iscrivendosi alla tua newsletter, leggendo il tuo blog o scaricando il tuo articolo) diventeranno immediatamente clienti della tua attività. In effetti, alcuni di questi visitatori potrebbero non diventare mai clienti, ma potrebbero passare il tuo sito Web a un amico o consigliarti a un altro collega che alla fine lo farà.

Il sito web della tua azienda deve soddisfare TUTTO il pubblico: i consumatori, i quasi-clienti e i clienti esistenti (si spera fedeli e in corso).

Migliore è la tua conversione ONLINE, più lead qualificati avrai, ed è così che effettui la conversione.

Molte volte, la conversione avviene in un periodo di tempo. Soprattutto se stai offrendo un prodotto o un servizio di fascia alta. In tal caso, vorrai attirare e coltivare lead utilizzando tattiche di marketing online fino a quando non saranno pronti per l'acquisto.

Trasformare

Congratulazioni! Hai convertito il tuo potenziale cliente.

Così quello che ora?

Devi consegnare.

Una volta che attiri un potenziale cliente e lo trasformi in un cliente, DEVI consegnare.

Fornire un servizio A+. Quindi, raccogli del materiale di vendita.

Lettura correlata: Perché le garanzie di vendita dovrebbero far parte di ogni strategia di marketing B2B e come ottenerle

Hai fatto un ottimo lavoro; ora assicurati di averlo registrato.

Recensioni, testimonianze e case study sono tutti ottimi e influenti tipi di collaterali di vendita. Costruisci solide relazioni con i clienti e i tuoi clienti saranno probabilmente felici di condividere i loro due centesimi. Una volta ottenuto, allunga quei due centesimi condividendoli ampiamente. Pubblica casi di studio sul tuo sito web e blog. Condividi testimonianze sui tuoi social media. Amplifica le recensioni sul tuo sito web.

Non importa quanto sia nota la tua azienda o organizzazione, la prova sociale è importante!

Il processo chiude il cerchio.

Questo processo non richiede molto tempo?

In realtà fa risparmiare tempo. Avere un piano e un processo chiari ti aiuterà a evitare passi falsi e perdite di tempo e ti garantirà di non perdere potenziali clienti nel bel mezzo del loro viaggio di acquisto. Immagina una partita di baseball. Qualcuno è sempre in prima base, seconda base e così via. Lo stesso vale per i tuoi potenziali clienti. Il tuo compito è continuare a giocare!

Immagina questo scenario: un potenziale cliente di Facebook visita il tuo sito Web e si iscrive alla tua newsletter. Hai già attratto questo individuo e lo hai trasformato in un consumatore delle tue informazioni. Allo stesso tempo, un abbonato veterano del tuo blog acquista direttamente il tuo nuovo prodotto dopo aver ascoltato un case study. Hai un cliente. Tuttavia, un altro individuo scarica il tuo whitepaper gratuito. Tutto questo può accadere contemporaneamente. Crei costantemente contatti e visibilità per la tua attività online, purché tu agisca.

Online, puoi spostare migliaia di potenziali clienti in momenti diversi contemporaneamente. Tutto ciò di cui hai bisogno sono tre cose: sistemi, coerenza e integrazione.

E dopo aver consegnato, devi continuare a coinvolgere, continuare a fornire e utilizzare le tue esperienze come dati per migliorare la tua strategia.

ATTO. È una parola di tre lettere e una straordinaria strategia di marketing.

Quindi, come diavolo hai intenzione di costruire un grande BOD, educare, commercializzare e vendere e ACT su tutto il resto? Possiamo aiutare. Raggiungi.