9 straordinari modi in cui la tecnologia può trasformare la distribuzione all'ingrosso

Viviamo in uno sconvolgimento del mercato senza precedenti e in una vera innovazione nel mondo aziendale. I confini tra le diverse industrie si stanno sfumando, producendo nuove possibilità e nuovi livelli di rivalità. Le imprese di distribuzione all'ingrosso rischiano di veder diminuire la loro quota di mercato se non innovano e non si adattano. Alcuni di questi sviluppi sono stati guidati e resi possibili dalla tecnologia rivoluzionaria che elaboreremo in questa guida di Lightspeed.

Recenti tendenze

Secondo i risultati della nostra ricerca, una trasformazione di successo nell'intero settore industriale si tradurrebbe in un ritorno totale per gli azionisti compreso tra $ 800 miliardi e $ 2 trilioni, con un aumento dal 9 al 22%. È realizzabile attraverso una combinazione di fattori. Di conseguenza, la crescita dei ricavi di $ 0,3 trilioni e $ 0,9 trilioni e l'aumento del margine di profitto di $ 0,3 trilioni e $ 0,7 trilioni come risultato di una maggiore efficienza operativa forniscono la base per questo valore. Questi fattori dovrebbero aumentare le entrate dal 5% al ​​10% o dal 4% al 9%.

Di conseguenza, i modelli di business per caratteristiche e funzioni che aumentano il valore per l'utente finale creano una crescita delle vendite; una migliore conoscenza del cliente aiuta le aziende a personalizzare i prodotti, sviluppare nuovi servizi e aumentare la fedeltà dei clienti; L'e-commerce può raggiungere una gamma più ampia di canali e nuovi clienti, e il miglioramento della valutazione di prodotti e servizi sarebbe un'altra componente che genera crescita dei ricavi.

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Impatto della digitalizzazione sul settore della distribuzione all'ingrosso

È incredibile quanto velocemente le cose stiano cambiando. Per trovare nuove soluzioni a difficoltà come le seguenti, i distributori all'ingrosso più efficaci si stanno preparando ad applicare le tecnologie digitali.

• È possibile fare soldi utilizzando nuovi modelli di business, comprese tendenze come un mercato, stampanti 3D, droni e distributori automatici intelligenti?
• In un mondo più interconnesso, come possiamo posizionarci al meglio per trarre profitto dalla necessità di una maggiore varietà di servizi?
• Quali sviluppi e innovazioni dei settori limitrofi hanno un impatto sui distributori (rivenditori, produttori di beni di consumo e produttori del settore delle scienze della vita)?
• E ha importanza, dato che i nuovi entranti nel mercato rappresentano il pericolo principale?

Tendenze emergenti nella distribuzione all'ingrosso

Il gioco viene costantemente cambiato intorno a noi a causa del progresso della tecnologia e il settore della distribuzione all'ingrosso non fa eccezione. Spostare le cose dal punto A al punto B in modo diretto ora è molto più complicato di prima. Di conseguenza, numerose responsabilità all'interno dell'equipaggio si sono spostate, come i traslocatori ai monitor. Lungo il percorso, la tecnologia ha influenzato anche molti altri settori cruciali dell'attività di distribuzione, tra cui:

1. Connettività in larga misura

Come risultato del passaggio a un'economia digitale, c'è stato un aumento vertiginoso del numero di connessioni tra aziende, individui e macchine. Inoltre, il tasso di espansione dei numeri è piuttosto notevole. In questo modo è possibile acquisire e implementare nuove conoscenze e processi aziendali più flessibili lungo l'intera catena del valore, come previsioni migliori, manutenzione preventiva e offerte personalizzate per i clienti.

Le aziende traggono vantaggio da informazioni sui clienti migliorate, che le aiutano a creare nuovi servizi e ad aumentare la fedeltà dei clienti, una migliore conoscenza dei clienti e una migliore comprensione dei consumatori. Come risultato dei crescenti margini di profitto, l'efficienza del lavoro dell'azienda è migliorata su tutta la linea. Inoltre, l'ottimizzazione delle spese non di manodopera viene ottenuta utilizzando analisi sofisticate e varie strategie per la personalizzazione del prodotto. Si aggiunge ulteriormente alle riduzioni dei costi che guidano la crescita del margine.

2. Supercalcolo

I confini di ciò che un computer poteva fare nel 20° secolo non esistono più. Il calcolo in memoria rende possibile condurre affari in tempo reale ed elimina la necessità di separare i programmi analitici da quelli transazionali.

Le informazioni sono accessibili per fornire un contesto, che può aiutare a formulare giudizi informati. Puoi vedere gli ostacoli e trovare soluzioni prima che diventino un problema. E puoi fare tutto questo migliorando contemporaneamente i processi aziendali e offrendo un servizio clienti eccezionale.

3. Elaborazione nel cloud

Le aziende all'ingrosso devono essere in grado di adottare rapidamente nuove tecnologie e innovare le loro pratiche commerciali per rimanere competitive nell'industria altamente competitiva di oggi. Il cloud computing ei metodi di implementazione ibridi ridurranno il tempo necessario per ottenere un ritorno sull'investimento, aumenteranno il ritmo con cui vengono adottate nuove tecnologie e collegheranno le catene del valore in tempo reale.

Stanno crescendo più velocemente di chiunque altro nel settore. Tutte le aziende sono ora aziende tecnologiche nel mondo di oggi. La digitalizzazione è qui per restare e influenzerà il settore della distribuzione all'ingrosso.

4. Un mondo più informato

In futuro, robot più intelligenti, stampa più intelligente, apprendimento automatico più brillante e cose più intelligenti cambieranno il mondo. Con l'installazione di distributori automatici intelligenti, crei un nuovo canale di distribuzione e fidelizza i clienti. Ulteriori modelli di supporto e riparazione possono essere adottati utilizzando droni e nuovi modi di consegnare le merci.

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5. Sicurezza informatica

La protezione delle informazioni sensibili sui clienti e finanziarie è passata in cima all'elenco delle priorità del CIO sulla scia di una serie di furti di dati di alto profilo che coinvolgono enormi quantità di dati. Nonostante ciò che la maggior parte delle persone presume, i criminali informatici non sono i principali colpevoli nella maggior parte degli incidenti di sicurezza. Il rischio viene dall'interno dell'azienda per la maggior parte del tempo. La tecnologia e una governance adeguata sono essenziali per tutti i dati, i contatti, le identità e i partner commerciali poiché qualsiasi difetto potrebbe portare a un evento catastrofico.

Emergere rapidamente e da luoghi inaspettati sono diverse fonti di interruzione. I primi ad adottare ora hanno il vantaggio. Le società di distribuzione che abbracciano l'ambiente digitale ed eseguono efficacemente una strategia digitale possono vedere maggiori ritorni per azionisti e parti interessate.

6. Il flusso di informazioni

Le discipline della distribuzione all'ingrosso e della logistica si sono evolute fino ad essere integrate e sono ora intimamente legate al marketing e alle vendite. Sono stati ideati programmi per tradurre le stime di vendita e marketing in tempo reale in ordini per spostare la merce da un punto all'altro come parte di un meccanismo in costante movimento.

Sebbene i progressi tecnologici e l'introduzione di nuove apparecchiature abbiano influenzato in modo significativo le caratteristiche prestazionali, molti aspetti della catena di approvvigionamento e della distribuzione rimangono invariati. Il mercato del lavoro e molti settori continueranno a conformarsi a questi cambiamenti.

7. Domanda per il prodotto

La funzione di inserimento degli ordini nelle catene di approvvigionamento può ora essere svolta con una quantità minima di partecipazione umana. In un sistema integrato verticalmente con partner nella catena di approvvigionamento che sono strettamente allineati, le informazioni sulle vendite e sulla domanda possono essere trasferite nuovamente nella rete di distribuzione per prevedere le quantità degli ordini.

Allo stesso modo, i distributori possono fornire ai loro fornitori e produttori l'accesso in tempo reale ai loro dati di esaurimento delle scorte, consentendo a queste parti di prevedere con precisione i tempi e le dosi di produzione. Flessibilità, tempestività e una significativa riduzione delle scorte a causa della domanda prevista sono alcuni vantaggi offerti da questo metodo.

8. Gestione del magazzino

In un magazzino contemporaneo, i dipendenti non vanno ai prodotti; invece, gli articoli arrivano ai lavoratori. Questo cambiamento di mentalità ha un'influenza sostanziale sulla forza lavoro e sulle industrie coinvolte, con conseguenti miglioramenti sia in termini di velocità e precisione, sia in termini di efficienza dello spazio.

I magazzini possono diventare più piccoli man mano che la tecnologia avanza. Poiché le corsie del magazzino sono abbastanza spaziose da consentire a due persone di lavorare comodamente, l'altezza e la larghezza del magazzino non sono limitate dalle capacità di portata dei carrelli elevatori.

9. Gestione delle procedure di traffico, carico e consegna

I gestori del traffico utilizzano il software per massimizzare l'efficacia delle apparecchiature e il tempo impiegato per la distribuzione delle merci. Prima del caricamento, gli ordini vengono esaminati per determinare il modo più efficiente per instradarli. I camion vengono caricati in base al percorso che fornirà la quantità più significativa di output, mentre gli autisti vengono indirizzati da dispositivi GPS per ridurre al minimo le spese.

È possibile disporre in modo casuale pallet o altre unità in slot collegati a una rete di binari, nastri trasportatori ed elevatori. Consente alla rete informatica centralizzata di recuperare le squadre in un secondo momento. Quando viene ricevuta una convocazione per un'area di carico, il sistema dirige i nastri trasportatori controllati da computer per portare le singole unità nell'area di carico in modo che possano essere caricate nel camion di consegna appropriato.

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Conclusione

L'accesso rapido a una grande varietà di articoli è stato storicamente uno dei servizi più preziosi che i distributori hanno fornito alla propria clientela. Che differenza fa un decennio. In questi giorni, un numero significativo di clienti inizia la ricerca di prodotti online. I clienti hanno altre opzioni rispetto all'acquisto della merce direttamente da un distributore e possono farlo. Questo spostamento può essere attribuito a due diverse cause.

La maggior parte delle scorte di marchi e articoli all'ingrosso vengono ora trasportate anche attraverso i mercati online, con poche eccezioni degne di nota. Poiché la maggior parte dei distributori non dispone delle competenze richieste nell'e-commerce e nell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), i consumatori che cercano articoli online li scopriranno altrove.

I responsabili della logistica e gli ingegneri del software continueranno a semplificare il processo di distribuzione all'ingrosso per ridurre i costi lungo tutta la catena di fornitura. Sarà realizzato diminuendo le scorte, riducendo i tempi di consegna e diminuendo le forniture di sicurezza a ogni livello.