4 modi per creare un programma di influencer di successo senza un budget enorme

Come marketer, probabilmente sei abituato ad avere un budget che oscilla. È ancora più raro che ti venga appena data una pentola d'oro da soffiare sull'influencer marketing (ma si può sognare, giusto?).

Detto questo, non hai davvero bisogno di un budget molto elevato per eseguire un programma di influencer marketing di successo e di grande impatto. Sebbene la pratica fosse considerata "appariscente" in passato, da allora si è evoluta in qualcosa di altamente strategico e misurabile.

Questo articolo discuterà quattro cose che possono aiutarti a costruire un programma di influencer marketing di successo anche con un modesto budget di influencer marketing.

4 modi per creare un programma di influencer di successo con un budget limitato

Trova influencer che generano un impatto reale

E per impatto intendiamo la qualità della connessione e del coinvolgimento che un influencer ha con il proprio pubblico. Non solo basare le partnership di influencer su metriche di vanità (come un numero elevato di follower) può essere costoso, ma non garantisce necessariamente che il tuo pubblico di destinazione noterà o interagirà con il tuo marchio. Invece, concentrati sulle metriche delle prestazioni dei contenuti passati di un influencer. Un buon punto di partenza è controllare i loro:

• Coinvolgimenti: chiediti se i loro impegni per ogni post rimangono coerenti o differiscono dai post organici a quelli a pagamento? Qual è il loro tasso di coinvolgimento complessivo? Sta crescendo nel tempo?
• Visualizzazioni video: il pubblico non sempre tradizionalmente interagisce (mi piace, condivide, commenta) sui contenuti video, quindi è importante controllare anche le visualizzazioni dei video. Analogamente a quanto faresti per i tassi di coinvolgimento, verifica se i tassi di visualizzazione dei video differiscono tra i post organici e quelli a pagamento. E controlla se il tasso di visualizzazione del video dell'influencer continua a crescere nel tempo!
• Qualità dei commenti: approfondisci per vedere se i commentatori sono persone reali e fanno parte del tuo pubblico di destinazione. L'influencer fa un buon lavoro rispondendo e coltivando le relazioni con il proprio pubblico?
• Crescita dei follower nel tempo: un numero elevato di follower potrebbe essere una metrica di vanità, ma vedere un influencer che guadagna costantemente follower mantenendo il proprio tasso di coinvolgimento è un chiaro indicatore di un influencer il cui contenuto sta risuonando.

Prendi in considerazione la possibilità di selezionare influencer che si allineano anche con il tuo pubblico di destinazione. Alcuni strumenti di influencer marketing, come Traackr, possono fornire dati sul pubblico per gli influencer, dandoti un'idea di dove si trova il loro pubblico, i loro interessi, occupazione, genere e altro ancora. Un ottimo punto di partenza, indipendentemente dal budget del tuo influencer marketing, è con la tua community.

“L'influencer marketing è unico perché offre sfumature e specificità. Gli influencer spesso si relazionano direttamente con i loro follower, il che apre la porta ai marchi per raggiungere l'intera base di clienti, non solo una persona. - Bette Ann Fialkov, responsabile dell'intrattenimento e della cultura presso lui e lei

Scopri come Image skincare haircare ha creato una comunità di influencer fedele e di grande impatto !

Le persone all'interno della tua comunità potrebbero non essere mega-star, ma ciò non significa che non creeranno interesse o impatto! Secondo un recente rapporto, il 70% dei consumatori è più propenso ad acquistare da marchi che lavorano con influencer che conoscono. Poiché i micro-influencer si rivolgono a un pubblico di nicchia, è più facile per te raggiungere un pubblico specifico che sarebbe interessato al tuo prodotto: più specifico e di nicchia, meglio è!

Questi influencer più piccoli sono estremamente preziosi per il successo del tuo programma di influencer marketing. È altrettanto importante trattarli con lo stesso amore e cura di un influencer VIP.

"I micro-influencer di oggi sono i macro del futuro e i marchi dovrebbero voler far crescere le loro relazioni con loro a lungo termine." - Evy Lyons, CMO di Traackr

Interagisci con l'amore per il marchio organico da parte di influencer e fan

Ancora una volta, se il tuo budget per il marketing di influencer è un po' limitato, le partnership organiche di influencer sono sicuramente un buon punto di partenza. Questo non significa solo interagire con influencer con un ampio seguito, ma può includere influencer più piccoli o persino i tuoi clienti. Ecco alcune idee di fidanzamento per far girare la palla:

• Mettili in evidenza sui social : potresti chiedere una testimonianza o ospitare un concorso social chiedendo al tuo pubblico di pubblicare come utilizzano il prodotto. Se raccogli ottimi contenuti UGC dal tuo pubblico, valuta la possibilità di proporli a un pubblico più vasto. Assicurati solo di chiedere il permesso al creatore del contenuto!
• Offri un prodotto gratuito: se questi clienti citano il tuo marchio in più occasioni e la loro community sta rispondendo favorevolmente ai loro contenuti, invia loro un DM e chiedi quale dei tuoi prodotti vorrebbero! Questo semplice gesto può creare fiducia e dare un'altra possibilità agli influencer di pubblicare e condividere organicamente il loro entusiasmo per il tuo prodotto
• Crea codici sconto : potresti anche fare uno sconto ai tuoi clienti più fedeli che potrebbero offrire ad un amico. In questo modo attiri nuovi clienti e utilizzi la tattica di marketing più potente in circolazione: il passaparola.

Concentrandoti sulla costruzione di partnership a lungo termine invece di post sponsorizzati una tantum, il tuo programma di influencer ne trarrà beneficio a lungo termine.

Investi in campagne di regali per influencer

Quindi ti sei impegnato con la tua community e hai trovato i fan più influenti del tuo marchio, ma hai difficoltà a ottenere contenuti o notorietà. Il prossimo passo è investire in una campagna di regali per influencer.

I regali degli influencer o le campagne di seeding dei prodotti sono perfetti per aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite pur rimanendo convenienti. Incorporare questo tipo di campagna nel tuo programma di influencer marketing è un ottimo modo per costruire nuove relazioni con gli influencer e consolidare le relazioni con i partner esistenti.

Ecco alcuni suggerimenti per avviare la tua campagna di regali per influencer:

• Imposta specifici KPI per influencer e obiettivi della campagna. Secondo Scarlette Tidy, CEO di Sure Thing Consulting, una forte campagna di seeding dovrebbe raggiungere un tasso di pubblicazione del 70% nelle 4-6 settimane successive a una spedizione.
• Valuta l'interesse prima di inviare . Prendi in considerazione l'utilizzo di un metodo "opt-in" prima di inviare i prodotti. Facendo un regalo agli influencer che hanno indicato di volere il prodotto, probabilmente ridurrai al minimo lo spreco di prodotto e otterrai un rapporto invio/post più elevato.
• Dai priorità alla qualità rispetto alla quantità. Prenditi il ​​tempo per sviluppare strategie di seeding di prodotti su misura e ben ponderate, anche se è per un gruppo più piccolo di influencer. Ciò potrebbe anche includere il tempo necessario per scrivere un raggio d'azione specializzato, inviare prodotti su misura per ogni influencer!
• Motiva gli influencer a postare con i toolkit brandizzati. Scopri come Bite Toothpaste Bits ha cambiato il gioco con il design del suo toolkit per influencer per aiutare gli influencer a visualizzare ciò che potevano creare con il prodotto regalato.

Avvia un programma di affiliazione per influencer

Il marketing di affiliazione è una delle discipline più convenienti e complementari al marketing degli influencer. Quindi, come funziona? Un marchio pagherà una commissione a qualcuno che promuoverà i propri prodotti e guadagnerà una vendita.

Ad esempio, supponiamo che tu sia un marchio di prodotti per la cura della pelle. Fornisci a 5 dei tuoi clienti più fedeli un codice sconto del 20% per la tua nuova crema per il viso. Quindi vanno e promuovono quel codice al loro pubblico. Per ogni vendita collegata al loro codice, ricevono il 10% della commissione della vendita.

Processo abbastanza semplice. Il vero vantaggio di un programma di affiliazione è che gli influencer ricevono un ulteriore incentivo a postare (perché ottengono un contraccolpo) mentre a te (il marchio) costa meno di un tradizionale post sponsorizzato.

Quando crei un programma di affiliazione, assicurati di eseguire un'analisi delle prestazioni sugli influencer a cui hai precedentemente regalato il prodotto. Se pubblicano molto e ricevono un elevato coinvolgimento nei loro post, chiedi loro se sarebbero interessati a diventare un affiliato.

Dovrai anche definire chiaramente i tuoi obiettivi per questo programma e collegarli ai tuoi obiettivi aziendali. Ad esempio, se il tuo obiettivo è acquisire nuovi clienti, considera di concedere una percentuale più alta di commissione per i nuovi clienti e una percentuale inferiore per i clienti di ritorno.

Se stai cercando altra ispirazione, dai un'occhiata ad alcune delle passate storie di successo che abbiamo presentato da marchi indipendenti che lavorano con un budget limitato:

• Il programma di influencer marketing di Bite Toothpaste Bits prospera con campagne di regali ben pianificate
• In che modo il programma di influencer marketing di LULA Skincare eccelle con i partner, il software e le collaborazioni giusti