Come aumentare i tassi di risposta ai messaggi di posta elettronica di LinkedIn

Pubblicato: 2021-11-02

Come utente di LinkedIn, probabilmente utilizzi già la funzione InMail di LinkedIn. Ed è probabile che tu stia inviando messaggi InMail alle tue connessioni o potenziali clienti, ma non tutti stanno rispondendo. Pertanto, ti starai chiedendo come aumentare i tassi di risposta di LinkedIn InMail?

Le statistiche: Confrontalo con il tasso di risposta del 3% per e-mail/chiamate fredde e rimarrai colpito. Questo perché le persone sono molto più disposte a rispondere a un messaggio di LinkedIn rispetto alle tradizionali chiamate o e-mail.

Inviare i tuoi messaggi InMail al pubblico giusto è essenziale. Inoltre, è anche fondamentale scrivere messaggi perfetti e utilizzare InMail nel modo giusto per aumentare i tassi di risposta.

Questa guida completa ti guiderà attraverso il processo e i passaggi per scrivere messaggi InMail perfetti che aumenteranno i tuoi tassi di risposta.

Che cos'è InMail su LinkedIn?

Quindi, cosa significa InMail su LinkedIn? Bene, LinkedIn è uno strumento eccellente per espandere la tua rete professionale. Tuttavia, può essere difficile avviare conversazioni con persone con cui non sei connesso, come le tue connessioni di 2° e 3° grado. In arriva InMail!

Questa funzione ti consente di inviare messaggi privati ​​a qualsiasi utente di LinkedIn senza risultare troppo invadente o invadente come a volte potrebbero sembrare altri mezzi di comunicazione (come inviare un'e-mail a qualcuno). Tuttavia, non puoi inviare messaggi InMail agli utenti LinkedIn che hanno deciso di non ricevere messaggi privati ​​disattivando la funzione nelle impostazioni delle preferenze.

InMail è una funzionalità premium, il che implica che dovrai scegliere un piano di abbonamento per poter utilizzare questo strumento di messaggistica. In base al tuo piano di abbonamento, riceverai una certa quantità di crediti LinkedIn InMail per inviare messaggi.

Articolo correlato: modi per sfruttare LinkedIn InMail in modo più efficace .

Ma come inviare InMail su LinkedIn, chiedi! Ecco come:

  1. Vai al profilo della persona a cui vuoi inviare un messaggio InMail. Puoi utilizzare la barra di ricerca per trovare il profilo di destinazione.
  2. Clicca sul pulsante Altro (lo trovi nella parte introduttiva)
  3. Fare clic su Messaggio. Compila la riga Oggetto.
  4. Scrivi il tuo messaggio nella casella di testo.
  5. Premi Invia e sei a posto!

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Riga dell'oggetto per il messaggio di LinkedIn

Poiché gli InMail di LinkedIn ottengono tassi di risposta migliori, potresti lasciarti trasportare da questo fatto che trascuri l'importanza di una buona riga dell'oggetto e inizi invece a scrivere il messaggio. Ma lo sapevi che la migliore riga dell'oggetto per un messaggio di LinkedIn è in realtà semplice?

Ricorda che nel momento in cui un utente LinkedIn riceve il tuo messaggio, inizia la valutazione. Ciò significa che è più probabile che una riga dell'oggetto poco chiara o scritta in fretta disattivi il tuo potenziale cliente. D'altra parte, una riga dell'oggetto semplice e concisa ti presenta come qualcuno con cui comunicare e lavorare facilmente, rendendo il destinatario più propenso a leggere e rispondere al tuo messaggio.

Ecco alcuni suggerimenti rapidi per scrivere righe dell'oggetto InMail efficaci per il messaggio di LinkedIn:

  1. Includere indicazioni che il messaggio è prezioso per il destinatario.
  2. Valuta il tuo candidato target e personalizza i vantaggi offerti.
  3. Assicurati che la riga dell'oggetto sia pertinente al messaggio.
  4. Mantienilo semplice, breve, dolce, chiaro e al punto.
  5. Affronta i punti deboli del tuo obiettivo.
  6. Adatta la riga dell'oggetto ai bisogni, ai desideri o ai problemi di ogni potenziale cliente.
  7. Fare riferimento a interessi condivisi e basi comuni come una connessione reciproca.
  8. Aggiungi umorismo, senso di urgenza o una domanda.

Ricorda che il tuo potenziale cliente potrebbe ricevere dozzine o addirittura centinaia di InMail settimanalmente. Utilizzando i suggerimenti di cui sopra, è più probabile che tu tagli il rumore, ti faccia notare e il tuo potenziale cliente legga il tuo messaggio e risponda.

Invia messaggi a centinaia di connessioni di 1° livello in blocco utilizzando lo strumento di automazione LinkedIn di Octopus CRM .

Esempi di riga dell'oggetto InMail di LinkedIn

La maggior parte di questi esempi di riga dell'oggetto di InMail si applicano alla maggior parte dei potenziali clienti, indipendentemente dal fatto che tu stia utilizzando InMail per avvicinarti a reclutatori , lead generation , vendite o solo networking.

Impara da questi esempi e scrivi la riga dell'oggetto per i messaggi linkedIn che vengono notati.

Esempio 1: (Connessione condivisa) ha suggerito che mi connetterò con te...

Perché essere estranei con qualcuno che è una connessione reciproca? Se qualcuno nella tua azienda è collegato al tuo potenziale cliente su LinkedIn, è tempo di farne uso. Menzionando questa relazione nella riga dell'oggetto di InMail, il candidato si sentirà a suo agio perché ora non viene contattato solo da uno sconosciuto casuale, ma piuttosto da una connessione di secondo grado.

Esempio 2: bussare, bussare..

Includi umorismo nella riga dell'oggetto per catturare l'attenzione del tuo target e convincerlo a leggere il tuo messaggio. Invece di scrivere argomenti noiosi come "Nuova apertura di lavoro" o "Opportunità di carriera", pensa fuori dagli schemi e scrivi argomenti divertenti come questo per distinguerti.

Esempio 3: è adatto per _______

Supponiamo di ricevere un messaggio InMail che dice: "È adatto per (il tuo nome)?" La curiosità ti farà sicuramente leggere il messaggio, pensiamo! Questa riga dell'oggetto fa uso di una frase di attivazione. E questo è solo un singolo esempio di come puoi usare le parole chiave nelle righe dell'oggetto. Diventa creativo con questo approccio e avrai infinite possibilità!

Esempio 4: domanda rapida su (argomento)

Questa è una riga dell'oggetto molto semplice e diretta per il messaggio di LinkedIn. Puoi sostituire l' argomento con l'argomento della tua domanda. Diciamo che lavori nello sviluppo del prodotto e desideri rivolgerti al top management in questa nicchia. In tal caso, puoi scrivere "Domanda rapida sullo sviluppo del prodotto" come riga dell'oggetto InMail.

8 suggerimenti per aumentare il tasso di risposta InMail di LinkedIn

1. Non dimenticare il tuo obiettivo

Per iniziare, tieni sempre a mente l'obiettivo per il tuo messaggio InMail perché non stai andando dopo la vendita nel tuo primo messaggio. Invece, si tratta di aprire un'opportunità di dialogo tra te e il tuo potenziale cliente.

Che si tratti di avanzamento di carriera, networking o prospezione di vendita, dovresti prima stabilire un rapporto con il candidato InMail. Ottenere risposte a questi messaggi valuterà l'interesse e aprirà opportunità future!

Nel tuo primo messaggio, non scrivere un discorso di vendita o chiedere direttamente al candidato di aiutarti con opportunità di carriera.

2. Personalizza il tuo messaggio di posta

Personalizzare il tuo messaggio aiuta a catturare l'attenzione del tuo potenziale cliente. Pertanto, prima visita il profilo del tuo target o fai una rapida ricerca per trovare qualcosa che entrambi avete in comune. Quindi menzionalo nel tuo messaggio e voilà! Hai rapidamente aumentato le tue possibilità di ottenere una risposta!

Esempio: L'ho trovato molto interessante e utile, specialmente la parte su ABC.

3. Assicurati che il tuo messaggio sia breve e chiaro

Reclutatori e potenziali clienti ricevono centinaia di messaggi InMail ogni settimana e la maggior parte si sente frustrata dalla durata dei messaggi. Un messaggio InMail lungo significa un basso tasso di risposta, motivo per cui una comunicazione chiara e concisa è la chiave con cui non puoi sbagliare. Mantieni sempre il tuo messaggio breve, dolce, chiaro e al punto per ottenere una risposta tempestiva.

4. Includi l'umorismo nel tuo messaggio

L'umorismo è un modo efficace per rendere i tuoi messaggi InMail più personalizzati, accoglienti e orientati verso l'uomo. Aiuta anche a creare un tono divertente e piacevole per le comunicazioni lungo la strada. Per questi motivi, non esitare a inserire un po' di umorismo nei tuoi messaggi InMail. Detto questo, però, non devi cercare di sembrare troppo divertente se non ti viene naturale.

5. Inizia con una riga dell'oggetto pronta all'uso

La riga dell'oggetto del messaggio InMail può aumentare o ridurre le tue possibilità di ottenere una risposta dal destinatario. Ti offre la prima opportunità di impressionare o deludere il tuo potenziale cliente. Quindi, assicurati di scrivere la riga dell'oggetto per il messaggio di LinkedIn con molta attenzione.

Ricorda di non seguire la folla scrivendo un argomento tradizionale e noioso. Invece, segui i suggerimenti e gli esempi forniti sopra per invogliare il destinatario del tuo messaggio InMail nel modo più creativo possibile e farlo leggere il tuo messaggio e persino rispondere.

6. Decidi in anticipo il tuo tempo di sensibilizzazione InMail

È più probabile che i messaggi InMail inviati nei giorni lavorativi e durante l'orario di lavoro ricevano una risposta. È una buona idea inviare i tuoi messaggi dalle 9:00 alle 11:00 nei giorni feriali. Tuttavia, questo non significa che dovresti aver paura di testare i tuoi tassi di risposta InMail il sabato. Tuttavia, la maggior parte delle persone concorda sul fatto che la maggior parte dei reclutatori e dei potenziali clienti risponde agli InMail dal lunedì al giovedì.

7. Includere un invito all'azione

Assicurati che il destinatario del tuo InMail sappia cosa vuoi che faccia dopo. Un breve invito all'azione (CTA) aumenta le tue possibilità di ottenere una risposta. Alla fine del tuo messaggio, potresti dire al candidato qualcosa del tipo:

  • “Se sei interessato, possiamo fare una rapida telefonata su Skype lunedì prossimo?
  • Registrati oggi stesso al webinar e ottieni uno sconto del 30%.
  • Incontriamoci nel tuo ristorante preferito per discutere ulteriormente!

8. Offrire valore

Come affermato sopra, il tuo messaggio InMail iniziale mira a stabilire fiducia, rapporto e credibilità: le basi per una relazione fruttuosa. Pertanto, assicurati che il tuo destinatario capisca il valore che stai offrendo loro, cosa puoi fare per loro o come puoi risolvere il problema che stanno affrontando.