Stai lottando per aumentare la conversione delle vendite di affiliazione? Ecco cosa devi sapere

Vuoi sapere come puoi creare una fonte di reddito passivo ricorrente con un programma di affiliazione e iniziare a guadagnare commissioni più elevate?

Vogliamo aiutarti a massimizzare i risultati dei tuoi sforzi. Per fare ciò, condivideremo alcuni suggerimenti di marketing di affiliazione per aiutarti a generare più vendite, aumentare i tassi di conversione e aiutarti a promuovere meglio i tuoi prodotti di affiliazione.

Se il tuo programma di affiliazione offre commissioni ricorrenti, questi suggerimenti ti aiuteranno ad aumentare l'importo che guadagni e ti aiuteranno a costruire un flusso di entrate ricorrenti che continuerà ad essere una costante fonte di reddito in futuro.

Un imbuto di conversione pulito è essenziale per qualsiasi attività di marketing online. Tuttavia, poiché i programmi di affiliazione rappresentano una parte relativamente piccola di un piano di marketing online completo, questo canale a volte può essere ignorato o considerato insignificante. La conversione delle vendite di un canale di marketing di affiliazione non viene presa in considerazione quando vengono apportate modifiche o test A/B su siti di e-commerce per motivi tecnici di SEO, conformità, progettazione o PPC.

Ciò è particolarmente ironico se si considera che un tasso di conversione di qualità guida sia le vendite che le entrate, attirando anche gli affiliati per promuovere i contenuti sul tuo sito web.

Pertanto, l'ottimizzazione del funnel di affiliazione può:

• Aumenta i tassi di conversione delle vendite e del marketing.
• Aumentare il ritorno sull'investimento (ROI).
• Riduci il costo di vendita (se pagato in base al costo per clic o CPM).

Inoltre, una pagina di destinazione pulita e completamente ottimizzata offre agli affiliati un motivo in più per promuovere l'offerta di un sito web. Tutto si riduce al rapporto rischio/rendimento. Se un affiliato è sicuro che il proprio lavoro sarà premiato, il rischio percepito diminuisce ed è più probabile che promuova qualsiasi sito web o offerta.

Quindi, quali elementi possono essere migliorati?

Ci sono diversi fattori da considerare quando si valuta il tasso di conversione del programma di affiliazione di un cliente.

Esaminiamoli e vediamo esattamente su cosa dovresti concentrarti se desideri aumentare il tasso di conversione delle vendite di affiliazione.

Perdite nelle canalizzazioni di conversione delle vendite di affiliazione

Un'area che viene spesso trascurata è la perdita sul sito Web stesso. Qualsiasi aspetto di una pagina che distolga l'utente dalla canalizzazione di conversione dovrebbe essere percepito come una perdita. Le vie di fuga più comuni sono:

• Numeri di telefono che non possono essere o non sono monitorati.
• Possibilità di fare clic su un pulsante o banner che rimanda a un altro sito web.
• Annunci da altri siti web.
• Prodotti o contenuti alternativi non rilevanti per il percorso di un determinato utente.

Uno dei modi più semplici per "nascondere" le fughe di notizie causate da numeri di telefono non monitorati è l'uso del click-append da parte degli affiliati.

Per “nascondere” si intende semplicemente non presentare il numero di telefono inserendolo all'interno di una scatola invisibile. Il clic-append è una tecnica comune per evitare le frodi. Pertanto, in molti casi, l'applicazione delle soluzioni più semplici ma logiche su un sito Web dovrebbe essere sufficiente per prevenire le perdite.

I proprietari di alcuni siti di e-commerce insistono nel mostrare i propri numeri di telefono ai visitatori, sia come canale alternativo di comunicazione/informazione, sia per aumentare le chiamate di vendita inbound.

In questo caso, vale la pena ricordare che esistono soluzioni che consentono alle aziende di monitorare le chiamate che garantiscono un tracciamento accurato dell'attività di affiliazione.

Il nostro consiglio è di nascondere il numero di telefono per il traffico di affiliazione se un sito web non è integrato con un sistema che garantisca questo tipo di monitoraggio. Questa soluzione può essere applicata anche ai casi di fuga verso altri siti Web, promozioni o prodotti.

Inoltre, quando si valuta la possibilità di eliminare la perdita, di solito entrano in gioco diversi aspetti dell'attività.

Ad esempio, la rimozione di collegamenti a siti di gruppo può influire sulle opportunità di vendita incrociata. È importante ricordare che quando un utente fa clic su un link di affiliazione, diventa un potenziale cliente. L'affiliato ha già convinto quel visitatore a cliccare sul link, che segnala l'intenzione di acquistare.

Pertanto, nel funnel di conversione, il link va posizionato davanti agli utenti che arrivano direttamente in home page. Ecco perché è così importante personalizzare la homepage.

Deep linking nel marketing di affiliazione

Molte reti offrono ai propri affiliati tecnologie di deep linking, che sono importanti per garantire che gli utenti siano indirizzati alle pagine più rilevanti. L'invio di un potenziale cliente lontano dal canale di affiliazione a una home page, quando è già nella canalizzazione di conversione, può farli sentire frustrati e può comportare che abbandoni il sito Web in cui viene presentato e promosso un particolare prodotto o servizio.

Per questo motivo è anche opportuno analizzare regolarmente le promozioni più importanti per assicurarsi che le migliori indirizzino il traffico alle pagine più rilevanti. Più profondi sono i link e migliore è il supporto che offriamo agli affiliati, più è probabile che portino il traffico alla pagina più ottimale, riuscendo così a convincere i potenziali clienti ad acquistare, il che si tradurrà in un tasso di conversione più elevato.

Pagine di destinazione di affiliazione ben progettate

Gli utenti prestano maggiore attenzione alla sicurezza e devono potersi fidare di un fornitore se vogliono avviare un pagamento. Non è una novità, quindi non dovrebbe sorprendere che una landing page di affiliazione aumenti il ​​tasso di conversione di un canale di affiliazione solo se sembra professionale e affidabile.

Non mi fiderei di questo tipo di sito web (umm, forse nel 2005), vero?

Una landing page con offerte di affiliazione aumenta il tasso di conversione in un canale di affiliazione. Rassicura gli utenti dal momento in cui fanno clic sul collegamento e rafforza la legittimità tra il sito affiliato e il sito web che viene promosso.

Ciò è particolarmente importante per gli affiliati e le aziende più piccole, nonché per i siti più tradizionali, dove la fiducia è una parte cruciale del percorso dell'utente.

I micrositi come parte delle strategie di marketing di affiliazione

I micrositi sono molto utili per i canali di affiliazione e possono aumentare il tasso di conversione, soprattutto nel settore finanziario. Ripuliscono il canale, offrendo agli utenti un unico percorso di acquisto esclusivo per gli affiliati e senza perdite. Questi tipi di landing page includono prodotti solo per affiliati e promozioni su misura per questo canale.

A lungo termine, un microsito fornisce un controllo aggiuntivo all'affiliato e garantisce tempi di progetto/sviluppo ridotti perché non deve essere preso in considerazione durante lo sviluppo del sito.

Aggiornamenti di notizie per gli affiliati

I feed di dati forniscono informazioni aggiornate agli affiliati in modo che possano promuovere varie offerte ai loro potenziali clienti. Quando i feed contengono informazioni su un particolare prodotto, è fondamentale aggiornare i prodotti e i collegamenti per ridurre la potenziale frequenza di rimbalzo.

Non smettere mai di testare!

Gli elementi che abbiamo elencato costituiscono un elenco ristretto da tenere a mente quando si migliorano i tassi di conversione della pagina di destinazione degli affiliati.

Tuttavia, è importante continuare a testare gli scenari e migliorare le conversioni di vendita sui canali di affiliazione.

Una landing page di affiliazione ben progettata e ben ottimizzata può sorprendere anche il marketer di affiliazione più esperto con un ottimo tasso di conversione e, di conseguenza, un reddito elevato. I test possono evidenziare variazioni della promozione per settore, paese e fascia di età degli acquirenti, anche quando si tratta di due prodotti simili. Pertanto, più test esegui sulle tue pagine di destinazione per capire la configurazione migliore con maggiori possibilità di chiudere una vendita, meglio è.

Con test sistematici e implementazione dei miglioramenti proposti, il tasso di conversione probabilmente aumenterà. Con il suo aumento, aumenteranno anche i guadagni degli affiliati, rendendoli più desiderosi di promuovere la tua attività a lungo termine.

Inoltre, un alto tasso di conversione ridurrà i costi e aumenterà le entrate.