Guida passo passo alla pianificazione di una strategia di marketing di affiliazione

Sapevi che l'81% dei marchi nel mondo ha programmi di affiliazione?

Potresti pensare: fantastico! Andrò avanti e aggiungerò un programma di affiliazione alla mia attività, giusto? Ma non è così semplice come sembra.

L'esecuzione di una buona strategia di marketing di affiliazione richiede uno sforzo significativo. Fortunatamente, sono disponibili diverse strategie per aiutarti a iniziare. In questo post, abbiamo compilato un elenco di metodi di marketing di affiliazione per aiutarti a esplorare e massimizzare questo approccio di marketing.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

I consigli, o "passaparola", hanno storicamente aiutato le aziende a far crescere il proprio marchio e a costruire una base di clienti fedeli. Questa forma di marketing esiste anche nell'ambiente online di oggi, ma con un nome diverso: Affiliate Marketing.

Il marketing di affiliazione è una strategia semplice ed economica per aumentare le vendite e far crescere la tua attività.

Per sviluppare la strategia di marketing di affiliazione ideale per la tua attività, devi prima capire cos'è il marketing di affiliazione, come funziona e come puoi avvicinarti al marketing di affiliazione in nuovi modi per migliorare la tua attività e tenere traccia dei risultati.

Il marketing di affiliazione è un tipo di pubblicità che utilizza i referral per vendere articoli o servizi. Il processo di marketing di affiliazione coinvolge tre parti.

• Utente: un possibile consumatore che incontra un link di affiliazione durante la navigazione in un blog, un sito Web o un profilo di social media.

• Un affiliato: è un blog o un profilo di social media che contiene un link e viene compensato quando un utente acquista tramite un link di affiliazione sul proprio sito.

• Nel frattempo, il commerciante fornisce il servizio o il prodotto a cui si fa riferimento dal link di affiliazione e paga l'affiliato quando si verifica una transazione.

Quando un'azienda paga per la pubblicità, spesso paga in anticipo un contenuto o un annuncio e l'annuncio ha lo scopo di attirare i visitatori dell'attività.

Paghi per le prestazioni nel marketing di affiliazione, il che significa che non paghi il tuo affiliato fino a quando il loro link di affiliazione non viene eseguito. Nella maggior parte dei casi, paghi per vendita. Puoi, tuttavia, scegliere di pagare in base ai lead o ai clic.

Semplifica la tua tecnologia di marketing

Il marketing di affiliazione funziona utilizzando la fiducia preesistente dell'affiliato e dell'utente. Che tu venda alle aziende (B2B) o ai consumatori (B2C), i referral fidati rimangono la forma di promozione più vantaggiosa.

Il marketing di affiliazione ti consente di accedere a un'ampia gamma di potenziali clienti con un unico link di affiliazione. Si tratta di clienti che non hanno mai sentito parlare personalmente del tuo marchio ma ora sanno chi sei e cosa offri.

Gli utenti hanno una forte tendenza a fidarsi degli account che seguono. Di conseguenza, la tua azienda viene percepita come affidabile e confermata quando l'affiliato consiglia il tuo link. Se sei collegato a un ambasciatore o influencer con cui l'utente ha già una relazione, è più probabile che l'utente scelga il tuo marchio rispetto a un'azienda non affiliata.

Gli utenti che fanno clic sul collegamento di affiliazione vengono indirizzati alla pagina del prodotto sul sito Web della tua azienda. L'utente può quindi acquistare il prodotto, cercare servizi aggiuntivi, iscriversi alla newsletter o alla mailing list della propria azienda o leggere i contenuti forniti.

Il marketing di affiliazione è un ottimo strumento poiché porta alla vendita diretta dell'articolo nel link di affiliazione e attira i clienti sul tuo sito in modo che possano guardarsi intorno.

Creazione di una strategia di marketing di affiliazione

Per godere dei vantaggi è necessario un approccio di marketing di affiliazione efficace.

Per creare una "strategia ideale", devi prima comprendere lo stato attuale del marketing di affiliazione e i suoi principi, come con chi vuoi collaborare, come vuoi acquisire lead e come testare l'efficienza del tuo piano di affiliazione.

Considera i seguenti suggerimenti mentre sviluppi la tua strategia di marketing di affiliazione:

Scegli gli affiliati con attenzione

I tuoi affiliati sono la componente più importante del successo del tuo programma di affiliazione, quindi sceglili correttamente. Un buon affiliato è affidabile, degno di fiducia e rispettabile; sono un'autorità nel loro campo e promuovono costantemente i tuoi collegamenti.

Scegli un collaboratore con una base di clienti che potrebbe essere interessato al tuo prodotto. Dovrebbero anche avere un seguito significativo e fedele, che si tratti di abbonati YouTube, follower di Instagram o visitatori del blog.

Attira le vendite con coupon, promozioni e offerte

Il solo fatto di avere link di affiliazione al tuo sito va bene, ma... D'altra parte, i link relativi a coupon, promozioni e occasioni per nuovi clienti sono molto meglio. Per rafforzare il rapporto di affiliazione, collabora con ambasciatori e blog per offrire codici promozionali personalizzati per i loro collegamenti.

Se un potenziale consumatore sente tramite un influencer dei social media che può ottenere il 15% di sconto sul tuo prodotto con un codice sconto, è più propenso a controllare cosa hai da offrire.

I clienti vengono attratti dal tuo sito tramite offerte e coupon, dove esamineranno altri prodotti o servizi.

Reclutare influencer di nicchia

Trova e assumi influencer di nicchia come affiliati. Un influencer di nicchia di successo possiede autorità e potere nel proprio settore, il che implica che ha una grande influenza sul proprio pubblico specifico di nicchia.

Strumenti di influenza come Upfluence e Captiv8 possono aiutarti a identificare rapidamente gli influencer nella tua nicchia o area di interesse.

Lavorare con quell'influencer potrebbe portare la tua azienda a diventare l'autorità per il servizio o il prodotto che fornisci se il tuo prodotto soddisfa adeguatamente le esigenze del suo pubblico. Esiste un influencer di nicchia per quasi tutti gli argomenti immaginabili, quindi cerca i migliori influencer che sai sarebbero interessati al tuo prodotto.

Costruisci una rete di affiliazione

Crea una rete di affiliazione diversificata utilizzando diversi metodi per generare contatti e vendite.

Gli editori che desiderano monetizzare i propri contenuti o lavorare direttamente con influencer su piattaforme di social media come Instagram, YouTube e Twitch possono rivolgersi a reti di affiliazione come Dotdash o Sovrn Commerce.

Collabora con blogger i cui siti ricevono molto traffico e hanno un ampio seguito. Collabora con una varietà di blogger e influencer, compresi quelli che valutano le cose per i contenuti.

Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con podcast che hanno un vasto pubblico.

Collabora con persone che conducono webinar, podcast, ebook e altri corsi in cui è più probabile che gli ascoltatori si fidino del tuo marchio se l'host lo promuove.

Crea una rete di affiliazione di affiliati rinomati e autentici che portano lead unici e credono nel tuo marchio.

Metti alla prova il successo del tuo affiliato

Dopo aver lanciato il tuo programma di affiliazione, devi valutare l'efficacia dei vari affiliati, link e media che stai utilizzando.

Utilizza un software di monitoraggio degli affiliati di facile utilizzo per determinare quali aspetti del tuo approccio funzionano e quali devono essere modificati.

Sarai in grado di monitorare conversioni, clic e altre statistiche per determinare quali affiliati sono vantaggiosi e quali no.

Questo ti permetterà di:

• Modifica le parole chiave nel tuo link.
• Modifica i termini del programma.
• Aumenta le tue commissioni.
• Collabora con l'affiliato per capire come commercializzare i link di affiliazione.
• Apporta qualsiasi altra modifica che ti aiuti a massimizzare il ROI (ritorno sull'investimento)
• Crea uno schema di marketing di affiliazione.

Ottimizza il tuo sito web e le pagine dei prodotti

Sebbene l'hosting di un sito Web ottimizzato non sia direttamente correlato al marketing di affiliazione, è un passaggio necessario nel processo. Design, contenuto e interfaccia utente scadenti sono tutti motivi principali per cui gli utenti abbandonano i siti Web.

Se un utente colpisce il tuo link di affiliazione e viene reindirizzato a una pagina Web mal progettata, potrebbe abbandonare la tua offerta senza mai guardarla.

È fondamentale per mantenere un sito Web che renda semplice l'acquisto del tuo prodotto o servizio e in cui i nuovi clienti possano sfogliare facilmente i tuoi prodotti e contenuti.

Come misurare il successo?

Misura il successo delle tue iniziative di marketing di affiliazione per determinare cosa funziona e cosa non funziona. Presta attenzione ai primi tre KPI di performance marketing:

1 – Entrate totali per affiliato

Questo riduce a una visione a lungo termine dell'efficacia del tuo programma di marketing. Mantieni un foglio di calcolo aggiornato con informazioni sulle entrate raccolte da ciascun partner affiliato.

È utile sviluppare un grafico visivo di questi dati per chiarire ed evidenziare rapidamente le aree problematiche.

2 – eEPC

L'eEPC calcola le prestazioni di ciascuno dei tuoi affiliati per 100 clic.

Per calcolare questo numero, dividi l'importo in dollari delle commissioni nette guadagnate per il numero totale di clic e moltiplicalo per 100. L'eEPC identifica quale dei tuoi affiliati è il più efficace e aggiunge il valore maggiore.

Crea una soglia eEPC che rifletta i tuoi obiettivi e le cifre di guadagno desiderate e smetti di lavorare con gli affiliati che non soddisfano questo requisito.

3 – AV

AOV, o valore medio dell'ordine, ti aiuta a valutare il comportamento dei clienti e l'efficienza dei tuoi affiliati. È vantaggioso se vendi una varietà di cose a vari prezzi.

Questo rapporto ti dice quanto efficacemente funziona il marketing di affiliazione per un determinato partner e ti consente di aiutarli a modificare le loro strategie per vendere prodotti specifici che sono rimasti indietro.

Per calcolare: dividi semplicemente il ricavo per il numero di ordini e otterrai il valore medio dell'ordine. Conoscere il valore medio dell'ordine (e la percentuale di conversione tipica) ti consentirà di pianificare di conseguenza il tuo budget pubblicitario.

Pronto per iniziare il tuo programma di affiliazione?

Ecco alcune cose da considerare quando ti prepari a lanciare il tuo programma di marketing di affiliazione. Inoltre, quando sviluppi la tua campagna di marketing di affiliazione, ci sono alcuni altri elementi da considerare.

Questi includono decidere se utilizzare o meno le società SaaS per aiutarti a tenere traccia di tutti i tuoi numeri, stabilire le politiche e gli incentivi del tuo programma di marketing, aderire agli aspetti legali del marketing di affiliazione e decidere se utilizzare le società SaaS per aiutarti a tenere traccia di tutti i tuoi numeri

Incentivi e Politiche

Sviluppa politiche per guidare il tuo programma e decidi come incentivare gli affiliati prima di lanciare un programma di marketing di affiliazione.

La politica del tuo programma è effettivamente un contratto tra la tua azienda e l'affiliato che stabilisce le aspettative e i requisiti.

Includi dettagli come le soglie di conversione, vendita, lead o clic che prevedi che l'affiliato raggiunga, l'intervallo di tempo in cui deve funzionare con successo e qualsiasi regolamento unico per la commercializzazione dei tuoi link di affiliazione.

La creazione di premi di affiliazione è un altro elemento fondamentale da considerare quando si inizia un programma. Alcuni influencer fanno pubblicità in cambio di servizi o beni, ma la maggior parte degli affiliati prevede una ricompensa in base alle prestazioni.

Per garantire di pagare adeguatamente senza perdere denaro pagando in eccesso i tuoi venditori di affiliazione, siediti e valuta il ROI (ritorno sull'investimento) del tuo programma di affiliazione.

Determina quanto guadagnerai dai tuoi link rispetto a quanto pagherai a un affiliato, quindi decidi cosa è meglio per la tua attività.

Aspetti legali del marketing di affiliazione

Per gestire un'attività di marketing di affiliazione di successo, i tuoi affiliati devono seguire le "divulgazioni dot com" della Federal Trade Commission.

Non sono difficili da seguire; tuttavia, tutti i tuoi affiliati devono essere a conoscenza e aderire ai requisiti federali.

Gli affiliati sono tenuti a dichiarare di essere ricompensati per i prodotti che vendono e per i link che forniscono. La comunicazione deve essere effettuata in modo “chiaro e cospicuo”.

Questo disclaimer obbligatorio è semplice da inserire all'inizio o alla fine di un blog o di un post sui social media.

Ciò impedisce ai membri del loro pubblico di credere che gli affiliati stiano consigliando un prodotto liberamente mentre vengono compensati. Molti affiliati, tuttavia, scelgono di utilizzare le cose che promuovono e lo rendono chiaro nei loro video e post.

Aziende SaaS

Molti commercianti utilizzano fornitori SaaS (come Scaleo ) per tenere traccia dei dati di marketing di affiliazione.

Dati di marketing di affiliazione Le aziende SaaS possono tenere traccia di eEPC, AOV, entrate totali e altre cifre critiche legate al monitoraggio dell'efficacia del tuo programma di affiliazione.

Ad esempio, se il tuo negozio eCommerce è ospitato su Shopify, è semplice integrare un software di marketing di affiliazione con il negozio Shopify.

Non devi eseguire calcoli a mano o esportare i dati in una tabella separata e puoi ottenere le tue statistiche di marketing di affiliazione con un solo clic.

Man mano che espandi la tua attività e la tua rete di affiliazione, gli strumenti SaaS sono essenziali per un'efficace strategia di marketing di affiliazione.

Conclusione: avvia il tuo programma di affiliazione

Avviare un programma di affiliazione è un metodo eccellente per migliorare le vendite, aumentare la consapevolezza del marchio e generare contatti per la tua azienda senza costi di marketing aggiuntivi.

Sviluppa la tua strategia di marketing di affiliazione e lancia il tuo programma di affiliazione utilizzando piattaforme software. Genererai lead e aumenterai le entrate in pochissimo tempo con un software di affiliazione intuitivo come Scaleo.

Assicurati che la tua piattaforma di marketing di affiliazione ti permetta di analizzare e gestire i dati di affiliazione e sviluppare la tua rete di referral utilizzando semplici app e plug-in che tracciano le vendite e automatizzano le commissioni.

Il software dovrebbe eseguire i calcoli per te e visualizzare i dati, consentendoti di concentrarti su altri aspetti della tua attività di creatori di contenuti e produttori.

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