Come iniziare a vendere i tuoi prodotti nei mercati internazionali - Suggerimenti per principianti

Suggerimenti commerciali online per la vendita di prodotti sui mercati globali di e-commerce

Idee per lo sviluppo del business e-commerce e la vendita di prodotti per i venditori

Stai cercando di entrare in un nuovo mercato internazionale? Stai cercando metodi diversi per iniziare a vendere nel mercato internazionale?

Iniziare a esplorare i mercati internazionali potrebbe sembrare un affare costoso, ma non è sempre necessariamente così. Scopri in questo articolo come mettere piede nel mercato internazionale senza bruciare un buco in tasca. Esplora anche i modi migliori e ottieni il massimo del marchio e dei profitti

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Una guida del venditore con consigli per vendere nei mercati globali

Suggerimenti per iniziare a vendere i tuoi prodotti nei mercati globali?

Una taglia non va bene per tutti, quindi è necessario scegliere tra i diversi metodi disponibili menzionati in questo articolo. Devi decidere dopo aver analizzato i tuoi scopi e obiettivi.

Prima di tutto. dovresti sapere che puoi vendere a livello internazionale in due modi:

1. Attraverso il mercato online (in questa opzione ti concentri solo su cose minime e la maggior parte degli oneri sono gestiti dalla piattaforma online. Il mercato online può essere di molti tipi, forme e dimensioni. Ad esempio, puoi vendere i tuoi prodotti a livello internazionale tramite B2C Giocatori di e-commerce, come Amazon, eBay, etsy, ecc.Queste piattaforme online fanno principalmente vendita al dettaglio B2C.Quindi, per i rivenditori, potrebbero essere la prima scelta.Allo stesso modo, per la vendita al dettaglio B2B ci sono famose piattaforme di trading online , come Alibaba, Ec21. com, TradeIndia, ecc.
2. Vendita a livello internazionale tramite il tuo negozio online. Ci sono molti vantaggi nel farlo, ma dovrai anche gestire molte attività complesse. Se non hai molta familiarità con tutte le sfide della gestione di un negozio online, puoi scegliere un mercato e avviare il tuo negozio online una volta acquisita una buona conoscenza del processo.

Considerando il tuo budget e le tue risorse potresti voler scegliere uno o più dei seguenti:-

# 1. Vendita diretta

Trovare e vendere direttamente ai clienti è sempre più redditizio di qualsiasi altro metodo. Ottieni anche un vantaggio dalla clientela abituale. Trovare un cliente può essere un affare un po' costoso all'inizio, ma produce risultati migliori.

Puoi iniziare a vendere prodotti direttamente

Implica costi di marketing, pubblicità e promozioni. Alcuni dei modi per iniziare con il marketing internazionale possono essere la stampa locale e il marketing digitale insieme al marketing online e sui social media.

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# 2. Agenti di vendita

Assumere un agente di vendita nella posizione del mercato di destinazione è uno dei modi migliori per iniziare a vendere il tuo prodotto in località internazionali.

Con l'inizio di siti Web come freelancer.com mirati ad assumere liberi professionisti con diverse competenze. Si possono assumere addetti alle vendite in diversi settori e località da freelancer.com. Altri siti Web per trovare rappresentanti di vendita sono rephunter.com, greatrep.com.

Oltre a questo, potresti anche trovare rappresentanti di vendita su vari gruppi LinkedIn e Facebook di un settore specifico.

Ci sono molti altri consulenti convenzionali che prevedono agenti di vendita che lavorano a tempo pieno o part-time. Ci sono molte aziende anche che lavorano come rappresentanti di vendita in outsourcing in terre straniere.

L'esternalizzazione della forza vendita è una buona opzione in quanto consente di risparmiare sul costo fisso dello stipendio quando un addetto alle vendite viene assunto a tempo pieno.

Di solito queste agenzie di vendita in outsourcing lavorano con una commissione che va dal 5% al ​​20% a seconda del tipo di settore e della concorrenza.

Le aziende spesso esternalizzano rappresentanti di vendita o agenzie di vendita per due vantaggi principali:

In primo luogo, possono esplorare un nuovo mercato che non è il loro paese di base. Hanno il vantaggio di avere un rappresentante di vendita locale che conosce bene il loro mercato, quindi è pronto per iniziare a lavorare.

In secondo luogo, hanno maggiori possibilità di aumentare i ricavi delle vendite assumendo rappresentanti di vendita in diverse località di loro interesse.

Risparmiano sui costi poiché di solito lavorano su commissione percentuale o commissione fissa.

Anche se alcune agenzie e/o rinomati rappresentanti di vendita hanno chiesto un importo di trattenuta per la spedizione, spesso è inferiore e solo per coprire il costo di base e un segno di sicurezza e sicurezza sul lavoro.

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# 3. Crea partnership per ottenere buone vendite

Anche le partnership, le associazioni e le giunzioni o il cross selling e il marketing contribuiscono a generare buone vendite per le imprese.

Ad esempio, se stai cercando di esplorare i mercati B2B australiani per vendere le tue forniture per eventi in Australia, potresti entrare in un'associazione con aziende come spruikerhire.com che assume spruiker per eventi.

Crea partnership per vendere in modo efficace

Potrebbero cercare di indirizzare il mercato degli eventi indiano poiché hanno iniziato in Australia e stanno cercando di espandersi.

Tutto quello che devi fare è una piccola ricerca nel tuo settore nella posizione del mercato di riferimento in cui intendi penetrare.

Utilizzando l'opzione di filtro avanzato di LinkedIn, scegli i fondatori, i CEO, i direttori, i responsabili del marketing, i responsabili del marketing, ecc. Nel tuo settore e connettiti con loro. Invia loro la tua proposta come messaggio e conosci il loro interesse.

Più ti connetti, migliori sono le opzioni che esplorerai, quindi non esitare a metterti in contatto con molti.

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# 4. Trova distributori

Cerca i distributori del tuo settore nella località di destinazione. Molte località hanno fonti diverse per trovare distributori.

Puoi anche cercare chi è interessato a diventare un distributore del tuo prodotto e non lavora già sul mercato.

Cerca i distributori del tuo settore

Il vantaggio di un distributore è che acquista da te e vende sul mercato sotto la sua responsabilità. La vendita tramite distributori è più simile alla vendita B2B o all'ingrosso poiché di solito acquistano all'ingrosso.

Diventa sempre più facile vendere attraverso i distributori e soprattutto se sono un distributore di fiducia in quel mercato.

L'unico svantaggio in caso di vendita tramite distributori è che si ottiene un margine di profitto basso poiché si vende a tariffe all'ingrosso. Possono essere coinvolti anche accordi di credito in caso di vendita tramite distributori.

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# 5. E-tailing su marketplace come Amazon ed eBay

La vendita al dettaglio attraverso mercati come eBay e Amazon offre ai venditori un'esposizione di massa ai mercati internazionali. Avvantaggia il venditore l'accesso a un mercato attraverso una piattaforma che ha già credibilità tra i clienti.

Vendi prodotti al dettaglio attraverso i mercati online

Hanno accesso ad acquirenti e clienti di qualità da tutto il mondo. C'è un costo di avvio trascurabile ed è un buon metodo per controllare le acque per cominciare.

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