Strategie efficaci per sfruttare il social media marketing nel settore automobilistico

Pubblicato: 2022-11-10

A meno che tu non sia un appassionato collezionista di auto o guardi attivamente le gare NASCAR dal vivo su YouTube, probabilmente non ti rendi conto del ruolo svolto dal social media marketing nell'industria automobilistica. Tutti ricordano gli annunci prolissi per i concessionari di automobili negli spot pubblicitari a tarda notte (anche se alcuni potrebbero sperare di dimenticarli). Al giorno d'oggi, data la nostra attuale era dipendente dalla tecnologia, la maggior parte delle campagne automobilistiche avviene attraverso il regno digitale. Rispetto a quei lunghi spot pubblicitari, poiché la nostra capacità di attenzione è diminuita, piccole dosi ripetitive di social media sono diventate più memorabili. In quanto tale, l'esposizione attraverso i social media è diventata una tecnica collaudata per far circolare le voci del marchio delle aziende auto-centriche e aumentare i ricavi delle vendite.

marketing sacramentale

Sommario

Che cos'è il marketing sui social media automobilistico?

Se non sei sicuro di cosa comporti una strategia di marketing sui social media nel settore automobilistico, per non parlare di come sfruttarla, questo articolo ti fornirà un po' di tranquillità. Il social media marketing automobilistico generalmente utilizza concetti di marketing digitale per promuovere concessionarie, attività di riparazione auto, ecc.

Le strategie per raggiungere questo stile di marketing per le industrie automobilistiche implicano lo sfruttamento di piattaforme digitali per massimizzare la consapevolezza del marchio, la portata dei clienti e il networking. La scelta di fare affidamento su queste piattaforme di social media consente uno sforzo minimo e faticoso attraverso attività come la campagna porta a porta e, in definitiva, si aggiunge ai risultati attraverso comunicazioni semplici e costantemente mirate. Il marketing coerente sui social media nel settore automobilistico offre rendimenti elevati, come una base di clienti impegnata e istruita, una voce del marchio credibile e proficue relazioni B2C.

Ogni azienda nel settore automobilistico dovrebbe sperimentare una transizione senza interruzioni quando integra i social media nelle sue attuali strategie di marketing. Idealmente, le aziende dovrebbero contattare una società di marketing locale e affidabile per garantire che la loro attività implementi il social media marketing automobilistico più affidabile e redditizio. I passaggi notevoli per raggiungere il marketing KPI ideale attraverso i social media includono:

Assunzione per ottenere consigli di marketing personalizzati da professionisti esperti
Identificazione di piattaforme e strategie di social media target
Comprendere il rapporto tra vendite e social media
Utilizzo di strategie di retargeting e remarketing per la fidelizzazione del pubblico

Perché la tua azienda automobilistica dovrebbe utilizzare i social media?

Sia che ti identifichi come un potenziale acquirente di un'automobile, un precedente cliente che cerca di aggiornare o ricevere lavori di riparazione auto, o un membro dell'industria automobilistica che cerca suggerimenti per aumentare i ricavi delle vendite, il social media marketing fornirà risultati promettenti per tutte le parti. Sapevi che oltre il 70% dei millennial considera la tecnologia e le funzionalità di infotainment necessarie al momento dell'acquisto di un'auto? Invece di fare acquisti in vetrina o addirittura di provare a guidare, quasi il 61% di tutte le fasce d'età utilizza i media digitali per condurre le proprie ricerche e finalizzare le vendite per l'acquisto di auto.

Un marketing efficace basato sul digitale è diventato lo standard per le campagne automobilistiche di successo. Inoltre, sforzarsi di produrre campagne attraverso strategie innovative come i social media è diventata la norma più recente all'interno del settore. Data la nuova barra, le aziende dovrebbero essere all'avanguardia e investire ora i propri sforzi in strategie di marketing automobilistico digitale.

strategia di marketing automobilistico

Strategie di marketing per sfruttare i social media automobilistici

Le strategie di marketing automobilistico differiscono a seconda del pubblico di destinazione, della voce del marchio prevista e della piattaforma di comunicazione online scelta. Le aziende dovrebbero rendersi conto della quantità infinita di visibilità aziendale possibile attraverso questi siti social per ottenere un social media marketing stellare.

Approccio omnicanale

L'approccio più redditizio quando ci si impegna per la prima volta nel marketing digitale prevede l'aumento della consapevolezza del marchio per connettersi con gli spettatori. Proprio come ogni sito sociale ha una fascia demografica diversa, ogni spettatore sperimenta una moltitudine di pubblicità casuali e mirate. Poiché la maggior parte dei clienti inizia la ricerca di servizi automobilistici online, la pubblicità tradizionale, digitale e creativa coerente diventa vitale per attirare questi potenziali consumatori.

Gli approcci omnicanale offrono interazioni più elevate e una maggiore promozione del prodotto. I social media, i siti Web di concessionarie di auto e le directory aziendali online sono tutti canali comuni per il marketing digitale.

SEO Design Chicago consiglia la pubblicità di Facebook e il marketing di LinkedIn come le migliori piattaforme per le attività automobilistiche. Con oltre 850 milioni di membri e una fascia demografica variegata ricca di aziende B2B, LinkedIn è un precursore per il social media marketing. Al contrario, l'algoritmo di Facebook presenta una gamma più ampia per campagne B2C mirate. Facebook fornisce annunci di feed di notizie, video suggeriti, storie di Facebook e Messenger e opzioni di annunci desktop rispetto a dispositivi mobili. Sebbene ogni opzione richieda contenuti personalizzati, la quantità di visibilità del marchio sembra valere lo sforzo.

marketing sui social media automobilistico

Annunci video sociali

I consumatori sono molto favorevoli e ugualmente ricettivi ai contenuti visivi. Quando decidi tra tutte le opzioni di marketing dei contenuti, dovresti considerare che gli spettatori hanno 40 volte più probabilità di condividere contenuti visivi rispetto a contenuti scritti. Facebook, Instagram e YouTube sono le piattaforme più incentrate sui video. Facebook ha suggerito video oltre agli annunci di posizionamento come Messenger, storie di Facebook e video in-stream. Quando si mira a un pubblico freddo, è possibile che i video suggeriti attirino clienti che non hanno familiarità con il tuo marchio.

Al contrario, gli annunci in-placement sono una tattica di social media marketing automobilistica ideale. Facebook, Instagram e Messenger forniscono tutti annunci in-placement che individuano i consumatori mirati. Le funzionalità Storie consentono alle aziende automobilistiche di raggiungere i consumatori con appelli personali, creando potenzialmente un'esperienza condivisa e un'immagine affidabile per il marchio. In confronto, gli annunci in-stream vengono inseriti prima o durante i contenuti non correlati. Tuttavia, sebbene le Storie abbiano una tempistica flessibile, gli annunci in-stream dovrebbero essere brevi e fornire una rapida panoramica del messaggio B2C del marchio.

Dopo aver deciso per quale piattaforma di social media perseguire gli annunci, devi determinare quale tipo di video creare. Le demo dei prodotti e i suggerimenti per la cura includono veicoli o servizi automobilistici. I video promozionali trasmettono offerte speciali, promozioni, prezzi generali e informazioni di contatto: una scelta pratica quando si tenta di vendere prodotti in un mercato competitivo. Al contrario, i video degli eventi includono live streaming e riflettori esperti, versioni di veicoli e consumatori aziendali attuali. Le testimonianze dei clienti sono altamente desiderabili all'interno delle strategie di marketing automobilistico in quanto dimostrano la relazione tra consumatori e aziende.

Sociale a pagamento

I social a pagamento sono solo una forma di pubblicità a pagamento. Il termine si riferisce alla pubblicità a pagamento mirata sui social media, interconnessa con esempi di annunci in-placement su piattaforme di social media. SEO Design Chicago consiglia alle aziende automobilistiche di utilizzare la pubblicità pay-per-click (PPC). Questo è un approccio rispettoso del budget poiché paghi solo quando un potenziale consumatore fa clic sull'annuncio. Questa strategia si rivolge ulteriormente alla clientela ideale, indirizzando il traffico verso i siti web automobilistici, senza consumare le limitate risorse della tua azienda.

Come un'altra versione creativa del social a pagamento, l'influencer marketing è ottimo per la promozione del marchio. Puoi partecipare all'influencer marketing attraverso eventi dal vivo, post di Storie in primo piano e campagne di branding. Puoi rivolgerti a gruppi di pubblico specifici a seconda del tuo accordo di partnership con l'influencer. Ad esempio, se un influencer promuove spesso i modelli di auto più recenti e ha un ampio seguito sui social media interessato alle auto, stringeresti una partnership con quell'influencer in modo che possano promuovere i modelli di auto più recenti presso la tua concessionaria. Non solo questo richiede connessioni di rete durature, ma genera anche relazioni con un gruppo di pubblico secondario: i follower dell'influencer interessati agli aggiornamenti sugli ultimi modelli di auto.

social media marketing per il settore automobilistico

Prendi di mira i problemi della società

Non solo per promuovere la tua attività automobilistica, ma anche per dimostrare il tuo sostegno a questioni che vanno al di là del "rigoroso business", mira a indirizzare le questioni sociali sulle tue piattaforme di social media. Usa hashtag, link a pagine di donazioni e attività e mostra il tuo supporto tramite commenti. Prendere di mira un problema sociale come parte della tua strategia di marketing automobilistico associa l'immagine del tuo marchio a una causa degna. Scegliendo un argomento sociale attuale e incentrando le tue campagne su quel problema, stai sfruttando i social media per avvantaggiare la tua attività e avere un impatto positivo nella comunità, aumentando così la tua base di clienti. Ad esempio, potresti scegliere di sostenere il mese di sensibilizzazione sul cancro al seno e offrire prezzi di concessionaria speciali per chiunque sia colpito dal cancro al seno solo durante questo periodo. Questa tecnica mostra empatia per il tuo pubblico di destinazione, costruisce relazioni B2C investite e molto probabilmente aumenterà le vendite.

App ottimizzate per dispositivi mobili

Per trarre il massimo vantaggio dal social media marketing per l'industria automobilistica, ottimizza le strategie SEO e la progettazione web/app. Automotive SEO , o ottimizzazione dei motori di ricerca automobilistica, utilizza parole chiave specifiche per aumentare il posizionamento del sito Web della tua attività automobilistica. Più alto è il tuo ranking, più credibile apparirà il tuo sito web. Inoltre, l'utilizzo di parole chiave SEO ponderate in combinazione con un sito Web progettato per essere un'esperienza di facile utilizzo su app e social media richiede un tasso di soddisfazione dei clienti più elevato.

Relazioni B2B e B2C

La chiave per un efficace marketing sui social media nel settore automobilistico è coinvolgere attivamente la base di clienti, compresi i clienti diretti e le partnership commerciali. Esistono alcuni modi ideali per creare un interesse duraturo nella tua attività automobilistica. L'esecuzione di concorsi sui social media è un modo unico per commercializzare i tuoi servizi. I concorsi di solito generano molto "clamore" e l'attenzione dei media per i partecipanti e il business che li promuove. Le informazioni sui concorsi imminenti pubblicate sui social media si diffondono rapidamente. Ciò offre alla tua azienda maggiori possibilità di aumentare la copertura del pubblico, aumentare il traffico e creare lead qualificati.

Diventa un'autentica azienda automobilistica del 21° secolo con il social media marketing

Esistono molte strategie per diventare un'azienda leader nel settore automobilistico. Tuttavia, sfruttare il social media marketing per le aziende automobilistiche aumenta drasticamente la tua posta in gioco nella concorrenza. Realisticamente, la maggior parte delle persone oggi fa affidamento sul Web e sui social media per la ricerca di nuovi prodotti. Impegnandoti nel social media marketing automobilistico, stai creando un'esperienza autentica e pertinente attraverso questi metodi di marketing per la tua clientela.