Ogni campagna di crowdfunding senza scopo di lucro di successo inizia con una buona storia. Che tu stia raccogliendo fondi per aiuti umanitari di emergenza o sostenendo famiglie colpite da cancro al cervello , è fondamentale illustrare il problema, articolare la soluzione e creare connessioni emotive con i tuoi sostenitori per aiutarti a risolverlo.
Queste sei strategie di crowdfunding e nove esempi di campagne di successo ti aiuteranno ad articolare meglio la motivazione alla base del tuo obiettivo e incoraggeranno i sostenitori a contribuire ai tuoi sforzi maestosi.
1. Mostra un marchio coerente
I tuoi sostenitori si prendono cura di te. Capiscono il tuo impatto e si relazionano con il tuo marchio, voce e missione. Tale ammirazione è fondamentale per la gestione permanente dei donatori .
Per mantenere il tuo marchio unico presente in tutto ciò che fai, inizia creando una narrativa coerente . Anche se apparentemente piccolo, costruire questa credibilità istantanea con i visitatori della pagina della campagna può rafforzare il legame dei donatori con la tua causa e ispirare donazioni che vanno ben oltre una campagna.
Esempio di campagna di crowdfunding: coerenza del marchio
Prisma Health Midlands Foundation porta costantemente i colori del marchio, lo stile fotografico, il carattere e il tono in tutte le campagne, i materiali di marketing e le comunicazioni dei donatori. Il loro design coerente aumenta il riconoscimento del marchio e aiuta ad approfondire la fiducia dei donatori nell'organizzazione.
2. Indica il problema affrontato dalla tua campagna di crowdfunding
Il nostro rapporto Why America Gives 2021 ha rilevato che il motivo principale per cui i donatori riconsiderano di fare una donazione è che non comprendono chiaramente l'impatto della loro donazione. Le organizzazioni non profit affrontano una serie di problemi complessi, quindi ridurre il problema centrale in una dichiarazione chiara non è negoziabile per raggiungere l'obiettivo della tua campagna di crowdfunding.
Considera la possibilità di indicare il problema nel titolo della pagina della tua campagna per affascinare i visitatori del sito e incoraggiarli a continuare a leggere.
Esempi di campagne di crowdfunding: titoli di grande impatto
“ 250 milioni di bambini non possono leggere questo.
“ 748 milioni di persone vivono senza accesso all'acqua potabile.
“ Ogni anno, più di 1 milione di bambini muoiono nel giorno del loro compleanno. Il 98% di questi decessi si verifica nei paesi in via di sviluppo.
“ L'istruzione è un diritto umano fondamentale, ma coloro che ne hanno più bisogno, i bambini che vivono in povertà, hanno meno probabilità di frequentare e completare la scuola.
3. Offri una soluzione al problema
Ora che le persone sono consapevoli del problema che stai cercando di risolvere, devi offrire loro una soluzione. In caso contrario, i tuoi donatori potrebbero avere difficoltà a capire in che modo il loro dono può fare la differenza.
Dimostra come affronterai il problema con un piano d'azione tangibile e chiarisci se hai già dimostrato il tuo modello. I potenziali sostenitori apprezzeranno la trasparenza e potrebbero sentirsi più motivati a donare sapendo che hai avuto successo in passato.
Esempio di crowdfunding: una dichiarazione di soluzione convincente
4. Mostra l'impatto della tua campagna di crowdfunding
Quando un donatore comprende l'impatto del suo dono, è più probabile che offra supporto ripetuto alla tua campagna di crowdfunding. Tuttavia, non è sufficiente incorporare solo blocchi di impatto nella pagina della tua campagna e sperare in conversioni.
Al 73% dei donatori ricorrenti piace comprendere l'esatto impatto del proprio dono quando effettuano donazioni a un'organizzazione. Diventa specifico, emotivo e creativo con la tua comunicazione per dimostrare esattamente come ogni dollaro cambierà la vita dei tuoi beneficiari.
Descrivi in che modo i diversi importi dei regali influiscono sulla tua capacità di implementare una soluzione personalizzando la copia in ogni blocco di impatto sulla tua campagna di crowdfunding. Ad esempio, se sei un'organizzazione educativa che costruisce scuole, potresti considerare:
- $ 10 fornisce libri per uno studente per il primo semestre
- $ 25 acquista libri per uno studente per l'intero anno
- $ 50 finanzia i libri e l'uniforme di uno studente per l'intero anno
- $ 100 manda un bambino a scuola per un anno intero, inclusi libri, pasti, vestiti e tutoraggio 1:1
Di seguito sono riportate alcune best practice da tenere a mente durante la creazione dei blocchi di impatto:
- Diventa specifico con una copia diretta e puntuale che guida l'urgenza
- Attingi alle emozioni dei donatori per ispirare un'azione immediata
- Sii strategico con la posizione dei tuoi blocchi di impatto sulla pagina della tua campagna
- Basa ogni importo di donazione suggerito sui comportamenti di donazione della tua base di donatori
- Organizza i tuoi blocchi di impatto dall'importo della donazione suggerito più alto a quello più basso
- Incorpora immagini o grafica di alta qualità per attirare l'attenzione dei donatori
4 consigli professionali per utilizzare i blocchi di impatto in modo creativo
5. Spiega il "perché" dietro il tuo invito all'azione
Hai dimostrato un problema, una soluzione e come un sostenitore si inserisce nel quadro. Riporta la storia al punto di partenza e spiega il perché della tua campagna. Ecco alcune domande a cui rispondere nella pagina della tua campagna.
- Perché ora?
- Perché questo obiettivo?
- Perché è importante per il futuro della tua organizzazione?
- Come risolve il problema che stai affrontando?
In alcuni casi, le descrizioni del livello di impatto o le immagini di alta qualità possono facilmente completare la storia della tua campagna. Se stai cercando di più, considera l'aggiunta di un blocco personalizzato per fornire ulteriore contesto o dettagli della campagna ai visitatori della pagina. Su Classy, le organizzazioni non profit possono creare blocchi di testo personalizzati senza conoscenze di codifica, rendendoli la soluzione perfetta per le organizzazioni che desiderano un maggiore controllo creativo.
Esempio di crowdfunding: migliora la tua storia
Ecco un esempio tratto dalla campagna di crowdfunding #ShowYourGrit della John Wayne Cancer Foundation. Iniziano con una descrizione della campagna, seguita da una panoramica di alto livello della loro missione. La loro squadra includeva persino una citazione del loro campione per legare tutto insieme.
6. Dai una prova sociale per guidare l'azione
Gli esseri umani cercano costantemente la convalida degli altri. Piuttosto che essere i primi a provare qualcosa di nuovo, spesso aspettiamo di agire finché non ci sono prove sufficienti a sostegno della nostra decisione.
Una campagna di crowdfunding ben congegnata ha il potenziale per fornire quella prova sociale. Con le funzionalità della campagna come una barra di avanzamento in tempo reale o un muro di attività dal vivo , i potenziali donatori possono vedere immediatamente quante persone si fidano della tua organizzazione e sono appassionate della tua causa.
Su Classy, le organizzazioni possono facilmente attivare la bacheca delle attività per rispondere direttamente ai donatori che hanno fatto un regalo. Quel messaggio personalizzato fornisce ai sostenitori una gratificazione immediata e aumenta la loro probabilità di donare di nuovo in futuro .
Rafforza la tua campagna di crowdfunding
Questi sei passaggi costituiscono un processo ripetibile per la creazione di pagine di campagne di crowdfunding accattivanti che sono facili da digerire per i sostenitori e su cui agire. Tieni questa guida a portata di mano per la tua prossima iniziativa di raccolta fondi e consultala spesso quando cerchi modi per aggiornare la tua strategia.
Per suggerimenti e idee più completi su come migliorare le tue campagne di crowdfunding, esplora la nostra Checklist per le campagne di crowdfunding .
Liste di controllo per campagne di crowdfunding, peer-to-peer ed eventi di raccolta fondi