Il mio sito web dovrebbe avere più pagine di destinazione?

Una landing page è una pagina web autonoma creata appositamente per scopi di marketing per ottenere lead che possono essere coltivati. Si concentra su un particolare flusso di traffico che proviene dagli utenti dopo aver fatto clic su un collegamento in un'e-mail o su un annuncio su piattaforme di social media e motori di ricerca. Le pagine di destinazione sono progettate con un unico invito all'azione (CTA) e l'obiettivo di convertire i visitatori in lead.

In genere offrono ai visitatori risorse aziendali come un e-book, ad esempio, in cambio dei loro dettagli di contatto. Una landing page efficace fornisce ai visitatori qualcosa di abbastanza utile da convincerli a scambiare i propri dati personali. Questi dettagli vengono quindi acquisiti utilizzando un modulo di acquisizione dei lead, in cui inseriscono dati preziosi come sesso, indirizzi e-mail e titoli di lavoro.

Che aspetto ha una pagina di destinazione?

Una landing page ad alta conversione contiene cinque elementi essenziali strutturati strategicamente per invogliare i visitatori a compiere un'azione specifica. Quando si tratta di design, non esiste un modello predefinito, purché sia ​​semplice, attraente e trasformi i clic in lead. Tutte le pagine di destinazione devono avere un titolo chiaro che mostri la proposta di vendita unica (USP) dell'azienda. Puoi vedere dall'esempio seguente come offre esplicitamente una facile registrazione del dominio.

A seconda del prodotto o servizio, questo è solitamente seguito da un video o un'immagine dell'eroe e quindi da ulteriori informazioni che mettono in evidenza i vantaggi della tua offerta. Nota come, nell'esempio fornito, la pagina ha una sezione che elabora i servizi principali e gli extra. Una landing page efficace ha anche prove sociali come testimonianze personali per creare un appeal più profondo ed emotivo per un servizio o un prodotto. Infine, e soprattutto, deve sostenere un forte invito all'azione.

Sempre più spesso, gli esperti di marketing incorporano anche video nelle loro pagine di destinazione. Secondo WordStream, le pagine di destinazione con video aumentano le conversioni dell'86%.

Assicurati che la copia sia succinta e incentrata sui benefici. Una landing page efficace è ottimizzata per i dispositivi mobili e non richiede molta navigazione. Quando progetti il ​​layout, tieni presente che molte persone usano i loro smartphone e la tua pagina di destinazione dovrebbe essere tradotta in modo efficace su tutti i dispositivi, indipendentemente dal fatto che l'utente sia sul proprio computer, tablet o dispositivo mobile.

Quante pagine di destinazione dovrei avere?

Secondo la ricerca, i siti web aziendali con 10-15 pagine di destinazione aumenteranno le conversioni del 55%. Inoltre, i siti Web con oltre 40 pagine di destinazione aumentano le conversioni di oltre il 500%.

Una singola pagina di destinazione non può soddisfare le motivazioni alla base dei clic di un intero pubblico di destinazione e non sarà mai convincente come più pagine personalizzate. Non c'è limite al numero di landing page che dovresti avere. Dipende molto dai segmenti del tuo mercato di riferimento e dai tuoi prodotti e/o servizi. La cosa più importante da tenere a mente è che tutte le tue landing page dovrebbero essere strategiche e ben progettate. Opta sempre per la qualità rispetto alla quantità e la specificità per l'eccessiva generalizzazione quando si tratta della strategia e dell'implementazione della pagina di destinazione.

Personalizza le tue pagine di destinazione per un targeting migliore

Più pagine di destinazione consentono il targeting preciso dei segmenti di pubblico, il che è incredibilmente vantaggioso quando si eseguono campagne di marketing pay-per-click (PPC). PPC è una forma di pubblicità online in cui gli inserzionisti pagano solo quando gli utenti fanno clic sui loro annunci. Gli inserzionisti fanno offerte sul valore percepito di un clic in relazione alle parole chiave e alle piattaforme da cui proviene. Le campagne PPC funzionano meglio quando si concentrano sulla vendita di servizi e prodotti specifici e le pagine di destinazione sono le stesse.

Vantaggi di più pagine di destinazione

1. Più pagine di destinazione significano più contatti

Più landing page hai, maggiore è l'opportunità di raggiungere potenziali clienti iper-target, il che significa che puoi interagire con ogni segmento del tuo pubblico. Ogni pagina di destinazione può essere personalizzata con offerte diverse per attirare una gamma più ampia di potenziali contatti. Una landing page su misura con ottimizzazione strategica per i motori di ricerca (SEO) si allinea con le ricerche degli utenti e può trasformarli in lead.

2. Più pagine di destinazione significano più conversioni

Più pagine di destinazione aumentano anche le conversioni perché offrono un percorso facile dalla scoperta alla conversione. Se un utente fa clic su un annuncio PPC che lo porta direttamente a una pagina di destinazione con un forte CTA, elimina lo sforzo necessario per trovare lo stesso prodotto facendo clic su un sito Web. Durante la navigazione su un sito Web, potrebbero non trovare ciò che stanno cercando, né sarà loro necessario compilare un modulo di acquisizione dei lead, con conseguente spreco di opportunità per l'acquisizione dei lead. Più landing page equivalgono a più lead che equivalgono a più conversioni.

3. Più pagine di destinazione significa migliore SEO

Una landing page unica con una copia SEO precisa si posizionerà più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google (SERP). Quando crei più landing page con testi diversi, il traffico del tuo sito avrà origine da più fonti esterne, segnalando credibilità e popolarità, che Google valuta molto. A causa della loro natura concisa, le pagine di destinazione possono incorporare solo poche parole chiave. Tuttavia, più pagine hai, più parole chiave puoi utilizzare, aumentando la visibilità complessiva del tuo sito web sulle SERP.

4. Più pagine di destinazione significano una migliore efficienza nel monitoraggio dei dati

Poiché più pagine di destinazione sono progettate per attirare diversi acquirenti, consentono automaticamente un monitoraggio e una gestione dei dati più semplici e test di mercato. I test A/B possono fare una notevole differenza per la generazione di lead. Implica la modifica di piccoli dettagli su una pagina di destinazione esistente, come il SEO o il titolo, per scoprire come creare l'offerta più attraente. Se gestite correttamente, più landing page producono dati precisi e segmentati, che possono essere meglio tracciati e analizzati.

5. Più landing page significano una migliore segmentazione dei clienti

Una comprensione accurata di ogni segmento del mercato di riferimento di un'azienda è fondamentale per eseguire strategie su misura che producano vendite. Avere un'unica pagina di destinazione non consente una segmentazione efficace dei clienti, soprattutto se tutti inseriscono i propri dettagli sulla stessa pagina. Il marketing digitale è guidato da e prospera su dati specifici. Migliore è la segmentazione dei tuoi clienti, più forte ed efficace diventa il tuo marketing. Avere più pagine di destinazione a cui rispondono utenti diversi per fornire un'idea più chiara di quali tipi di offerte funzionano per diversi acquirenti. Puoi sfruttare questi dati per migliorare gli annunci e mantenere aggiornate le informazioni sul mercato di destinazione.

Conclusione

Le pagine di destinazione sono potenti strumenti promozionali se utilizzate correttamente per migliorare la generazione di lead e aiutare a raccogliere dati importanti sui clienti. Il perfezionamento della pagina di destinazione perfetta richiede abilità e tempo e si basa su test e modifiche costanti. Più pagine di destinazione generano più dati e offrono maggiori opportunità per migliorare il targeting dei clienti esistenti, raggiungendone anche di nuovi. Le pagine di destinazione ottimizzate sono garantite per fornire un vantaggio di marketing competitivo, migliorare i tassi di conversione e aumentare il ROI.

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