5 tipi di contenuti acquistabili che guidano le vendite

Che cos'è il contenuto acquistabile?

Il contenuto acquistabile è qualsiasi tipo di contenuto online che consente ai consumatori di aggiungere prodotti direttamente al carrello o di accedere alla pagina di un prodotto. La più grande differenza tra i contenuti tradizionali e quelli acquistabili è la capacità di contenere i tag dei prodotti.

Il contenuto acquistabile offre un modo conveniente per trovare e acquistare prodotti, che è una potente strategia aziendale. Oltre il 25% dei consumatori di età compresa tra 16 e 64 anni ora inizia a cercare prodotti sui social media, quindi la possibilità di acquistare direttamente da lì è importante.

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Vantaggi dei contenuti acquistabili per i marchi

Poiché così tante persone cercano prodotti e ispirazione sui social media, i contenuti acquistabili sono diventati un'importante tattica di marketing.

A differenza della controparte tradizionale, i contenuti acquistabili:

• Semplifica l'aggiunta di prodotti al carrello
• Consente di vendere più prodotti correlati, ad esempio abbigliamento
• Non interrompe l'esperienza di visione o lettura
• Consente ai commercianti di misurare le conversioni più facilmente
• Accorcia il percorso del consumatore e accelera la scoperta del prodotto

Anche i contenuti tradizionali hanno molti vantaggi, ma i contenuti acquistabili sono migliori per indirizzare il traffico verso il tuo negozio . Il motivo è la possibilità di acquistare istantaneamente e fornire un'esperienza personalizzata ai clienti, il che aiuta anche con le strategie di marketing omnicanale .

Quindi, quali sono le tue opzioni per creare contenuti acquistabili?

Molte persone pensano che i contenuti acquistabili siano principalmente immagini come i post di Instagram, ma puoi acquistare anche da molti altri tipi di contenuti.

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5 tipi di contenuti acquistabili

In questa sezione esamineremo i cinque tipi più comuni di contenuti acquistabili che i marchi utilizzano per attirare i clienti. La scelta perfetta dipende dai canali di vendita della tua attività e dalle preferenze di scoperta dei prodotti del pubblico di destinazione, quindi dare un'occhiata a tutti è una buona idea.

Cominciamo con quello più popolare, Instagram.

1. Post Instagram acquistabili

I post di Instagram acquistabili contengono immagini di prodotti insieme a tag. Toccando un prodotto si apre una piccola finestra con informazioni come titoli e prezzi.

Esempio-

Questo post acquistabile da NYX Cosmetics ha annunciato una nuova collezione di rossetti. Uno spettatore che vuole effettuare un acquisto deve solo toccare il prodotto e quindi il tag con il prezzo.

Fonte immagine

I post di Instagram acquistabili sono apparsi per la prima volta alcuni anni fa e la tecnologia è stata un enorme successo. Ora, più di 130 milioni di utenti toccano i post acquistabili per saperne di più sui prodotti ogni mese.

Una tattica di marketing come i post di Instagram acquistabili dovrebbe funzionare bene per le aziende B2C che vendono prodotti fisici. La tecnologia è particolarmente popolare tra i marchi di abbigliamento perché possono mostrare più prodotti in un'unica immagine (ad esempio, un modello può indossarli per mostrare un aspetto specifico).

Come aggiungere la funzione acquistabile ai tuoi post su Instagram?

Facile : questa guida ufficiale di Instagram contiene tutte le informazioni di cui hai bisogno. Ma sappi subito che hai bisogno di un account business (non personale) per abilitare la funzione. Quando è abilitato, sarai in grado di aggiungere i feed dei tuoi prodotti su Instagram e collegarti alle pagine dei prodotti.

2. Pin Pinterest acquistabili

Proprio come su Instagram, gli utenti business possono creare post acquistabili su Pinterest. Questa piattaforma di social media ha iniziato a esplorare le opzioni di marketing solo di recente, ma sta già diventando una popolare fonte di ispirazione per gli acquirenti.

Un pin acquistabile ha alcune caratteristiche distinte:

• Informazioni sui prezzi
• Link alla pagina del prodotto
• Piccola sezione con i prodotti (nel caso il pin ne abbia diversi)
• Pulsante "Compra".

Ecco come appare una tipica spilla acquistabile.

Fonte immagine

Con oltre 367 milioni di utenti mensili attivi, Pinterest potrebbe essere un altro modo per il tuo marchio di vendere i tuoi prodotti . Puoi condividere le immagini dei prodotti per consentire ai clienti di ricercare e trarre ispirazione.

Ecco cosa devi sapere per iniziare con il marketing su Pinterest:

• Hai bisogno di un account aziendale. Ottieni un account commerciante per iniziare a condividere pin acquistabili su Pinterest

• Integrazione con piattaforme eCommerce. Piattaforme popolari come Shopify e BigCommerce hanno integrazioni con un account aziendale Pinterest, quindi creare e condividere pin acquistabili è molto più semplice

• Spille acquistabili vs. Spille sponsorizzate. È facile confondere i due, ma in realtà sono molto diversi. I Pin promossi sono quelli che la piattaforma garantisce che vengano mostrati nei feed degli utenti mentre i Pin Shoppable consentono di fare acquisti direttamente da loro

• Puoi aggiungere più prodotti in un pin . I rivenditori di abbigliamento, ad esempio, possono mostrare "sguardi" e i venditori di mobili possono mostrare i design delle stanze per trarne ispirazione

• I pin acquistabili hanno parole chiave . L'aggiunta di parole chiave è necessaria per garantire che il pin sia appropriato per l'intento di ricerca del cliente

Crea elenchi di prodotti organizzati per visualizzare i tuoi prodotti. Pinterest ha profili aziendali e sezioni "Prodotti simili", quindi più prodotti hai, maggiori sono le possibilità di vendere di più.

Se desideri saperne di più sui contenuti acquistabili su Pinterest, questa guida ufficiale "Shopping su Pinterest" ha tutte le risposte.

3. Video acquistabili

Il video è il contenuto più popolare e può aiutare i commercianti di e-commerce a migliorare l'esperienza del cliente. Già l'84% dei clienti afferma di essere stato convinto ad acquistare un prodotto o un servizio dopo aver visto un video brandizzato.

Se i video tradizionali hanno un tale effetto, quelli acquistabili possono generare molte vendite. Presentando i prodotti nei video e consentendo ai clienti di trovarli subito, puoi semplificare il processo di ricerca dei prodotti e ispirare gli acquirenti.

Esempio-

Questo video di IKEA presenta speciali spille acquistabili che mostrano i prodotti in azione.

Quindi, dove potresti creare e condividere video acquistabili?

Molte piattaforme video hanno già abilitato la funzione video acquistabile. YouTube, ad esempio, ha distribuito questo aggiornamento a produttori di contenuti selezionati, ma dovrebbe essere presto disponibile per più utenti.

Se desideri provare i video acquistabili, ottieni un account commerciante nella piattaforma di condivisione video scelta per vedere le opzioni disponibili.

4. Articoli acquistabili

Gli articoli del blog ben scritti e ottimizzati hanno molto valore per i clienti. I marchi possono scrivere suggerimenti e consigli utili per risolvere problemi specifici che potrebbero avere i loro clienti. In alcuni casi, un articolo dettagliato e dettagliato può essere utile quanto un video.

Per rendere acquistabile un articolo del blog—

Assegna un pulsante a ogni immagine di prodotto per consentire ai lettori di accedere alla pagina di quel prodotto.

Esempio B2C: il miglior sito Web per scrivere documenti può condividere un articolo del blog con i primi 10 pacchetti di servizi cartacei con immagini o pulsanti che conducono alla pagina del prodotto di ciascun rispettivo pacchetto.

Esempio B2B: le aziende SaaS che vendono un servizio di email marketing possono condividere modelli di email e aggiungere un pulsante "Utilizza questo modello" per reindirizzare l'utente al servizio (come di seguito).

Fonte immagine

Inoltre, è possibile creare pulsanti negli articoli per aggiungere un prodotto direttamente a un carrello. Questa tecnica funziona per ridurre al minimo l'interruzione dell'esperienza di lettura, ma richiede di fornire al cliente quante più informazioni possibili su quel prodotto per ridurre al minimo l'esitazione.

Le recensioni dei clienti sono un modo per ridurre l'esitazione negli articoli acquistabili. Tornando all'esempio B2C di cui sopra, un cliente che cerca servizi di scrittura dovrà leggere le recensioni dei servizi di scrittura su carta prima di decidere se prendere in considerazione uno dei servizi principali elencati nell'articolo.

5. Annunci video acquistabili

Un altro modo in cui YouTube e altre piattaforme stanno investendo in video acquistabili sono gli annunci video acquistabili. Google ha annunciato la disponibilità di questa funzione su YouTube nel giugno del 2020 e molti venditori hanno approfittato di questa nuova ed entusiasmante opportunità.

Un annuncio video acquistabile è un video integrato con immagini di prodotti sfogliabili, inclusi gli articoli in primo piano. L'immagine si trova sotto il video e contiene i titoli dei prodotti, i prezzi e i collegamenti alle pagine dei prodotti.

Fonte immagine: Google

Vuoi provare gli annunci YouTube acquistabili?

Collega il feed dei prodotti di Google Merchant Center agli annunci video . La piattaforma ti consentirà quindi di scegliere tra i prodotti da inserire nell'annuncio. La tecnologia sta ancora migliorando, quindi molti dei tuoi concorrenti potrebbero non utilizzarla o addirittura esserne consapevoli. Quindi, potrebbe esserci un'opportunità per rendere i tuoi prodotti più accessibili e andare avanti.

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Contenuto acquistabile: riepilogo

I contenuti acquistabili sono una meravigliosa innovazione che avvantaggia sia i marchi che i clienti. Da un lato, i marchi possono rendere i loro prodotti più accessibili e migliorare l'esperienza di ricerca del prodotto. D'altra parte, i clienti possono trovare i prodotti più velocemente e trarre ispirazione dal contenuto.

I contenuti acquistabili possono essere un'ottima idea per il marketing omnicanale , quindi considera di investire in questa tattica se stai utilizzando questa strategia. A questo punto, tuttavia, speriamo che tu sappia da dove iniziare con i contenuti acquistabili e come possono aiutare la tua attività.