Come aumentare la quota di attenzione del pubblico per migliorare i risultati di marketing

I tuoi risultati di content marketing, comunicazioni e social media sono stati erosi?

Spendi di più in queste tattiche di marketing rispetto all'anno scorso?

Con il cambiamento sismico del marketing, sempre più esperti di marketing affrontano questo doppio smacco.

Tuttavia, sapere questo non ridurrà le aspettative del tuo capo né aumenterà il tuo budget.

Quindi, come puoi migliorare i tuoi risultati di marketing?

• Evita la saturazione dei contenuti,
• By-pass crescenti costi di distribuzione dei contenuti, e
• Migliora i risultati di marketing misurabili.

E come lo realizzi?
Usa la condivisione dell'attenzione del pubblico (o SOAA in breve).

Come mai?
Poiché la SOAA non solo aiuta la distribuzione dei tuoi contenuti, ma crea anche valore per il tuo business. Ancora meglio, i risultati si traducono in termini che la tua c-suite comprende!

Per migliorare il tuo marketing, esaminiamo la SOAA.

Perché l'attenzione del pubblico è importante per il tuo marketing

In che modo i marketer possono attirare l'attenzione delle persone quando attraversano le strade senza alzare lo sguardo dai loro dispositivi per controllare il traffico?

Anche se potrebbe sorprenderti, questo problema non è nuovo.

In Ad Age all'inizio degli anni '70, Al Ries e Jack Trout affermarono di vivere in un mondo "troppo comunicato" .

A differenza del pesce rosso, le persone usano l'attenzione in 3 modi in base a Microsoft Research (2015):

1. L'attenzione sostenuta consente a una persona di mantenere la concentrazione nonostante gli stimoli che distraggono e/o contrastano.
2. L'attenzione selettiva consente a una persona di filtrare le distrazioni non relative ai dispositivi e ai media.
3. L'attenzione alternata alloca le risorse mentali di una persona tra diverse attività cognitive.

Nonostante ciò, i professionisti del marketing devono affrontare delle sfide per convincere le persone a prestare attenzione ai loro messaggi.

In Positioning: The Battle For Your Mind , Ries e Trout consigliano:

Inquadra il tuo prodotto o servizio nella mente del tuo potenziale cliente per catturare la sua attenzione in un ambiente ricco di messaggi.

Ulteriori Ries e Trote segnalano:

“La mente, come difesa contro il volume delle comunicazioni odierne, scherma e rifiuta gran parte delle informazioni che le vengono offerte. In generale, la mente accetta solo ciò che corrisponde alla conoscenza o all'esperienza precedenti.

Definizione di attenzione per la quota del pubblico

Condivisione del pubblico L'attenzione crea il desiderio e l'aspettativa per i tuoi contenuti, informazioni e/o dati nella mente del tuo pubblico.

Quindi i tuoi lettori vogliono e cercano attivamente le tue informazioni per soddisfare un bisogno o fornire intrattenimento. Nel processo sviluppano un'abitudine di consumo per i tuoi contenuti. Di conseguenza, i tuoi contenuti diventano parte della loro dieta di contenuti settimanali (o bisettimanali) e soddisfano un bisogno di informazioni per il lettore.

E soprattutto:
I membri del pubblico condividono volentieri il loro indirizzo email (o altre informazioni di contatto). Ma ricorda che questo richiede un equo scambio di informazioni .

Devi essere trasparente e attento a come tratti le informazioni personali dei lettori per creare fiducia nel tempo . Di conseguenza, non hanno bisogno di essere allettati con offerte speciali o altre informazioni di valore.

La quota di attenzione del pubblico è composta da 3 attributi chiave:

• Presentati al tuo pubblico con un programma regolare. Perché hai promesso loro che l'avresti fatto.
• Fornisci contenuti coerenti. Usa la stessa struttura e formato ogni volta.
• Crea una connessione umana tra creatore di contenuti e lettore. Ove possibile, associa questa relazione al tuo marchio e alla tua attività.

Quindi fai questa domanda di marketing:
"Il mio pubblico cerca, consuma e agisce attivamente sui miei contenuti, informazioni e/o dati?"

In caso contrario, hai un serio problema di marketing.

Come mai?

Perché i tuoi contenuti, comunicazioni e social media non hanno un'impressione sufficiente sul tuo pubblico. Dal momento che non è memorabile , al tuo pubblico non importerebbe se smettessi di crearlo e distribuirlo.

Inoltre, senza SOAA, il tuo marketing perde l'ulteriore vantaggio di attirare l'attenzione per altri tuoi sforzi più grandi per soddisfare il pubblico e mega contenuti.

Come creare valore di marketing e business con SOAA

La SOAA trasforma l'equazione del marketing da quota di mercato basata sul marchio e sui ricavi alla crescita di un canale di comunicazione di proprietà.

Dal momento che le attuali abitudini di consumo dei contenuti dei consumatori rendono irrilevanti i "mezzi di appuntamento" . Quindi ogni membro del tuo pubblico controlla le proprie abitudini di consumo dei media, non tu!

Di conseguenza ogni lettore controlla e decide:

• Quali informazioni vogliono consumare (incluso l'intrattenimento),
• Quando vogliono consumarlo , e
• Quale dispositivo e formato vogliono utilizzare per accedervi.

Per il marketer astuto, questi vincoli offrono un'opportunità:
Solo un piccolo numero di creatori di contenuti avrà accesso alla cerchia ristretta del tuo pubblico.

Di conseguenza, competi con marchi affermati come il New York Times, intrattenimento, sport e famiglia!

Per aumentare la quota di pubblico Attenzione:
Sviluppa l'abitudine del pubblico di consumare le tue informazioni di marketing.

SOAA: come approfondire le relazioni con il pubblico

Al suo interno, la condivisione dell'attenzione del pubblico crea relazioni durature con le persone che desiderano e consumano regolarmente i tuoi contenuti. Invece di concentrarti sui numeri di pubblico come gli indirizzi e-mail, valuta la qualità dei lettori del tuo pubblico in base alla frequenza di apertura e consumo dei tuoi contenuti.

Per comprendere meglio questa relazione, Ries e Trout spiegano:

“Il mezzo potrebbe non essere il messaggio, ma influisce seriamente sul messaggio. Invece di un sistema di trasmissione, il mezzo agisce come un filtro. Solo una minuscola frazione del materiale originale finisce nella mente del ricevente”.

Conclusione sull'attenzione della quota del pubblico

Essendo una comunità scarsa, la capacità di attirare e mantenere l'attenzione del pubblico per scopi di marketing è preziosa.

Per creare valore aziendale, investi per sviluppare e nutrire il tuo pubblico nel tempo per creare l'attenzione della condivisione dell'audience.

Proteggi anche le loro informazioni personali e i dati di contatto per mantenere la fiducia. Allo stesso tempo, fornisci valore al tuo pubblico affinché continui a leggere i tuoi contenuti settimana dopo settimana.

La SOAA supporta l'amplificazione e la distribuzione dei contenuti poiché approfondisce la tua relazione con il tuo pubblico . Di conseguenza, il tuo pubblico trova, consuma e agisce sui tuoi mega-contenuti e sui contenuti che soddisfano la folla perché è già interessato ai tuoi contenuti.

Quindi, come inizi a sviluppare la quota di attenzione del pubblico?
Costruendo la tua lista per i tuoi contenuti coerenti una persona alla volta.

E poi dedicare risorse alla creazione di contenuti di qualità che desiderano su base regolare affinché tornino per di più.

Buon marketing,
Heidi Cohen

Heidi Cohen è il presidente di Riverside Marketing Strategies.
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Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a settembre 2018. È stato ampiamente rivisto e aggiornato con nuove ricerche.

Crediti fotografici:
Cane con orecchie grandi: https://unsplash.com/photos/SIZ66vF4FKA cc zero
Andrew Davis e Joe Pulizzi tramite HeidiCohen.com
Grafico tramite https://pixabay.com/vectors/hypnotist-sleep-trance-hypnosis-29832/ cc zero
Blocchi tramite https://www.pexels.com/photo/white-and-black-checkered-brick-toys-stacked-on-top-of-each-other-forming-ladder-1329328/ cc zero