SEO contro PPC: la battaglia reale del marketing legale

Tre fattori per confrontare SEO e PPC

1. Pratica specialità, budget e posizione influiscono sulla strategia di marketing dello studio legale

Prima di creare una strategia di ricerca organica o a pagamento, devi comprendere lo stato del tuo mercato. Nonostante le leggi sulla reciprocità, la maggior parte degli avvocati pratica a livello locale. Pertanto, è necessario sapere quali concorrenti hai nell'area e quali concorrenti sono nel tuo specifico campo giuridico (nicchia).

Confrontando SEO vs PPC scopri una serie di vantaggi e svantaggi. Per aiutarti a esplorare quale strategia funziona meglio per te, inizia esaminando come altre pratiche nella tua nicchia utilizzano SEO, PPC o una combinazione dei due.

Vantaggi e svantaggi dell'ottimizzazione per i motori di ricerca di nicchia, budget e posizione

La tua azienda serve un'area con una popolazione compresa tra 50.000 e 500.000 persone? Se i tuoi concorrenti non lavorano con i guru SEO, molto probabilmente non lo sono, allora la SEO è un ottimo canale di marketing per te se hai tempo per far crescere la tua azienda.

Lo svantaggio per la SEO è quando devi competere contro le balene nel tuo settore. Puoi spendere $ 5.000 o più al mese per guidare una quantità costante di lead in un mercato competitivo.

Vantaggi e svantaggi del Pey-Per-Click di nicchia, budget e posizione

Se ti trovi in ​​una città più grande o in un mercato più competitivo, potresti voler rivolgerti a PPC per generare subito lead.

La sfida è che gli studi legali hanno le medie CPC più elevate in tutti i settori. Capire se dovresti usare gli annunci a pagamento è complicato.

La sfida con PPC per gli avvocati sono i costi elevati. Ad esempio, se pratichi la legge sulle lesioni personali a Chicago, il CPC medio, secondo SEMRush è $ 61,01 per la parola chiave lesioni personali Chicago. Allo stesso tempo, l'avvocato specializzato in lesioni personali Chicago costa $ 93,12 per clic. D'altro canto, l' incidente d'auto Chicago ha un CPC di $ 7,21.

La domanda diventa: quanti clic prima di ottenere un lead? Supponendo che tu abbia un sito Web e recensioni fantastici, potresti aver bisogno di circa 4-6 clic prima di ottenere un vantaggio.

Ciò significa che potresti spendere tra $ 372,48 e $ 558,72 per un lead qualificato per l'avvocato specializzato in lesioni personali Chicago . Per essere chiari, questo non è un cliente pagante, è un potenziale cliente.

La domanda è se è possibile per un avvocato con un budget di $ 1000 utilizzare la ricerca a pagamento per 2-3 potenziali clienti al mese? La risposta dipende dalla tua nicchia.

Se sei un avvocato immobiliare che guadagna $ 1500 sulle chiusure residenziali, probabilmente no. Tuttavia, un avvocato specializzato in lesioni personali potrebbe trovare redditizie le pubblicità a pagamento.

Esaminiamo i numeri per esplorare come una campagna PPC potrebbe aiutare un avvocato specializzato in lesioni personali. Secondo Lawyers.com, il caso medio di lesioni personali negli Stati Uniti è di $ 52.900. Per essere prudenti, supponiamo che la tua commissione di emergenza sia del 33%. La tua parte dell'accordo sarebbe di $ 17.457.

Supponendo che chiudi 1 prospect su 10, entro la fine dell'anno potresti avere 2-3 nuovi clienti. Con due casi chiusi in un anno, incassi $ 34.914 su un investimento di $ 12.000. Questo è un ritorno del 290% sul tuo investimento. Un avvocato immobiliare guadagnerebbe solo $ 3000 nello stesso periodo con annunci a pagamento.

È un duro promemoria che senza sapere di più sulla tua nicchia, mercato locale o budget, è impossibile dirti se dovresti usare SEO o PPC per la tua strategia di marketing.

Se hai bisogno di aiuto per analizzare i tuoi concorrenti e la tua nicchia, offriamo un audit di analisi della concorrenza gratuito che esamina i pro e i contro dell'utilizzo di SEO vs PPC per la tua strategia.

2. Il marketing locale per gli avvocati è fondamentale

A meno che tu non abbia licenze da più ordini degli avvocati, hai bisogno di clienti nel tuo stato. La migliore strategia di ricerca è la ricerca su Google Local (Google Map).

I risultati in Google Local erano tutti organici. Negli ultimi mesi, il motore di ricerca ha lanciato annunci di ricerca locale a pagamento. Sebbene i risultati degli annunci siano un po' prematuri, dovrebbero funzionare in modo simile agli altri programmi pubblicitari su Google AdWords.

Marketing locale SEO

Negli ultimi anni, uno dei modi migliori per ottenere traffico organico locale è stato tramite Google Maps. Il processo richiede la creazione di un account Google My Business. Nel tempo, mentre raccogli citazioni per il tuo studio legale e crei recensioni, può essere un potente motore di entrate a lungo termine per il tuo studio.

Tuttavia, come altre aree di Google, ci vuole tempo. Il vantaggio di Google Local è che non devi competere con le balene nel tuo settore come fai con la ricerca tradizionale. Invece, affronti gli studi legali locali.

Marketing locale PPC

Come accennato, gli annunci a pagamento su Google Maps sono iniziati un mese o due fa. È troppo presto per analizzare i risultati. Tuttavia, avvantaggia le piccole e medie imprese che possono creare annunci che non competono con studi legali più grandi che pagano ingenti somme di denaro per le parole chiave. Anche in grandi aree metropolitane come Chicago, New York e Los Angeles, la concorrenza per questi annunci è inferiore.

Il nuovo spazio pubblicitario potrebbe anche alleviare alcuni dei costi del settore facendo corrispondere l'offerta alla domanda.

3. Risultati a breve termine contro risultati a lungo termine per il marketing degli avvocati

Prima di entrare in questa sezione, sappiamo che la maggior parte degli avvocati non vuole mai più alzare un dito di marketing quando ottieni il tuo primo vantaggio due secondi dopo che il tuo sito è stato pubblicato. In questo scenario, il tuo sito continua a pompare lead fino al tuo ritiro. Ora, se hai fondi illimitati per farlo, possiamo farlo accadere.

Tuttavia, se sei uno studio legale di piccole e medie dimensioni con tra 3-25 avvocati e personale di supporto aggiuntivo, esploriamo le opzioni tra i vantaggi SEO a lungo termine rispetto ai guadagni PPC a breve termine.

Risultati SEO a lungo termine

Se vuoi creare un marchio consolidato di cui i clienti possano fidarsi, il traffico dei motori di ricerca può aiutarti con questo obiettivo. Inoltre, l'utilizzo di strategie SEO come la creazione di contenuti, la creazione di link e l'esperienza utente significa che puoi far crescere il traffico delle tue aziende per anni senza dover lavorare sodo o pagare quanto faresti con le campagne PPC.

Spesso occorrono 6-12 mesi per generare abbastanza traffico dalla SEO per generare lead di qualità. Tuttavia, quando ti classifichi per le parole chiave giuste, puoi sostenere la tua azienda su quei lead. Tutto ciò che serve è la giusta strategia e squadra.

PPC risultati a breve termine

Ryan Deiss di Digital Marketer ha dichiarato: "Il traffico è una merce". Qualsiasi azienda può indirizzare il traffico al proprio sito Web purché disponga di un budget sufficientemente ampio. La chiave di questa merce è ottenere il traffico giusto.

Se il tuo studio legale ha bisogno di crescere oggi perché non hai abbastanza casi, allora il PPC è una strategia rapida per costruire il tuo carico di lavoro. Il rovescio della medaglia è che quando hai pagato per il traffico diventa un ciclo senza fine.

4. Perché non utilizzare SEO e PPC insieme?

Se sei un nuovo arrivato nel settore e non hai molti soldi per investire in una strategia di marketing digitale, allora sì, dovresti scegliere uno di questi canali. Ma la realtà è che quasi tutte le grandi aziende devono utilizzare sia l'ottimizzazione per i motori di ricerca che la pubblicità pay-per-click. Onestamente, questo è il modo migliore non solo perché ottieni più terreno da coprire, ma funzionano anche abbastanza bene insieme.

• I dati ottenuti dalle parole chiave negli annunci PPC possono alimentare la ricerca organica
• Hai il controllo completo di tutti i canali pubblicitari e delle offerte del tuo marchio
• Molte parole chiave poco performanti ma comunque importanti possono essere spostate da PPC a SEO organica
• Sei in cima al remarketing e rimani in vista dei tuoi visitatori dopo che se ne sono andati
• Il PPC può essere utilizzato come banco di prova prima di impegnarsi in una strategia SEO a lungo termine
• Hai più presenza online, appari in più risultati di ricerca, hai una maggiore integrazione con i motori di ricerca, che di conseguenza indirizzeranno più traffico al tuo sito web

Considerazioni finali su SEO vs PPC per studi legali

Se vuoi ottenere un vantaggio sui tuoi concorrenti, allora devi esplorare come SEO e PPC possono aiutare la tua azienda a crescere. Se vuoi sapere come ti confronti con altri studi legali, richiedi di programmare una consulenza gratuita con il nostro team oggi, in modo che possiamo produrre un audit gratuito per determinare se dovresti utilizzare SEO o PPC.