SEO per concessionarie di automobili: 7 pratiche per aumentare la visibilità e le vendite

Perché la SEO del rivenditore di auto è importante per le tue vendite?

La SEO (search engine optimization) è un insieme di pratiche per migliorare la presenza di un sito web nei risultati di ricerca organici nei motori di ricerca come Google, Bing, Microsoft, ecc. Nel settore automobilistico, caratterizzato da un percorso dell'acquirente complesso con molteplici punti di contatto, è essenziale utilizzare la SEO in modo efficace.

Prima che le persone prendano una decisione sull'acquisto di un'auto, prima navigano sul Web e fanno più domande guidate dall'intento come quale auto è la migliore, quali sono i costi, dove dovrebbero acquistarla, ecc. Questo processo può durare mesi prima che prendano una decisione . Il grafico sottostante mostra diversi micro-momenti che deve affrontare una persona che intende acquistare un'auto.

La fase di considerazione di un potenziale acquirente di auto |Think with Google

Come rivenditore di auto, è fondamentale essere utili per i potenziali clienti in tutti quei momenti ed essere finalmente lì per loro nel momento della decisione di acquisto. Implementando le seguenti strategie SEO per i concessionari di automobili, raggiungerai il tuo obiettivo e ti distinguerai nel settore dell'e-commerce automobilistico .

Pratiche SEO per i concessionari di automobili da seguire

Il posizionamento del tuo sito Web è un processo a lungo termine che consiste in più passaggi. Di seguito ho descritto sette best practice che dovresti seguire per raggiungere le prime posizioni SERP. Sono complementari e sarai in grado di ottenere i migliori risultati se li seguirai tutti.

1. Mantieni sano il tuo sito web.

Il tuo sito web è la prima cosa di cui dovresti preoccuparti per ottenere risultati SEO soddisfacenti. Un sito Web sano e di buona qualità è una base senza la quale altri sforzi non porteranno il risultato atteso. Questo paragrafo farà riferimento alle pratiche SEO tecniche .

Ecco l'elenco delle cose più importanti che dovresti controllare per rendere sano il tuo sito web di concessionaria auto:

• Struttura del sito ottimizzata per la SEO : rendi un sito Web accessibile per la scansione e l'indicizzazione. Mantieni la struttura del tuo sito semplice e piatta - qualsiasi pagina web sul tuo sito dovrebbe essere accessibile in 4 clic o meno. Usa le pagine delle categorie per rimanere organizzato a lungo termine.
• Correggi pagine e collegamenti interrotti : previeni un'esperienza utente scadente.
• Risolvi i problemi di contenuto duplicato : problemi comuni che i siti di e-commerce devono affrontare a causa della navigazione a faccette. Consente ai clienti di filtrare i prodotti per categorie diverse, ma sfortunatamente, a volte, crea più URL per lo stesso contenuto.
• Mobile friendly : con il 63% di tutte le ricerche nel settore automobilistico effettuate su dispositivi mobili, è fondamentale per i concessionari di automobili rendere i propri siti web accessibili e ben ottimizzati per i dispositivi mobili.
• Velocità del sito web : la velocità della pagina è un importante fattore di ranking. Inoltre influenza direttamente le conversioni e l'esperienza dell'utente.

Questi sono solo alcuni elementi essenziali che dovresti considerare mentre gestisci il tuo SEO tecnico. Tuttavia, se vuoi avere un quadro completo ed essere più informato quando parli con i tuoi sviluppatori, leggi questo articolo su un audit SEO tecnico completo. Ricordati di controllare regolarmente il tuo sito web per assicurarti che rimanga in buone condizioni.

2. Apparire negli elenchi locali

Gli elenchi locali sono una parte importante della visibilità online per ogni concessionaria di automobili. Mostrano la tua attività ai potenziali clienti in modo strutturato e semplice, visualizzando informazioni essenziali come l'URL del tuo sito web, posizione, orari di apertura, dettagli di contatto, ecc.

Google Business Profile è un eccellente esempio di scheda locale. Ecco come appare:

Un esempio di profilo di un'attività su Google che compare dopo aver digitato "concessionaria auto NewJersey" | Barra di ricerca di Google .

Ci sono anche altri elenchi disponibili sul web. Durante l'utilizzo di più schede, è essenziale mantenere tutte le informazioni sulla tua attività commerciale aggiornate e coerenti tra tutte le risorse.

Le inserzioni locali sono cruciali per gli sforzi SEO complessivi perché:

• aiuta a creare fiducia con i tuoi clienti e dimostra che la tua attività è legittima
• aumentare la consapevolezza del tuo marchio
• indirizzare più traffico locale al tuo sito web
• aiutare i potenziali clienti a trovare informazioni di base sulla tua attività
• link al tuo sito web.

Se non hai ancora il tuo profilo dell'attività su Google, puoi crearlo qui .

3. Scegli le parole chiave giuste

La scelta delle parole chiave giuste per il targeting è essenziale nella SEO dei concessionari automobilistici. Durante la ricerca di parole chiave, dovresti considerare parametri come il volume e la difficoltà delle parole chiave, ma ci sono più indizi. Altrettanto importante è verificare l'intento del ricercatore dietro le parole chiave e assicurarsi che sia in linea con le esigenze del cliente in qualsiasi fase del percorso dell'acquirente.

Parliamo di come funziona in pratica. Immagina che ci sia una persona di nome Kate che vuole comprare un'auto. Ha appena deciso di farlo, quindi è all'inizio del viaggio dell'acquirente nel momento "qual è l'auto migliore" (guarda il grafico all'inizio dell'articolo). Ha anche un marito e tre figli. Durante la ricerca, probabilmente inizierà con domande come "le migliori auto per famiglie" piuttosto che andare direttamente a "concessionaria auto vicino a me".

Esempio di parola chiave per l'industria automobilistica SEO | Ahrefs

Entrambe le parole chiave menzionate sono ottime per la strategia SEO della tua concessionaria di auto. Tuttavia, si riferiscono alle esigenze dei potenziali clienti nelle diverse fasi del viaggio dell'acquirente. Se vuoi fare riferimento alla necessità dietro la parola chiave "migliori auto per famiglie" e classificarla, puoi creare un articolo che conterrà una classifica delle 10 migliori auto per famiglie in base a criteri diversi. Un'analisi approfondita delle esigenze e dei problemi dei clienti ti aiuterà a scoprire parole chiave più pertinenti e a presentare la tua attività a potenziali clienti in ogni fase del loro percorso di acquisto.

Un altro metodo che puoi utilizzare per scoprire parole chiave più pertinenti è l'analisi della concorrenza. Controlla per quali parole chiave si posizionano i tuoi concorrenti e tu no. Puoi facilmente creare un elenco di quelle parole chiave usando ahrefs site explorer. Ecco un esempio:

Analisi della concorrenza | Ahrefs

Dopo aver fatto clic sul numero, verrà visualizzato l'elenco completo delle parole chiave per le quali desideri posizionarti. Ora tutto ciò che devi fare è creare contenuti che superino i tuoi concorrenti.

Come rivenditore di auto, dovresti ricordare il valore delle parole chiave locali. Ad esempio, "concessionaria di automobili nel New Jersey". Poiché la politica di Google è quella di mostrare i risultati più pertinenti al momento della ricerca, utilizzandoli ti assicurerai che la tua attività venga visualizzata ogni volta che qualcuno cerca un'azienda come la tua nella tua posizione. Il profilo dell'attività su Google precedentemente descritto arricchirà questi sforzi.

4. Pubblica regolarmente contenuti di buona qualità

Molti proprietari di concessionarie auto limitano i loro regolari aggiornamenti sui siti Web al caricamento di nuove offerte e promozioni. Tuttavia, potresti aver bisogno di più per superare i tuoi concorrenti. Avere un blog o una sezione di notizie e pubblicare regolarmente ti aiuterà sicuramente a migliorare la tua posizione nelle SERP.

Ora, quali argomenti dovresti trattare su un blog di un concessionario di automobili? Nel punto precedente, abbiamo descritto come trovare le parole chiave giuste per la tua strategia SEO automobilistica. La ricerca per parole chiave può darti molte idee su cosa scrivere sul tuo blog. Non dimenticare anche l'analisi del concorrente.

Secondo le ultime linee guida di Google, i contenuti di buona qualità dovrebbero allinearsi al concetto EEAT. Ecco cosa significa:

• E - esperienza - il contenuto dovrebbe dimostrare un'esperienza reale e dovrebbe essere creato da o in comunicazione con qualcuno che ha utilizzato il prodotto

• E - expertise - il creatore del contenuto è un esperto del settore

• A - autorevolezza - sia il sito web che pubblica contenuti che il creatore hanno autorità nel settore

• T - affidabilità - chiarezza su chi ha scritto il contenuto, riferimenti a risorse affidabili.

Dovresti tenerlo a mente quando crei contenuti per il tuo sito web di concessionaria auto.

Vediamo come può essere nella pratica il blogging nell'industria automobilistica. Manhattan Motorcars è una concessionaria di automobili con sede a New York. Vendono veicoli Porshe, Bentley, Lamborghini e Bugatti. Si descrivono come uno dei concessionari automobilistici di lusso e prestazioni di maggior successo al mondo. Dai un'occhiata al loro blog:

Esempio di blog concessionaria auto | Automobili di Manhattan

Coprono tutti gli argomenti relativi ai marchi che vendono, comprese informazioni tecniche, notizie economiche e anche argomenti che potrebbero risuonare con i loro potenziali clienti come "The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan".

5. Utilizza soluzioni basate sull'intelligenza artificiale per semplificare i tuoi processi SEO

In termini semplici, l'intelligenza artificiale è una combinazione di informatica e analisi dei dati progettata per risolvere i problemi più velocemente e meglio degli umani. Esiste nelle discussioni dei SEO da un paio d'anni, precisamente dal 2015 quando Google ha annunciato RankBrain, un sistema basato sull'intelligenza artificiale per elaborare i risultati di ricerca.

Gli esperti SEO utilizzano strumenti basati sull'intelligenza artificiale per creare elenchi di parole chiave, pianificare e creare contenuti, monitorare i concorrenti e altro ancora. Durante la creazione di contenuti utilizzando gli strumenti di intelligenza artificiale, ricorda di non violare la politica antispam di Google.

Ecco un esempio di utilizzo di uno strumento AI per generare un elenco di parole chiave basato sull'argomento. Sono bastati pochi clic e meno di 1 minuto per ottenere i seguenti risultati.

L'esempio dell'utilizzo dello strumento AI per generare un elenco di parole chiave in base all'argomento | Copia.ai.

Supponiamo che tu voglia anticipare la concorrenza. In questo caso, è una buona idea tenere d'occhio il modo in cui gli esperti di ottimizzazione dei motori di ricerca utilizzano l'intelligenza artificiale in tutti i settori e implementarla nella strategia SEO della tua concessionaria automobilistica.

6. Sfrutta le relazioni commerciali e crea autorità

Sfruttare le relazioni strategiche con le aziende rilevanti per la tua e ottenere backlink al tuo sito Web è fondamentale dal punto di vista SEO. Iniziative di co-marketing come guest posting, webinar e co-promozione di prodotti con aziende locali andranno a vantaggio delle tue classifiche.

Anche il volontariato per casi di studio con i tuoi partner e fornitori è una buona idea. Può essere un'ottima opportunità per costruire un rapporto solido e mostrare la tua collaborazione. Menzionare la tua attività sui siti Web dei tuoi partner influenzerà positivamente il riconoscimento del tuo marchio e contribuirà a migliorare le tue classifiche.

Se succede qualcosa di interessante con la tua concessionaria di auto, prova a contattare i media. Prepara una notizia e inviala ai media locali e alle riviste pertinenti. Può riguardare l'evento di beneficenza supportato dalla tua azienda o un evento locale che hai contribuito a organizzare. Può anche contenere eventuali aggiornamenti sulla tua attività che potrebbero essere interessanti e significativi per il tuo pubblico. Strumenti come Muckrack o Prowly possono aiutarti a cercare giornalisti, creare campagne di sensibilizzazione sui media e analizzare i risultati dei tuoi sforzi.

7. Usa la SEO video per i concessionari di automobili

A partire da febbraio 2023, Youtube è la seconda più grande piattaforma di social media (classificata in base al numero di utenti attivi mensili), subito dopo Facebook. Inoltre, oltre il 75% degli acquirenti di auto è stato influenzato dai video durante l'acquisto. Se metti insieme questi due fatti, sembra che, come concessionario di automobili, dovresti utilizzare i video nella tua strategia di marketing.

Fonte: Pensa con Google

Puoi implementare i video nella tua strategia di marketing in due modi. Nella prima, puoi scegliere una piattaforma come YouTube e ospitare lì i tuoi video. In questo caso, Google indicizzerà automaticamente i tuoi video e verranno visualizzati nella scheda video nei risultati di ricerca.

Esempio di risultati di ricerca video di Google per una query "migliore auto familiare" | Google

Crea un titolo e una descrizione cliccabili adeguati per migliorare il posizionamento dei tuoi video per query specifiche. Ricorda di includere parole chiave pertinenti. Puoi anche aggiungere timestamp che consentono il collegamento a qualsiasi secondo del video. Ogni timestamp avrà il proprio titolo e apparirà nei risultati di ricerca per query diverse. In questo modo, il tuo video si classificherà per più parole chiave. Usa le miniature di YouTube per attirare un po' di attenzione in più. Sii visivamente coerente e orientato al marchio, aggiungi immagini e titoli accattivanti.

La seconda opzione è quella di ospitare video sul tuo sito web. In tal caso, è necessario svolgere un lavoro extra per consentire ai motori di ricerca di indicizzarli. Puoi fornire una mappa del sito XLM video e quindi caricarla su Google Search Console o utilizzare il markup schema.org o semplificarti le cose e utilizzare un plug-in pronto come il plug-in Yoast Video SEO. Se decidi di ospitare video sul tuo sito web, ricorda che anche i contenuti che li circondano dovrebbero essere ottimizzati per la SEO e pertinenti all'argomento del video.

Conclusione

L'implementazione di buone pratiche SEO nella tua concessionaria di automobili non solo aumenterà la tua visibilità, ma aumenterà anche le tue vendite. Con le previsioni secondo cui l'industria dell'e-commerce automobilistico crescerà di 4,6 volte durante l'attuale decennio, è fondamentale iniziare a lavorare immediatamente sulla tua posizione. Assicurati che il tuo sito web soddisfi tutti gli standard tecnici SEO, aggiorna il profilo della tua attività su Google e controlla se i dettagli della tua azienda sono aggiornati. Dai un'occhiata più da vicino al tuo processo di creazione dei contenuti e includi i contenuti video. Sfrutta buoni rapporti commerciali per supportare i tuoi sforzi di pubbliche relazioni. Rimani al top testando nuove soluzioni AI per semplificare e ottimizzare i tuoi flussi di lavoro SEO.