Vendere attraverso la rete di affiliazione vs. eseguire il proprio programma di affiliazione

Il marketing di affiliazione ha raggiunto quasi tutti i settori, fornendo un nuovo modo di approvare i prodotti, ottenere profitti passivi e automatizzare le vendite.

Circa l'80% dei clienti che desiderano promuovere il proprio prodotto e gli affiliati (individui o organizzazioni che diffondono la voce sui beni o servizi del cliente) traggono profitto da qualche tipo di tecnica di marketing di affiliazione.

Tuttavia, il programma di marketing di affiliazione è davvero così eccezionale?

Scopriamo i fatti.

Perché dovresti avviare una rete di affiliazione?

Avviare una rete di affiliazione è una fantastica opportunità per espandere la tua attività. Ti consente di arruolare un esercito di affiliati che venderanno i beni oi servizi della tua azienda per te.

Tuttavia, ci sono due opzioni per ottenere un programma di affiliazione:

• puoi ospitarlo tu stesso, oppure
• entrare in una rete di affiliazione.

Da qui, ti starai chiedendo cosa farai. Quando avvii il programma di affiliazione, vuoi ospitare il tuo programma di affiliazione o vuoi entrare a far parte di una rete di affiliazione?

In questo articolo, esplorerò i vantaggi dell'hosting della tua rete di affiliazione invece di unirti alla rete di affiliazione.

Innanzitutto, tratteremo i principali vantaggi dell'utilizzo di software di affiliazione (come Scaleo) per creare il tuo programma di affiliazione self-hosted. Questo ti mostrerà perché i venditori online stanno facendo di tutto per ottenere software di affiliazione per ospitare i propri programmi. Dopodiché, discuteremo degli svantaggi delle reti di affiliazione e del motivo per cui le persone preferiscono i programmi di affiliazione self-hosted rispetto a loro.

Vantaggi dell'utilizzo di un software di affiliazione

Il software di affiliazione viene utilizzato per creare i tuoi programmi di affiliazione.

Ciò significa che un rivenditore online non deve più codificare il proprio programma di affiliazione sul proprio sito web. Invece, l'app può essere installata sul server o integrata come SaaS tramite API e il software affiliato può essere lanciato rapidamente.

In alcune app, puoi avviare un programma di affiliazione in pochi clic. Tutto quello che devi fare è seguire le loro indicazioni e sei a posto.

Al giorno d'oggi, l'attività di affiliazione è così popolare che ci sono un sacco di app, software e script di affiliazione tra cui scegliere. La maggior parte di essi, specialmente quelli a pagamento, sono sicuri, robusti e affidabili.

Quindi, perché dovresti usare un software di affiliazione? Ecco alcuni dei vantaggi.

Costi inferiori

La maggior parte dei software affiliati addebita una quota di abbonamento mensile. Tuttavia, il prezzo è notevolmente inferiore a quello delle reti di affiliazione. Se ospiti il ​​tuo software di affiliazione, paghi una tariffa mensile fissa per il software di affiliazione. Nel caso di una rete di affiliazione, tuttavia, dovrai pagare una quota associativa insieme a una commissione di transazione per eventuali segnalazioni fatte dai tuoi affiliati a te attraverso la rete di affiliazione.

Questo illustra chiaramente come l'uso del proprio SaaS di affiliazione sia una scelta "più economica" a lungo termine.

Sai in anticipo l'importo che devi pagare al mese. Ciò ti consentirà di pianificare le tue spese di conseguenza, il che ti farà risparmiare denaro a lungo termine.

Quando ti unisci a reti di affiliazione esterne, devi comunque pagare una quota associativa mensile, quindi potresti anche creare il tuo programma di affiliazione e non pagare mai commissioni di riferimento.

Anche se trovi una rete di affiliazione libera di aderire, dovresti tagliare una percentuale della vendita per ogni referral o lead legittimo. Questo può mettere a dura prova i tuoi guadagni, dato che devi comunque pagare anche le commissioni di affiliazione.

Questo non è il caso dei tuoi programmi di affiliazione.

Più controllo sul tuo programma di affiliazione

La sezione precedente ci porta naturalmente al fatto che non solo il tuo programma di affiliazione ti costerà meno, ma avrai anche il pieno controllo del tuo programma e delle commissioni.

La creazione del tuo programma in una rete di affiliazione può sembrare allettante perché non devi immergerti nelle impostazioni del programma di affiliazione e impostare manualmente le offerte.

Hai letto il nostro post sul blog: come trovare buone offerte di affiliazione?

Tuttavia, questo ti farà perdere un po' di leva nei tuoi processi.

Le reti di affiliazione preferiscono determinare l'importo che possono ricevere con qualsiasi transazione valida. Ciò significa che fondamentalmente paghi per consentirti di utilizzare la loro rete.

Un giorno, potrebbe esserci un problema con il tuo programma di affiliazione. Questo perché è ospitato esclusivamente sul sito web della rete di affiliazione. Ciò significa anche che se il sito Web è compromesso o ha un tempo di inattività, il programma di affiliazione verrà interrotto e i referral, i clic e le transazioni verranno interrotti.

Inoltre, la rete di affiliazione potrebbe fissare dei limiti. Potrebbero non consentirti di utilizzare determinati metodi per promuovere il tuo programma di affiliazione o limitarti a causa della nicchia in cui operi.

D'altra parte, tu e i tuoi affiliati potete promuovere i tuoi link di affiliazione in qualsiasi modo desideri con la tua rete di affiliazione SaaS. Non devi rispettare regole diverse dalla tua.

Come puoi vedere, creare il tuo programma di affiliazione tramite il software di affiliazione white label è un'opzione migliore se desideri un maggiore controllo sul tuo lavoro di marketing di affiliazione.

Nessun rischio di concorrenza

Uno degli aspetti irritanti delle reti di affiliazione è che a volte chiedono agli affiliati di iscriversi al loro sito Web prima di arruolarli come "affiliati".

A prima vista può sembrare un metodo facile.

Se vogliono essere tuoi affiliati, basta registrarsi, compilare un modulo ed entrare a far parte della rete.

Ma quello che non sai è che questo aprirà i tuoi affiliati a un elenco di offerte di affiliazione dei concorrenti che potranno anche pubblicizzare.

Creando il tuo programma di affiliazione per promuovere i tuoi servizi o prodotti, i tuoi affiliati sono solo tuoi.

Non saranno in grado di accedere a un elenco di altri articoli che possono vendere nella stessa nicchia. Vedranno solo i tuoi prodotti, niente di più.

In questo modo, hai la loro totale attenzione e, si spera, il loro massimo sforzo.

Le reti di affiliazione possono "rubare" l'attenzione del tuo affiliato a un altro fornitore con una commissione più elevata e bonus più redditizi.

Puoi personalizzare il tuo programma di affiliazione in base alle tue esigenze

Con l'espansione del settore del marketing online, è aumentata anche la necessità di professionisti del marketing online. È necessario incoraggiare gli affiliati a registrarsi e iniziare a vendere qualcosa. Ciò comprende:

• ospitare concorsi di affiliazione,
• progettazione di pacchetti di incentivi e persino
• personalizzando un'intera piattaforma di affiliazione per esigenze uniche.

Poiché qualcun altro gestisce una rete di affiliazione, non puoi utilizzare tutti i tipi di personalizzazione sul loro sistema. Sei limitato a utilizzare solo un set limitato di funzionalità all'interno della rete.

La personalizzazione completa del tuo programma di affiliazione può essere ottenuta solo quando esegui il tuo programma di affiliazione con il software disponibile per gli sviluppatori. In genere puoi personalizzarlo tu stesso o farlo ottimizzato per te con una piccola commissione.

Puoi proteggere i tuoi affiliati e i tuoi clienti.

Per quanto tu voglia mantenere al sicuro le informazioni del tuo affiliato e del tuo account cliente, non puoi farlo su una rete di affiliazione.

Semplicemente non hai alcun controllo sui dati che vengono passati attraverso la rete.

In realtà, tutti gli affiliati della loro rete sono considerati i "loro" affiliati e non i tuoi.

Ciò significa che questi affiliati o clienti possono essere raggiunti via e-mail senza il tuo permesso. Entrando a far parte della rete di affiliazione, ti unisci al pool di affiliati, inserzionisti e clienti e non hai idea di come verranno gestite le informazioni. Sebbene ciò possa consentirti di comunicare con più affiliati e venditori, potrebbe anche rivelare i tuoi dettagli di affiliazione.

Puoi far crescere il tuo marchio.

Quale marchio promuovi quando pubblicizzi il tuo programma di affiliazione? Stai promuovendo un link nel tuo dominio o stai promuovendo un link senza marchio all'interno della tua rete di affiliazione?

Le reti di affiliazione tendono ad avere i propri URL. Ciò significa anche che i backlink e il traffico stanno facendo un favore al loro dominio.

Sebbene questo sia conveniente per te e non richieda alcuna seccatura da parte tua, perdi la capacità di marcare la tua attività semplicemente perché dimostra che fai affidamento su una rete per vendere il tuo prodotto e non ne hai una tua.

Gestire il tuo programma di affiliazione promuoverebbe il tuo marchio.

Ti aiuta anche a promuovere un link al tuo sito web e blog. Invece di promuovere un link da una rete di affiliazione, ora stai promuovendo una pagina dal tuo dominio.

Come puoi vedere, l'esecuzione di un programma di affiliazione da solo ha davvero i suoi vantaggi. D'altra parte, esaminiamo ora i motivi principali per cui ad alcune aziende non piacciono le reti di affiliazione.

Svantaggi delle reti di affiliazione

Sebbene le reti di affiliazione siano comuni, c'è un motivo per cui alcuni affiliati e aziende evitano o smettono di usarle del tutto. In questa sezione, puoi conoscere alcuni degli svantaggi delle reti di affiliazione.

Gli alti costi

La spesa è il più grande svantaggio delle reti di affiliazione. Anche se alcuni di loro potrebbero essere gratuiti, come abbiamo già detto, rimarrai scioccato da quanto possono tagliare da ogni buona transazione che hai fatto con loro.

Peggio ancora, potrebbero anche avere un canone mensile. Oggi, se sei un imprenditore in difficoltà con un budget, questo potrebbe non essere così attraente per te, dato che dovrai pagare le commissioni di affiliazione oltre alle quote associative e alle commissioni di transazione. Una volta contati tutti, si sommano rapidamente.

La barriera della registrazione

Tutti gli affiliati devono registrarsi sul sito web della rete di affiliazione (di terze parti). In caso contrario, non saranno in grado di promuovere i tuoi prodotti. Ciò significa che ogni affiliato deve passare attraverso la rete. Tutti i loro dati saranno registrati sulla rete e potresti non avere accesso a queste informazioni. Mentre alcune reti ti consentono di contattare affiliati, reti più grandi come CJ e ShareASale, no. Questa barriera di registrazione è spesso sufficiente per costringere i commercianti a cercare alternative.

Costi in crescita

Se pensi che il costo elevato sia negativo, rimarrai scioccato dal fatto che alcune reti di affiliazione addebitino ancora tariffe più elevate. In questo modello di prezzo, addebitano una commissione più elevata a seconda del numero di affiliati o referral che hai effettuato. Ciò significa che non proporranno un prezzo fisso. Invece il prezzo è più alto in base alle prestazioni.

Come commerciante, questo non ti piacerà.

Questo è il motivo per cui la maggior parte dei commercianti abbandona le reti di affiliazione per programmi self-hosted o SaaS. Come abbiamo già detto, sono molto più economici e prevedibili.

Il problema dell'esposizione degli affiliati

C'è anche una sfida per i concorrenti nelle reti di affiliazione. Come ho detto prima, qualsiasi affiliato che si iscrive non si iscrive solo al tuo programma. Possono anche iscriversi ad altri programmi. Non importa se sono in diretta concorrenza con il tuo prodotto. Il fatto che il tuo affiliato sia esposto a così tante diverse scelte di prodotti di affiliazione non è positivo per gli affari.

La mancanza di personalizzazione

La personalizzazione o l'etichettatura bianca all'interno delle reti di affiliazione non è semplicemente fattibile.

In realtà, non c'è molto che puoi personalizzare a parte le tue informazioni.

Le reti avranno tutto impostato per te: la tua pagina di affiliazione, la tua pagina delle offerte, le offerte, il design, le impostazioni. Tuttavia, non sarai in grado di alterare quasi nulla.

Quindi, se vuoi configurare il tuo software e avere il pieno controllo dell'insieme di regole e del design, dei colori, dell'aspetto grafico, dovrai scegliere di gestire la tua rete di affiliazione.

La mancanza di credibilità

Quando promuovi un link legato alla tua rete di affiliazione, cosa vedono gli altri? Vedono un piccolo marketer che non ha risorse per gestire il proprio programma di affiliazione e ha solo il tempo di iscriversi a una rete di affiliazione solo per iniziare a guadagnare rapidamente.

Molte persone avranno l'impressione che tu non possa investire tempo e denaro nel tuo programma di affiliazione.

Quindi, dovrebbero fidarsi di te per affari a lungo termine?

Promuovere un link al di fuori del tuo marchio indebolisce la tua reputazione.

È molto più facile promuovere una pagina nel tuo dominio che promuovere una pagina in una nota rete di affiliazione.

I marketer o i venditori di e-commerce lo sanno.

Le grandi aziende di marca hanno sempre il loro programma di affiliazione legato al loro nome di dominio. Non importa se impiegano un po' di tempo per l'installazione e la configurazione. Ne vale la pena a lungo termine perché migliorerà immediatamente la loro reputazione.

Ci sono davvero molte ragioni per cui i trader scelgono programmi di affiliazione self-hosted. Il costo è uno dei fattori chiave. Prezzi più bassi significano reddito più alto. Qualsiasi imprenditore che desidera un reddito migliore perderà la rete e passerà al software di affiliazione. I pagamenti mensili non contano davvero. Ciò che conta è la spesa media che è notevolmente inferiore per i servizi di affiliazione self-hosted.

Puoi iniziare a ospitare il tuo programma di affiliazione da solo?

Come commerciante, gestisci e possiedi il tuo programma di affiliazione o stai semplicemente utilizzando una rete?

Se stai pensando di avviare il tuo programma di affiliazione, dai un'occhiata a Scaleo . Questo software di affiliazione white label completamente personalizzabile ti consente di avere il pieno controllo sui tuoi affiliati, vendite, transazioni e altri punti dati.

Conclusione

Il marketing di affiliazione, in generale, ha mostrato il suo potenziale per produrre opportunità di business sempre più di successo. Nonostante gli apparenti svantaggi sopra elencati, le reti di affiliazione rimangono una fonte di guadagno redditizia e sono uno strumento efficace per attirare nuovi clienti sul tuo sito web.

Le reti di affiliazione hanno molti vantaggi, che tratteremo nel nostro prossimo post la prossima settimana. Tuttavia, se sei un commerciante che cerca di aggiungere un programma di affiliazione al tuo sito web attuale (che si tratti di Shopify, WooCommerce o qualsiasi altra cosa), impostare il tuo programma di affiliazione sul tuo dominio è l'opzione migliore.

Il tuo programma di affiliazione:

• Risparmia i tuoi soldi a lungo termine,
• Aiutarti a promuovere il tuo marchio e creare fiducia,
• Attira tutto il traffico verso il tuo dominio,
• Ti consente il pieno controllo su affiliati, transazioni, commissioni e impostazioni,
• Offri una vasta gamma di personalizzazioni.

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