Come vendere su Kogan AU: una guida passo passo

Ecco le aree che tratteremo:

• Cos'è il mercato di Kogan?
• Modi per vendere su Kogan: mercato o fornitore?
• Per iniziare su Kogan
• Crea e gestisci il tuo feed di prodotti
• Utilizzo di DataFeedWatch per creare e ottimizzare il feed dei prodotti Kogan
• Ricezione e spedizione ordini

Cosa devi sapere sulla vendita sul mercato di Kogan

Originariamente Kogan.com si concentrava sui suoi prodotti. La loro gamma di prodotti si è ampliata dall'elettronica per includere: Kogan Mobile, Internet, assicurazioni, viaggi, denaro, automobili ed energia. Il sito è ora aperto ai venditori di una vasta gamma di prodotti.

Secondo Kogan.com , Kogan Marketplace è stato costruito su tre pilastri chiave:

• "Un impegno incrollabile per fornire agli australiani prodotti e servizi di valore migliore".

• "Una costante ossessione per creare la migliore esperienza di acquisto possibile, dall'acquisto semplice alla consegna efficiente e all'affidabile supporto post-vendita."

• "Il nostro rivoluzionario modello di business solo online che ci consente di aggirare le spese dei negozi fisici e trasferire i risparmi sui nostri clienti".

Ecco alcune cose che devi sapere prima di iniziare a vendere su Kogan.

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Cos'è il mercato di Kogan?

Il Kogan Marketplace è l'area di Kogan.com aperta a marchi, rivenditori o distributori per ottenere l'accesso a nuovi clienti attraverso la piattaforma. I clienti che acquistano prodotti venduti sulla piattaforma Kogan Marketplace potranno beneficiare di vantaggi, tra cui opzioni di finanziamento senza interessi e accumulare punti Qantas Frequent Flyer.

I clienti possono anche utilizzare i punti Qantas o i punti Citi Reward esistenti per acquistare tramite il Kogan Marketplace. I venditori avranno accesso al supporto di marketing, ai gateway di pagamento, all'assistenza clienti e all'integrazione con le operazioni di back-end.

Perché vendere su Kogan?

1. I venditori su Kogan ottengono l'accesso a una piattaforma consolidata con milioni di utenti al mese.
   
2. Kogan.com è una delle principali piattaforme di e-commerce in Australia. Pubblicare i tuoi prodotti sul mercato può essere molto redditizio.
   
3. I venditori possono prendere parte ad attività di marketing e promozionali. I venditori possono aumentare le vendite sfruttando le opzioni di marketing di Kogan.com, comprese le promozioni via e-mail e gli eventi di marketing come il Black Friday e Kogan Frenzy.
   
   
4. Kogan.com facilita un'esperienza cliente fluida, incoraggiando i clienti a tornare ancora e ancora.

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Modi per vendere su Kogan: mercato o fornitore?

Ci sono due opzioni per vendere su Kogan: diventare un fornitore o entrare nel mercato.

Fornitore

Se hai prodotti che desideri vendere ma non hai capacità di evasione ordini online, puoi collaborare con Kogan e diventare un fornitore per vendere il tuo prodotto al pubblico di Kogan. Per registrarti come fornitore, dovrai compilare un modulo di registrazione. Fornendo le seguenti informazioni:

1. Il tuo nome
2. Indirizzo e-mail
3. Nome della ditta
4. Sito web
5. Breve descrizione della tua azienda
6. In quale paese si trova il tuo magazzino?
7. Quali prodotti/marchi fornite?
8. Se stai offrendo un'offerta particolare, includi il prezzo e la disponibilità delle scorte.

È possibile visualizzare il modulo di registrazione del fornitore QUI .

Mercato

Se hai prodotti e la capacità di vendere direttamente ai clienti, puoi registrarti per list su Kogan.com. Dovrai completare un'applicazione Marketplace. Dovrai fornire le seguenti informazioni:

1. Il tuo nome
2. Indirizzo e-mail
3. Nome della ditta
4. Sito web
5. Descrizione della vostra gamma di prodotti e vantaggio competitivo
6. Attualmente disponi della capacità di evasione dell'e-commerce? (Si No)
7. Attualmente vendi su altri mercati (anche all'estero)? Fornisci i link ai tuoi negozi.
8. Qual è il tuo metodo di integrazione preferito:

• Fogli di calcolo e/o gestione dei singoli ordini
• Connessione API diretta
• Integrazione di Channel Advisor
• Un'estensione al mio Shopify Store
• Un'estensione al mio Neto Store
• Un plug-in per il mio sito Web Magento
• Integrazione onnivora
• Non lo so ancora
• Altro?

È possibile visualizzare il modulo di richiesta Marketplace QUI .

Dopo aver completato il modulo Fornitore o Marketplace, verrai contattato dal team Kogan con ulteriori istruzioni.

Prodotti popolari

Come Amazon, Kogan vende un'enorme varietà di prodotti, ma alcune categorie sono più popolari di altre.

Attualmente, le categorie più popolari sono:

• TV e teatro domestico.
• Laptop e computer.
• Telefoni, tablet e dispositivi indossabili.
• Fotocamere e droni.
• Audio.
• Elettrodomestici.
• Riscaldamento e raffreddamento.
• Casa & Giardino.

Prodotti vietati e soggetti a restrizioni

I prodotti venduti su Kogan Marketplace devono essere conformi alle leggi e ai regolamenti australiani, nonché alle restrizioni di Kogan. I venditori devono prendere in considerazione quanto segue:

• il Prodotto Vietato e Limitato elencato di seguito.
• se il prodotto è oggetto di un divieto di sicurezza del prodotto o di un richiamo da parte del produttore o di un'autorità di regolamentazione del governo.
• se al prodotto si applicano gli standard obbligatori ACCC .

Prodotti proibiti

Il mercato consente la vendita di un'ampia varietà di prodotti, tuttavia, alcuni prodotti sono vietati per la vendita sulla piattaforma, tra cui:

• Animale o fauna selvatica
• Candelieri e decorazioni combustibili
• Valuta, monete o francobolli
• Droghe o accessori per la droga
• Biglietti per eventi
• Armi da fuoco o armi
• Dispositivi di scasso
• Immobiliare
• Lanterne del cielo
• Prodotti usati (tranne per l'elettronica ricondizionata approvata in categorie selezionate)

Se sei preoccupato per il tuo prodotto, puoi controllare l' elenco completo degli articoli vietati o soggetti a restrizioni .

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Commissioni e pagamenti del mercato Kogan

Kogan lavora su commissione. I clienti effettueranno il pagamento a Kogan utilizzando vari metodi di pagamento offerti su Kogan Marketplace.

Ai venditori verrà rimborsato il prezzo di acquisto della merce venduta, meno le tasse e le commissioni australiane su merci e servizi. La commissione sarà specificata nel modulo di registrazione al momento della registrazione del venditore.

Potrebbe essere utile leggere i Termini e condizioni completi per ulteriori dettagli.

Vendo in Australia e Nuova Zelanda

Se vendi sul mercato Kogan, ti verrà richiesto di rispettare le leggi australiane sulla tassazione di beni e servizi.

Come funziona la GST (Goods and Services Tax) per i venditori internazionali che spediscono in Australia?

• Prodotti A$ 1.000 o meno prima della GST

Le merci del valore di A$ 1000 o meno, vendute a clienti australiani da fornitori al di fuori del paese, richiedono l'aggiunta del 10% di GST al prezzo. In qualità di operatore della piattaforma, Kogan è tenuto a riscuotere e pagare la GST su queste vendite .

Per tutti i prodotti venduti e spediti al di fuori dell'Australia, Kogan:

• Aggiungi il 10% di GST al prezzo di vendita dei tuoi prodotti che sono A$ 1.000 o meno;
• Riscuoti la GST del 10% dai clienti e la rimetti direttamente all'Australian Taxation Office.

Pertanto, non è richiesta alcuna azione da parte dei venditori per prodotti di importo pari o inferiore a A$ 1000.

• Prodotti superiori a A $ 1.000 prima della GST

Se un prodotto ha un valore superiore a A $ 1000 o se più articoli inferiori a A $ 1.000 vengono acquistati insieme in un ordine per un totale di oltre A $ 1.000, sarai responsabile della GST. Devi aggiungere il 10% di GST al tuo prezzo di vendita e utilizzare la tua soluzione Direct Duty Paid (DDP) con il tuo partner di spedizione.

• Cos'altro è richiesto?

Per tutti gli ordini spediti ai clienti Kogan in Australia, nei documenti di spedizione sarà richiesto quanto segue:

1. il numero ABN Kogan riportato di seguito nei documenti doganali forniti con ciascuna spedizione.
2. Specificare "GST PAID" e Australian Business Number e includere una fattura commerciale con il valore della merce.

Per ulteriori informazioni sulle nuove regole GST, visitare https://www.ato.gov.au

Spedizione

Ci sono tre opzioni per includere i costi di spedizione su Kogan Marketplace.

• Spedizione forfettaria

Una tariffa fissa per la spedizione di ogni prodotto in qualsiasi luogo in cui il negozio spedisce, anche se un cliente acquista più prodotti.

• Spedizione gratuita

Nessuna spesa di spedizione, potresti voler includere la spedizione nel prezzo del prodotto.

• Spedizione con corriere

Se i costi di spedizione cambiano a seconda della destinazione, potresti voler variare i costi di spedizione. Dovrai discuterne con il tuo Account Manager del Marketplace.

Potresti anche trovare interessante: Una guida completa al dropshipping in Australia

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Introduzione a Kogan Marketplace

Per iniziare con Kogan.com:

1. Crea e gestisci i tuoi prodotti

Una volta che sei stato accettato da Kogan.com come venditore partner, dovrai aggiungere i tuoi prodotti.

• Modello venditore

Puoi aggiungere e gestire le tue liste di prodotti utilizzando il modello venditore .

Il modello contiene 12 campi obbligatori :

1. PRODUCT_SKU : identificatore univoco
2. PRODUCT_TITLE : Nome del prodotto
3. PRODUCT_DESCRIPTION: descrizione HTML del prodotto
4. CATEGORIA: qui è possibile visualizzare un elenco di categorie e ID
5. STOCK: Numero di prodotti disponibili
6. PREZZO : Prezzo escluse le spese di spedizione
7. SPEDIZIONE: Costo di spedizione
8. IMMAGINI: Il primo URL sarà l'immagine principale.
9. PRODUCT_GTIN: numero articolo commerciale globale

I seguenti 6 campi sono facoltativi :

1. MARCA
2. PRODUCT_SUBTITLE : attualmente non utilizzato
3. PRODUCT_INBOX : Cosa c'è nella confezione?
4. Prezzo consigliato : prezzo di listino del venditore
5. HANDLING_DAYS: numero di giorni prima della spedizione dell'articolo.
6. PRODUCT_LOCATION: il luogo da cui viene venduto il prodotto

Potresti voler aggiungere varianti dei tuoi prodotti tra cui i clienti possono scegliere. Ad esempio, varie misure di abbigliamento o scarpe o colore di articoli per la casa o elettronica.

Puoi aggiungere varianti includendo i seguenti campi nel modello venditore:

1. variant_group_id: è lo stesso della SKU padre
2. variant_group_title: questa è la descrizione che dovrebbe essere coerente in tutto il gruppo
3. variant_facet_type: usa sempre "Size"
4. variant_facet_group: categoria variante a seconda del tipo di prodotto, ad es. abbigliamento
5. variant_facet_value: valore della variante, ad es. dimensione

Una volta completato il tuo modello venditore, dovrebbe essere ospitato come file CSV sul tuo server web tramite un URL fisso, consentendone il recupero da parte di Kogan.com.

Dovrebbe essere ospitato con un URL come: https://www.example.com/feeds/kogan/.

2. Alimentazione del prodotto

Kogan.com supporta integrazioni con la maggior parte delle piattaforme di e-commerce consentendoti di creare feed di prodotti direttamente dalla tua piattaforma. Durante il processo di onboarding, ti verrà fornita la chiave API e l'accesso a un ambiente di test.

È possibile creare fino a 500 prodotti contemporaneamente. Dovrai includere le stesse informazioni richieste per il modello venditore descritto sopra.

Dopo il processo di test, il tuo Account Manager Marketplace ti darà accesso all'ambiente live.

• Utilizzo di DataFeedWatch per creare e ottimizzare il feed dei prodotti Kogan

Il tuo account manager del Marketplace di Kogan.com si assicurerà che tu possa impostare i feed dei tuoi prodotti in modo efficace, tramite il modello venditore o l'integrazione dell'API.

Quando crei le tue schede di prodotto, tieni presente quanto segue per assicurarti che i tuoi prodotti si distinguano sul mercato:

• Usa immagini multiple, di alta qualità e professionali. Potresti anche voler includere un video o una vista a 360 gradi.
• Assicurati che le tue descrizioni siano chiare e dettagliate e coprano tutto ciò che un acquirente dovrebbe sapere.
• Mantieni aggiornati i tuoi prodotti, assicurati di rimuovere i prodotti meno recenti e continua ad aggiungere nuove gamme di prodotti.

Kogan è un mercato frenetico, in particolare se vendi elettronica, è importante assicurarsi che le tue inserzioni si distinguano.

Puoi anche utilizzare uno strumento, come DataFeedWatch . Questo strumento di Feed Marketing Solution può aiutarti a garantire che i feed dei tuoi prodotti siano ottimizzati. DataFeedWatch automatizza e semplifica la gestione dei feed dei prodotti.

• Modelli di feed : i modelli preimpostati con le specifiche di Kogan ti aiuteranno a risparmiare tempo.
• Aggiorna automaticamente le schede dei prodotti : il tuo feed Kogan verrà aggiornato con i nuovi prodotti nel tuo negozio.
• Revisione rapida: puoi risparmiare tempo controllando automaticamente le tue inserzioni per eventuali dati mancanti o errori.

DataFeedWatch può essere utilizzato per gestire il feed di Kogan Marketplace e anche per gestire in modo efficiente tutti i tuoi canali. Prenota una demo GRATUITA .

3. Ricezione e spedizione degli ordini

Ora che hai i tuoi prodotti in diretta su Kogan Marketplace, il tuo ordine inizierà ad arrivare.

• Manifesto dell'ordine : ogni giorno riceverai un elenco di ordini tramite e-mail o integrazione con l'API.

• Ordini di spedizione - Ogni giorno lavorativo, ti verrà richiesto di restituire un elenco degli ordini spediti quel giorno, come rapporto di spedizione. Le segnalazioni devono essere inviate tramite il portale web di Kogan o tramite l'integrazione.

• Portale di spedizione - Potrai anche visualizzare i tuoi ordini qui e aggiungere i dettagli di tracciabilità della consegna. Da qui puoi anche emettere rimborsi e annullare ordini.

Ci sono ulteriori dettagli su come utilizzare Kogan.com Marketplace in modo efficace sul sito web .

Per riassumere:

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Conclusione

Se stai cercando di entrare nel mercato australiano, Kogan.com è un'ottima alternativa ad Amazon o eBay. La piattaforma ha un'ampia base di clienti esistenti e consente ai venditori di sfruttare le sue ulteriori opportunità di marketing.

Puoi scegliere di diventare un fornitore Kogan o un venditore partner Kogan e ti verrà assegnato un account manager di Kogan Marketplace per aiutarti a configurare il tuo account.

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