I 10 principali elementi fondamentali della vendita su Amazon

Come vendo il mio prodotto su Amazon?

Quando offri un prodotto in vendita su Amazon, ci sono due opzioni per vendere il tuo prodotto.

La tua prima opzione è abbinare il tuo prodotto a una pagina dei dettagli del prodotto esistente nel catalogo di Amazon. Se il tuo prodotto non esiste ancora nel catalogo di Amazon, puoi creare una nuova pagina dei dettagli del prodotto per il prodotto.

Corrispondenza

Quando utilizzi la corrispondenza, stai creando un'offerta di vendita per un articolo esistente. È necessario aggiungere i dettagli dell'offerta che includono le condizioni del prodotto, il prezzo, la quantità e le opzioni di spedizione. Puoi aggiornare i dettagli della tua offerta in qualsiasi momento.

Questo metodo è relativamente semplice in quanto non sono necessari molti dati per iniziare.

Tutti i venditori con offerte per lo stesso prodotto concorreranno per la Buy Box, un argomento trattato più avanti in questo articolo.

Crea una nuova pagina dei dettagli del prodotto

Creare un nuovo prodotto nel catalogo di Amazon è più complicato dell'abbinamento. Con questo metodo creerai un nuovo articolo su Amazon che prima non c'era. Questo metodo richiede le seguenti informazioni:

• Identificatore prodotto: UPC, EAN, JAN o ISBN
• Dettagli dell'offerta: condizioni, prezzo, quantità, opzioni di spedizione
• Dettagli del prodotto: nome (titolo), marchio, categoria, descrizione e immagini
• Parole chiave e termini di ricerca

Tieni presente che l'aggiunta di un nuovo elenco di prodotti su Amazon quando ne esiste già uno costituisce una violazione delle politiche di Amazon. Amazon non consente più pagine prodotto per lo stesso prodotto e le pagine duplicate vengono eventualmente unite.

A meno che questo nuovo prodotto non sia protetto utilizzando il Registro marche di Amazon (su questo argomento più avanti), gli altri venditori possono creare le proprie offerte nella pagina dei dettagli del nuovo prodotto.

Una pagina dei dettagli del prodotto su Amazon

Aggiunta di offerte e prodotti ad Amazon

Che tu stia abbinando o creando nuovi prodotti nel catalogo di Amazon, ci sono 3 modi di base per aggiungere le tue offerte e i tuoi prodotti ad Amazon:

• Uno per uno utilizzando la funzione "Aggiungi un prodotto" in Amazon Seller Central
• Caricamento dei file di inventario su Amazon Seller Central
• Utilizzo di una soluzione di feed automatizzata di terze parti

Uno per uno

Il modo più semplice per elencare i prodotti su Amazon è utilizzare la funzione Aggiungi un prodotto. Nel metodo, aggiungi manualmente le informazioni sul prodotto all'interno del pannello di amministrazione di Amazon Seller Central del tuo account.

Questo è un ottimo modo per iniziare con il processo di aggiunta dei prodotti di Amazon, ma sei limitato ad aggiungere i prodotti uno per uno. Questo va bene per alcuni prodotti, ma è difficile da scalare.

File di inventario

Amazon dispone di modelli di file di inventario per la corrispondenza e la creazione di nuovi prodotti. Puoi scaricare questi file basati su Excel da Amazon Seller Central, compilarli con i dati del tuo prodotto e caricarli quando hai finito.

Questo metodo è utile per aggiungere un numero elevato o prodotti, ma dovrai avere dimestichezza con l'utilizzo dei file Excel.

Strumenti di alimentazione automatizzati

Un altro modo per aggiungere prodotti ad Amazon è tramite un feed automatizzato. Con il metodo, un commerciante collega la propria origine dati (come un carrello degli acquisti) a una soluzione di terze parti che carica tali dati su Amazon.

Ciò consente ai venditori di aggiungere molti nuovi prodotti ad Amazon in modo semplice e sistematico. Inoltre, buoni strumenti di feed ti consentono di modificare e gestire i tuoi dati di origine.

In DataFeedWatch, la nostra integrazione con Amazon utilizza un potente motore di mappatura basato su regole che ti dà il controllo sui tuoi dati. La nostra integrazione ti offre gli strumenti per personalizzare i dettagli del tuo prodotto in modo specifico per Amazon e creare elenchi con prestazioni più elevate.

Contatta il nostro team di vendita e programma una demo per saperne di più sulla nostra integrazione con Amazon.

ASIN

Quando vendi su Amazon, sentirai usare molto il termine ASIN. Un ASIN è un numero di identificazione standard Amazon. Ogni prodotto su Amazon ne ha uno e quando crei una nuova pagina dei dettagli del prodotto, devi creare anche un nuovo ASIN.

Quando le persone si riferiscono a un "ASIN", spesso si riferiscono al prodotto stesso e non solo al suo numero. È utile sapere che i termini elenco, articolo, prodotto, pagina dei dettagli del prodotto e ASIN sono usati in modo intercambiabile.

Per ulteriori informazioni sulla creazione di nuovi prodotti e ASIN, consulta il nostro articolo dettagliato su come creare nuovi ASIN. In caso di problemi con un ASIN non valido, consulta questo articolo su Come correggere gli errori di Amazon.

Torna all'inizio della pagina o raddoppia le tue vendite Amazon con 9 consigli comprovati

Quali sono i requisiti per l'elenco dei prodotti Amazon?

Quando invii i dati di prodotto ad Amazon, è importante seguire i requisiti per l'elenco dei prodotti di Amazon. Viola gli standard di Amazon e il tuo articolo potrebbe essere soppresso e non essere mostrato ai clienti per l'acquisto.

Oltre a soddisfare gli standard di Amazon, dovresti anche considerare la qualità delle informazioni sul tuo prodotto. La qualità della tua scheda di prodotto influirà sulla SEO e sulle conversioni.

La maggior parte dei clienti Amazon scoprirà il tuo prodotto attraverso la ricerca su Amazon e i clienti trascorrono la maggior parte del loro tempo a guardare la prima pagina dei risultati. Ciò significa che i prodotti con il punteggio più alto ottengono il maggior traffico e di conseguenza il maggior numero di vendite. Una pagina dei dettagli del prodotto di alta qualità aumenta anche le conversioni fornendo ai clienti le informazioni e la sicurezza di cui hanno bisogno per effettuare l'acquisto.

Ogni pagina dei dettagli del prodotto contiene 4 elementi di contenuto di base: titoli, elenchi puntati, descrizioni e immagini del prodotto. Esaminiamo questi elementi e comprendiamo i requisiti dell'elenco dei prodotti. Seguendo questi requisiti, puoi garantire che la qualità dei tuoi dati di prodotto rimanga elevata.

Titolo del prodotto

Il titolo del prodotto è uno degli elementi di maggior impatto delle tue schede di prodotto. Quando crei il titolo del prodotto, assicurati di soddisfare i seguenti requisiti del titolo del prodotto Amazon:

• I titoli non devono superare i 200 caratteri, spazi inclusi.
• I titoli non devono contenere frasi promozionali, come "spedizione gratuita", "qualità garantita al 100%".
• I titoli non devono contenere caratteri per la decorazione, come ~ ! * $? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¦
• I titoli devono contenere informazioni di identificazione del prodotto, come "scarponi da trekking" o "ombrello".

Quindi, assicurati di incorporare le tue parole chiave più importanti nel titolo. Evita di rendere il titolo spam e troppo prolisso; ricorda che un essere umano deve ancora leggerlo. Hai altre aree per aggiungere parole chiave che non si adattano naturalmente al titolo.

Ecco altri suggerimenti per migliorare la qualità dei tuoi titoli.

• I titoli dovrebbero contenere le informazioni minime necessarie per identificare l'oggetto e nient'altro.
• I titoli devono essere concisi (consigliati meno di 80 caratteri).
• Non usare TUTTO MAIUSCOLO.
• Scrivi in ​​maiuscolo la prima lettera di ogni parola, ad eccezione di preposizioni, congiunzioni o articoli.
• Usa i numeri: "2" invece di "due".
• I titoli possono includere la punteggiatura necessaria, come trattini (-), barre (/), virgole (,), e commerciali (&) e punti (.).
• I titoli possono abbreviare le misure, come "cm", "oz", "in" e "kg".
• Le variazioni di dimensioni e colore devono essere incluse nei titoli degli articoli per bambini.
• Non utilizzare commenti soggettivi, come "Articolo caldo" o "Best seller".
• Non utilizzare caratteri non linguistici come Æ, , o .
• Non includere il nome del tuo commerciante nei titoli.

Ecco alcuni esempi di buoni titoli:

Proiettili

I punti elenco sono i punti in cui descrivi le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto. Puoi includere fino a 5 punti elenco per ogni prodotto.

Riassumere le principali caratteristiche e vantaggi del prodotto. Sii conciso, evidenziando 1 caratteristica per punto elenco. Questa è un'altra opportunità per inserire parole chiave pertinenti, in particolare quelle che non si adattano al tuo titolo.

Amazon suggerisce di mantenere i punti elenco sotto i 1.000 caratteri in totale (per tutti e cinque i punti elenco, non per punto elenco). Prestare attenzione al formato e alla lunghezza perché questi fattori influiscono sulla leggibilità.

Ecco alcuni suggerimenti per migliorare la qualità dei tuoi proiettili.

• Evidenzia le prime cinque caratteristiche che vuoi che i clienti prendano in considerazione
• Inizia ogni punto elenco con una lettera maiuscola
• Scrivi in ​​frammenti e non includere la punteggiatura finale
• Scrivi tutti i numeri come numeri
• Separa le frasi in un punto e virgola
• Spiega le misure, come quarti, pollici o piedi
• Non utilizzare trattini, simboli, punti o punti esclamativi
• Non scrivere dichiarazioni vaghe; essere il più specifico possibile con le caratteristiche e gli attributi del prodotto
• Non inserire informazioni specifiche dell'azienda; questa sezione è solo per le caratteristiche del prodotto
• Non includere informazioni promozionali e sui prezzi
• Non includere informazioni sulla spedizione o sull'azienda. La politica di Amazon vieta di includere informazioni su venditore, azienda o spedizione

Esempi di punti elenco ben scritti

Descrizione

Le descrizioni forniscono ai clienti maggiori dettagli sull'uso del prodotto e ti consentono di fornire informazioni che non potresti inserire nel titolo o nei punti elenco. Questa è l'occasione per usare le tue capacità di copywriting per dire qualcosa di avvincente e invogliare i visitatori ad acquistare.

Formatta la descrizione in modo che sia facile da leggere per i clienti. Amazon consente tag HTML di base per paragrafi, interruzioni di riga, grassetto e punti elenco, ma non è consentita qualsiasi altra formattazione HTML. Le descrizioni dei prodotti sono limitate a 2000 caratteri.

Ecco alcune linee guida per scrivere le descrizioni:

• Descrivi le principali caratteristiche del prodotto, come dimensioni, stile e per cosa può essere utilizzato il prodotto
• Includere dimensioni accurate, istruzioni per la cura e informazioni sulla garanzia
• Usa la grammatica, la punteggiatura e le frasi complete
• Non includere nessuno dei seguenti tipi di informazioni: nome del venditore, indirizzo e-mail, URL del sito Web, informazioni specifiche sull'azienda, dettagli su un altro prodotto che vendi, linguaggio promozionale come "SALDI" o "spedizione gratuita"

immagini

Le immagini sono importanti per il processo decisionale del cliente e sono il principale motore di clic. Le giuste immagini del prodotto miglioreranno sia il tasso di clic che il tasso di conversione. Più traffico e conversioni migliori miglioreranno il posizionamento su Amazon del tuo prodotto e le tue vendite.

Standard di Amazon per le immagini dei prodotti principali :

• L'immagine deve essere la copertina o una fotografia professionale del prodotto in vendita. Non sono ammessi disegni o illustrazioni del prodotto.
• L'immagine non deve contenere oggetti aggiuntivi gratuiti o confusi.
• L'immagine deve essere a fuoco, illuminata in modo professionale e fotografata o scansionata, con colori realistici e bordi lisci.
• Le immagini di libri, musica e video/DVD devono essere la copertina anteriore e riempire il 100% della cornice dell'immagine. Non sono ammessi portagioielli, adesivi promozionali e cellophan.
• Tutti gli altri prodotti devono riempire l'85% o più della cornice dell'immagine.
• Il prodotto completo deve essere in cornice.
• Gli sfondi devono essere di colore bianco puro (RGB 255,255,255).
• L'immagine non deve contenere testo, grafica o immagini di inserto aggiuntivi.

Standard di Amazon per ulteriori altre immagini di visualizzazione :

• L'immagine deve essere o appartenere al prodotto venduto.
• L'immagine deve essere a fuoco, illuminata in modo professionale e fotografata o scansionata, con colori realistici e bordi lisci.
• Altri prodotti o oggetti possono aiutare a dimostrare l'uso o la scala del prodotto.
• Il prodotto e gli oggetti di scena dovrebbero riempire l'85% o più della cornice dell'immagine.
• Sono consentite immagini ritagliate o ravvicinate.
• Sono ammessi sfondi e ambienti.
• Sono ammessi testi e grafica dimostrativa.
• Non sono ammessi materiali pornografici e offensivi.

Esempio di un'immagine grande ad alta risoluzione che abilita la funzione di zoom.

Qual è la differenza tra Amazon FBA e FBM?

I commercianti che vendono su Amazon hanno due opzioni per conservare e evadere i propri articoli. Possono gestire tutta la logistica da soli o esternalizzarla ad Amazon.

Logistica di Amazon (FBA)

Con Logistica di Amazon, un venditore invia il proprio inventario ai magazzini di Amazon. Amazon archivia l'inventario e lo spedisce al cliente. Ulteriori vantaggi sono che Amazon gestisce l'assistenza clienti e gli articoli vengono spesso inviati con spedizione Prime in 2 giorni.

Quando utilizzi Logistica di Amazon, Amazon addebiterà sia una commissione di adempimento che una tariffa mensile di stoccaggio dell'inventario. La commissione di adempimento copre tutto il prelievo, l'imballaggio, la spedizione e la fornitura del servizio clienti. Le tariffe mensili di stoccaggio dell'inventario coprono lo spazio occupato dai tuoi prodotti nei centri logistici di Amazon.

Adempimento da parte del commerciante (FBM)

Con questo metodo, un venditore gestisce autonomamente tutto lo stoccaggio, la spedizione e l'assistenza clienti. Per partecipare ad Amazon Prime, il venditore dovrà iscriversi ad Amazon Seller Fulfilled Prime (un argomento che tratteremo più avanti in questo articolo).

I venditori Amazon utilizzano ogni tipo di evasione secondo Jungle Scout.

Torna all'inizio della pagina o raddoppia le tue vendite Amazon con 9 consigli comprovati

Cos'è Amazon Prime?

Amazon Prime è un programma di abbonamento a pagamento che offre ai clienti la spedizione gratuita e veloce sui loro acquisti. I clienti pagano una quota associativa annuale e ottengono la spedizione di due giorni o superiore su tutti i prodotti idonei a Prime. È un programma popolare e oltre 112 milioni di americani sono abbonati Prime.

Un esempio di elenco idoneo a Prime.

Offrire prodotti idonei per Prime è ottimo per i commercianti perché i clienti preferiscono la spedizione gratuita e veloce. Inoltre, l'algoritmo Buy Box assegna la priorità alle opzioni di vendita idonee a Prime.

I commercianti possono partecipare ad Amazon Prime in due modi:

• Gli articoli venduti tramite Logistica di Amazon (FBA) sono automaticamente idonei
• Gli articoli gestiti dal commerciante (FBM) richiedono che il commerciante si iscriva a Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP).

Prime gestito dal venditore

Seller Fulfilled Prime consente ai commercianti FBM di elencare i prodotti come idonei Prime.

Il badge Prime apparirà sui prodotti che vengono spediti direttamente ai clienti con spedizione in due giorni e spedizione standard gratuita. Le offerte Prime possono aumentare le vendite, ma ricorda che il commerciante è ancora pienamente responsabile del costo di spedizione.

Non sono previste commissioni per l'iscrizione a Seller Fulfilled Prime, ma i commercianti devono soddisfare severi standard di prestazione e completare un periodo di prova. I nuovi venditori dovranno creare una cronologia delle prestazioni del venditore prima di presentare domanda per il programma.

Gli standard di prestazione includono:

• Un tasso di cancellazione inferiore all'1%
• Una valutazione della spedizione puntuale di almeno il 99%
• Utilizzo di Buy Shipping Services (acquisto di spedizione tramite Amazon) per un minimo del 95% degli ordini

Lettura consigliata: 8 statistiche che i venditori Amazon devono conoscere nel 2021

Torna all'inizio della pagina o raddoppia le tue vendite Amazon con 9 consigli comprovati

Cos'è la Buy Box?

Su Amazon, c'è una pagina dei dettagli del prodotto per ogni articolo venduto sul mercato. Ogni venditore che offre quel prodotto condivide la stessa pagina dei dettagli del prodotto. Ciò in contrasto con mercati come eBay in cui possono essere visualizzate più pagine di inserzioni per lo stesso prodotto.

La Buy Box è la sezione sul lato destro della pagina dei dettagli del prodotto in cui si trovano i pulsanti "Aggiungi al carrello" e "Acquista ora". In qualsiasi momento, una vendita effettuata tramite la Buy Box viene assegnata a un solo venditore.

Amazon ruota la Buy Box tra i venditori che offrono le migliori opzioni di acquisto dal punto di vista del cliente. La frequenza con cui un venditore "vince" la Buy Box dipende principalmente dall'idoneità del venditore, dal metodo di evasione, dal prezzo di atterraggio, dai tempi di spedizione e dalle valutazioni delle prestazioni del venditore.

Vincere la Buy Box migliora notevolmente le tue possibilità di ottenere la vendita. Per dirla in prospettiva, l'82% delle vendite di Amazon passa attraverso la Buy Box. Le offerte diverse dalla Buy Box appariranno in una posizione meno desiderabile al di fuori della Buy Box.

Di seguito tratteremo solo le basi per vincere la Buy Box, ma se vuoi approfondire l'argomento, leggi il nostro articolo di approfondimento su come vincere la Buy Box.

Posizione della Buy Box su una pagina dei dettagli del prodotto.

Vincere la Buy Box

Prima di poter competere per la Buy Box, il tuo articolo deve essere idoneo alla Buy Box.

Requisiti di idoneità:

• Devi avere un piano venditore professionale
• L'oggetto in vendita deve essere nuovo
• L'articolo deve essere disponibile

Vedi l'idoneità alla Buy Box di un articolo nella pagina Gestisci inventario del tuo account Seller Central.

Una volta che il tuo articolo è idoneo alla Buy Box, ci sono diversi fattori che determinano se la tua offerta vincerà la Buy Box. Ecco i fattori con il maggiore impatto.

Metodo di adempimento

Amazon preferisce i prodotti offerti attraverso programmi che garantiscono una consegna rapida come Logistica di Amazon (FBA) e Seller-Fulfilled Prime (SFP). I prodotti venduti attraverso questi programmi hanno le migliori possibilità di vincere la Buy Box.

Prezzo sbarcato

Amazon vuole che il cliente ottenga l'offerta migliore. Amazon confronta i venditori in base al prezzo di atterraggio totale del cliente che combina il prezzo del prodotto, il costo di spedizione, le tasse e le spese di gestione. Avere il prezzo sbarcato più basso non ti garantisce di vincere la Buy Box, ma è un fattore chiave.

Tempi di spedizione

Amazon esamina la rapidità con cui prometti di spedire l'articolo al cliente. Ciò tiene conto del tempo di transito e del tempo di gestione.

Più velocemente puoi consegnare l'oggetto all'acquirente, meglio è.

Metriche delle prestazioni del venditore

Amazon misura i venditori in base a molti parametri, ma solo alcuni hanno il maggiore impatto sulle tue possibilità di Buy Box.

Le metriche più critiche per le prestazioni del venditore sono il tasso di difetto dell'ordine (ODR) e le metriche per le prestazioni di spedizione. Vai al di sotto degli obiettivi di Amazon ed è probabile che la tua quota della Buy Box precipiti.

Metriche ODR e Performance di spedizione nella scheda Performance in Amazon Seller Central.

Torna all'inizio della pagina o raddoppia le tue vendite Amazon con 9 consigli comprovati

Che cos'è il contenuto A+?

A+ Content (precedentemente noto come Enhanced Brand Content (EBC), è un programma che offre ai venditori descrizioni dei prodotti più complete. Ciò aiuta ad aumentare la conversione e le vendite.

A+ Content ti consente di rendere le descrizioni dei prodotti più attraenti e visivamente più allineate al tuo marchio. È un ottimo modo per evidenziare meglio le caratteristiche ei vantaggi del prodotto. I venditori hanno l'opportunità di aggiungere immagini più dettagliate e utilizzare posizionamenti di testo aggiuntivi per fornire una descrizione del prodotto più completa.

Il contenuto A+ è disponibile per i venditori e i fornitori proprietari di marchi. Prima di poter iniziare con A+ Content, il tuo marchio deve essere registrato nel Registro marche Amazon (trattato più avanti in questo articolo).

Vuoi saperne di più? Dai un'occhiata al nostro articolo di approfondimento sui contenuti A+.

Esempio di contenuto A+ su una pagina dei dettagli di un prodotto

Torna all'inizio della pagina o raddoppia le tue vendite Amazon con 9 consigli comprovati

Che cos'è il Registro marche Amazon?

L'Amazon Brand Registry è un programma che offre ai proprietari di marchi un maggiore controllo sulle loro schede di prodotto e sulla loro proprietà intellettuale su Amazon.

Ciò è particolarmente utile per i marchi che hanno problemi con prodotti contraffatti o rivenditori non autorizzati che appaiono su Amazon. I marchi registrati possono segnalare sospette violazioni ad Amazon. Inoltre, Amazon può rimuovere in modo proattivo i contenuti sospetti in violazione o imprecisi.

L'iscrizione al Registro marche Amazon è anche un prerequisito per ottenere l'accesso ai Contenuti A+, alla pubblicità tramite Sponsored Brands e agli Amazon Store (trattati più avanti in questo articolo).

Requisiti del registro marche Amazon

Per iscriverti al Registro marche Amazon, devi soddisfare determinati requisiti.

Innanzitutto, il tuo marchio deve avere un marchio registrato attivo in ogni paese in cui desideri registrare o avere una domanda di marchio in sospeso depositata tramite Amazon IP Accelerator.

Amazon IP Accelerator è una rete di studi legali pre-controllati che aiutano le aziende a ottenere i diritti di proprietà intellettuale (IP). L'elaborazione di una domanda di marchio può richiedere mesi. La presentazione della domanda tramite Amazon IP Accelerator ti consente di accedere al Registro marche Amazon prima che il marchio venga emesso.

Il marchio deve avere la forma di un marchio basato su testo (marchio denominativo) o un marchio basato su immagini con parole, lettere o numeri (marchio di design).

Esempi di marchi accettati.

Torna all'inizio della pagina o raddoppia le tue vendite Amazon con 9 consigli comprovati

Che cos'è la pubblicità Amazon?

Amazon Advertising è la piattaforma pubblicitaria di Amazon. Fornisce soluzioni per venditori e fornitori per aiutare a trovare, attrarre e coinvolgere i clienti Amazon.

Vendita e pubblicità su Amazon

Prima di trattare la pubblicità, discutiamo la differenza tra vendita e pubblicità su Amazon.

Quando offri un prodotto in vendita su Amazon, i clienti possono trovare il tuo prodotto in modo organico attraverso i risultati di ricerca o i consigli nelle pagine dei dettagli del prodotto. Ma Amazon è un mercato affollato e i venditori potrebbero volere maggiore visibilità per le loro inserzioni rispetto al solo posizionamento organico.

Amazon Advertising ti consente di potenziare i tuoi prodotti con un posizionamento migliore e una maggiore frequenza nei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto. Tieni presente che quando fai pubblicità su Amazon, pagherai commissioni pubblicitarie in aggiunta a tutte le commissioni di referral dovute su una vendita.

È importante notare che gli annunci Amazon indirizzano sempre i clienti verso luoghi all'interno di Amazon. Non puoi utilizzare Amazon Advertising per inviare traffico al tuo sito Web, a un altro mercato o ovunque al di fuori di Amazon.

Ora diamo un'occhiata alle tre soluzioni pubblicitarie più popolari di Amazon.

Prodotti sponsorizzati

Questi annunci sono per singoli prodotti e appariranno nei risultati di ricerca e nelle pagine dei prodotti. Nei risultati di ricerca, gli annunci possono apparire nella parte superiore della pagina dei risultati o sparsi nei risultati organici.

Sponsored Products si basa su un modello di costo per clic (CPC). Ciò significa che gli annunci vengono visualizzati gratuitamente e le impressioni degli annunci sono gratuite. L'inserzionista viene addebitato solo quando un cliente fa clic sull'annuncio.

Offri il massimo che sei disposto a pagare quando un cliente fa clic sul tuo annuncio. Più alta è la tua offerta, più è probabile che il tuo annuncio venga visualizzato su Amazon quando soddisfa i criteri di targeting dell'annuncio.

Puoi scegliere come target Sponsored Products in modo che appaia quando i clienti cercano parole chiave oppure puoi scegliere ASIN specifici in cui desideri visualizzare il tuo annuncio. Puoi persino eseguire una campagna automatica e lasciare che sia Amazon a decidere come indirizzare i clienti.

Marchi sponsorizzati

Si tratta di banner pubblicitari che vengono visualizzati con un logo, un titolo personalizzato e possono includere anche singoli prodotti. Questi vengono visualizzati solo nei risultati della ricerca.

Come Sponsored Products, anche Sponsored Brands si basa su un modello CPC.

Quando i clienti Amazon fanno clic sul tuo logo in un annuncio Sponsored Brands, vengono indirizzati a uno Store o a una pagina di destinazione personalizzata. Quando fanno clic su un prodotto, vengono indirizzati a una pagina dei dettagli del prodotto.

Per utilizzare Sponsored Brands, devi prima iscriverti al Registro marche Amazon.

Sponsored Brands, Sponsored Products e risultati di ricerca organici nella pagina dei risultati di ricerca.

I negozi

Gli Amazon Store ti consentono di mostrare il tuo marchio e i tuoi prodotti con una vetrina personalizzata. I negozi sono personalizzabili utilizzando riquadri drag-and-drop o modelli predefiniti. Qui puoi aggiungere banner, video e contenuti altamente brandizzati.

I negozi e le pagine del negozio possono anche fungere da destinazioni quando i clienti fanno clic sui tuoi annunci Sponsored Brand.

La creazione di un negozio è gratuita, ma i venditori devono essere iscritti al Registro marche Amazon. Non è necessario fare pubblicità su Amazon per creare uno Store, ma è improbabile che molti visitatori trovino la tua pagina Store in modo organico.

Un esempio di Amazon Store

Torna all'inizio della pagina o raddoppia le tue vendite Amazon con 9 consigli comprovati

Conclusione

Amazon è un'enorme opportunità per molti commercianti, ma imparare a vendere su Amazon può essere difficile. In questo articolo, abbiamo trattato le domande più comuni su Amazon che i nuovi venditori hanno e ti abbiamo fatto sapere come vendere su Amazon passo dopo passo.

Abbiamo coperto commissioni, inserzioni, Buy Box, contenuti A+, pubblicità e altro ancora. La maggior parte di questi argomenti merita la propria guida, ma si spera che dopo aver letto questo articolo, avrai la sicurezza di iniziare a vendere su Amazon.

Ora che hai le basi in giù, è il momento di iniziare a vendere. Pianifica una chiamata con noi e saremo felici di aiutarti a pubblicare i tuoi elenchi di prodotti su Amazon.

Leggi il prossimo : Ottieni clienti di ritorno su Amazon

Fai crescere le tue vendite di e-commerce espandendoti a nuovi canali:

• Come vendere su Wish - Una guida completa per i rivenditori
• Come vendere su Kogan AU: una guida passo passo
• Come vendere in Onbuy - Guida per principianti
• Inizia a vendere con Awin - Guida per principianti
• Inizia a vendere su Bol - Guida per principianti
• Inizia a vendere su Idealo - Guida per principianti
• Inizia a vendere su Criteo - Guida per principianti
• Inizia a vendere su eBay - Guida per principianti
• Vendere con Rakuten: la guida definitiva al mercato
• Inizia a vendere con gli annunci dinamici di Facebook per la vendita al dettaglio - Guida per principianti
  
• Una guida per vendere di successo sul mercato Bonanza
• Come ottimizzare la tua scheda Amazon per dispositivi mobili nel 2021

Torna all'inizio della pagina