Come cercare aziende su LinkedIn? (E perché)

Che cos'è la ricerca aziendale di LinkedIn?

Anche se è abbastanza ovvio, iniziamo con le basi.

Linkedin Company Search è il processo di ricerca di aziende attraverso la piattaforma – che è il più grande database B2B al mondo – utilizzando le funzionalità di ricerca di LinkedIn.

Se non conosci LinkedIn, la prima cosa che dovresti sapere è che LinkedIn offre ai propri utenti diverse funzionalità di ricerca:

• Funzione di ricerca di base: questa è la classica barra di ricerca nella parte superiore della tua home page di LinkedIn. Puoi digitare direttamente il nome dell'azienda nella barra.
• Funzionalità di ricerca avanzata: è il motore di ricerca avanzato che permette di restringere le aziende in base a diversi criteri (località, settore, funzione, anzianità, ecc…).
• Funzionalità di ricerca di Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator è il piano premium di LinkedIn per i venditori. Questa formula consente alle vendite di accedere alla funzione di ricerca più accurata di LinkedIn. Quando utilizzi Sales Nav, non sei più limitato ai risultati di ricerca e ottieni molti più filtri per cercare le aziende per il tuo targeting.

Esistono molti modi per cercare aziende con LinkedIn, ma ne parleremo un po' più avanti in questo post.

Innanzitutto, passiamo ai vantaggi della ricerca di aziende con LinkedIn.

Perché cercare aziende su LinkedIn?

La ricerca di aziende su LinkedIn può essere effettuata per una serie di motivi: sia che tu stia cercando di candidarti per un lavoro o di raggiungere potenziali clienti, il targeting per aziende è la strada da percorrere.

Come strumento di automazione delle vendite, la componente di prospezione si distingue per noi. Questo è ciò su cui ci concentreremo qui in questo post.

In qualità di venditore o di marketer in crescita, ci sono molti vantaggi nella ricerca di aziende su LinkedIn . In effetti, questo può aiutarti a:

• condurre strategie di marketing basate su account LinkedIn;
• condurre studi di mercato;
• identificare i profili e le persone ideali dei clienti;
• migliorare la segmentazione dei lead per aumentare il ROI;
• eccetera…

Tutte queste azioni hanno lo stesso scopo: migliorare la lead generation di LinkedIn.

Ma per raggiungere questo obiettivo, devi essere molto preciso quando cerchi aziende su LinkedIn.

Nella parte successiva di questo post, impareremo come cercare aziende su LinkedIn .

Come cercare aziende su LinkedIn?

Come scritto sopra, la ricerca di aziende su LinkedIn richiede una metodologia e una certa conoscenza, ma è decisamente interessante se stai effettuando ricerche su LinkedIn.

Il nostro miglior consiglio sarebbe quello di scegliere LinkedIn Sales Navigator per questa materia, poiché questo strumento è davvero un punto di svolta per la prospezione B2B. Ma sappiamo che alcuni di voi non lo stanno ancora utilizzando, quindi forniremo i nostri metodi passo passo utilizzando le tre funzionalità di ricerca che LinkedIn propone attualmente.

Ricerca di base di LinkedIn

Cercare aziende con la ricerca di base di LinkedIn è la cosa più semplice in assoluto.

Devi solo andare alla barra di navigazione nella parte superiore dello schermo, digitare il nome dell'azienda che stai cercando e verranno visualizzati alcuni risultati.

Questa funzione è interessante solo per raccogliere prospezioni se non hai bisogno di dati accurati.

Ricerca avanzata LinkedIn

La ricerca avanzata di LinkedIn è una funzionalità molto più saggia da utilizzare, in quanto fornisce molti più filtri rispetto alla ricerca di base.

Per accedere alla ricerca avanzata di LinkedIn, inizia digitando una query (ad esempio il nome di una società) nel campo di ricerca di base proprio come scritto sopra.

Quindi, è necessario fare clic su "tutti i filtri".

Da qui, imposta "Solo filtro" con "Aziende" e aggiungi tutti i filtri necessari per raggruppare la tua ricerca.

Basta premere "Mostra risultati" e dovresti essere a posto.

Questa funzione ti darà già buoni spunti rispetto alla funzione di ricerca di base.

Ricerca di LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator funziona in modo leggermente diverso. Per cercare le aziende, devi andare alla scheda dell'account.

Da lì, noterai che hai molti più filtri con cui giocare. Inoltre, non sarai limitato al database ristretto di LinkedIn, come con il piano gratuito di LinkedIn. Ciò significa che avrai accesso a molti più dati e molta più precisione.

L'unica cosa che devi fare è pensare a come raggruppare il tuo targeting utilizzando i diversi filtri.

Come cercare aziende Linkedin su Google?

A volte, non sarai in grado di trovare aziende da LinkedIn stesso, o forse il processo sarà troppo lungo per ciò di cui hai bisogno.

Un altro trucco è cercare le aziende registrate su LinkedIn usando Google.

Per farlo, prima devi andare su Google.

Dalla barra di ricerca di Google digita questo comando: [nome delle tue aziende] + sito:linkedin.com

Ciò significa che cercherai il nome esatto della tua azienda specifica dal nome di dominio di LinkedIn, su Google.

Se vuoi automatizzare questo processo, puoi utilizzare uno scraping bot o una query su Google Sheet, ad esempio... sii creativo

Come raggiungere le aziende con LaGrowthMachine?

Se hai letto tutto da qui, devi aver capito quanto sia potente questo quando si parla di prospezione B2B. Ma la ricerca delle aziende è solo il primo passo. Ora, quello che vuoi fare è raggiungere i contatti all'interno di quelle aziende.

Per fare questo, devi prima scegliere una tecnica per trovare i contatti che ti interessano, all'interno dell'azienda.

Al termine di questo lavoro, avrai un elenco di lead molto qualificati.

La prossima è la parte di sensibilizzazione.

Due soluzioni:

• puoi andare manualmente: questo metodo funziona, ma richiede molto tempo e non è così efficace perché sarai limitato con i canali che utilizzerai. Inoltre, il tuo flusso potrebbe diventare disordinato: potresti perdere follow-up e quindi opportunità.
• puoi usare l'automazione: questo metodo richiede uno strumento di automazione come LaGrowthMachine, che è un investimento, ma anche un enorme aiuto quando si tratta di prospezione B2B.

Conclusione

Per riassumere, quando cerchi aziende su LinkedIn, tieni presente che hai tre opzioni principali: utilizzare la funzione di ricerca di base, la funzione di ricerca avanzata o utilizzare LinkedIn Sales Navigator.

Entrambe queste opzioni possono fornire informazioni utili, ma Sales Navigator ti dà accesso a molti più dati e filtri per aiutarti a perfezionare le tue ricerche. Puoi anche utilizzare Google digitando il nome dell'azienda e "site:linkedin.com" per cercare le aziende registrate su LinkedIn.

Una volta che hai il tuo elenco di aziende, puoi utilizzare lo strumento di automazione LaGrowthMachine per raggiungere i lead all'interno di quelle aziende con campagne automatizzate. Ciò ti aiuterà a risparmiare tempo e ad aumentare i tassi di conversione utilizzando più canali come LinkedIn ed e-mail.

Con questa guida, ora sai come cercare aziende su LinkedIn e utilizzare LaGrowthMachine per massimizzare i tuoi sforzi di sensibilizzazione.

Buona ricerca su LinkedIn!