John Jantsch (00:00): Questo episodio del Duct Tape Marketing Podcast è offerto da Creative Elements ospitato da Jay Klaus.Ti viene offerto da HubSpot Podcast Network. La destinazione audio per gli elementi creativi dei professionisti aziendali va dietro le quinte con i migliori creatori di oggi. Attraverso interviste narrative, Jay Klaus esplora come creatori come Tim Urban James Clear, Tory Dunlap e Cody Sanchez stanno costruendo il loro pubblico oggi. Imparando come questi creatori si guadagnano da vivere con la loro arte e creatività, gli elementi creativi ti aiutano a ottenere gli strumenti e la sicurezza per fare lo stesso. In un recente episodio, hanno parlato con Kevin Perry di come diventa virale su ogni singola piattaforma. Ascolta gli elementi creativi ovunque tu riceva il tuo podcast.

(00:52): Salve e benvenuti a un altro episodio del podcast Duct Tape Marketing.Questo è John Jantsch, e il mio ospite oggi è Louis Gudema. È un CMO frazionario per aziende e mentori B2B, startup al MIT. In precedenza, ha fondato e fatto crescere un'agenzia di marketing e si è trasformato in una società SaaS, trasformandola in una delle prime tre o quattro società nel mercato nazionale prima di un'uscita di successo. La prima edizione di Bullseye Marketing è stata nominata uno dei migliori libri di piani di marketing di tutti i tempi da Book Authority. Fa anche un piccolo lavoro secondario come ghostwriter di libri di affari e marketing. Ma oggi parleremo della seconda edizione di Bullseye Marketing. Quindi Louis, bentornato allo spettacolo.

Louis Gudema (01:38): Ciao, John.Ottimo per essere tornato. È bello vederti

John Jantsch (01:41): Di nuovo.Quindi ogni volta che ho un autore su, oh a proposito, avrei anche dovuto sottolineare perché sono certo che sta ascoltando che Douglas Burnett ha scritto il Forward per questa nuova edizione con il podcast del libro di marketing. Io, lui mi dice che ci sono stato tipo sei volte. Lui è più bravo con quelle cose di me a tenerne traccia. Ma ogni volta che ho il secondo,

Louis Gudema (01:59): Mi sta dicendo che eri, uh, molto vicino testa a testa per la maggior parte di lui, il suo campione per la maggior parte

John Jantsch (02:04): Episodio, il maggior numero di episodi di un autore.Quindi chiedo sempre libri di seconda edizione, autori, perché hai scritto una seconda edizione? Cosa serviva? Cosa c'è di nuovo , sai cosa? Perché ovviamente c'è molto lavoro da fare e aggiornare un libro. Quindi ci doveva essere qualche ragione convincente, immagino, per cui hai ritenuto necessario un aggiornamento.

Louis Gudema (02:25): Sì, si è rivelato essere più lavoro di quanto mi aspettassi.Quindi il motivo per cui ho scritto, e Douglas è stato molto incoraggiante, anche due o tre anni fa, era tipo, dovresti fare una seconda edizione. Quindi un giorno dovrò chiedergli perché pensava che fosse necessario migliorare . Ma prima di tutto, la prima edizione era B2B e B2C, e questa edizione è esclusivamente B2B. E io, questa è davvero la mia esperienza. È lì che faccio, sai, quasi tutto il mio lavoro. Ecco dov'è la maggior parte della mia esperienza. E quindi volevo davvero concentrarmi su questo. Una delle cose, e ne ho altre due o tre che dirò rapidamente, ma una delle cose è che penso che il marketing B2B manchi soprattutto di creatività rispetto al B2C. Quindi ho compilato il libro e ho cercato di fare uno sforzo reale per mostrare come le persone e fornire molti esempi da molte aziende di un tipo di marketing B2B davvero creativo ed eccellente.

John Jantsch (03:13): Sì.E in realtà voglio scavare, scavare un po' in alcune di queste differenze. Ma dai, vai avanti.

Louis Gudema (03:18): Sì, quindi un'altra cosa è che ho spiegato nel primo libro che le tre fasi dell'approccio Bullseye Marketing, sai, e la prima è sfruttare le tue risorse di marketing esistenti per velocemente, risultati economici.In secondo luogo, usa l'intent marketing. E in terzo luogo, ho chiamato cast of white o net e l'ho ribattezzato una fase scientificamente corretta più accurata, che è costruire il tuo marchio e far crescere la tua disponibilità mentale. Perché quello che ho imparato tra le due aggiunte è molto di più della ricerca che si è rivelata davvero convalidata dall'approccio a occhio di bue e dalla reale importanza a lungo termine della terza fase della costruzione della disponibilità mentale. E posso spiegare cos'è. SÌ. Ed è qualcosa che in quest'era di breve termine su cui si concentrano così tanti professionisti del marketing, cosa possiamo fare con questa campagna? Cosa possiamo fare in questo trimestre che hanno, perdono la crescita a lungo termine che può essere raggiunta attraverso quei programmi di fase tre, che è uguale o addirittura maggiore di quelli a breve termine

John Jantsch (04:32): Programmi.Stavo per parlare dell'approccio graduale perché è una delle cose che mi sono piaciute molto della prima edizione. So che è tornato in questo e penso di aver parlato, sai, per molti anni, sai, lo chiamo il percorso del successo del cliente nel mio ultimo libro. Che, sai, ci sono certe cose che devono essere fatte prima, si può fare prima. Forse è il frutto che pende in basso o è il fondamento, sai, ma è allora qual è la promessa di ciò che verrà dopo e la promessa di ciò che verrà dopo. E penso che tu forse non lo chiami la stessa cosa, ma penso che ci sia un po' della stessa idea. Il gioco lungo, sai, va avanti mentre si gioca anche il gioco corto.

Louis Gudema (05:05): Sì.E mi rendo conto, sai, che la prima edizione che pensavo fosse incentrata su persone che non erano esperti di marketing. E poi si è scoperto che alcuni esperti di marketing come dicevano che questo è davvero fantastico e molto utile. E quindi la prima fase è sia una base per il successo nella seconda che nella terza fase, ma è anche, sai, di per sé, può produrre un risultato straordinario solo in tre o sei mesi.

John Jantsch (05:34): Sì, sì.Ad esempio, ecco un'idea, invia un'e-mail di tanto in tanto ai tuoi 1.237 clienti che non hanno tue notizie. Giusto.

Luigi Gudema (05:42): , beh, quello era, quindi il marketing a occhio di bue è cresciuto originariamente dal fatto che stavo lavorando con aziende, sai, come CMO frazionario e cose che avrebbero dovuto essere le migliori, sai, come il marketing in entrata o i post sui social media o altre cose, sai, non darebbero risultati in tre o sei mesi. No. E ho pensato, beh, cosa produce davvero risultati? Ed è allora che, sai, il Bullseye Marketing è nato da questo. E anche dalla mia esperienza, come sai, sono sicuro che hai avuto un lavoro, inizierei a lavorare con il nuovo cliente e direi, oh, quanti indirizzi email, sai, hai? E dicevano, oh, ne abbiamo 12.000 o, sai, qualunque sia il numero, giusto? E io direi, oh, quante volte, sai, gli mandi un'e-mail? E dicevano, oh, durante le vacanze,

Giovanni Jantsch (06:31): ,

Louis Gudema (06:31): E, sai, l'e-mail è marketing è uno strumento così tremendamente potente, sai, e quasi gratuito.Eppure non ne approfittavano. Ed è qui che è nata l'idea delle risorse di marketing che erano un po' come i soldi che le persone avevano nella scatola da scarpe sotto il letto, sai, e dovevano solo usarli meglio.

John Jantsch (06:50): Una volta ho avuto un cliente che stavamo facendo una newsletter mensile e lui era tipo, sai, è solo un dolore.Uccidiamolo e basta. È solo che, sai, non voglio più farlo. E sono stato in grado di mostrargli picchi nel traffico web, picchi nelle conversioni, , sai, ogni singola volta che quella cosa è uscita. Era tipo, ok, ho capito. Ho capito. . Sì. Quindi è fantastico. Ehi, sai, parlando di conversioni, mi piace anche il tuo pensiero su questo. Sai, un sacco di volte ho detto prima sui palchi che, sai, se mi lasciassi nei tuoi affari e dicessi, guarda, hai, sai, un paio di settimane, com'è l'unica area in cui vorresti lavorare su? E dico sempre che si tratta di vendite o conversione , sai, l'ottimizzazione della tariffa. Perché tu, la maggior parte delle volte nessuno si concentra davvero su questo. Ti piace modificare il quadrante di mezzo punto percentuale e, a volte, e può davvero scendere alla linea di fondo. Può, quindi hai, parli molto dell'ottimizzazione del tasso di conversione. Quindi dimmi un po' del tuo pensiero su ciò che hai visto quando hai persone su cui concentrarsi.

Louis Gudema (07:46): Oh sì, voglio dire, fa solo un'enorme differenza.Sai, è solo che l'idea è così semplice che è molto più facile raddoppiare il tasso di conversione con la quantità di traffico esistente piuttosto che raddoppiare la quantità di traffico con il tasso di conversione esistente. E, quando raddoppi il tuo tasso di conversione, cosa che sai possibile, è una di quelle, un'altra di quelle cose quasi gratuite. Sì. Sai, non solo ottieni il doppio dei lead o delle vendite o qualunque sia la tua conversione, stai dimezzando il costo per conversione. E, ea volte lo è, è roba davvero ovvia. Sì. E quindi, sai, mi piace dire che se inizi a incrementare il tuo marketing senza prima ottimizzare le tue conversioni, sì. È come cercare di riempire un dollaro pieno di buchi, sai, stai solo sprecando un'enorme quantità di tempo e fatica.

John Jantsch (08:42): Sì.E inserirò un'altra variabile lì dentro. Aumenta la conversione dei lead, aumenta i prezzi , e sai, potrebbe ridurre un po' le conversioni, ma sai, è puro profitto in molti casi. Quindi, sai, vale la pena dare un'occhiata a entrambi, penso in una combinazione.

Louis Gudema (09:01): Sì.

John Jantsch (09:03): Raccontami un po' della tua esperienza, um, quelle che vedi come differenze di marketing significative tra, hai già iniziato ad alludere a molte attività B2B, sai, il marketing è molto noioso e perché pensano, oh, deve essere molto professionale o qualcosa del genere.Ma parla solo delle differenze significative tra B2B, non parlando del tono o della messaggistica, ma, sai, delle significative differenze di canale simili anche o approcci a, sai, un marketer B2B rispetto a un marketer B2C.

Louis Gudema (09:33): Bene, e parlerò delle principali aziende B2C, le peg e quelle sì.Giusto giusto. Perché loro, sì, lo fanno così bene. E ci sono alcuni ottimi marcatori B2B come Salesforce, sai, che lo ottengono anche davvero, e fornisco altri esempi nel libro. Ma quello che capiscono è che prima di tutto devi costruire questa idea, uh, di disponibilità mentale. Ciò significa che i clienti iniziano con il riconoscimento che il 95% del tuo mercato non è interessato ad acquistare da te oggi. Giusto? Quindi non importa cosa dici o cosa offri, sai, l'hanno comprato sei mesi fa, o hanno un venditore di cui sono contenti o loro, o potrebbe essere un, sai, se un, un l'azienda ha un contabile, uno studio legale, sai, qualche altro, uh, fornitore di servizi di cui sono molto contenti, semplicemente non cambieranno.

(10:28): Se hanno comprato un nuovo crm, sai, due anni fa, sai, dovrebbero essere davvero sconvolti per cambiare, sai, e questo è vero solo per molte cose.Il tipico cliente assicurativo dei consumatori rimane con la stessa compagnia come Progressive o Geico per 11 o 12 anni. E sai, e questo è anche il caso del mondo B2B. Quindi la disponibilità mentale sta costruendo consapevolezza in modo che tu sia al primo posto quando vogliono effettivamente acquistare qualcosa nella tua categoria. Perché l'elenco ristretto è spesso molto breve. E una, a volte solo due società, sai, io, ho uno studio nel libro in cui qualcuno, un analista, ha intervistato i propri clienti, i propri clienti che avevano appena acquistato nuovi sistemi di gestione patrimoniale digitale. Questi sono sistemi software costosi per grandi imprese. La maggior parte dei clienti si era rivolta a un solo fornitore, ma non aveva svolto alcuna competizione competitiva.

(11:27): E sento sempre che da piccole aziende, sai, aziende che vendono alle PMI, sai, che sono, sai, qualcuno sente cose positive su MailChimp o su HubSpot o su Constant Contatta e loro dicono, lo guardano, sì, sembra buono, andiamo con esso.E non passano, sai, tre mesi a fare una gara competitiva. E se non lo sei, se non hai accumulato quella disponibilità mentale nei mesi e negli anni precedenti, non conosci quell'opportunità. Tutto il search marketing nel mondo e l'email marketing nel mondo non ti renderanno consapevole di questa opportunità perché semplicemente non parleranno con nessuno. Si sono già sistemati prima di comprarlo. E quindi vuoi ottenere te stesso, e questo è ciò che, sai, questo è il motivo per cui p e g e aziende del genere, sai, guardi il Today Show e fanno i loro annunci di 15 secondi ed è solo per essere costantemente, tu sappi, mantienilo consapevole di quella disponibilità mentale, che è più della consapevolezza, in modo che quando sei pronto per comprare, quando sei pronto per cambiare, sei quello a cui stanno pensando.

John Jantsch (12:31): Sai, posso già sentire gli ascoltatori dire, beh, è ​​fantastico, p e g hanno miliardi, sai, da qualche parte, sai, come posso permettermi, sai, come posso investire in quel tipo di, sai cosa, forse la gente avrebbe chiamato marketing del marchio o qualcosa del genere a un certo punto.Come posso investire in questo quando non posso davvero misurarlo, sai, scientificamente,

Louis Gudema (12:53): Beh, lo confronto, mi piace fare questo confronto, John, il marketing del marchio e la costruzione della consapevolezza sono come l'esercizio, sai, è ben documentato che le persone sono più sane e vivono più a lungo e vivono in modo più sano, giusto .Se si esercitano, sai, cinque volte a settimana, giusto. Sai, mezz'ora al giorno, non è un investimento enorme, ma sai, se lo fanno saranno molto più sani e vivranno più a lungo. E questo è come il marketing del marchio. Sai, non è con l'esercizio in cui puoi dire, sai, martedì scorso ho corso 5K ed è quello che mi ha reso sano, o ho ottenuto X ritorno da esso . Giusto. Sai, è farlo costantemente più e più volte allo stesso tempo, sai, in termini di medicina, sai, quando hai un'emergenza, fai una, sai, chemioterapia, ti sottoponi a un intervento chirurgico, ti fai il tuo colpo covid, sai, quelli hanno grandi effetti a breve termine. Possono anche salvarti la vita, ma non producono salute e benessere a lungo termine. E quindi ti servono entrambi. E ciò che i ricercatori, ciò che mostrano gli studi è che in modo ottimale hai un saldo di circa 50 50 e spendi tra marchio e lead generation.

John Jantsch (14:04): Sì.E posso attestare il fatto che avere quell'approccio a lungo termine, qualunque cosa sia, comunque, sai, si presenta, non, non è sempre pubblicare annunci, sai, sul Today Show che avere quella disponibilità mentale del marchio , la consapevolezza del marchio là fuori rende effettivamente più efficace il tuo marketing a breve termine. Ho trovato. Quindi, in altre parole, abbiamo investito per anni nell'inbound. Questa è solo una parte di ciò che facciamo. Produco contenuti, siamo sui social, parlo sui palchi, faccio webinar. Sai, questi sono tutti tipi di cose che in molti casi sono solo una specie di ottenere il nome, mantenendo il nome là fuori quando poi decidiamo che c'è qualcosa che vogliamo promuovere e ci mettiamo pubblicità dietro. Posso dirtelo in modo aneddotico, ma io, sai, probabilmente potrei fare meglio di così, che abbiamo persone che dicono tutto il tempo, sì, ho letto Tape Marketing otto anni fa e poi ho visto il tuo annuncio e mi ha ricordato come fantastico . Sai, voglio dire, lo, lo, lo sai, io, ancora una volta, penso che sia davvero una testimonianza del fatto che si sostengono a vicenda. Penso che un giorno non sia solo come a lungo termine.

Louis Gudema (15:05): Oh, certo.Quindi conosci Gusto? L'Oh, va bene,

John Jantsch (15:08): Certo, certo.In realtà, mia, mia, mia figlia ha fatto molto marketing con loro o con l'azienda di mia figlia. Sì.

Louis Gudema (15:14): Va bene.Quindi cito l'ex CMO di Gusto, lei era il CMO quando sono cresciuti da 500 a 50.000 clienti. Sì. Così enorme successo. Ora è l'amministratore delegato. Questo è ciò che ottieni quando passi da 500 a 50.000. La prossima volta sarai amministratore delegato. Sì. E di Mutiny, un'azienda di intelligenza artificiale di marketing. Ah, e lei dice che a Gusto, ha scoperto che ogni volta che disattivava il marketing del marchio, sei mesi dopo, i costi di acquisizione dei clienti, il loro CAC sono saliti alle stelle e i loro tassi di conversione sono aumentati. E, sai, ci ha provato. Ha gestito questo esperimento e altre società, Adidas ha scoperto la stessa cosa nel B2C, sai, sei o sette anni fa, hanno detto, oh, lo faremo, sai, digital lead gen, sai, roba di vendita online, non abbiamo bisogno del marketing del marchio. Lo lasceremo a Nike. E dopo circa tre o quattro anni, hanno detto, oops, sai, l'hanno scoperto. Quindi molte aziende hanno scoperto in molti settori diversi che esattamente quello che hai detto, il marchio supporta LeadGen e hai bisogno di entrambi, sai, mano nella mano.

John Jantsch (16:30): Questo è un

Louis Gudema (16:30): Dì, solo un'altra cosa, e sono fondamentalmente diversi.Sì. Sì. E potresti anche aver bisogno di persone diverse o agenzie diverse che le facciano perché il marchio è incentrato sulla creatività, l'emozione, i personaggi e l'umorismo

John Jantsch (16:44): Messaggio.Sì. E

Louis Gudema (16:44): La lead gen è tutta una questione di razionalità, 10% di sconto sull'iscrizione al nostro webinar sull'ottimizzazione delle conversioni.Quindi sono abilità molto diverse. E potresti aver bisogno di diversi, sai, gruppi di persone che li fanno.

John Jantsch (16:58): Ehi, proprietari di agenzie di marketing, sai, posso insegnarti le chiavi per raddoppiare la tua attività in soli 90 giorni o rimborsati.Sembra interessante. Tutto quello che devi fare è concedere in licenza il nostro processo in tre fasi. Ti consentirà di rendere irrilevanti i tuoi concorrenti, addebitare un premio per i tuoi servizi e scalare forse senza aggiungere spese generali. Ed ecco la parte migliore. Puoi concedere in licenza l'intero sistema per la tua agenzia semplicemente partecipando a un'imminente occhiata intensiva alla certificazione dell'agenzia, perché creare la ruota? Usa una serie di strumenti che abbiamo impiegato oltre 20 anni per creare. E puoi averli oggi. Dai un'occhiata a dtm.world/certification. Questa è la certificazione della barra mondiale DTM.

(17:46): E ora, parola del nostro sponsor, sei pronto per uscire dai fogli di calcolo?Guarda con HubSpot CRM, ottieni dati in tempo reale a portata di mano in modo che i tuoi team rimangano sincronizzati durante il percorso del cliente. Crea contenuti migliori, genera più conversioni e ottieni il contesto di cui hai bisogno per creare esperienze straordinarie per i tuoi team e i tuoi clienti su larga scala. Tutto da un'unica potente piattaforma. Ecco perché più di 150.000 aziende utilizzano già il CRM di HubSpot per gestire meglio le proprie attività. Inoltre, l'interfaccia user-friendly di HubSpot ti prepara al successo fin dal primo giorno. In questo modo puoi dedicare meno tempo alla gestione del software e più tempo a ciò che conta per i tuoi clienti. Non c'è momento migliore per organizzarsi. Inizia oggi gratuitamente @hubspot.com.

(18:35): Se la prossima domanda facesse parte di un gioco alcolico e tu dovessi bere ogni volta che qualcuno fa una domanda su questo in questo momento, se tutti noi non avremmo fatto molto, ma dove sei, dove, qual è la tua opinione sull'intelligenza artificiale nel marketing in questi giorni?

Louis Gudema (18:49): Uh, penso che sia molto nuovo e penso che avrà un impatto enorme.In realtà ero seduto, sai, io, fino al mese scorso, ho diretto un gruppo a Boston che hai parlato con gli innovatori delle vendite e del marketing. E oggi abbiamo avuto un relatore sull'intelligenza artificiale nel marketing, e stava sottolineando un punto. Quindi, prima di tutto, tutte le scritte che vedo dall'IA oggi, penso siano molto blande e mm-hmm. Indistinguibile. Sì. Ma chissà come sarà tra due o tre anni. Ma stava dicendo che, sai, ciò che fa l'IA è portare un'enorme quantità di contenuti Internet e, sai, e quindi genera nuove cose da quello. Ora, lo stesso LinkedIn, il LinkedIn B2B Institute, afferma che il 75% degli annunci su LinkedIn si trova in un e, come abbiamo detto, la maggior parte degli annunci B2B non è molto buona. Quindi, se stai usando un'intelligenza artificiale che sta prendendo tutte le cose mediocri che vengono fatte oggi e creando nuove cose basate su quello, non penso che sia quello che vuoi. Io, sai, e penso che nella misura in cui l'IA è preziosa, i professionisti del marketing devono essere migliori dell'IA o, altrimenti non avremo lavoro.

John Jantsch (20:01): Beh, sai, almeno quello che sto dicendo alla gente in questo momento è che è uno strumento di efficienza.È uno strumento di ricerca. Quindi, sai, potresti chiedere che sia qualcosa e ottenere 20 idee dove avresti pensato a 10 o qualcosa del genere. Sai, sono con te. Voglio dire, non è certamente nella fase di taglia e incolla, in nessun modo. Ragazzo, ti dico, fa un buon lavoro nel delineare le cose. Fa un buon lavoro. I metadati sono un esempio perfetto. Voglio dire, sai, per scopi SEO, la ricerca di parole chiave per scopi SEO, accelera. Sai, ci dà molta velocità ed efficienza nello svolgere alcune di quelle attività di routine. E penso che sia così, se lo usiamo in quel modo e liberiamo una specie di quelli, la capacità mentale, sai, di pensare in modo strategico, lo penso, ha sicuramente un posto oggi.

Louis Gudema (20:44): Oh, certo.Sì. Voglio dire, è fantastico per il cervello, sai, il brainstorming e potresti ottenere, sai, 15 o 20 idee e dici, sì, quella, sai che potrebbe essere un buon argomento. Anche se ho sentito, uh, ho visto su Twitter, questo ragazzo di questa agenzia ha detto che stavano facendo una campagna di branding e hanno chiesto a Chad gpt e ne è venuto fuori, sai, tipo 10 15. E poi, quindi hanno immediatamente lanciato tutto quelli fuori come le cose banali ovvie. E il loro compito allora era quello di trovare il nuovo approccio innovativo che qualcosa come ChatGPT non sarebbe venuto fuori.

John Jantsch (21:22): Sì.Sì. Lo stiamo usando molto anche per alcune ricerche strategiche. Sai, sviluppi una persona e poi dici, sai, quali sono le 20 preoccupazioni che, sai, questa persona potrebbe avere quando acquista X Service o considera X Service? E, sai, devo dirlo, sai, probabilmente è roba comune, ma è solo, sai, è, crea crea in quel caso particolare, crea una bella struttura per, sai, forse dovremmo scambiare messaggi con alcuni di questi. Sì. Quindi fammi cambiare marcia un po'. Sei l'autore di un grande libro, Bullseye Marketing, ma scrivi anche libri con e per altre persone, davvero, davvero per, suppongo, come ghostwriter, vuoi parlare un po' della tua decisione di farlo? Lo trovo difficile perché è così tanto lavoro scrivere un libro. Non riesco a immaginare di scrivere il libro di qualcun altro.

Luigi Gudema (22:11): . Beh, sai, devono pagarti per farlo

Giovanni Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Quindi posso aiutarti in quella parte.Quindi sì, dopo aver scritto Bullseye Marketing, ho contattato alcuni editori, e il fatto è che sono stato un ghostwriter, se vuoi chiamarlo così. Beh, questo vale per tutta la mia carriera. Giusto giusto. Ho scritto per, sai, ho scritto per amministratori delegati, ho scritto per clienti, sai, campagne, ho manuali e video di un centinaio di pagine e, sai, ho scritto per clienti per tutto il mio carriera. Quindi questa è solo una, una diversa forma di scrittura.

John Jantsch (22:42): Pacchetto diverso, eh? Sì. Un pacchetto diverso. Sì.

Louis Gudema (22:46): Sì.E così io, ho fatto sapere ad alcuni editori, e l'anno scorso uno di loro mi ha contattato e ha detto, sì, abbiamo bisogno di qualcuno che scriva un libro di marketing. Ed era un argomento interessante. Era B2B, ma non era un'area in cui avevo lavorato molto. Quindi è stato piuttosto interessante. E io, ho potuto imparare l'autore e me la sono cavata molto bene. Gli è piaciuto, sai, quello che ho scritto, e questo ci ha aiutato ad andare d'accordo. Giusto. . Ehm, quindi ora in quel caso, non avevo un credito, e ora sto, sai, parlando con un, un altro autore che, dove sarei un coautore del libro. Quindi sì, sono interessato a farlo. E come ho detto, è una specie di, sai, è qualcosa che ho fatto per molto tempo.

John Jantsch (23:28): Beh, sai, ChatGPT, sono, sai, hanno solo dei libri per te e poi saranno molto redditizi.Giusto?

Louis Gudema (23:35): Penso di sì , Penso che se posso fare in modo che ChatGPT scriva tutto in background, lo farà, sai, e posso farne circa 20 o 50 alla volta.

John Jantsch (23:44): Sì. , come chi sono alcune di quelle persone? Patterson, James Patterson, che girano, sai, come otto libri all'anno. Ma immagino che sia, immagino abbia appena assunto un esercito di persone che possono lavorare all'interno del suo tipo di modello quadro e scrivi. Oh, è quello che fa? Sì. Sì. Apparentemente. Ecco perché lui, ecco perché è così prolifico.

Louis Gudema (24:03): Beh, Stephen King è scandalosamente prolifico con i suoi romanzi.Sì. Penso che abbia fatto qualcosa del tipo, io, io ho letto il suo libro sulla scrittura. Penso che abbia un obiettivo di qualcosa come 2000 parole al giorno.

John Jantsch (24:16): Oh, wow.

Louis Gudema (24:17): E così, sai, si siede ogni mattina, scrive le sue 2000 parole, e, sai, cioè,

John Jantsch (24:23): Ecco come

Louis Gudema (24:24): Tu, ha un altro molto

John Jantsch (24:25): Long, come dire che è così che arrivi a otto, 800 pagine.Giusto.

Louis Gudema (24:29): Sì. .

John Jantsch (24:30): Anche se dirò che Bullseye Marketing non è un lavoro da poco neanche lì.È, uh, penso che tu sia con l'indice, hai più di 400 pagine e in quel libro ed è davvero, sai, non so se lo vedi come un complimento o no, ma penso che sia un , Penso che sarebbe un libro di testo fantastico solo perché copri così tanto terreno e lo fai, penso, in modi molto pratici.

Louis Gudema (24:49): Bene, grazie.Ho, ho avuto un, un lettore nella loro recensione su Amazon della prima edizione l'ha chiamata un'enciclopedia. Yeah Yeah. Di commercializzazione. È, sai, quando l'ho preso per fare la seconda edizione, ero tipo, questo è ridicolmente ambizioso . Ma è divertente che tu l'abbia menzionato perché quando Douglas Burett mi ha intervistato, sai, cinque anni fa sul podcast di Marketing Book, ha iniziato dicendo, quindi l'ho soppesato e ha pesato 1,5 sterline. Quindi fossi in te, non era quello che pensavo fosse il più notevole, ma a quanto pare è più lungo di quelli

John Jantsch (25:28): Libri in cima alle pagine.Tu, non so da chi, sai, Wedgewood Press abbia preso il giornale, ma penso solo che sia, penso che sia solo un libro voluminoso e pesante in generale rispetto a molti altri libri di 400 pagine. Quindi ha qualcosa a che fare con il peso della carta. Penso anche,

Louis Gudema (25:43): Beh, ha più di cento illustrazioni a colori.

John Jantsch (25:47): Bene anche quello.Sì. La prima tradizione, sto dimenticando, aveva il colore? Oh ok.

Louis Gudema (25:52): E così, sai, volevo carta di alta qualità.

John Jantsch (25:55): Sì, sì.Bene, ci sei riuscito. Bene Lewis, grazie ancora per aver dedicato un momento a fermarti al Duct Tape Marketing Podcast. Vuoi invitare le persone a connettersi con te e scoprire di più su Bullseye Marketing nelle sue varie forme.

Louis Gudema (26:07): Sì, quindi, quindi il libro uscirà il 2 maggio.Non sono sicuro di quando cadrà, ma comunque, sai, giusto. Presumibilmente

John Jantsch (26:17): È il 2 maggio 2023, dovrei dire.Perché la gente ascolta questo spettacolo anni dopo.

Louis Gudema (26:22): È vero. 2 maggio 2023, l'ebook può essere ordinato in anticipo, ma per qualche motivo il libro fisico non può. Ma puoi acquistarlo il 2 maggio e puoi connetterti con me su LinkedIn o Twitter o [email protected] e mi piacerebbe, sai, comunicare con uno qualsiasi dei tuoi, uh, ascoltatori.

John Jantsch (26:42): Fantastico.Bene, ancora una volta, grazie per essere passato e speriamo di incontrarti di nuovo presto. Uno di questi giorni là fuori per strada, Lu. Grazie, Giovanni. Stammi bene. Ehi, e un'ultima cosa prima di andare. Sai come parlo di strategia di marketing, strategia prima di tattica? Bene, a volte può essere difficile capire dove ti trovi, cosa bisogna fare per quanto riguarda la creazione di una strategia di marketing. Quindi abbiamo creato uno strumento gratuito per te. Si chiama valutazione della strategia di marketing. Puoi trovarlo su @marketingassessment.co, not.com, punto co. Dai un'occhiata alla nostra valutazione di marketing gratuita e scopri a che punto sei con la tua strategia oggi. Questo è solo marketing assessment.co. Mi piacerebbe parlare con te dei risultati che ottieni.