Come scrivere una copia di vendita che converte: i 10 migliori consigli

Ti trovi sull'orlo di un baratro...

Da un lato, tu: l'imprenditore, il coach, il consulente con un prodotto o un servizio straordinario da offrire. Dall'altro lato, i tuoi potenziali clienti o clienti.

La domanda è: come costruisci un ponte in modo che i tuoi clienti possano attraversare l'abisso e acquistare?

…soprattutto quando l'unico strumento che hai per costruire quel ponte sono le tue parole , la tua copia di vendita.

Scegli le parole sbagliate: nessuna vendita. Scegli le parole giuste: cha-ching!

Ecco quanto è cruciale la copia di vendita per la tua attività.

Ora, capiamo che, se non sei un copywriter professionista, scrivere testi di vendita che convertono può sembrare un compito arduo.

Ma fortunatamente non è nemmeno scienza missilistica. Anche se non ti consideri "uno scrittore", puoi utilizzare i suggerimenti in questo post per migliorare notevolmente la qualità della tua copia di vendita, il che alla fine significa più soldi in tasca.

Quindi iniziamo!

Cos'è la copia di vendita?

Il copywriting di vendita è una scrittura progettata per persuadere il lettore a intraprendere un'azione specifica: acquistare un servizio, scaricare un contenuto, iscriversi al tuo webinar o corso, qualsiasi azione che aiuti la tua azienda a raggiungere i suoi obiettivi.

La tua copia di vendita potrebbe essere utilizzata su una pagina di prodotto, in un'e-mail o in un annuncio online. Potrebbe essere sotto forma di paragrafo, sotto forma di elenco o sovrapposto a un'immagine.

Qualunque sia il veicolo per la tua copia di vendita e qualunque forma assuma, la migliore copia di vendita si concentra sulla creazione di una connessione emotiva con il potenziale cliente e mostra loro come possono trarre vantaggio da qualunque cosa tu stia vendendo.

Il problema con molti testi di vendita è che sono aridi e noiosi, concentrandosi troppo sulle caratteristiche tecniche del prodotto o del servizio.

Altre aziende vanno all'estremo opposto e pubblicizzano eccessivamente i loro prodotti e servizi. Questo tipo di scrittura spesso risulta ingannevole e viscido.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di trovare quel punto debole tra bla e hypey e scrivere in modo tale da coinvolgere il tuo potenziale cliente e dare loro un motivo per continuare a leggere.

Quindi, come si fa?

Seguendo i suggerimenti che presentiamo in questo articolo!

Considera i 10 suggerimenti sotto la tua lista di controllo "copia di vendita 101". Segui queste best practice in modo coerente e in pochissimo tempo, la tua copia supererà il 90% dei tuoi concorrenti.

10 consigli per scrivere testi di vendita che convertono

1. Scegliere Un fuoco o Angolo

Non partiresti per un viaggio senza una bussola, vero? Lo stesso vale per la tua copia di vendita.

Ogni pezzo di copia di vendita dovrebbe avere un unico messaggio centrale, un angolo o un focus specifico.

Per trovare quel focus, identifica uno specifico punto dolente, un obiettivo o un desiderio che il tuo pubblico ha. Potrebbero avere punti deboli, obiettivi e desideri secondari, ma devi concentrarti solo su uno nella tua copia.

Quindi, identifica ciò che rende la tua offerta posizionata in modo univoco per aiutare il tuo potenziale cliente ad alleviare quel punto dolente o raggiungere il suo desiderio. Concentra il tuo intero messaggio attorno a questo.

Quel singolo messaggio è la tua bussola. Seguilo e non deviare.

2. Sapere per chi stai scrivendo

Non puoi offrire una soluzione alle sfide del tuo pubblico se non le comprendi a fondo.

Comprendi i loro bisogni, desideri e punti deboli. Chiediti (o meglio chiedi a loro ) cosa li tiene svegli la notte. I sondaggi sui social media e i sondaggi sui clienti sono due buoni modi per raccogliere queste informazioni.

Devi sapere esattamente quali vantaggi desidera il tuo pubblico di destinazione prima di poterlo convincere che il tuo prodotto o servizio può offrire tali vantaggi.

Dopo aver effettuato la ricerca sul pubblico, utilizza i dati che hai raccolto per creare un personaggio del cliente per il tuo cliente ideale.

Dai un nome alla tua persona. Immagina com'è questa persona, come trascorre le sue giornate e quali sono le sue sfide. Come vorrebbero che cambiasse la loro vita?

Quindi, tieni a mente il tuo cliente ideale quando scrivi la tua copia di vendita. Questo è uno strumento potente per mantenere la tua scrittura sul bersaglio.

E se desideri fare un tuffo più profondo nell'identificazione dei tuoi clienti ideali e nella creazione di un avatar del cliente, dai un'occhiata al nostro post su come trovare il tuo pubblico di destinazione.

3. Usa un linguaggio e una narrazione carichi di emozioni

C'è un vecchio detto nelle vendite che dice "le persone comprano con emozione, poi giustificano con la logica". Quindi, la chiave per le vendite è parlare al cuore oltre che alla testa.

Il linguaggio e la narrazione carichi di emozioni sono due modi potenti per farlo.

Nella tua copia di vendita, stai cercando di convincere il tuo lettore a fare qualcosa . Ma è coinvolta l'inerzia e il tuo lettore non agirà a meno che tu non coinvolga prima le sue emozioni.

Il modo migliore per farlo è raccontare una storia riconoscibile che affronti i punti deboli specifici del tuo lettore e risuoni con la sua esperienza di vita.

• La storia che racconti potrebbe essere una storia vera, come una testimonianza o un caso di studio che mostra come un cliente ha utilizzato il tuo prodotto o servizio e ha cambiato la sua vita.
• In alternativa, potresti raccontare la storia del tuo marchio e cosa ti ha portato a creare il tuo prodotto o servizio in primo luogo.
• Potrebbe anche essere una storia immaginaria o una parabola con un personaggio come l'avatar del tuo cliente e come ha trovato un prodotto o un servizio come il tuo e ha ottenuto la trasformazione che desiderava.

Stabilire una connessione emotiva tra te e un potenziale cliente è impegnativo, ma se riesci a farcela, equivarrà a un enorme aumento di lead e vendite.

4. Optare per uno stile conversazionale

Uno stile di scrittura colloquiale rende la tua copia accessibile e riconoscibile, sicuramente qualcosa che vuoi quando stai cercando di convincere qualcuno a comprare da te.

Uno dei modi migliori per ottenere uno stile di conversazione è utilizzare il "test del coffee shop". Cioè, scrivi come se stessi parlando direttamente a una persona (il tuo cliente ideale) attraverso un bancone a due nella tua caffetteria locale preferita.

In questo modo, la tua lingua risulta più colloquiale e di bell'aspetto.

Ecco alcune linee guida su come apparirebbe in stampa:

• Usa le contrazioni ("non posso", "loro", "andiamo") invece di pronunciare le parole ("non posso", "loro", "lasciaci"). Le persone usano le contrazioni nel loro discorso quotidiano la maggior parte delle volte.
• Usa un linguaggio informale invece di un linguaggio formale e soffocante.
• Usa parole più piccole rispetto alle parole che potresti trovare sul SAT. Se c'è una parola o una frase più semplice per quello che stai cercando di dire, usala.
• E non aver paura di usare l'umorismo per coinvolgere i tuoi lettori.

Ti consigliamo inoltre vivamente di utilizzare app come Grammarly e Hemingway per misurare e perfezionare quanto sia "conversazionale" la tua copia. Grammarly rileverà errori di ortografia, problemi di punteggiatura ed errori di utilizzo.

L'app Hemingway identifica frasi troppo lunghe o eccessivamente complesse e suggerisce alternative. Riassumerà anche il livello di lettura della tua copia (è una buona idea mantenere la tua copia a un livello di lettura ^{della sesta} elementare o inferiore).

5. Assicurati che la tua copia sia facile da leggere

Secondo la ricerca, un enorme 79% delle persone scansiona i siti Web invece di leggere parola per parola. Cercano le informazioni che ritengono importanti e poi vanno avanti.

Quindi, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di scrivere una copia di vendita che fornisca ai lettori l'essenza della tua offerta senza che debbano lavorare sodo per trovarla.

Per rendere la tua copia di vendita più leggibile, segui questi suggerimenti:

• Usa una dimensione del carattere più grande, almeno 14px, preferibilmente 16px.
• Suddividi frasi lunghe in diverse frasi brevi.
• Usa paragrafi brevi invece di lunghi blocchi di testo dall'aspetto formidabile.
• Usa molto spazio bianco.
• Usa elenchi puntati (come questi) o elenchi numerati per elencare funzionalità e vantaggi.
• Usa i sottotitoli per suddividere la tua copia in blocchi più piccoli per renderla più digeribile.
• Usa raramente il testo tutto maiuscolo. Il testo in minuscolo è più facile da comprendere per i lettori. INOLTRE, I LETTORI SENTONO COME GLI STATE GRIDANDO QUANDO SI USA TUTTO MAIUSCOLO (visto come ci si sente?).
• Usa le immagini per spezzare il testo e aggiungere interesse visivo alla pagina.

Rendere la tua copia di marketing piacevole per gli occhi garantisce che i tuoi lettori possano trovare rapidamente ciò che stanno cercando, i tuoi principali punti di forza, il che rende più facile per loro dire di sì alla tua offerta.

6. Crea titoli accattivanti

Un titolo accattivante è come una porta aperta, che invita il lettore a fare un viaggio con te per saperne di più sulla tua offerta.

L'obiettivo dovrebbe essere quello di creare titoli che catturino l'attenzione del lettore, stimolino la curiosità e/o promettano un beneficio diretto.

E poiché gli studi hanno dimostrato che le persone guardano i titoli solo per pochi secondi prima di decidere se continuare a leggere, è fondamentale dedicare un po' di tempo alla creazione di un buon titolo per la tua copia.

In effetti, i copywriter professionisti spesso affermano di passare tanto tempo a lavorare sui titoli quanto sul resto della promozione. Sono così importanti.

7. Focus sui vantaggi

Il tuo pubblico vuole sapere una cosa: "Cosa ci guadagno?"

Ecco perché è più importante concentrarsi sui vantaggi (come il prodotto o il servizio cambia in meglio la vita dei tuoi lettori) piuttosto che sulle caratteristiche (i campanelli e i fischietti inclusi nel tuo prodotto o servizio).

Ad esempio, non limitarti a dire che il tuo corso di relazione "include 12 moduli e una cartella di lavoro del corso" (una caratteristica); dì che "ti aiuterà a guarire la tua relazione con il tuo coniuge in modo da poter riconquistare quella sensazione di sposi novelli" (un vantaggio).

Ovviamente, vuoi comunque comunicare le caratteristiche del tuo prodotto o servizio, ma devi farlo in un modo che trasmetta come queste caratteristiche portino ai benefici che il lettore sta cercando.

Un modo per farlo è usare l'hack "così che". Ecco come funziona…

Ogni volta che ti ritrovi a parlare di una caratteristica, usa "così che" per identificare il vantaggio a cui porta quella caratteristica, quindi includi il vantaggio nella tua copia.

Ad esempio, "La nostra formula a base di erbe brevettata aumenta il tuo tasso metabolico" (caratteristica) "così [che] bruci più calorie e quei chili indesiderati semplicemente si sciolgono" (beneficio).

8. Affrontare potenziali obiezioni

Non importa se hai il miglior prodotto o servizio mai creato; le persone avranno obiezioni.

Il marketer intelligente identifica in anticipo le obiezioni più probabili alla vendita e le affronta nella copia di vendita.

Il lettore riceve risposta alle sue domande senza nemmeno dover chiedere, e poiché vede che non stai cercando di nascondergli nulla, si fida di te, il che riduce le barriere all'acquisto.

9. Coltivare un senso di urgenza

Vuoi che il tuo pubblico agisca ora piuttosto che dopo. Infatti, se non agiscono ora , probabilmente non accetteranno mai la tua offerta.

Ecco perché, se vuoi scrivere testi che vendano, devi creare un senso di urgenza.

Puoi farlo limitando la quantità di tempo disponibile per afferrare la tua offerta (un conto alla rovescia che ticchetta) o limitando la quantità di prodotti o servizi disponibili ("solo tre posti rimasti").

Se il tuo potenziale cliente si sente come se potesse perdere se aspetta, è molto più probabile che faccia clic e afferri la tua offerta (FOMO è reale).

10. Non dimenticare la tua chiamata all'azione

Ogni pezzo di copia di vendita dovrebbe terminare con un forte invito all'azione (CTA). Questa è la fine del viaggio, quindi è il momento di dire esattamente al tuo lettore cosa dovrebbe fare dopo.

Chiariscilo. Rendilo forte. Rendilo avvincente.

E se il tuo invito all'azione è attualmente un collegamento di testo, prendi in considerazione l'utilizzo di un pulsante in modo che sia ancora più accattivante.

Esempi di copie di vendita per ispirarti

Diamo un'occhiata ad alcuni rapidi esempi di questi suggerimenti per la copia di vendita in azione.

Copia di vendita Esempio 1

Innanzitutto, ecco un brevissimo pezzo di copia di vendita per un bootcamp offerto dalla nostra azienda, Mirasee.

• Si noti che il pubblico è chiaro: imprenditori, allenatori e consulenti.
• C'è un unico obiettivo: trasformare la tua passione in un proficuo corso online che cambia la vita.
• Il titolo fa una dichiarazione e una promessa audaci.
• I vantaggi sono evidenti: puoi cambiare la vita delle persone e realizzare un profitto allo stesso tempo.
• E una delle principali obiezioni che il lettore potrebbe avere - "Puoi davvero mantenere quella promessa audace?" l'affermazione "As seen on", seguita dai loghi di rinomati marchi commerciali come Forbes.

E tutto ciò si ottiene con 35 parole e pochi loghi!

Copia di vendita Esempio 2

Il nostro secondo esempio è per un programma unico chiamato Adventurous Life gestito dalla business coach Linda Claire Puig.

Non esamineremo l'intera pagina di vendita, ma ecco alcuni frammenti di copia di vendita per darti un assaggio...

• Innanzitutto, c'è il titolo che attira l'attenzione: “Sii audace. Crea una vita avventurosa.
• Segue una chiara dichiarazione del pubblico ("Uomini e donne 40+").
• La promessa o il grande vantaggio è chiaro: puoi viaggiare per il mondo, vedere luoghi esotici e continuare a gestire la tua attività. Inoltre, nel sottotitolo trovi elencati altri vantaggi: "luoghi entusiasmanti", "coetanei affascinanti", "esperienze che ti illuminano".
• Nota anche il linguaggio carico di emozioni progettato per rendere il lettore entusiasta dell'offerta.

• Nella sezione successiva del testo, vedrai l'uso continuato di un linguaggio accattivante e gli elenchi di vantaggi.
• Viene inoltre visualizzato un elenco puntato delle caratteristiche del pubblico perfetto per questa offerta in modo che il lettore possa identificarsi come il cliente perfetto per l'offerta.
• Da notare anche l'urgenza: “Basta aspettare. Il tuo tempo è adesso. "Vivi un'avventura adesso, non quando andrai in pensione, non 'un giorno', ADESSO!"

• Nello snippet finale di questa promozione, di seguito, vedrai molte delle tecniche utilizzate di nuovo (linguaggio carico di emozioni, attenzione ai benefici, ecc.), ma il linguaggio dell'invito all'azione aumenta davvero. Un modo efficace per dare ai tuoi CTA un "punch" in più è usare frasi imperative (frasi che danno al lettore un'istruzione o un comando): "Unisciti a noi!" "Reinventa la tua idea di ciò che è possibile." "Esci dalla tua zona di comfort." "Riaccendi la scintilla nella tua vita." "Essere audace." "Crea una vita avventurosa!" "APPLICA ORA!"

Questi 10 consigli + pratica = successo del copywriting nelle vendite

Il copywriting di vendita è il viaggio dall'invisibile all'irresistibile.

Certo, c'è un po' di arte, ma in realtà è più una scienza, che può essere padroneggiata con il giusto approccio e molta pratica.

Abbiamo coperto 10 suggerimenti essenziali che possono trasformare la tua copia da bla a avvincente.

Usando questi suggerimenti, puoi scrivere una copia di vendita che persuada i tuoi potenziali clienti ad agire, anche se sei un principiante o non ti consideri uno scrittore.

Usa questi suggerimenti come lista di controllo quando scrivi una copia di vendita e diventerai un maestro in pochissimo tempo!