8 hack di crescita SaaS da considerare nel 2023

Ogni startup SaaS deve costantemente cercare nuovi modi per far crescere il proprio business. Ad esempio, devi assicurarti che la tua azienda sia sempre all'avanguardia nell'innovazione e nella tecnologia all'avanguardia.

Sfortunatamente, trovare modi pratici e scalabili per mantenere la tua azienda su una traiettoria di crescita può essere difficile.

Questo articolo intende semplificare il processo di crescita discutendo gli hack di crescita SaaS attuabili che le startup possono utilizzare per guidare una crescita continua ed esponenziale.

Ecco 8 SAAS Growth Hack nel 2023

1. Sfrutta i social media

Sfruttare la potenza delle varie piattaforme e strumenti dei social media, inclusi gli strumenti di targeting e retargeting, è uno dei modi migliori, più rapidi ed efficaci per creare un pubblico online coinvolto.

I social media consentono alle startup SaaS di connettersi con potenziali clienti e pubblicizzare i loro prodotti.

Ad esempio, i siti di social media come Twitter, LinkedIn e Facebook dispongono tutti di potenti strumenti di marketing e di sensibilizzazione.

Le startup possono utilizzare questi strumenti per interagire con il proprio pubblico di destinazione e aumentare la consapevolezza del marchio creando una strategia di social media marketing innovativa.

I social media possono anche essere uno strumento di marketing efficace per le startup SaaS perché consentono alle aziende di rimanere in contatto con il proprio pubblico attraverso messaggi diretti, commenti, reazioni, ecc.

Anche il marketing sui social media livella il terreno di gioco, consentendo alle startup SaaS di competere quasi alla pari con marchi affermati senza spendere milioni in pubblicità.

2. Offri una prova gratuita

Una prova gratuita è un potente strumento che le startup SaaS possono utilizzare per attirare nuovi utenti e generare potenziali clienti. L'integrazione di questo nella tua strategia di marketing di avvio SaaS è un efficace trucco di crescita perché consente al tuo pubblico di testare un prodotto prima dell'acquisto.

Quando gli utenti target provano ad amare i tuoi prodotti, è più probabile che si convertano in membri premium e parlino ai loro amici delle caratteristiche del prodotto X che amano del tuo prodotto, il che può creare un loop virale.

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3. Programma di riferimento

I programmi di riferimento, meglio noti come loop virali, menzionati sopra, sono un efficace hack di crescita che può aiutare le startup SaaS ad acquisire nuovi utenti dai loro utenti attuali. Le startup possono aumentare rapidamente la loro base di clienti incentivando i clienti attuali a raccomandare i loro amici e colleghi.

Creare una strategia di marketing SaaS che utilizzi la viralità incorporata per motivare gli utenti esistenti a condividere la loro esperienza e invitare altri utenti per una ricompensa specifica, forse una commissione di riferimento, è il modo migliore per utilizzare questo hack di crescita.

4. Marketing dei contenuti

Secondo Semrush, ben il 92% delle aziende SaaS che utilizzano il content marketing ha avuto successo grazie alla crescita.

Il content marketing è uno dei mezzi più semplici attraverso i quali una startup sconosciuta può affermarsi rapidamente come leader di pensiero nel suo settore e attrarre una base di pubblico più ampia.

Ad esempio, la pubblicazione di post di blog, white paper, infografiche e altri tipi di contenuti di alto valore relativi al settore rende relativamente più facile per una startup aumentare il proprio profilo di settore.

Inoltre, il content marketing è un ottimo modo per umanizzare un marchio, in particolare uno che offre software come servizio.

Il content marketing è un grande successo di crescita per le startup SaaS perché sfrutta il potere del marketing omnicanale.

Ad esempio, una strategia di content marketing può comportare la pubblicazione di blog, l'utilizzo di hashtag virali sui social media, l'email marketing, la creazione e la pubblicazione di video di YouTube e altro ancora.

5. Marketing dell'influenza

L'influencer marketing è un hack di crescita potente ed efficace che offre alle startup SaaS l'accesso a un pubblico più ampio, possibilmente interessato alla loro offerta.

Le startup possono utilizzare la credibilità e la portata dell'influencer per promuovere i loro prodotti a lead che potrebbero diventare potenziali membri iscritti.

Oltre ad aiutare a promuovere il tuo prodotto o servizio, gli influencer possono anche aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio perché hanno credibilità con i loro follower, il che li rende abbastanza credibili da influenzare le decisioni di acquisto.

Tuttavia, è importante trovare influencer con gli stessi valori e obiettivi del tuo marchio e lavorare con loro per produrre contenuti che piacciano al loro pubblico.

Poiché gli influencer possono promuovere cose attraverso piattaforme di social media come Instagram, Facebook, Twitter, ecc., possono dare maggiore visibilità al tuo prodotto SaaS.

Ciò rende l'influencer marketing uno dei migliori hack di crescita per le startup SaaS , in particolare quelle nella fase di pre-trazione.

6. Pubblicità a pagamento

Sebbene richieda un budget, qualcosa con cui la maggior parte delle startup nelle fasi di pre-trazione potrebbe avere difficoltà, la pubblicità a pagamento è un efficace trucco per la crescita che può fare la differenza.

La pubblicità a pagamento consente alle startup di qualsiasi settore di raggiungere il loro target ideale e commercializzarle utilizzando piattaforme di annunci a pagamento come Google Ads, Facebook Ads e LinkedIn Ads.

Inoltre, poiché la maggior parte delle piattaforme che offrono annunci a pagamento dispone di potenti funzionalità di targeting per pubblico e retargeting, è più facile per la tua startup SaaS creare annunci super ottimizzati che raggiungano un pubblico di destinazione che corrisponda al tuo acquirente a un T.

7. Ottimizzazione dell'onboarding

L'onboarding è il processo che i nuovi utenti devono seguire per iniziare e acquisire familiarità con le funzionalità o le offerte di un prodotto.

È uno dei migliori hack di crescita in questo elenco perché quando il tuo processo di onboarding è accogliente e non eccessivamente prepotente, aggressivo o spam, crea un'ottima esperienza utente che cattura e mantiene l'attenzione di un utente.

Ecco alcuni suggerimenti per ottimizzare il processo di onboarding SaaS:

• Assicurati di fornire un'eccellente prima impressione attraverso la strategia e il design dei contenuti. Pensa a come gli utenti scopriranno il tuo prodotto, ad esempio tramite post sui social media, annunci a pagamento, newsletter via e-mail, altri utenti, ecc., quindi crea un percorso personalizzato in linea con quell'utente.
• Consentire agli utenti di completare facilmente il proprio profilo fornendo istruzioni chiare su come farlo online; questo li aiuterà a iniziare più velocemente che se avessero bisogno di aiuto per trovare queste risorse in primo luogo.

8. Focus sulla soddisfazione del cliente

I consumatori contenti e felici sono l'hack di crescita più efficace. I clienti soddisfatti sono il motivo per cui, secondo before.io, i marchi SaaS di maggior successo spendono l'80-120% del proprio budget in marketing e branding nei primi tre anni.

Assicurati di offrire un servizio clienti eccezionale e rispondi rapidamente al feedback degli utenti. Incoraggia gli utenti esistenti a condividere la loro esperienza in modo da poter sapere quali aspetti dell'esperienza utente devi migliorare.

Domande frequenti sulla crescita del SaaS

Conclusione

Il successo di qualsiasi startup SaaS dipende dalla presenza di un solido piano di marketing SAAS.

Gli hack di crescita di cui abbiamo discusso possono sembrare banali, ma se li implementi diligentemente, ti farai strada verso il successo dell'avvio SaaS.