I 4 modi migliori per iniziare a rivendere su Amazon: la guida completa

Se stai cercando di guadagnare velocemente con un budget limitato, la rivendita su Amazon potrebbe essere il modello di business giusto per te.

Puoi iniziare a vendere su Amazon part-time mantenendo il tuo lavoro quotidiano e poi passare a un venditore a tempo pieno una volta che la tua attività avrà preso piede. La parte migliore della rivendita su Amazon è che puoi gestire la tua attività comodamente da casa.

Sebbene la rivendita su Amazon sia facile da fare, aiuta a utilizzare varie app ed estensioni Amazon per trovare prodotti redditizi da vendere. Avrai anche bisogno di una strategia di marketing per competere con le centinaia di altri venditori che vendono prodotti simili.

Questa guida ti insegnerà come iniziare a rivendere su Amazon e a cosa devi prestare attenzione per evitare di perdere denaro.

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Diversi modi di rivendita su Amazon

Arbitraggio al dettaglio

L'arbitraggio al dettaglio è un modello di business di e-commerce in cui acquisti prodotti scontati, in saldo o poco costosi dai negozi al dettaglio e li rivendi a prezzi più elevati su Amazon.

L'arbitraggio al dettaglio è un buon modo per fare soldi se c'è una differenza significativa nei prezzi al dettaglio e online di un prodotto. Ad esempio, se acquisti un prodotto su Walmart per $ 10 e lo rivendi su Amazon a $ 25, puoi realizzare un profitto di $ 15.

Arbitraggio in linea

L'arbitraggio online è un modello di business di e-commerce in cui acquisti prodotti a basso prezzo da rivenditori online come AliExpress e li rivendi su Amazon.

L'arbitraggio online è essenzialmente l'arbitraggio al dettaglio, tranne per il fatto che la fonte di acquisto è online piuttosto che un negozio fisico. Se sei un nuovo venditore, l'arbitraggio online può insegnarti come vendere online prima di avviare il tuo negozio di e-commerce.

Dropshipping di Amazon

Il dropshipping di Amazon è un modello di business di e-commerce in cui acquisti prodotti su richiesta da un grossista, che spedisce direttamente i prodotti al tuo cliente.

Non è previsto alcun investimento iniziale in inventario o stoccaggio e puoi acquistare prodotti senza alcun requisito minimo di ordine.

Amazon all'ingrosso

Amazon wholesale è un modello di business in cui acquisti prodotti all'ingrosso da fornitori all'ingrosso e li rivendi su Amazon.

L'acquisto all'ingrosso è un'eccellente strategia di rivendita se hai un budget di dimensioni adeguate ma non sei pronto a investire tempo e denaro per creare i tuoi prodotti a marchio del distributore.

La vendita all'ingrosso su Amazon comporta margini più elevati (~50%) ma dovrai trovare fornitori affidabili e gestire il tuo inventario.

Tuttavia, le società di logistica di terze parti (3PL) o servizi come Amazon FBA possono aiutarti a scaricare l'inventario e la logistica di spedizione.

È legale rivendere prodotti su Amazon?

La rivendita di prodotti su Amazon è legale al 100% . Una volta acquistato un prodotto, è tuo e sei libero di rivenderlo online o offline.

La "dottrina della prima vendita" afferma che i proprietari di proprietà intellettuale hanno diritti limitati per controllare la rivendita dei loro beni , ad eccezione del noleggio di dischi e software.

Di conseguenza, puoi rivendere praticamente qualsiasi cosa su Amazon. Se cerchi un prodotto di marca su Amazon, probabilmente vedrai più fornitori che lo vendono.

Tuttavia, Amazon impone restrizioni sulla rivendita di marchi specifici. Potrebbe essere necessario ottenere la pre-approvazione da Amazon prima di mettere in vendita determinati prodotti.

Sebbene Amazon non abbia un elenco ufficiale , ai venditori è stato chiesto di chiedere l'approvazione per i prodotti Adidas, Lego, Disney, L'Oreal, Marvel, Samsung, RayBan e Under Armour.

Se vuoi evitare il processo di approvazione, scegli di rivendere i prodotti di marche generiche.

Come funziona la rivendita su Amazon

Ecco come funziona la rivendita su Amazon:

• Si acquista un prodotto da un negozio al dettaglio, da un rivenditore online o da un grossista a un prezzo notevolmente inferiore rispetto al tasso di mercato.
• Elenchi il prodotto con un markup su Amazon utilizzando l'app Amazon Seller.
• Una volta che un cliente acquista il tuo prodotto , lo spedisci tu stesso o utilizza Logistica di Amazon (FBA) per evadere l'ordine. Se stai effettuando il dropshipping, il fornitore spedisce il prodotto direttamente al tuo cliente.
• Intasca la differenza tra il costo e il prezzo di vendita meno una commissione di riferimento addebitata da Amazon.

Come iniziare a rivendere su Amazon

Ecco un tutorial passo passo su come diventare un rivenditore Amazon:

Passaggio 1: crea un account venditore Amazon

Puoi registrarti come venditore individuale o professionale quando ti registri per un account venditore Amazon . Tutto ciò di cui hai bisogno per registrarti è il tuo ID governativo, carta di credito e dettagli fiscali.

Gli account creati da un individuo sono gratuiti e non comportano un canone mensile. Ma devi pagare $ 0,99 ogni volta che vendi un prodotto su Amazon oltre alla commissione standard del 15%.

D'altra parte, gli account professionali pagano una tariffa mensile di $ 39,99 e ottengono l'accesso a strumenti e funzionalità aggiuntivi. La commissione di $ 0,99 è esente da conti professionali.

Puoi registrarti come individuo e passare a un account professionale una volta superate le 40 vendite in un mese.

Passaggio 2: ricerca prodotti da vendere su Amazon

Per realizzare un profitto rivendendo prodotti su Amazon, devi vendere prodotti che sono popolari ma hanno una bassa concorrenza.

Se vendi un prodotto altamente competitivo con un margine basso, i tuoi profitti saranno bassi . Se il tuo prodotto non è molto richiesto, perderai denaro non vendendo abbastanza.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a scegliere i prodotti più venduti da vendere su Amazon:

• Ordina campioni di prodotti prima di elencare il prodotto o acquistare all'ingrosso.
• Vai ai forum dei consumatori e trova i prodotti che le persone stanno cercando di acquistare.
• Evita articoli fragili o pesanti che possono aumentare i costi di spedizione.
• Non elencare prodotti soggetti a restrizioni come alcol e articoli pericolosi.
• Evita di elencare prodotti difficili da assemblare.
• Scegli prodotti con margini elevati (>30%). Puoi utilizzare le estensioni di Jungle Scout o Helium10 per vedere quanto vende un prodotto su Amazon. Puoi controllare diversi parametri come la cronologia delle vendite, la cronologia dei prezzi e la redditività del prodotto.
• Evita di elencare articoli stagionali.

Ecco una demo video di 4 minuti di come faccio la ricerca di prodotti con JungleScout.

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Passaggio 3: trova negozi o fornitori di prodotti

Trovare ottimi affari è la chiave per fare soldi come rivenditore Amazon.

Se stai facendo un arbitraggio al dettaglio , devi visitare più negozi per trovare le migliori offerte. Ecco un elenco di posti dove trovare buoni affari:

• Ipermercati : Walmart e Target hanno svendite in cui i prezzi sono spesso significativamente inferiori al prezzo al dettaglio di Amazon.
• Magazzini : Costco e Sam's Club offrono prezzi estremamente bassi sui loro prodotti in saldo, ma per ottenere i loro prezzi avrai bisogno della loro iscrizione annuale a pagamento.
• Grandi magazzini : cerca i saldi di fine stagione nei grandi magazzini come Macy's, Kohl's e Nordstrom, dove i prezzi dei prodotti sono fortemente ridotti.
• Centri commerciali outlet : i rivenditori spesso inviano merci indesiderate o in eccesso ai centri commerciali outlet, dove vengono vendute a prezzi bassi.
• Negozi di liquidazione : i pallet di reso Amazon vengono venduti in grandi lotti ai negozi di liquidazione Amazon come BULQ a prezzi stracciati da cui è possibile acquistare lotti casuali.

Suggerimento : utilizza l'app Amazon Seller per scansionare il pacchetto del prodotto o il codice a barre per visualizzarne i prezzi su Amazon.

Se stai facendo arbitraggio online , devi perlustrare negozi online e siti Web per trovare ottimi affari.

Per accelerare il processo di ricerca del prodotto, puoi utilizzare strumenti di arbitraggio online come Tactical Arbitrage, Keepa o RevSeller, che esaminano milioni di elenchi di prodotti e ti mostrano potenziali affari in base ai parametri che hai impostato.

Se vuoi fare dropshipping , esplora questo elenco di fornitori di dropshipping dove puoi accedere a milioni di prodotti in varie categorie.

Nota del redattore: il dropshipping di AliExpress non è consentito su Amazon e nemmeno il dropshipping di eBay. Se effettui il dropship da uno dei marketplace, il tuo account verrà sospeso.

Puoi anche esaminare il dropshipping di Alibaba e collaborare con fabbriche e produttori reali per effettuare il dropshipping di prodotti per tuo conto. Una volta che sei pronto per creare i tuoi prodotti a marchio del distributore, puoi chiedere ai tuoi fornitori Alibaba di produrre la tua linea di prodotti di marca.

Infine, se desideri acquistare all'ingrosso , puoi cercare fornitori a livello locale o rivolgerti a venditori all'ingrosso cinesi dove puoi acquistare prodotti a basso prezzo o white label fabbricati all'estero.

Per trovare fornitori all'ingrosso locali negli Stati Uniti, puoi utilizzare le directory dei fornitori come ThomasNet e Maker's Row.

Passaggio 4: crea annunci ottimizzati su Amazon

Vai al tuo account Seller Central per aggiungere un nuovo prodotto in vendita . Se vendi un prodotto esistente, cerca il prodotto nel catalogo Amazon in base al nome, al codice univoco (UPC), al codice a barre (EAN), al numero del libro (ISBN) o al numero di identificazione Amazon (ASIN).

Per rendere la tua scheda di prodotto visibile agli acquirenti Amazon, devi ottimizzare la tua scheda di prodotto con Amazon SEO per posizionarti più in alto nei risultati di ricerca. Un'inserzione ottimizzata su Amazon dovrebbe soddisfare i seguenti criteri:

• Parole chiave rilevanti nel titolo e nella descrizione.
• Immagini e video di alta qualità .
• Descrizioni dei prodotti chiare .
• Punti elenco informativi che evidenziano l'USP del prodotto.

Passaggio 5: invia i tuoi prodotti ad Amazon FBA

Puoi spedire i tuoi prodotti a un centro logistico Amazon e lasciare che sia Amazon a gestire lo stoccaggio, l'imballaggio e la spedizione delle tue merci tramite Logistica di Amazon.

Se utilizzi Logistica di Amazon, i tuoi prodotti diventano idonei per Prime . Avere il badge Amazon Prime aumenta il tasso di conversione in modo esponenziale poiché offre ai clienti la spedizione gratuita in due giorni.

Tuttavia, Amazon FBA ti costerà dal 10% al 20% in più delle tue entrate oltre alle commissioni di referral di Amazon.

Detto questo, Amazon FBA non è l'unico modo per evadere i tuoi ordini. Puoi anche utilizzare Fulfillment by Merchant (FBM) e Seller Fulfilled Prime (SFP) .

Con Fulfillment By Merchant , sei responsabile dell'archiviazione e della spedizione dei tuoi ordini e hai il pieno controllo su ciò che i clienti ricevono dall'inizio alla fine. Ma a parte i tuoi costi di spedizione e stoccaggio, l'unica commissione che devi pagare è la commissione di chiusura standard di Amazon.

Se le commissioni Logistica di Amazon sono troppo alte per i tuoi prodotti , puoi iniziare con FBM o utilizzare una società di logistica di terze parti (3PL).

Seller Fulfilled Prime (SFP) è un metodo di evasione unico in cui spedisci i tuoi ordini con l'idoneità ad Amazon Prime . Per essere idoneo a SFP, devi avere una valutazione del venditore elevata e soddisfare i severi requisiti di spedizione e adempimento di Amazon.

Nota : se stai effettuando il dropshipping, devi scegliere il metodo Logistica del commerciante perché i tuoi fornitori spediranno il prodotto direttamente ai tuoi clienti.

Passaggio 6: vinci Buy Box

La Buy Box è una scatola bianca con i pulsanti "Aggiungi al carrello", "Acquista ora" e "Aggiungi all'elenco" che si trovano nella pagina dei dettagli del prodotto Amazon.

Solo i venditori che soddisfano i requisiti basati sulle prestazioni di Amazon possono vincere la Buy Box . Nel frattempo, i venditori che non vincono la Buy Box vengono inseriti nella casella "Altre scelte di acquisto" .

Per diventare un rivenditore Amazon di successo, devi possedere la Buy Box sulla pagina del tuo prodotto perché l'82% delle vendite Amazon passa attraverso la Buy Box.

Poiché più venditori possono vendere lo stesso identico prodotto, devi combattere con altri commercianti per ottenere la Buy Box. Per avere le migliori possibilità di vincere la Buy Box, devi soddisfare le seguenti condizioni:

• Dovresti avere un account venditore Amazon professionale.
• I tuoi prodotti devono essere nuovi e non utilizzati.
• Devi avere un record di spedizione forte e puntuale.
• Devi avere una valutazione del venditore alta.
• Il prezzo del tuo prodotto deve essere competitivo.
• Devi avere inventario in magazzino.

Per verificare l'idoneità alla Buy Box, vai alla pagina "Gestisci inventario" e vai a "Preferenze" > "Idonea alla Buy Box". Quindi, fai clic sul pulsante "Salva modifiche" situato nella parte inferiore della pagina.

Dovresti vedere una colonna che mostra lo stato di idoneità alla Buy Box per ciascuno dei tuoi prodotti.

Anche il metodo di adempimento che utilizzi ha un impatto . In generale, i commercianti di Amazon FBA hanno maggiori possibilità di guadagnare la Buy Box.

Sebbene tu possa vincere la Buy Box come venditore FBM, devi avere un punteggio venditore elevato e vendere i tuoi prodotti a un prezzo basso.

Se hai problemi a vincere la Buy Box per i tuoi prodotti, potresti dover ridurre ulteriormente il prezzo.

Passaggio 7: commercializza il tuo prodotto

Per generare vendite di prodotti di rivendita su Amazon, è necessaria una strategia di marketing. Utilizza i seguenti suggerimenti per aumentare le vendite e ottenere un vantaggio competitivo rispetto ad altri venditori:

• Presta attenzione alle recensioni dei clienti : le recensioni e le valutazioni dei clienti possono fare o interrompere la decisione di acquisto di un acquirente poiché i clienti non possono vedere o sentire fisicamente un prodotto.

  Per massimizzare le tue possibilità di ottenere una recensione positiva, includi un biglietto di ringraziamento nella confezione per far sapere ai clienti che sei grato per il loro acquisto. Puoi chiedere una recensione sulla carta stessa o inviare una richiesta utilizzando la funzione Richiedi una recensione di Amazon.

  Leggi questo per ulteriori informazioni su come ottenere recensioni su Amazon.

• Promuovi il tuo prodotto sui social media : c'è di più nel social media marketing oltre a pubblicare i tuoi prodotti su canali come Facebook e Instagram. Il tuo obiettivo finale è creare un'identità di marca e raggiungere potenziali clienti al di fuori di Amazon.

  Il modo giusto per commercializzare sui social media è intrattenere conversazioni con i tuoi follower e pubblicare fatti interessanti e video pratici che attirino il tuo pubblico di destinazione.

  Puoi anche collegare i tuoi account sui social media alla pagina del tuo marchio Amazon e alle schede dei prodotti per aumentare i tuoi follower.

• Esegui annunci Amazon PPC : trova le parole chiave che i clienti stanno digitando per trovare i tuoi prodotti e fare offerte per queste parole chiave. Leggi questo per ulteriori informazioni su come eseguire annunci Amazon PPC redditizi

Quali sono i migliori prodotti da rivendere su Amazon?

Ecco alcuni dei migliori prodotti da vendere su Amazon:

• Elettronica e accessori : l'elettronica è la categoria più venduta su Amazon. Sebbene la categoria Elettronica sia competitiva, la commissione di riferimento è solo dell'8% rispetto ad altre categorie come Cucina, dove è del 15%.
• Giocattoli e giochi da tavolo : Giocattoli e giochi è una categoria sempreverde che genera molte vendite durante le vacanze. Dopo la pandemia, le vendite di giocattoli e giochi da tavolo sono aumentate poiché i genitori cercano di tenere occupati e divertire i propri figli.
• Casa e cucina : Casa e cucina è una categoria popolare perché le persone ora trascorrono più tempo a casa che mai. Alcuni buoni prodotti da vendere includono sottobicchieri, wall art, candele e shaker.
• Libri : i margini sui libri nuovi e usati sono abbastanza alti e i clienti sono disposti a pagare da centinaia a migliaia di dollari per le prime edizioni, le copie vintage e da collezione firmate dei loro libri preferiti. I libri di testo sono anche ottimi da vendere in quanto hanno un alto valore di rivendita.
• Dischi e giradischi : molti artisti hanno iniziato a rivendere la loro musica su vinile poiché la domanda di dischi è aumentata negli ultimi anni. Puoi acquistare dischi usati a basso costo e rivenderli agli appassionati di musica con un buon profitto.
• Custodie per telefoni: le custodie per telefoni sono leggere e piccole, il che le rende poco costose da riporre e spedire. La domanda di custodie per telefoni continua ad aumentare poiché le persone aggiornano i propri telefoni ogni anno.
• Oggetti da collezione : Oggetti da collezione è una categoria super di nicchia, ma puoi guadagnare una fortuna se vendi i prodotti giusti. Gli oggetti da collezione includono biglietti sportivi, fumetti, carte Pokemon, libri, poster, ecc. C'è una domanda costante per questi prodotti, ma devi tenere il passo con gli ultimi prezzi per realizzare un profitto.

Suggerimenti per la rivendita su Amazon

• Segui le tendenze : utilizza strumenti come Google Trends o Camel Camel Camel per trovare prodotti di tendenza al rialzo. Inoltre, controlla la stagionalità per scoprire quali prodotti vendono meglio durante le diverse stagioni e festività.

  Ad esempio, la vendita di piscine gonfiabili e galleggianti è estremamente redditizia durante l'estate. Le persone sono disposte a pagare da 2 a 3 volte il prezzo di mercato poiché i float di solito esauriscono rapidamente le scorte.

• Controlla le restrizioni di Amazon : Amazon ha restrizioni su quali prodotti e marchi puoi vendere. Inoltre, Amazon limita anche alcune categorie, come gioielli e orologi, che richiedono l'approvazione per mettere in vendita i prodotti.

  Utilizza l'app Amazon Seller per verificare la presenza di restrizioni inserendo lo SKU del prodotto e verificando "Idoneità alla vendita".

  

• Procurati prodotti di alta qualità : indipendentemente dal fatto che tu stia vendendo un prodotto a bassa o alta concorrenza, non vendere spazzatura. La vendita di un prodotto di alta qualità aumenta le tue possibilità di ottenere buone recensioni e valutazioni, il che porta sempre a più vendite. La vendita di prodotti di scarsa qualità può portare a una quantità elevata di ritorni che alla fine si tradurrà in una sospensione.
• Scegli prodotti a bassa concorrenza : se sei un nuovo rivenditore, è meglio selezionare prodotti a bassa concorrenza per affermarti come leader in una categoria. La vendita di un prodotto a bassa concorrenza rende anche più facile vincere la Buy Box.
• Acquista prodotti ad alto margine : Amazon addebita una forte commissione del 15% per vendere sul proprio mercato. Con Logistica di Amazon, le tue commissioni possono arrivare fino al 25%. Di conseguenza, non dovresti mai acquistare un prodotto a meno che tu non possa realizzare almeno un margine del 30% (minimo).

Pro della rivendita su Amazon

• Costi iniziali bassi : non hai bisogno di molti soldi per rivendere prodotti su Amazon a meno che tu non stia acquistando all'ingrosso. La maggior parte del tuo investimento sarà il costo dei tuoi prodotti.
• Nessuna esperienza tecnica : non è necessario essere esperti di tecnologia perché Amazon si occupa di tutto. Se sai navigare sul web, puoi rivendere su Amazon.
• Spese generali ridotte : Amazon Logistica di Amazon gestisce la maggior parte del carico di lavoro pesante, quindi non è necessario gestire il proprio magazzino. Al di fuori del costo dei tuoi prodotti, c'è poco o nessun sovraccarico per gestire un'attività di rivendita Amazon.
• Ottimo per i principianti : la rivendita su Amazon è un'ottima opzione per i nuovi venditori che vogliono imparare a vendere online prima di investire in prodotti a marchio del distributore.

Contro della rivendita su Amazon

• Alta concorrenza : Amazon ha 1,11 milioni di venditori attivi negli Stati Uniti. In qualità di rivenditore Amazon, competerai con molti venditori che vendono il tuo stesso prodotto.
• Margini bassi : poiché la concorrenza è agguerrita, potrebbe essere necessario abbassare i prezzi per vincere la Buy Box, il che potrebbe ridurre i margini di profitto.
• Nessun controllo sulla fornitura del prodotto : come rivenditore, non hai il controllo sulla produzione o sulla tua catena di approvvigionamento. Inoltre, non puoi controllare la qualità del prodotto, quindi la tua reputazione di venditore dipende dalla qualità dei tuoi fornitori.
• Amazon cambia costantemente le regole : Amazon cambia costantemente le sue regole su cosa puoi o non puoi vendere e come comunicare con i tuoi clienti. Devi stare al passo con le ultime regole o rischiare una sospensione.
• Amazon ti nasconde i tuoi clienti : vendere su un mercato online come Amazon significa che non puoi costruire relazioni durature con i clienti. Tutte le comunicazioni devono implicare l'evasione degli ordini e non puoi allontanare i tuoi clienti da Amazon.

Alternative alla rivendita su Amazon

La rivendita su Amazon non è un modello di business scalabile perché è necessario dedicare una notevole quantità di tempo all'acquisto di prodotti. Poiché non hai una fornitura costante di beni, sei costantemente alla ricerca di nuovi affari.

Tra tutti i modelli di rivendita di Amazon, l'arbitraggio al dettaglio richiede lo sforzo maggiore perché devi acquistare fisicamente nei negozi fisici. L'arbitraggio online non è così laborioso, ma è necessario monitorare costantemente le offerte online che possono scomparire rapidamente.

Il dropshipping e l'acquisto all'ingrosso sono modelli di e-commerce migliori rispetto all'arbitraggio al dettaglio e online perché hai una fornitura costante di prodotti e fornitori affidabili.

Ma il modo migliore per rivendere su Amazon è vendere i propri prodotti a marchio del distributore . Avere il tuo marchio stabilisce credibilità e nessuno può minarti il ​​prezzo o rubare la tua scatola di acquisto.

In definitiva, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di possedere il tuo sito Web in cui puoi costruire un marchio e una base di clienti forti. La rivendita su Amazon dovrebbe essere solo un trampolino di lancio.