LA campagna per il reclutamento delle vendite con LaGrowthMachine
Pubblicato: 2023-08-19Sommario
- Campagna di reclutamento: il flusso di lavoro presso LaGrowthMachine
- Passaggio 1: visita del profilo
- Passaggio 2: verifica dei contatti
- Passaggio 3: i primi messaggi:
- Passaggio 4: messaggio vocale
- Passaggio 4: verifica dell'e-mail personale:
Intraprendere il viaggio verso un efficace reclutamento delle vendite richiede un approccio strategico che trascenda i metodi tradizionali.
Bisogna saper individuare i talenti giusti, saper attrarre i candidati attraverso un buon copywriting e proporre loro un'offerta allettante
In questo articolo, esploriamo un'avvincente campagna di reclutamento che svela il flusso di lavoro completo che devi seguire per reclutare con successo nuovo personale di vendita con LaGrowthMachine.h
Campagna di reclutamento: il flusso di lavoro presso LaGrowthMachine
Il processo della campagna di reclutamento presso LaGrowthMachine si basa su un flusso di lavoro strutturato che dà priorità al coinvolgimento personalizzato e alle interazioni significative.
Andiamo ad approfondire i passaggi chiave di questa efficace strategia:
Sfruttare LinkedIn per le tue operazioni di reclutamento:
È importante notare che la sequenza inizierà sempre con LinkedIn. A meno che tu non sia riuscito a identificare i candidati su un altro database e sia riuscito a ottenere le loro e-mail personali.
Ma la maggior parte delle volte utilizzerai Sales Navigator o LinkedIn Recruiter per identificare e importare i tuoi contatti poiché non hai ancora le loro email personali...
Puoi farlo facilmente tramite la sezione Lead dello strumento in cui sceglierai come importare il tuo elenco di lead o, se lo desideri, puoi crearne uno da zero.
Quindi hai il tuo elenco di lead pronto per disimballare la sequenza multicanale.
Passaggio 1: visita del profilo
Questo è abbastanza standard, visitare il profilo del candidato è la base di tutte le nostre sequenze.
La persona vede che sono stato sul suo profilo , che sono interessato a lei , forse andrà a dare un'occhiata al mio profilo LinkedIn e imparerà qualcosa qualcosa in più su quello che sta succedendo nella mia azienda .
Consideratelo come una sottile mossa di sensibilizzazione aziendale. E di conseguenza, avranno almeno un'idea di quello che faccio una volta che mi avvicinerò a loro.
Passaggio 2: verifica dei contatti
Quindi, ciò che abbiamo fatto in questa campagna è stato verificare se la persona era una connessione o meno utilizzando la funzione "È un contatto?" condizione su LaGrowthMachine.
Esempio
Ti sei evoluto nel settore, sei un venditore o forse un reclutatore.
Hai già contattato diversi venditori, quindi vorresti verificare che non siano già collegati a te.
È anche perché il primo messaggio che invii al candidato varierà a seconda di questa particolare condizione.
Logicamente, questo ci porta a due possibilità:
- Se NON è un contatto: invierò un invito a unirsi alla loro rete. La chiave, ovviamente, poiché abbiamo solo LinkedIn per contattare i nostri candidati, è inviare un messaggio di richiesta di connessione.
Suggerimento dell'esperto
In ogni caso è sempre lo stesso, ma in questo caso a maggior ragione vogliamo sapere se la persona è aperta al mercato oppure no.
Quindi, vedi, ho fatto qualcosa di veramente diretto al punto, senza chiacchiere fasulle, senza cercare di venderti il lavoro, voglio solo sapere se stai cercando attivamente o stai semplicemente mantenendo aperte le tue opzioni.
Comincio a stuzzicare un po' e faccio vedere che si può avere successo in questa posizione (visto che corrisponde a chi esegue e guadagna bonus). Inoltre non chiuderò la porta nel caso in cui non stiano guardando attivamente.
- Aspetta: ho lasciato passare un po' di tempo perché non abbiamo un'email a cui ricorrere. In questo caso, ho deciso di aspettare tre settimane.
Perché?
Immagino che se il candidato mi accetta troppo tardi e ho già fatto progressi nel processo di reclutamento, non è un grosso problema.
Anche se ho finalizzato il processo e si rivelano interessati, direi che, beh, il processo è finito , ma li terrò in cantiere. Direi loro che recluteremo l'anno prossimo, quindi perché non intervistarli adesso?
In questo modo ci sentiremo per la prossima volta.
Passaggio 3: i primi messaggi:
Non appena c'è un'accettazione, faccio seguito, come puoi vedere, con due messaggi di seguito:
- Il primo è ringraziarli per aver accettato la mia richiesta, dare loro un piccolo assaggio e informarli rapidamente sul lavoro . Metto in evidenza anche le persone con cui lavoriamo, per vedere se potrebbero essere interessate.
- Il secondo, è un semplice: “Ecco l'annuncio di lavoro, se vuoi saperne di più [LINK]” .
Suggerimento dell'esperto
L'invio di due messaggi di seguito è molto "simile a una chat". E noi vogliamo davvero, ancora più del solito, creare questa connessione umana.
Quindi vogliamo davvero che abbiano l'impressione che non sia automatizzato, magari nascondere questo fatto in modo che la persona si senta speciale e che tu sia davvero interessato a lei.
- Se è un contatto: in questo caso non devo inviare la nota di connessione. E il mio messaggio cambierà un po’. Non dico grazie per aver accettato. Vado un po' dritto al punto e ribadisco quanto detto nel primo DM. Cioè presentare il lavoro, evidenziare i partner, ecc.
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Approfondiamo molto più a fondo il copywriting dei messaggi per ciascun messaggio nel nostro articolo: "Recluta i migliori professionisti delle vendite grazie a questi messaggi efficaci".
Segui il collegamento per approfondimenti e strategie che migliorano la tua capacità di reclutare i migliori professionisti delle vendite.
Passaggio 4: messaggio vocale
Ora che il mio flusso di lavoro si sta unendo, ho deciso di aspettare cinque giorni e inviare una voce se non hanno ancora risposto. Puoi permetterti di essere un po' più veloce, ma non puoi nemmeno essere troppo invadente. L’idea è riprendersi e impostare un buon ritmo.
Suggerimento dell'esperto
In realtà ho optato per un messaggio vocale qui perché abbiamo imparato che nel reclutamento è ciò che fa davvero la differenza tra te e un reclutatore che ti invia semplicemente messaggi InMail. Un messaggio vocale è così gradevole, così genuino.
Ecco i nostri migliori suggerimenti per inviare messaggi vocali su LinkedIn:
- Sorridi mentre registri il tuo messaggio vocale: costringiti letteralmente a farlo. Si è imbattuto, fidati di me. Trasmette calore, un'impressione brillante e incoraggia il destinatario a impegnarsi in una conversazione.
- Non essere specifico in ciò che offri: quindi penseranno, okay, è un ottimo approccio. Inoltre, sembrano simpatici, mi piacerebbe parlare con loro.
- Sii conciso: sono sufficienti circa 40-50 secondi.
- Aggiungi dettagli sulla tua azienda: se sei un'azienda avviata, lavori completamente in remoto, ecc. Possiedilo!
Passaggio 4: verifica dell'e-mail personale:
Quello che ho fatto dopo, ho controllato se ho la loro email personale tramite il loro profilo LinkedIn. Alcune persone scelgono di condividere tali informazioni e LaGrowthMachine le cerca automaticamente utilizzando la condizione "Ha Perso Email".
- Se non lo faccio: mando immediatamente un DM. Non sto davvero cercando di essere invadente. Subito dopo la voce invio un messaggio: “E se preferisci scambiare via e-mail…”, e poi condivido il mio indirizzo e-mail.
Esempio
Forse la persona non è realmente su LinkedIn. Forse lo stanno usando, perché sono venditori, solo per scopi di automazione e non vogliono avviare lo scambio tramite LinkedIn.
Quindi mi scriveranno con il loro indirizzo email personale, e questo darà sia a me che a loro un altro canale se preferiscono.
- Se lo faccio: poiché ho la loro email personale e posso contattarli direttamente, ho deciso di aspettare 4 giorni, dando loro abbastanza tempo per rispondere. Successivamente ti contatterò utilizzando la mia email professionale.
Suggerimento dell'esperto
Questi due messaggi hanno davvero lo scopo di aprire un altro canale.
Nel primo scenario, non ho un indirizzo email, ma offro il mio. In questo modo, se sono interessati, possono contattarmi. D'altro canto, quando ho la loro email personale, cambio canale.
E ovviamente si apre con il classico multicanale: “Ti ho scritto qualche messaggio su LinkedIn…” . Dal momento che voglio ancora che vadano a vedere i miei messaggi LinkedIn:
- Sottolineo quanto detto lì.
- Ho il mio messaggio vocale, che è un grande valore aggiunto nel reclutamento.
- E così via…
Inoltre, via email, posso permettermi di essere un po’ più strutturato. Quindi utilizzo gli elenchi puntati e chiedo al candidato un'ultima volta se è interessato allo scambio.
Pensieri finali:
Se facciamo un passo indietro, si tratta di una sequenza abbastanza breve, che dura poco più di due settimane. Due, tre settimane al massimo sono più che sufficienti per questo tipo di campagna.
Vedi, non è come nel prospecting, dove forse il potenziale cliente non sarebbe interessato a ciò che hai da dire in questo momento.
Quando qualcuno ti si avvicina per parlarti della tua vita personale, cioè del tuo lavoro, e stai attualmente cercando, logicamente, se sei interessato, risponderai velocemente.
Quindi non ha senso insistere nel dare seguito. Il candidato si renderà disponibile abbastanza presto.