Oltre 15 statistiche chiave di vendita e marketing per il settore immobiliare

Queste statistiche di marketing ti aiuteranno a capire quali tattiche e canali pubblicitari funzionano per aziende come la tua nel settore immobiliare.

Il settore immobiliare ha subito un'immensa trasformazione digitale negli ultimi anni. Sono finiti i giorni in cui la tua unica opzione per trovare una nuova casa era entrare nel tuo agente immobiliare locale.

La ricerca online è diventata una parte sempre più importante del percorso del consumatore. Più acquirenti di case cercano proprietà, confrontano i prezzi e fanno tour virtuali prima di chiedere assistenza.

Molti marketer immobiliari hanno riconosciuto il cambiamento nei comportamenti dei consumatori e stanno spendendo più soldi nel marketing digitale per connettersi e acquisire il giusto tipo di lead.

In qualità di fornitore di attribuzione di marketing, abbiamo deciso di raccogliere un elenco di statistiche di marketing immobiliare per aiutarti a comprendere meglio il settore e stare al passo con la concorrenza.

Iniziamo!

Statistiche chiave di vendita e marketing per il settore immobiliare

Per aiutarti a farti un'idea di cosa sta succedendo nel settore immobiliare, abbiamo campionato il database globale di Ruler Analytics, che ha oltre 100 milioni di punti dati, per distinguere il tasso di conversione medio e altre informazioni chiave.

Ecco cosa abbiamo trovato.

1. La ricerca organica e a pagamento guida il 57% dei visitatori del sito web
Il marketing di ricerca ha consentito agli agenti immobiliari di mettersi di fronte a persone in cerca di una nuova casa o proprietà. Come ogni settore, la concorrenza su Google è agguerrita. In quanto tali, i marketer immobiliari si sono concentrati sul SEO locale per indirizzare i visitatori verso le loro posizioni fisiche incoraggiando al contempo i lead online. (Analisi del righello)

2. Il settore immobiliare ha un tasso di conversione medio complessivo del 4,7%, ma i migliori risultati convertono fino al 12,0%
Abbiamo scoperto che i risultati medi del settore immobiliare trasformano il 3,2% dei visitatori in lead qualificati. (Fonte: analisi righello)

3. La ricerca organica ha un tasso di conversione medio del 3,2%
La SEO immobiliare è dura, ma ne vale la pena. Tra tutti i canali di marketing che abbiamo analizzato, la ricerca organica è risultata la prima per avere il tasso di conversione più alto. (Fonte: analisi righello)

4. La ricerca a pagamento ha un tasso di conversione medio dell'1,5%
La ricerca a pagamento consente ai marketer immobiliari di attirare l'interesse degli acquirenti di case che sono pronti ad entrare nel mercato con parole chiave ad alto intento. I tassi di conversione variano a seconda del settore. I lead di valore superiore sono eccezionalmente difficili da convertire in quanto richiedono più tempo e assistenza per decidere se effettuare o meno un acquisto. Quindi, solo perché il tasso di conversione per la ricerca a pagamento è inferiore, non significa che non stia influenzando i tuoi profitti. (Fonte: analisi righello)

Correlati: tasso di conversione medio per settore e fonte di marketing

5. L'e-mail ha un tasso di conversione medio dell'1,4%
L'immobiliare è un'attività costruita su relazioni e fiducia. Nonostante abbia un basso tasso di conversione, l'e-mail consente ai professionisti del marketing immobiliare di coltivare e sviluppare relazioni con persone che non sono pronte all'acquisto in questo momento ma potrebbero diventare clienti in futuro. (Fonte: analisi righello)

6. Il referral ha un tasso di conversione medio dell'1,3%
Sebbene il referral abbia il tasso di conversione più basso, ha i suoi vantaggi. I referral possono offrire prove sociali che possono influenzare il comportamento dei consumatori, influenzare le decisioni di acquisto e portare a ricerche più organiche e dirette. (Fonte: analisi righello)

7. Abbiamo riscontrato che il 38% delle conversioni avviene per telefono
Sebbene il viaggio possa iniziare online, molti acquirenti di case stanno alzando il telefono per ottenere maggiori informazioni o prenotare un appuntamento. (Fonte: analisi righello)

8. Il 61,7% degli acquirenti di case che completano una ricerca organica utilizzando Google converte al telefono
I nostri dati suggeriscono che è più probabile che gli utenti rispondano al telefono dopo aver effettuato una ricerca di proprietà su Google. (Fonte: analisi righello)

9. Il 75,4% degli acquirenti di case risponderà con il telefono dopo aver cliccato su un annuncio
Il 72% dei cercatori di casa utilizza un dispositivo mobile o un tablet per condurre ricerche sull'acquisto di una casa. Molti marketer immobiliari hanno smesso di offrire questa opportunità e stanno utilizzando le estensioni di chiamata per incoraggiare le persone ad alzare il telefono. (Fonte: analisi righello)

Ulteriori statistiche di vendita e marketing per il settore immobiliare

Abbiamo raccolto alcune delle nostre tendenze, statistiche e approfondimenti di marketing immobiliare preferiti da tutto il Web e le abbiamo elencate di seguito. Quindi, che tu sia un principiante assoluto o un genio del marketing, queste statistiche ti aiuteranno a far luce su dove dovresti concentrare il tuo tempo e denaro.

10. Il 78% delle ricerche immobiliari inizia con un motore di ricerca e Google rappresenta circa il 75% del traffico dei motori di ricerca online
La maggior parte delle vendite e degli affitti di proprietà ora inizia con una ricerca su Internet. La maggior parte delle persone inizia la ricerca della casa da 6 a 12 mesi in anticipo, di cui circa tre quarti entro un anno dall'acquisto. (Fonte: foto in casa)

11. Il 70% del traffico totale è distribuito su miliardi di query di ricerca a coda lunga (frasi con 3+ parole chiave)
Tutte le query di ricerca locali e iperlocali sono tutte considerate varianti di parole chiave a coda più lunga. (Fonte: Placeter)

12. Ci sono 13 miliardi di ricerche immobiliari su Google
Google è una fonte di informazioni affidabile e popolare per nuovi acquirenti di case e venditori di proprietà. (Fonte: foto in casa)

13. Il costo per clic del PPC immobiliare varia in genere tra $ 0,50 e $ 4,00
Il settore immobiliare è competitivo e gli inserzionisti sono costantemente in lotta per lo spazio pubblicitario. Di conseguenza, i venditori immobiliari pagano ca. $ 4,00 per rimanere in cima alla concorrenza. (Fonte: Webmaster immobiliari)

14. Il costo medio per lead nel settore immobiliare è di $ 30- $ 50
Molti inserzionisti faranno affidamento sul costo per lead in Google Ads per monitorare l'efficacia della campagna. Ma questo può fare più male che bene. Supponiamo che tu abbia impostato due campagne in Google Ads. Il costo per lead per la campagna A è di £ 100, ma per la campagna B il costo per lead è di £ 25. Sulla base di questa intuizione, investiresti più denaro nella campagna B. E se ti dicessimo che i lead della campagna B non sono andati da nessuna parte, ma la campagna A ha avuto un impatto maggiore sulle tue entrate? Se fai affidamento sul costo per lead, stai potenzialmente sottovalutando l'impatto del tuo marketing e perdendo opportunità per aumentare la crescita dei ricavi. (Fonte: Diventa un Leader Locale)

Opportunità di lead generation per i marketer immobiliari

A questo punto, dovresti avere una migliore comprensione di come ti confronti con altre attività nel regno immobiliare, ma cosa succede dopo? Ecco un elenco di suggerimenti per aiutarti a ottenere un vantaggio sulla concorrenza.

Le recensioni dei clienti sono una parte importante del processo di acquisto

Secondo uno studio, il 97% afferma che le recensioni dei clienti influiscono sulle loro decisioni di acquisto. I referral online svolgono un ruolo significativo nel percorso del cliente e spesso portano a conversioni offline.

Con questo in mente, i marketer nel settore immobiliare devono garantire un flusso costante di referral da precedenti acquirenti di case per garantire una crescita a lungo termine.

Le telefonate sono un enorme fattore di guadagno

Nonostante la preferenza verso i canali di comunicazione web-based, i consumatori sono ancora interessati a fare telefonate per avere maggiori informazioni e prenotare appuntamenti.

Il numero di query di ricerca contenenti i termini "vicino a me" e "nelle vicinanze" è cresciuto dell'80% su base annua. I marketer immobiliari stanno sfruttando questa tendenza a proprio vantaggio e stanno investendo in campagne click-to-call per incoraggiare le persone a rispondere al telefono.

L'attribuzione può identificare cosa funziona bene e cosa no

Comprare o vendere una proprietà è una decisione enorme. Possono volerci mesi o anni prima che gli acquirenti di case facciano il salto e contattino un agente immobiliare. Con questo in mente, il percorso del cliente spesso coinvolge più punti di contatto, online e offline, per un periodo di tempo prolungato.

A causa della natura dei cicli di vendita, può essere difficile per gli esperti di marketing analizzare in che modo le loro campagne hanno influenzato una vendita. Per ovviare a questo, più agenti immobiliari stanno investendo in strumenti di attribuzione di marketing per aiutare a gestire e tracciare i viaggi attraverso i canali in modo più coerente.

Vuoi più statistiche e approfondimenti sul marketing immobiliare?

Il settore immobiliare è in continua evoluzione. Devi rimanere aggiornato con le ultime tendenze per evitare di essere lasciato indietro dai tuoi concorrenti.

Ci auguriamo che le statistiche di cui sopra ti abbiano ispirato e fornito un buon punto di partenza per ottenere risultati migliori per la tua attività.

Non dimenticare che abbiamo molte altre informazioni e statistiche strabilianti nel nostro rapporto di benchmark di conversione per i marketer immobiliari.

Se stai cercando maggiori informazioni su come Ruler può trasformare la tua strategia di generazione di lead, allora ci piacerebbe chattare. Puoi prenotare una demo con uno dei nostri rappresentanti di vendita per iniziare.