Come creare un piano di marketing dei contenuti immobiliari che produca risultati

Perché hai bisogno di un piano di marketing dei contenuti

Un piano di marketing dei contenuti basato sui principi SEO ti aiuta a stabilire il tuo marchio, a creare fiducia con il tuo pubblico e, in definitiva, a generare più lead e vendite.

Come?

Un piano di marketing dei contenuti ben eseguito include una strategia per la creazione di contenuti che risponda alle esigenze del pubblico, nonché un piano per promuovere tali contenuti su vari canali.

Combinalo con le migliori pratiche SEO come la ricerca di parole chiave e l'ottimizzazione in-page e puoi indirizzare più traffico organico al tuo sito web, riproponendo al contempo i tuoi contenuti per i tuoi canali social.

Prima di fare un piano di marketing per i contenuti immobiliari...

Prima di pubblicare il tuo primo post, prendi in considerazione la creazione di un piano di content marketing per fornire linee guida e sistematizzare il tuo processo. Sì, scrivere e pubblicare ogni volta che hai creato nuovi contenuti può sembrare il primo passo nell'implementazione di una strategia di content marketing. Tuttavia, se vuoi che sia sostenibile, concediti il ​​tempo di formulare un piano a cui puoi attenerti.

Obiettivi prefissati

Innanzitutto, considera cosa vuoi ottenere attraverso il content marketing. Vuoi generare più contatti, aumentare la consapevolezza del marchio o stabilire una leadership di pensiero nel tuo settore? Definisci chiaramente i tuoi obiettivi in ​​modo da poter misurare il tuo successo e adattare la tua strategia secondo necessità. Il nostro post sugli obiettivi SEO può aiutarti a iniziare qui.

Identifica il tuo pubblico

Quindi, pensa a chi stai scrivendo, ad esempio, chi è il tuo pubblico di destinazione? Quali sono i loro bisogni, desideri e punti dolenti? Comprendere il tuo pubblico è essenziale per creare contenuti che risuonino con loro e promuovano il coinvolgimento.

Come agente immobiliare, probabilmente non hai un solo pubblico. Soprattutto se lavori sia come agente del venditore che come agente dell'acquirente. Sapere di più su ogni segmento può aiutarti a individuare gli argomenti a cui tengono di più e creare contenuti che sono entusiasti di leggere.

Per identificare il tuo pubblico di destinazione, inizia osservando la tua attuale base di clienti. Chi sono i tuoi attuali clienti? Cosa hanno in comune? Usa queste informazioni per creare un profilo del tuo cliente ideale. Puoi anche utilizzare strumenti come Google Analytics e approfondimenti sui social media per raccogliere informazioni sulle informazioni demografiche, gli interessi e il comportamento del tuo pubblico.

Ora puoi iniziare a pensare a dove raggiungere il tuo pubblico.

Inchioda i canali

Abbiamo tutti pubblicato un post sul blog o un post su LinkedIn e abbiamo sentito dei grilli. Ci sono una serie di motivi per cui un post potrebbe non riuscire a ottenere trazione, incluso l'utilizzo dei canali sbagliati. Se ti concentri su Twitter mentre i tuoi clienti immobiliari commerciali sono tutti su LinkedIn, ci sono buone probabilità che i tuoi post non vengano visti.

Per evitare ciò, fai ricerche sul tuo pubblico per saperne di più sulle loro abitudini e su quali piattaforme interagiscono. Questo ti aiuterà a determinare il modo migliore per distribuire i tuoi contenuti in modo da poter raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato.

Impostare gli strumenti di misurazione

Concludiamo la nostra pre-pianificazione con un bel fiocco: se vuoi sapere se i tuoi contenuti ti stanno aiutando a raggiungere i tuoi obiettivi, devi monitorarne l'efficacia. Se hai fatto i compiti, hai già obiettivi chiari e misurabili. Ora è il momento di impostare gli strumenti di analisi come Google Analytics che ti aiuteranno a monitorare le prestazioni del tuo sito. Se i tuoi obiettivi sono legati all'impegno sociale, assicurati che la tua attuale piattaforma di pubblicazione offra le metriche e le informazioni che desideri.

La tua analisi ti aiuterà a:

• Identifica tendenze e modelli, permettendoti di creare contenuti più mirati ed efficaci.
• Misura il ROI in modo da poter prendere decisioni informate su dove investire le tue risorse.
• Ottimizza la tua strategia con informazioni basate sui dati su cosa funziona e cosa no.

Quando inizi a elaborare il tuo piano, tieni a mente tutto ciò che hai appreso su obiettivi, pubblico e canali. Questo ti aiuterà a rimanere sulla strada giusta. Usa le metriche per verificare che il percorso che hai scelto sia davvero quello che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi. Se i tuoi contenuti non stanno spostando l'ago (ad esempio, le tue metriche non stanno migliorando), rivaluta la tua strategia per identificare potenziali ostacoli.

Ingredienti vitali per uno sfrigolante piano di marketing dei contenuti immobiliari

Ok, ora che abbiamo superato il nocciolo della questione, è il momento di passare alle cose divertenti: ideazione e creazione di contenuti.

Ideazione dell'argomento: di cosa dovresti scrivere?

Con il tuo pubblico in mente, è il momento di iniziare a pensare a ciò di cui vuoi parlare e a come presentarlo al meglio.

Durante il brainstorming di idee per argomenti, concentrati sulle domande e sulle preoccupazioni del tuo pubblico di destinazione. Quali informazioni devono sapere? Quali problemi hanno bisogno di aiuto per risolvere? Usa queste domande per creare un elenco di argomenti che saranno preziosi e pertinenti per il tuo pubblico.

Ecco alcune idee per iniziare:

1. Guide di quartiere e comunità: i contenuti che mettono in risalto i quartieri, le scuole e i servizi locali possono essere preziosi per acquirenti e venditori di case interessati ad aree specifiche.
2. Annunci e tour delle proprietà: i contenuti visivi che mettono in mostra le proprietà, come foto e video, possono aiutare a generare interesse e generare lead.
3. Guide pratiche e suggerimenti : i contenuti educativi che forniscono consigli sull'acquisto, la vendita e la manutenzione di una casa possono essere utili sia per i clienti attuali che per quelli potenziali.
4. Rapporti e tendenze di mercato: i contenuti basati sui dati che forniscono approfondimenti sul mercato immobiliare possono aiutare a stabilire una leadership di pensiero e creare fiducia con i clienti.
5. Testimonianze e storie di successo: i contenuti che mettono in evidenza le storie di successo e le testimonianze dei clienti possono aiutare a stabilire credibilità e creare fiducia con i potenziali clienti.
6. Tour virtuali e modelli 3D: nell'era del COVID-19, i tour virtuali e i modelli 3D sono diventati sempre più popolari, offrendo ai potenziali acquirenti un modo sicuro e conveniente per visualizzare le proprietà.
7. Podcast e webinar: contenuti audio e video come podcast e webinar possono fornire preziose informazioni e approfondimenti a clienti e potenziali clienti.

Ricordati di localizzare i tuoi contenuti quando possibile. Se ti concentri sull'area di Tampa, ad esempio, i rapporti di mercato o le guide della community dovrebbero riguardare Tampa, Tampa Bay, Hillsborough County, ecc.

(Puoi anche chiedere a ChatGPT idee per i contenuti!)

Ricerca di parole chiave e SEO

I social media e le newsletter via e-mail raggiungono le persone che già conoscono i tuoi servizi. Se vuoi far crescere il tuo pubblico, devi raggiungere persone che non hanno mai sentito parlare di te o che non hanno ancora preso in considerazione i tuoi servizi.

È qui che entra in gioco la SEO. Incorporare la SEO e la ricerca di parole chiave nel tuo piano di marketing dei contenuti immobiliari può aiutarti a migliorare la visibilità della tua ricerca e portare nuovi lead al tuo sito.

Sono disponibili diversi strumenti per condurre ricerche di parole chiave. Dai un'occhiata al nostro elenco per individuare il miglior strumento di ricerca per parole chiave per te e raccogliere le nozioni di base su come eseguire la ricerca per parole chiave.

Quando scegli le parole chiave per i tuoi contenuti, tieni presente quanto segue:

• Intenzione di ricerca: perché le persone eseguono la ricerca? Cosa stanno cercando?
• Volume di ricerca: quante persone cercano mensilmente questo termine?
• Difficoltà delle parole chiave: Quanto è difficile classificarsi per questa parola chiave?
• Rilevanza per il tuo pubblico: il tuo pubblico è interessato a questo argomento?

Quando scegli le parole chiave, non ignorare le parole chiave a coda lunga. Queste parole chiave sono in genere meno competitive e più mirate, il che le rende più facili da classificare. Possono avere un volume più basso, ma sono ad alto intento.

Una volta trovate alcune buone parole chiave seed, trasformale in temi di parole chiave, quindi utilizza quelle parole chiave primarie e secondarie in modo naturale nei tuoi contenuti, titolo della pagina, meta descrizione, h1 e testo alternativo. I temi delle parole chiave si basano su parole e frasi semanticamente correlate e ti aiutano a evitare un'ottimizzazione eccessiva dei contenuti creando al contempo maggiori opportunità di posizionamento.

Creazione di contenuti

Finalmente! Siamo al punto in cui puoi iniziare a digitare per redigere i tuoi contenuti. Quando crei un pezzo attorno a una parola chiave, inizia cercando di vedere cosa c'è già là fuori e fai un brainstorming su una visione unica che puoi mettere sull'argomento. Usa la tua ricerca per creare un breve e schema.

Usa queste risorse per arricchire il tuo argomento:

• Breve
• Contorno
• Modello

Trovo che uno schema mi aiuti a strutturare i miei pensieri e ad entrare più facilmente nel solco della scrittura. Inoltre, puoi facilmente inserire il mio prossimo consiglio direttamente nel tuo schema.

Formato per leggibilità

La formattazione dei tuoi contenuti per la leggibilità è importante per mantenere il tuo pubblico coinvolto e rendere i tuoi contenuti facili da consumare.

• Usa i sottotitoli per suddividere i tuoi contenuti e facilitarne la scansione.
• Aggiungi elenchi puntati per evidenziare informazioni importanti e rendere i tuoi contenuti più facili da leggere.
• Scrivi brevi paragrafi per rendere i tuoi contenuti più digeribili.

Segui le migliori pratiche SEO

E, naturalmente, nella magnifica foschia della scrittura, non dimenticare di seguire le migliori pratiche SEO. Eccone alcuni fondamentali da tenere a mente durante la creazione di contenuti:

• Integra le parole chiave in modo naturale . Usa termini semanticamente correlati. Le parole chiave dovrebbero apparire nel tuo h1 e nei sottotitoli.
• Usa parole chiave pertinenti nei tag del titolo, nelle meta descrizioni e nel testo alternativo dell'immagine.
• Aggiungi link interni per aiutare i motori di ricerca a comprendere la struttura del tuo sito web e le relazioni tra le tue pagine. Il collegamento a contenuti pertinenti rende più facile per i visitatori navigare nel tuo sito.

Incorpora elementi visivi

Le immagini possono essere un potente strumento per catturare l'attenzione del pubblico e rendere i tuoi contenuti più coinvolgenti. Quando appropriato, aggiungi immagini o video di alta qualità ai tuoi post. Non sono per le immagini fine a se stesse: se un'immagine ti aiuterà a farti capire, allora includine una.

Se scegli di aggiungere video al tuo sito, includi una trascrizione. Ciò aiuterà i crawler di ricerca a capire di cosa tratta il tuo video. E se vuoi concentrarti sui video, assicurati di dare un'occhiata ai nostri consigli SEO per i video.

Crea o aggiorna costantemente i contenuti

La coerenza è fondamentale quando si tratta di content marketing. Creando e pubblicando contenuti su base regolare, puoi creare slancio e mantenere il tuo pubblico coinvolto nel tempo.

Per creare un piano di content marketing immobiliare vincente, è necessario un processo ripetibile. Comprendi quali sono le tue risorse e quanto puoi destinare a questo progetto. Quindi, crea un calendario dei contenuti per pianificare e organizzare i tuoi contenuti in anticipo. Non devi concentrarti solo sui nuovi contenuti netti. Crea una cadenza per aggiornare i tuoi post più importanti. Google ama i nuovi contenuti e mantenere aggiornati i tuoi contenuti ad alto traffico lo aiuterà a mantenere un buon posizionamento.

Una nota : in termini di frequenza, di più non è sempre meglio. La coerenza è più importante. Se puoi impegnarti a pubblicare un post sul blog una volta alla settimana, bene! Se una volta ogni due settimane è attualmente più fattibile per te, fantastico, fallo. Dai un'occhiata ai nostri suggerimenti sulla produttività del blog per saperne di più.

Promozione dei contenuti

Una volta che hai investito tempo e impegno in qualcosa di eccezionale, mettilo in mostra! Dopo aver colpito la pubblicazione, condividi il tuo pezzo sui social media e nel tuo email marketing. Puoi persino riutilizzare il contenuto e trasformarlo in più post, infografiche e video sui social media.

Social media

I social media sono diventati un punto di riferimento per la distribuzione dei contenuti. Ricorda, non è necessario essere su tutte le piattaforme. Massimizza i tuoi sforzi essendo selettivo e curando i tuoi contenuti sulle piattaforme che il tuo pubblico di destinazione utilizza di più. E, naturalmente, non limitarti a pubblicare e pubblicare. Interagisci con il tuo pubblico: rispondi a commenti e messaggi e crea relazioni per aumentare la fedeltà al marchio. L'acquirente di oggi potrebbe essere il venditore di domani!

Marketing via email

L'email marketing è un altro potente strumento per promuovere i tuoi contenuti e raggiungere il tuo pubblico di destinazione. A causa dell'evoluzione degli algoritmi dei social media, non c'è alcuna garanzia che i tuoi follower vedano i tuoi post. Se crei una mailing list forte, però, puoi condividere facilmente i tuoi nuovi contenuti con loro tramite una newsletter personalizzata. Non dimenticare di utilizzare chiari inviti all'azione per incoraggiare il tuo pubblico ad agire, come visitare il tuo sito Web o contattarti per ulteriori informazioni.

Misurare il successo

Hai amplificato i tuoi contenuti e li hai condivisi su una varietà di piattaforme. E adesso?

Oltre a continuare il processo di creazione dei contenuti, dovresti anche iniziare a tenere traccia di ciò che hai pubblicato nel mondo.

Misurare il successo del tuo piano di content marketing immobiliare è fondamentale per determinarne l'efficacia e prendere decisioni informate sulla tua strategia per andare avanti. Ecco alcune metriche chiave da monitorare:

• Traffico del sito Web: monitora il numero di visitatori delle tue nuove pagine.
• Coinvolgimento: monitora quanti Mi piace, condivisioni, commenti e altre forme di coinvolgimento ricevono i tuoi contenuti sulle piattaforme dei social media.
• Lead generati: tieni traccia del numero di lead generati attraverso le tue attività di content marketing, sia che si tratti di invii di moduli o telefonate.
• Tasso di conversione: misura la percentuale di lead che si trasformano effettivamente in clienti o clienti.
• ROI: determina il ritorno sull'investimento per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti confrontando il costo di produzione del contenuto con le entrate generate da tali sforzi. Dovrai aspettare un po' prima di iniziare questo perché i risultati non saranno istantanei.

Monitorando queste metriche, puoi ottenere informazioni preziose su cosa funziona e cosa no.

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