5 script efficaci per chiamate a freddo nel settore immobiliare

Per una chiamata a freddo di successo hai bisogno di due cose, una è il numero diretto accurato e aggiornato del tuo potenziale cliente e l'altro è un buon e migliore script di chiamata a freddo immobiliare .

Senza informazioni di contatto accurate e aggiornate del tuo potenziale cliente non sarai in grado di raggiungerlo. Ma trovare le chiamate dirette accurate e aggiornate dei potenziali clienti è un po' impegnativo, poiché le persone non aggiornano i loro numeri di telefono molto spesso.

Quindi c'è un modo per sfruttare i tuoi quadranti diretti dei tuoi potenziali clienti in meno tempo e meno sforzo? Sì, puoi contattare i fornitori di database che ti forniscono tutte le informazioni dei tuoi potenziali clienti, inclusi i numeri diretti e l'indirizzo e-mail.

Ma queste informazioni dovrebbero essere accurate e aggiornate. E quando si tratta di informazioni accurate e aggiornate, Ampliz ti fornisce i quadranti diretti più accurati e aggiornati dei tuoi potenziali clienti.

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Il prossimo è uno script di chiamata a freddo per gli investitori immobiliari . Lo script di chiamata a freddo è molto essenziale per avere una conversazione fluida durante la chiamata.

Che tu stia parlando con un nuovo lead o con un vecchio cliente, essere imbarazzato per una chiamata è abbastanza normale.

E per evitare ciò, per rimanere calmi e a proprio agio, e per far sentire la stessa persona opposta, lo scripting della tua chiamata è sempre utile con il miglior copione per le chiamate a freddo nel settore immobiliare .

Ed è per questo che in questo blog ti forniremo i cinque migliori script per chiamate a freddo nel settore immobiliare che potresti utilizzare per diversi casi d'uso.

I tuoi script dovrebbero essere tali da aiutarti a parlare nell'interesse dei tuoi potenziali clienti.

Prima di creare lo script, vediamo quali sono le cose che dovresti considerare durante lo scripting della tua chiamata

Cose che dovresti considerare mentre Real Estate Cold Calling scrive la tua chiamata

Sebbene le chiamate a freddo siano un modo efficace per raggiungere, è piuttosto complicato. In una chiamata a freddo, hai un massimo di 30-40 secondi per convincere i tuoi potenziali clienti a continuare la chiamata.

Devi sfruttare al meglio questo tempo e cercare di durare la chiamata il più possibile.

Più tempo hai per convincere i tuoi potenziali clienti, più puoi fargli capire il tuo servizio.

E per questo, dovresti includere i seguenti punti nei tuoi script di telefonata immobiliare.

• Identifica il punto dolente
• Indica una soluzione
• Offri la prova
• Termina con CTA

I tuoi script di chiamata a freddo nel settore immobiliare dovrebbero sempre iniziare con il punto dolente seguito da una soluzione, alcune prove sociali e testimonianze. Quando inizi con i punti dolenti, metti al primo posto il tuo potenziale cliente. In questo modo gli fai sentire che comprendi i loro problemi e che puoi risolverli.

Fornendo loro una prova sociale, aumenti la loro fiducia in te.

Ora iniziamo con i migliori script per chiamate a freddo nel settore immobiliare per diversi casi.

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5 script efficaci per chiamate a freddo nel settore immobiliare

Realizzeremo lo script della chiamata di vendita immobiliare per vari casi d'uso che includono

1) In vendita dallo script del proprietario

2) Sceneggiatura dell'elevatore

3) Script di elenchi scaduti

4) Script di vendita di riferimento

5) Script principale dell'acquirente online

1). In vendita dal proprietario Script

La più grande preoccupazione della persona che vende la propria casa potrebbe essere quella di vendere il più velocemente possibile e al tasso più alto. In qualità di agente immobiliare, puoi individuare questa preoccupazione mostrando loro che puoi aiutarli a ottenere il prezzo desiderato della loro casa il prima possibile.

Inoltre non mostrare solo dati numerici, ma mostrare alcune ricerche infallibili che potrebbero convincerli. In questo modo puoi ottenere la loro fiducia e costruire una relazione affidabile.

Per questo inizia una conversazione come

TU: Ehi, questo è [nome] che chiama dalla tua [agenzia immobiliare]. Ho saputo che stai cercando contatti per vendere la tua proprietà [indirizzo della proprietà]. Sei un proprietario di casa legale?

Prospetto : Sì

Tu : Fantastico! Spero che questo sia il momento migliore per parlare!

Prospetto : Sì

Tu: ho scoperto il tuo annuncio [menziona il riferimento] e volevo chiederti il ​​prezzo esatto dell'immobile.

Prospect dà una risposta

Tu : Potresti dirmi da quanto tempo stai cercando un vantaggio per la tua casa

Prospect dà una risposta

Tu: Perfetto. Il prezzo che hai indicato è perfetto per la zona. Ho fatto delle ricerche sulla posizione in cui si trova la tua proprietà.

E secondo la mia ricerca, le case nelle tue vicinanze sono state vendute per circa [menzionare il prezzo] negli ultimi cinque anni.

Vorrei aiutarti in questo. Ti interessa conoscere il piano marketing che ho studiato appositamente per la tua casa?

In questo modo puoi rendere i tuoi potenziali clienti interessati al tuo servizio e renderli tuoi clienti.

2). Script del tono dell'elevatore

L'obiettivo di un elevator pitch non è concludere un affare, ma piuttosto un'opportunità per chiudere l'attenzione e il tempo dei potenziali clienti.

Lo scopo di un elevator pitch è presentare te stesso e il tuo prodotto in soli 30 secondi, assicurandoti di sfruttare al meglio questa opportunità.

Tu: Sto parlando con il signor [nome della persona]

Prospettive: sì

Tu: mi servono solo 2 minuti dei tuoi

Prospects: Ma chi sei e cosa fai?

Tu: sono [nome], chiamo da [nome azienda]. Devi essere d'accordo con quanto sia diventato difficile trovare una casa da acquistare per la prima volta.

Prospetto: Sì

Tu: Ed è per questo che aiutiamo le persone ad acquistare la loro prima casa a un prezzo equo nella scelta del luogo. Non permettiamo ai nostri clienti di scendere a compromessi né sul prezzo né sulla posizione, entrambi sarebbero di loro scelta.

Conosci qualcuno che potrebbe voler acquistare la prima casa dei sogni?

Risposte del potenziale cliente.

La tua prospettiva potrebbe rispondere o meno, ma hai piantato quel seme, che ti dà frutti dolci.

3). Script di quotazione scaduti

Molte volte, i venditori di case perdono la speranza quando la loro proprietà non viene venduta anche dopo aver aspettato un anno. In quel momento, contattarli con la tua offerta con una grande presentazione può dare loro un po' di speranza.

Vediamo come puoi creare una presentazione che possa motivare i tuoi potenziali clienti a investire su di te.

Tu : Ciao, sono [il tuo nome], chiamo da [nome della tua azienda]. Ho chiamato riguardo alla proprietà che vuoi vendere da molto tempo ma che non puoi vendere. Spero che questo sia il momento migliore per chiamare.

Prospettive : sì

Tu: sei interessato ad inserirlo nella vendita del tuo immobile scaduto

Prospettive : sì, ma su questo non sono abbastanza sicuro.

Tu: Sicuramente possiamo per questo problema, è un buon momento per parlare?

Prospetto : Sì

Tu: la tua casa è un'ottima proprietà in un'ottima posizione ed è per questo che sono interessato ad aiutarti a trovare l'acquirente giusto. Qual è stato il prezzo più alto che hai ricevuto l'anno scorso?

Risposte del potenziale cliente

Tu : Hai avuto obiezioni da parte degli acquirenti per non aver acquistato la proprietà?

Risposte del potenziale cliente

Tu : Fantastico, posso suggerirti alcune aree di miglioramento. Secondo la mia ricerca, la casa nella tua zona viene venduta a [menzionare il prezzo]. Posso aiutarti a vendere la tua proprietà ad un prezzo ancora più alto.

Ho venduto la casa nella tua zona al prezzo [menzionare il prezzo]. Sei pronto a modificare l'approccio di vendita che può aiutarti a ottenere il miglior prezzo per la tua casa?

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4. Proposta di vendita di riferimento

Successivamente, esempio di presentazione di vendite immobiliari per indurre le persone a prendere decisioni rapide, è necessario fornire loro alcune prove sociali. Noi esseri umani prendiamo decisioni in base alle esperienze di altre persone.

Ed è per questo che quando mostri loro la recensione data dai tuoi clienti passati, possono fidarsi ancora di più e diventare tuoi clienti.

Per questo, devi proporre ai tuoi clienti passati di darti alcune recensioni o consigli. Se sono contenti del tuo servizio, darebbero.

Vediamo come puoi curare questo script in modo che possano darti un rinvio all'istante.

Tu: Ciao, sto parlando con il signor [nome della persona]?

Prospettiva : sì

Tu: sono [il tuo nome] che chiamo da [nome dell'azienda]. Spero ti ricordi di me. Ti ho aiutato a trovare la migliore proprietà nella scelta della tua posizione.

Cliente : Sì, certo che mi ricordo di te.

Tu: Di recente ho venduto una casa nel tuo quartiere, per questo mi ricordo di te. Com'è la nuova casa? Come stanno andando le cose finora?

Risposte del potenziale cliente

Tu: stiamo espandendo la nostra attività e desideriamo che i nostri clienti felici siano i nostri ambasciatori del marchio. Vuoi valutarci e scrivere una testimonianza per noi?

Prospetto: Sì, sarò felice di farlo

Tu : Fantastico, posso condividere il link a questa email o numero di telefono?

Prospettiva: sì

Tu : Voglio solo confermare. Ti dispiacerebbe se uso il tuo nome sul nostro sito Web quando menziono la tua recensione?

Prospetto: non mi dispiace affatto

Tu: Inoltre sarebbe fantastico se potessi indirizzare qualsiasi lead che potrebbe essere interessato a vendere o acquistare la casa.

Prospetto: mia nipote è interessata all'acquisto di una casa. Condividerò con voi le sue informazioni di contatto.

Tu: È fantastico. È stato bello parlare con te.

5). Script principale dell'acquirente online

Questo mondo dominato dal digitale ha reso molto più facile per te ottenere contatti in entrata. Sebbene questi lead siano i lead più interessanti con un massimo potenziale di conversione, devi anche seguire regolarmente.

Questo modulo online ti fornisce tutte le informazioni sui potenziali clienti, inclusi ID e-mail e numeri di telefono.

Sebbene l'invio di un'e-mail sia il modo migliore per il follow-up, non fare affidamento solo sull'e-mail. Per ottenere una pronta risposta chiamali direttamente. Quando chiami, avvia la conversazione ricordando loro il modulo che hanno compilato.

Puoi utilizzare questo script per ricordare loro il loro interesse per il tuo servizio

Tu: Ciao, sto parlando con il signor [nome]?

Prospetto: Sì

Tu: sono [il tuo nome] che chiamo da [nome dell'azienda], ti chiamo in merito al tuo interesse per il nostro servizio. Hai depositato il modulo sul nostro sito, ricordi?

Prospetto: Sì

Tu : Fantastico, è un buon momento per parlare?

Prospettiva: sì

Tu: Fantastico! Volevo assicurarmi che tu ottenessi le informazioni che stavi cercando. Stavo aspettando la tua risposta alla nostra posta, ma posso capire quanto a volte sia opprimente la posta in arrivo.

Ed è per questo che ho pensato di chiamarti. Posso sapere perché hai scelto questa location?

Risposte del potenziale cliente

Tu: questa è l'area perfetta per acquistare una nuova proprietà, poiché ci sono così tanti nuovi sviluppi in arrivo in quest'area che aumenteranno il prezzo della casa in futuro.

Proprio di recente ho venduto una casa in questa zona. Il proprietario è molto soddisfatto della posizione e di tutti i vantaggi.

Ti piacerebbe incontrarci e discutere i dettagli di persona?

Conclusione:

Creare uno script efficace per le chiamate di vendita di immobili può essere un compito arduo, ma questa guida ti ha mostrato come farlo con sicurezza. Con il giusto approccio, puoi utilizzare le chiamate a freddo come uno strumento prezioso nella tua strategia di marketing immobiliare e creare un'attività di successo da zero. Allora, cosa stai aspettando? Inizia a utilizzare questi script oggi stesso!

Domande frequenti: script per chiamate a freddo di immobili commerciali

1) La chiamata a freddo è ancora efficace nel settore immobiliare?

Sì, le chiamate a freddo possono ancora essere uno strumento efficace per gli agenti immobiliari. Mentre alcuni potrebbero obiettare che sta diventando meno efficace a causa dell'aumento del marketing digitale e dei social media, ci sono diversi motivi per cui le chiamate a freddo non dovrebbero essere trascurate:

1. Tocco personale:

Le chiamate a freddo nel settore immobiliare ti consentono di stabilire una connessione personale con potenziali clienti in un modo che l'e-mail o i social media non possono fare.

2. Feedback immediato:

Con le chiamate a freddo, puoi valutare rapidamente se qualcuno è interessato o meno ai tuoi servizi, invece di aspettare risposte da e-mail o annunci online.

3. Approccio mirato:

Ricercando e creando un elenco di potenziali clienti prima di effettuare chiamate, gli agenti possono assicurarsi di raggiungere le persone che si adattano al loro mercato di riferimento.

4. Conveniente:

Rispetto ad altre forme di pubblicità come cartelloni pubblicitari o spot televisivi, le chiamate a freddo sono relativamente poco costose e hanno il potenziale per un elevato ritorno sull'investimento.

Per massimizzare il successo con le chiamate a freddo nel settore immobiliare, è importante avere una sceneggiatura chiara preparata in anticipo e concentrarsi sulla costruzione di un rapporto con ogni persona contattata piuttosto che provare solo a fare una vendita.

Inoltre, il follow-up dopo le chiamate iniziali con e-mail personalizzate o telefonate di follow-up può aiutare a consolidare le relazioni e mantenere i potenziali clienti coinvolti fino a quando non sono pronti ad acquistare o vendere la proprietà.

2) Puoi fare proprietà immobiliari senza chiamare a freddo?

Sì, puoi fare proprietà immobiliari senza chiamare a freddo. Sebbene sia una pratica comune nel settore, molte altre strategie e tecniche possono essere utilizzate per attirare clienti e generare lead.

Un approccio efficace consiste nello stabilire una presenza online attraverso piattaforme di social media come Facebook, Instagram o LinkedIn. Creando contenuti accattivanti che offrono preziose informazioni sul mercato immobiliare locale, puoi creare fiducia con potenziali clienti e posizionarti come esperto nel tuo campo.

Un altro potente strumento a tua disposizione è l'email marketing. Creando un database di contatti da transazioni passate o eventi di networking, puoi inviare messaggi mirati evidenziando nuove proprietà o promozioni speciali che potrebbero suscitare il loro interesse.