Branding immobiliare: 6 elementi per la tua strategia

Il marchio immobiliare è fondamentale per differenziare la tua azienda o i singoli servizi dalla concorrenza. La risorsa immobiliare HomeLight stima che gli Stati Uniti abbiano 1,6 milioni di agenti immobiliari secondo i dati della fine del 2022, quindi non c'è mai momento migliore di adesso per trovare il tuo marchio. Quali sono gli elementi del branding per gli agenti immobiliari?

Ecco di cosa ha bisogno la tua strategia di branding immobiliare:

• Ricerca interna
• Identità aziendale
• Strategia del marchio
• Lancio del marchio
• Modifiche al marchio

Questa guida al marketing e al branding immobiliare approfondirà cosa comporta questa forma di branding, le fasi di una strategia di branding e gli errori da evitare. Condivideremo anche molte idee di prim'ordine per formulare la tua strategia!

Cos'è il marchio immobiliare?

Cominciamo con una definizione. Che cos'è esattamente il marchio immobiliare comunque?

Gli intermediari si affidano al marchio per gli immobili nel modo in cui milioni di aziende in tutti i tipi di altri settori fanno lo stesso.

Il branding consente a un broker di condividere i suoi valori e la sua visione con il suo pubblico. Questi sono elementi unici che solo un agente immobiliare può avere e quindi distinguerli dalla miriade di concorrenti.

Un marchio immobiliare include colori, uno slogan o uno slogan, un logo e il tuo tono comunicativo.

Il branding per gli agenti immobiliari ha molti vantaggi, quindi esaminiamone alcuni ora.

• Stabilisce un'identità di marca riconoscibile per la quale diventerai famoso tra il tuo pubblico
• Aumenta la credibilità e la fiducia
• Ti dà qualcosa su cui costruire una volta stabilito il tuo marchio
• Ispira i clienti a prendere una decisione di acquisto mentre imparano a conoscere il tuo marchio e perché è prezioso
• Può risparmiare tempo e denaro

Le 6 fasi di una strategia di branding immobiliare

Per l'introduzione, diamo un'occhiata alle sei fasi critiche di qualsiasi strategia di branding immobiliare di successo.

Fase 1 – Esecuzione di ricerche interne

La creazione di un marchio immobiliare è la parte più difficile, poiché inizi da zero. Per guidarti nella giusta direzione, dovresti impegnarti in un assortimento di ricerche interne all'azienda.

Ecco alcune aree da cui iniziare:

• Una dichiarazione di posizionamento del marchio (se non ne hai già una)
• Una chiara panoramica dei valori, degli obiettivi e della visione della tua azienda
• Le percezioni degli stakeholder e come queste opinioni sono cambiate nel tempo
• Analisi della concorrenza per vedere dove gli altri agenti immobiliari hanno successo quando tu no
• Ricerca del pubblico per capire chi è attualmente nel tuo pubblico
• Segmentazione del pubblico per dividere i tuoi clienti in gruppi
• Posizionamento sul mercato

Non possiamo raccomandare abbastanza un controllo del marchio anche in questa fase. Questo controllo interno ti aiuterà a identificare le aree deboli della tua intermediazione che puoi migliorare prima di continuare il tuo percorso di branding.

L'audit del marchio dovrebbe concentrarsi su tre aree chiave: l'esperienza del cliente (incluso il servizio clienti, l'assistenza clienti e i processi di vendita), il marchio esterno (content marketing, email marketing, social media marketing, pubbliche relazioni, pubblicità, ecc.), e il tuo marchio interno (inclusa la cultura, la missione e i valori della tua azienda).

Un audit del marchio analizza tutti i materiali di marketing esterni, il tuo sito Web e le metriche dei social media per valutare quanto tutto si integri con i tuoi benchmark di branding percepiti.

Inoltre, non puoi sbagliare inviando sondaggi agli altri agenti immobiliari con cui lavori e ai tuoi clienti o al pubblico di destinazione per ottenere le loro intuizioni.

Fase 2 - Determinazione dell'identità del tuo marchio

Successivamente, è il momento della parte divertente (ma comunque stimolante): creare la tua identità di marca. Questo è quando vorrai decidere il tuo:

• Nome del marchio (se sarà diverso dal nome dell'intermediazione immobiliare)
• Voce del marchio (amichevole, divertente, misteriosa, formale o sexy?)
• Personalità del marchio
• Slogan o slogan del marchio
• Immagini del marchio, inclusa la combinazione di colori
• Carattere tipografico del marchio
• Logo del marchio e logotipo

La risorsa logo Design Powers afferma che hai solo 10 secondi per catturare il tuo pubblico con il tuo logo immobiliare, quindi deve essere buono.

Vuoi anche che la voce del tuo marchio, lo slogan e le immagini cantino, quindi assicurati di dedicare del tempo a mettere insieme queste parti significative del tuo piano di branding immobiliare.

Fase 3 – Creazione di una strategia di marca

Ora è il momento di determinare come darai vita alle idee del tuo marchio.

Hai così tante opzioni per il marchio dell'agente immobiliare che dovresti incorporare nella tua strategia di introduzione del marchio.

Loro includono:

• Riprogettare il tuo sito web
• Partecipazione a eventi e convegni di settore
• Creazione e distribuzione di una newsletter digitale
• Avvio e mantenimento di una presenza attiva sui social media
• Pubblicazione di video su YouTube o su un'altra piattaforma
• Aggiornare frequentemente il tuo blog (almeno da due a quattro volte a settimana).

Fase 4 – Lancio del marchio

Sai come sarà il tuo marchio immobiliare e hai tracciato i passaggi per realizzarlo. L'unica cosa che resta da fare in questa fase del gioco è lanciare il tuo marchio.

Il lancio di un marchio è raramente un processo notturno, anche se può esserlo. Di solito, stai osservando un lasso di tempo di almeno un paio di giorni e forse qualche mese.

Tutto dipende da quanto è complesso il lancio del marchio e da quanti elementi andranno nel lancio.

Non sentirti in dovere di lanciare un lancio di marchio complesso perché il tuo marchio immobiliare è nuovo. Vuoi qualcosa di più semplice e rapido a cui i clienti e gli aspiranti clienti possano connettersi rapidamente.

Fase 5 – Costruire sul marchio

La tua campagna di branding dell'agente immobiliare è andata avanti senza intoppi, sei felice di riferire. Sebbene stabilire un nuovo marchio sia un'impresa in sé e per sé, non puoi riposare sugli allori.

Successivamente, devi costruire sul marchio e rafforzarlo agli occhi del tuo pubblico e dei lead attuali.

Se non stai già utilizzando la pubblicità PPC, le campagne e-mail, le campagne sui social media e la SEO per promuovere ulteriormente il tuo marchio, allora questi sono elementi da iniziare ad aggiungere al tuo piano di branding andando avanti.

Fase 6 – Modifica ed evoluzione del marchio

Mentre modifichi il tuo marchio, potresti scoprire che alcune tattiche funzionano e altre no. Se i dati dimostrano che non hai avuto successo, va bene abbandonare una strategia prima che inizi ad affondare il tuo marchio.

Costruire il tuo marchio lo farà evolvere nel tempo. Potresti anche scoprire di aver superato il tuo marchio attuale e di dover cambiare il marchio, nel qual caso si applicherebbero gli stessi passaggi di cui sopra.

Errori comuni nel branding immobiliare

Se questa è la tua prima incursione nel branding, per non parlare del branding immobiliare, allora è più probabile che tu faccia una serie di passi falsi.

Riconoscere gli errori prima di commetterli può aiutarti a evitare le insidie ​​nella tua strategia di branding, quindi esaminiamo alcuni errori da evitare.

Marchio incoerente

Quando il tuo team non è tutto sulla stessa pagina per quanto riguarda il tuo marchio, lo sanno tutti. Ciò include il tuo pubblico.

La risorsa per i biglietti da visita Brandly ha scoperto che la visibilità del marchio è 3,5 volte maggiore per un'azienda che mantiene il proprio marchio coerente.

Scopri il tuo marchio in anticipo e non deviare da quello, anche se un team gestisce il marchio.

Non riuscire a ricercare il tuo pubblico

Il branding consiste nello stabilire una connessione personale con il tuo pubblico attraverso la narrazione e altri elementi. Una volta che hai costruito quella connessione emotiva, hai una relazione più viscerale che di solito si traduce in più vendite e una migliore lealtà.

Funziona solo se ti rivolgi al pubblico giusto o alle sottosezioni giuste del tuo pubblico!

Non usare il colore

Un'altra statistica di Design Powers rileva che il colore può aumentare il riconoscimento del marchio fino all'80%.

Se utilizzi colori monotoni o tonalità blande che non elettrizzano il tuo pubblico, non riesci a capitalizzare completamente il tuo marchio!

Non avere una strategia di marca

Non lanceresti una strategia di vendita o di marketing senza un piano, quindi perché dovrebbe essere diverso quando fai branding per gli agenti immobiliari?

Hai bisogno di quel progetto da seguire, che può essere ottenuto solo ricercando la tua azienda, scavando nel tuo pubblico, esaminando parti di valore e auditing.

Fare troppo e troppo presto

Come abbiamo detto prima, non è necessario allungare troppo il tuo marchio inizialmente. Vuoi solo stabilire il tuo marchio, non stabilirlo e farlo crescere in 30 direzioni diverse.

È molto più facile da fare una volta che il tuo marchio è già noto.

Quali sono i marchi immobiliari più riconosciuti?

Quali marchi immobiliari hanno padroneggiato l'arte del branding?

Nel 2021, la National Association of Realtors ha intervistato circa 400 persone per trovare la risposta.

Ecco i nomi più immediatamente riconoscibili nel settore immobiliare e perché!

• Coldwell Banker (il 91% degli intervistati conosceva il marchio dai suoi colori)
• RE/MAX (il 90% degli intervistati ha riconosciuto i palloncini)
• Berkshire Hathaway (l'84% degli intervistati ha riconosciuto il marchio dal carattere)
• Keller Williams (l'81% degli intervistati ha riconosciuto il marchio dai suoi colori)
• Century 21 (il 30% degli intervistati ha riconosciuto il nuovo logo durante il rebranding)

I migliori esempi e idee di branding immobiliare

Hai bisogno di un paio di esempi di branding immobiliare per ispirare le tue decisioni di branding? Forse qualche idea?

Cominciamo con tre esempi di branding esemplari dal nostro elenco dei migliori siti Web di sviluppatori immobiliari.

1. Partner del Millennio

In che modo rifletti al meglio la tua eccellenza nell'architettura? Progettando un sito Web di alto livello che metta in mostra opere di design così ricche in primo piano!

2. Punto lungo

La società immobiliare Longpoint dà la priorità alla tranquillità attraverso l'alloggio, e da nessuna parte ciò risulta più forte o più chiaro che sul suo sito web. Tra la foto di una tranquilla cittadina e la copia che recita "Welcome to the Neighbourhood", il marchio di Longpoint è perfetto.

3. Giardini di Tbilisi

Ai giardini di Tbilisi, l'obiettivo è allontanarsi dal trambusto della vita cittadina. Ottieni quell'atmosfera semplicemente navigando nel loro sito Web, progettato per farti sentire a tuo agio e sereno.

Concludiamo questa sezione con alcuni suggerimenti, idee e suggerimenti mentre crei il tuo piano di branding dell'agente immobiliare.

• L'autenticità conta: sii te stesso, al 100% te stesso. Questo è ciò che attirerà il tuo pubblico verso di te e lo manterrà agganciato. Quando ti presenti come poco autentico, allontani il tuo pubblico e offuschi la tua reputazione.
• Trova la tua nicchia: il settore immobiliare è enorme. Sicuramente hai una nicchia che puoi chiamare tua. Ad esempio, i giardini di Tbilisi riguardano l'allontanamento dalla vita di città.
• Usa lo storytelling: lo storytelling del marchio è uno strumento potente da avere nel tuo arsenale. Abbiamo 30 fantastici esempi di narrazione qui che non vorrai perderti.
• Coerenza, coerenza, coerenza: sì, dobbiamo riportare a casa questo punto. Un marchio coerente è quello con cui i tuoi clienti possono connettersi e fare affidamento perché è immutabile. Come abbiamo discusso in precedenza, questo non vuol dire che il tuo marchio debba rimanere sempre lo stesso, ma anche la coerenza nel cambiamento del tuo marchio è importante!

Marchio immobiliare di lusso

La tua è una società di intermediazione immobiliare di lusso e vuoi affermare o ridefinire il tuo brand? In questo post sul nostro blog, abbiamo identificato i 12 materiali di marketing che il tuo intermediario deve avere mentre costruisci il tuo marchio.

Loro includono:

• Brochure per ospitare eventi
• Annunci a pagamento sui social media
• Videotour virtuali
• Contenuti video sullo stile di vita su piattaforme di social media come TikTok
• Marketing via email
• Narrazione digitale
• Elenchi di giornali (esatto, non sottovalutare il potere del giornale!)
• Annunci PPC
• eBook e whitepaper
• Blog di lusso
• Pagine di destinazione
• Sito Web progettato su misura

Come costruire il tuo marchio come agente immobiliare

Il branding per gli agenti immobiliari non si discosta molto dalla strategia di branding che abbiamo già delineato in questa guida.

Se non hai già la tua proposta di valore o la ricerca del pubblico, dovresti iniziare con quelle aree.

Devi anche creare una strategia di branding immobiliare. Quindi lanceresti il ​​​​tuo marchio e lo svilupperesti, scalando per il successo!

Assumere un'agenzia di branding immobiliare

Che tu sia un agente immobiliare a corto di tempo o che non abbia idea di dove iniziare con la tua strategia di branding, potresti prendere in considerazione l'idea di rivolgerti a un'agenzia di branding specializzata nel settore immobiliare.

Queste agenzie possono servirti se fai parte di un'area immobiliare di nicchia o del settore più ampio. L'intera gamma di servizi che otterrai e la profondità delle competenze a cui puoi attingere assicureranno che la tua strategia di branding si svolga senza intoppi.

Puoi fare affidamento su un'agenzia di branding immobiliare per identificare e connetterti con il tuo pubblico, aumentare la tua SEO e la presenza online, rafforzare le connessioni esistenti con i clienti, costruire nuove relazioni e gestire la tua reputazione online.

Per tutto il tempo, mentre lavori con l'agenzia di branding, la tua intermediazione immobiliare può continuare come al solito, senza mai perdere un colpo!

Conclusione

Una strategia di branding immobiliare è un must per qualsiasi agente immobiliare. Puoi separarti dalla concorrenza attraverso il branding, rafforzando le relazioni con i clienti, attirando nuovi clienti e rendendoti più un nome familiare. Se non sai da dove iniziare, i professionisti di Mediaboom possono aiutarti. Siamo un'agenzia di marketing digitale a servizio completo che assiste i professionisti del settore immobiliare proprio come te. Contattaci oggi per saperne di più!