Dieci principi psicologici per migliorare la tua strategia di marketing di affiliazione

U so di marketing di affiliazione come un modo per fare soldi online è senza dubbio una solida strategia. C'è una forte concorrenza, tuttavia. L'utilizzo delle migliori strategie e il duro lavoro per ogni vendita non faranno altro che garantire che la tua attività cresca.

Questo può essere un compito impegnativo.

È possibile aumentare i risultati e le entrate del tuo marketing di affiliazione applicando alcuni... principi della psicologia!

In questo post sul blog, esamineremo questi principi per capire meglio come si riferiscono al marketing di affiliazione.

Allacciate la cintura di sicurezza: iniziamo proprio ora.

1. Usa la scarsità nella tua strategia di marketing di affiliazione

Come risultato del principio di scarsità, le persone percepiscono le cose scarse come più preziose di quelle abbondanti. Ad esempio, è più probabile che le persone acquistino un prodotto se la sua disponibilità è limitata o se si esaurirà presto.

I rivenditori online sono consapevoli di questo fatto da anni, quindi spesso dicono "solo tre rimasti" o mostrano l'immagine di qualcun altro che guarda l'ultimo articolo sulla pagina. Facendo sembrare rari i loro prodotti, le aziende possono aumentare le conversioni.

Come affiliato, puoi usare anche tu questa strategia psicologica!

Termina il tuo discorso dicendo che sono rimasti solo pochi posti prima che tutto si esaurisca invece di parlare di quanto sia facile ed efficace ottenere un determinato prodotto.

In una delle sue campagne di email marketing, Google ha fatto esattamente questo. Hanno sottolineato che le offerte che hanno preparato erano davvero speciali, ma limitate.

2. Potenzia la tua strategia di marketing di affiliazione con la reciprocità

Ci sentiamo obbligati a restituire un favore se qualcuno fa qualcosa per noi.

Questo è chiamato il principio di reciprocità.

È per questo motivo che le persone dicono "grazie" così spesso ogni volta che ricevono un regalo o un'assistenza da un'altra persona. A causa di questa regola psicologica, si sentono obbligati a restituire. Puoi usarlo anche per il marketing di affiliazione! Puoi iniziare dando al tuo pubblico alcune informazioni gratuite, quindi alla fine offri loro un aggiornamento.

Ad esempio, se il tuo post sul blog contiene 20 suggerimenti su come aumentare le conversioni di vendita ma solo uno sarà disponibile dopo che altri lo avranno letto, assicurati che il pulsante di acquisto sia vicino a questi ultimi punti ma non prima che qualcuno di essi venga condiviso. A causa della regola della reciprocità, se i lettori vedono quali altri vantaggi potrebbero ottenere interagendo con te o i tuoi contenuti, è più probabile che acquistino i prodotti che condividi o promuovi con loro.

3. Sfrutta al massimo le regole della psicologia del colore

L'uso della psicologia del colore è da tempo popolare tra i rivenditori online. È così che sanno quale colore usare sui loro siti e sui loro prodotti stessi per aumentare le probabilità che i clienti li acquistino.

Se sei interessato ad applicare tu stesso queste regole al marketing di affiliazione, ecco alcuni suggerimenti per te!

Quando si commercializza cibo, i colori caldi come l'arancione e il rosso sono saggi poiché evocano morsi della fame nello spettatore. Gli annunci con tali tonalità possono indurre le persone a sentirsi affamati, il che a sua volta fa desiderare loro di acquistare qualsiasi prodotto venga offerto anche più di prima.

I colori freddi come il blu, d'altra parte, creano un senso di calma e relax.

Natura: i prodotti ecologici, l'aria e l'ambiente sono associati intuitivamente al verde. È interessante apprendere che il verde è associato alla creatività e allo stesso tempo la stimola. Il verde è una buona scelta se la tua offerta riguarda in qualche modo la natura.

4. Usa l'autorità nella tua strategia

Il principio di autorità afferma che tendiamo a seguire quelli all'interno del nostro stesso gruppo o locale. Ciò semplifica il marketing poiché basta menzionare qualcuno che usa qualcosa e chiedere se vuole lo stesso!

Anche il marketing di affiliazione può trarre vantaggio da questo. Molti annunci pubblicizzano come le celebrità usano una marca specifica di prodotti per il trucco, anche se la maggior parte dei clienti non li conosce personalmente.

Sebbene la maggior parte dei clienti esistenti e potenziali non sia a conoscenza di queste informazioni, sapere che altre persone famose hanno già acquistato quegli articoli prima che fossero pubblicizzati sui social media o discussi durante le conferenze stampa influenza inconsciamente le loro decisioni di acquisto.

E questo, semplicemente, fa sì che le persone desiderino esattamente la stessa cosa.

5. Sfrutta al massimo l'avversione alla perdita

L'avversione alla perdita si verifica quando una persona non vuole apparire inferiore agli altri, e quindi rimane con ciò che ha piuttosto che correre il rischio di perderlo.

Questo può influenzare i nostri processi decisionali in una varietà di modi diversi ed è per questo che gli affiliati di marketing devono tenerlo a mente mentre lavorano alle loro campagne.

Forse potresti regalare qualcosa gratuitamente (come un ebook) e poi offrire un altro bonus o offerta se qualcuno acquista tramite un link di affiliazione subito dopo aver scaricato quegli elementi. Questo li fa sentire come se si stessero perdendo qualcosa di più prezioso, il che li incoraggia ad agire subito invece di aspettare prima di acquistare qualcos'altro da te.

6. Sfrutta il bias di conferma

Secondo il bias di conferma, ci concentriamo su informazioni che confermano la nostra convinzione esistente ignorando le prove contrarie . Ciò semplifica il marketing poiché i marketer sanno che il loro pubblico leggerà solo contenuti che supportano le affermazioni che fanno nella loro copia o descrizione.

Spesso, i clienti non sono disposti a sentirsi come se avessero fatto qualcosa di sbagliato se qualcuno dice loro di non mangiare cibo spazzatura , ma continuano a farlo e continuano a farlo finché qualcosa non cambia.

Se contrasti questa tendenza, i lettori potrebbero credere di più al tuo messaggio anche se non corrisponde completamente ad altre fonti là fuori.

E sì, hai ragione: la tua offerta di marketing di affiliazione dovrebbe apparire esattamente nella sezione "Evidenze in cui crediamo".

7. Ottieni il massimo dalla strategia di marketing di affiliazione a portata di mano

Usando la tecnica del foot-in-the-door, fai in modo che le persone accettino una piccola richiesta in cambio del fatto che in seguito vadano d'accordo con qualcosa di più grande!

Supponiamo che tu voglia che qualcuno acquisti un tracker per la gestione del tempo ma di solito non discutono di queste cose o non sono ancora interessati al prodotto (anche se ne hanno bisogno).

Invece di chiedere "Vorresti acquistare questo fantastico tracker?" puoi chiedere "Vuoi risparmiare fino a un'ora al giorno?". Discutendo del prodotto, puoi consentire al potenziale cliente di rispondere alla tua domanda originale.

Una volta che hai queste informazioni da loro, puoi quindi far apparire cos'altro volevi in ​​primo luogo senza sembrare invadente o difficile chiedendo subito!

8. Usa FOMO

Sperimentiamo la FOMO, nota anche come Fear of Missing Out, quando in questo momento sta accadendo qualcosa di importante di cui non saremo a conoscenza fino a più tardi.

Tuttavia, questo è un enorme vantaggio nel marketing di affiliazione.

Immagina, ad esempio, di offrire un ebook gratuito come regalo bonus ma solo se viene scaricato entro la mezzanotte di quel giorno.

In ogni altro caso, probabilmente aspetterebbero, dimenticherebbero o salverebbero la tua offerta per dopo. L'aggiunta di "limitato" e il periodo di tempo per la fine dell'offerta, tuttavia, li incoraggia ad agire. E prendilo ORA.

La tua campagna di marketing di affiliazione coinvolge quelli con FOMO, il che li rende più propensi a partecipare quando altri potrebbero non farlo. Non abbiate paura di provare una tale campagna; potresti essere sorpreso dai risultati!

9. Controlla il paradosso della scelta

Un paradosso della scelta si verifica quando qualcuno ha così tante opzioni tra cui scegliere che finisce per non intraprendere alcuna azione.

Il principio psicologico di questo può essere complicato per gli affiliati di marketing, ma comprenderlo può aiutarti a risparmiare tempo prezioso, denaro e risorse.

Le persone potrebbero essere sopraffatte dal numero di prodotti offerti tramite i link di affiliazione, quindi ha senso rivedere quelle pagine e rimuovere tutto ciò che non è essenziale. In qualità di affiliato, se lavori con diversi marchi e settori, è meglio creare landing page diverse per ogni verticale piuttosto che utilizzare un'unica landing page per tutto.

Gli sforzi di marketing possono essere migliorati riducendo il tempo del consumatore per considerare il proprio acquisto e cercando altri negozi prima di prendere una decisione finale, con conseguente aumento delle conversioni complessive!

10. Usa Social Proof come parte integrante della tua strategia

Esistono varie nicchie di marketing in cui viene utilizzata la prova sociale e il marketing di affiliazione è una di queste.

La prova sociale è quando le opinioni degli altri influenzano le nostre decisioni, specialmente se ce ne sono molte in giro.

Supponiamo che un cliente stia pensando di acquistare un nuovo laptop perché quello attuale non funziona molto bene. Se notano che tutti nel negozio stanno acquistando lo stesso articolo, ha senso invece assecondare la loro scelta.

Le aziende e gli affiliati nel marketing di affiliazione raccolgono e mostrano recensioni e testimonianze positive dei clienti per lo stesso motivo esatto: creare fiducia e incoraggiare le vendite. Non dimenticare di incorporare valutazioni e recensioni quando crei la tua offerta di affiliazione, allora!

A voi

Devi usare tutti questi suggerimenti e trucchi psicologici? Affatto. Dovresti farlo, però? Senza dubbio.

Puoi rinnovare la tua strategia di marketing di affiliazione in un lampo se segui alcuni principi psicologici. Perché non provarlo effettivamente e vedere se risuona con il tuo prodotto e il tuo pubblico?