Che cos'è il Brand Gating e come può aiutare a proteggere il tuo marchio su Amazon?

Abbiamo già trattato il registro del marchio in: Come proteggere il tuo marchio su Amazon - Parte 1 .

Per rinfrescarti la memoria:

• registro marchi ti darà un maggiore controllo sulle tue inserzioni
• consentono di utilizzare Enhance Brand Content (nota: non ancora disponibile sui mercati europei)
• pone le basi per il brand gating

che è ciò che ingrandiremo in questo post.

Per saperne di più sul gating del marchio, approfondiamo:

1. La spinta dietro al brand gating

2. Il processo di brand gating su Amazon

3. Prime implicazioni

4. Critiche al brand gating su Amazon

5. Altre misure per proteggere il tuo marchio

La spinta dietro al Brand Gating

Perché dovresti in primo luogo aprire il tuo marchio? La risposta è semplice. Nessuno vuole che il proprio annuncio venga dirottato e rilevato da contraffazioni in modo che possano vendere imitazioni a buon mercato e rovinare il tuo annuncio.

Ne fanno parte anche la violazione dei marchi e i problemi di copyright.

Erroneamente, molti di noi pensano ancora che il solo registro del marchio ti proteggerà da questi problemi. Come discusso in precedenza, purtroppo non è così.

Abbiamo cercato su Google Trends le tendenze recenti confrontando i termini di ricerca "registro del marchio Amazon" e "gating del marchio Amazon".

Come mostra il seguente grafico , il registro del marchio è molto popolare tra i termini di ricerca. Brand gating non così tanto - eppure:

I numeri rappresentano l'interesse di ricerca relativo al punto più alto del grafico per la regione e l'ora specificate. Un valore di 100 è il picco di popolarità per il termine. Un valore di 50 significa che il termine è popolare la metà. Allo stesso modo, un punteggio di 0 significa che il termine era meno dell'1% più popolare del picco.

Inevitabilmente, il brand gating renderà più difficile per i venditori di terze parti che non possiedono un marchio. Facendo un ulteriore passo avanti, si potrebbe dire che incoraggia persino i proprietari non di marca a iniziare a pensare ai propri prodotti a marchio del distributore, solo per avere un maggiore controllo sulle proprie inserzioni.

Il processo di Brand Gating

Molto probabilmente hai molte domande, ma probabilmente le due domande più importanti sono: come mi iscrivo e quanto costa proteggere il mio marchio attraverso il brand gating?

I fatti in breve:

• Amazon ti addebiterà tra $ 1.000 - $ 1.500 per marca

Nota: se si basano sulle esperienze degli utenti e sui forum, alcuni venditori affermano di aver ricevuto gratuitamente il gating del proprio marchio e altri sostengono di aver pagato $ 5.000. La mia esperienza, tuttavia, riflette l'intervallo indicato sopra.

• Una fattura/documento di fatturazione del produttore attestante che hai acquistato più di 30 unità negli ultimi 90 giorni.
• Nessun gating del marchio senza aver completato con successo il registro del marchio

Se sei un venditore e non il proprietario del marchio, dovrai avere una conferma scritta da parte del proprietario del marchio che sei idoneo a vendere il marchio. È possibile che Amazon lo verifichi con il proprietario del marchio.

Prime implementazioni

Negli Stati Uniti ad agosto 2016 il brand gating ha avuto i suoi effetti. Da quel momento in poi, i venditori che cercano di vendere un prodotto legato al marchio devono avere l'approvazione scritta del proprietario del marchio.

Se questa approvazione non era stata ottenuta in tempo, l'elenco del particolare venditore veniva rimosso.

Sempre più grandi attori iniziano a intraprendere il processo di brand gating. Alla fine di giugno, il Business Insider del Regno Unito ha riferito che Nike ora è vincolata al marchio:

Critiche al Brand Gating

Se fai ricerche   gating del marchio   sul web troverai una grande differenza di opinioni. Alcune parti affermano che il gating del marchio è un passo positivo nella giusta direzione, ma incoraggia anche i dirottatori a cercare le tue inserzioni.

Dal punto di vista dei critici, trasferisci il controllo dei tuoi prodotti ad Amazon e loro decideranno chi può e non può vendere il tuo prodotto; quindi Amazon limita le contraffazioni e i dirottatori ma secondo alcuni valutatori Amazon non impedirà ad altri di vendere il tuo prodotto.

Dal mio punto di vista e dalla mia esperienza ci sono due modi di vederla:

Amazon   volere   limitare il numero di venditori.   La loro visione di essere il massimo   incentrato sul cliente   l'organizzazione li motiva a eliminare qualsiasi venditore che non fornirà al cliente una buona esperienza di acquisto.

Tuttavia, potrebbero consentire ai venditori che possono essere all'altezza di tutti gli standard di qualità (pensa a varie metriche di performance) in un elenco delimitato dal marchio.

Suggerimento: se sei il proprietario del marchio e non ti piace la festa che vende uno o più dei tuoi prodotti, molto probabilmente è uno dei tuoi rivenditori. Il rivenditore ottiene il prodotto da te, formula un accordo a prova di Amazon o taglia le corde.

Là   sono   casi in cui lo farai   ottenere il privilegio di essere   il solo   venditore:

• Per esperienza, questo accade quando Amazon nota che il tuo marchio e i tuoi prodotti hanno venduto bene in passato (è irrilevante se gli articoli sono stati venduti da te sei qualcun altro) e vedono letteralmente il potenziale per le vendite future.
• È molto probabile che chiedano al proprietario del marchio di diventare venditore first party (tramite Vendor Central). Di conseguenza, questo significa direbbe   “Spedizioni da e vendute da Amazon”   nella pagina dei dettagli del prodotto e tecnicamente significherà questo   Amazon   è il   solo   venditore poiché stai vendendo direttamente ad Amazon.

Tuttavia, alcuni critici potrebbero chiamare questa un'altra forma di dirottamento.

Altre misure per proteggere il tuo marchio

Sebbene il brand gating sembri aver introdotto positivamente le possibilità di proteggere il tuo marchio, non è un'etichetta a tenuta stagna per le tue inserzioni. Ecco alcuni suggerimenti su cos'altro puoi fare:

• Prenditi cura di un   logo   (nessun adesivo, ma un logo integrato nel tuo prodotto) e scatta di nuovo le foto del prodotto di conseguenza
• Marchio   questo logo nel   NOI   e altri paesi di provenienza che sono il punto focale dei dirottatori
• Pensa a   caratteristiche aggiuntive   al tuo prodotto e farlo brevettare
• Monitora le tue inserzioni

L'ultimo sembra di gran lunga il più semplice, ma non lo è assolutamente. Tenere d'occhio gli altri venditori non solo della tua categoria ma in particolare delle tue inserzioni è essenziale e quasi un motivo per assumere qualcuno che si concentri esclusivamente sui controlli giornalieri.

Sebbene il lavoro manuale attraverso il monitoraggio quotidiano non possa essere evitato, ci sono alcuni strumenti utili.   Elio 10   ti offre ad esempio un avviso dirottatore che tiene traccia dei tuoi ASIN per i dirottatori (attualmente disponibile solo per amazon.com).  

AMZtracker   controlla le tue inserzioni per le recensioni negative che possono essere il risultato e la reazione dei clienti a un knock-off economico, ma potrebbero anche aiutarti a migliorare il tuo prodotto.

Se hai intrapreso i primi tre punti sopra menzionati, puoi anche farlo   contattare Amazon per eventuali violazioni. Amazon ti prenderà sul serio, tuttavia, non aspettarti un'azione immediata e un problema risolto entro poche ore o addirittura giorni.

Conclusione

Per riassumere, abbiamo appreso che il registro del marchio e il gating del marchio stanno impostando i passaggi nella giusta direzione e che è possibile adottare ulteriori passaggi per proteggere il tuo marchio su Amazon.

Mentre il registro del marchio ti dà un maggiore controllo sulla tua scheda, non è la formula definitiva per non temere mai più i dirottatori.

Il gating del marchio è possibile solo previa registrazione del marchio, ma limiterà sicuramente la possibilità e la quantità di dirottatori. Tuttavia, è Amazon che avrà l'ultima parola su chi può e non può vendere il tuo prodotto.

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