Come fare prospect con LinkedIn in modo efficace!

LinkedIn è uno dei social network professionali. Considerata a lungo come una directory, questa piattaforma ti consente di generare traffico qualificato verso il tuo sito e contribuisce al tuo marchio mostrando la tua esperienza. Spieghiamo come prospezione LinkedIn !

Padroneggia LinkedIn per aumentare le tue prospettive

LinkedIn è il luogo ideale per la ricerca . Per iniziare, è fondamentale creare un profilo ottimizzato dettagliando la tua attività, la tua esperienza, il tuo campo. Più informazioni dai, più farai desiderare alle persone di conoscerti. Pensa al tuo profilo come alla tua vetrina!

L'idea di LinkedIn è anche quella di creare interazione poiché è possibile pubblicare articoli, post, commentare, condividere. Pubblicando contenuti di qualità, ti posizioni come un esperto nel tuo campo. Essendo attivo sulle pubblicazioni degli altri, mostri loro un interesse, puoi anche fornire informazioni aggiuntive o semplicemente scambiare attorno a un tema.

Infine, creare interazione coinvolge anche il networking e questo è tutto il principio di LinkedIn: far crescere i propri contatti, generare lead, attrarre nuovi prospect. È una rete in cui devi essere proattivo. Se non hai il tempo di pubblicare contenuti quotidianamente o se non hai il coraggio, puoi partecipare a gruppi dedicati ai tuoi interessi o anche tramite messaggistica privata. LinkedIn è uno strumento potente che si adatta alla tua personalità, ai tuoi obiettivi a patto che tu sia regolare e sappia sfruttare le sue numerose funzionalità. Rimanendo nascosto, sarà difficile distinguersi e i tuoi potenziali clienti non ti conosceranno! Prospezionare su LinkedIn significa anche mostrarsi!

Sapere come il tuo target ama interagire, dove trovarlo ti farà anche risparmiare un sacco di tempo. Prenditi del tempo per osservare le loro abitudini, analizzare i loro comportamenti per adattare la tua comunicazione.

Sii efficiente, pensa alla strategia per i potenziali clienti su LinkedIn!

Prima di iniziare a fare prospecting su LinkedIn , pensa alla tua strategia. Ciò comporta diversi passaggi come:

• Identifica i tuoi obiettivi: aumentare la tua mailing list, sviluppare il traffico verso il tuo sito web, coltivare il tuo branding..
• Definisci chiaramente la tua offerta: cosa hai da vendere? Qual è il valore aggiunto dei tuoi prodotti o servizi?
• Identifica il tuo pubblico di destinazione: chi vuoi che si distingua e cosa hai da offrire loro?
• Imposta una strategia di contenuto per essere più visibile
• Come entrare in contatto e come ottenere le informazioni di contatto del tuo target, in particolare tramite la richiesta di connessione e la messaggistica privata.

Sapendo come rispondere a queste domande, determinerai meglio le tue azioni su LinkedIn e guadagnerai in efficienza. Questo significa sviluppare una strategia di comunicazione, adattandola a questa rete.

Per entrare in contatto ci sono due metodi:

• Il principio della domanda aperta ti consente di mostrare un reale interesse per il tuo pubblico mentre coinvolgi rapidamente la discussione. Questo metodo di approccio qualitativo è ottimo per ottenere più impegni, reazioni ma può essere lungo poiché è fondamentale mantenere le discussioni. Questo metodo è comunque buono per vendere un'attività di servizio, ad esempio. Questo metodo è ottimo anche per coltivare il tuo personal branding!
• Il metodo quantitativo : l'idea è quella di generare un numero massimo di connessioni senza cadere nello spamming. Se il risparmio di tempo e l'ottimizzazione sono le motivazioni principali di questo metodo, può rappresentare una perdita di qualità. Può essere appropriato se il tuo sito si converte facilmente, se vuoi moltiplicare le tue prospettive. Questo è il metodo meno utilizzato su LinkedIn e lo sconsigliamo.

Prospezione LinkedIn – Risparmia tempo con la potenza di Waalaxy

Waalaxy è lo strumento ideale per il tuo canvassing in quanto ti consente di accedere a tutte le funzionalità di LinkedIn , in modo automatizzato. Questa estensione di Chrome funziona lasciando aperta la scheda LinkedIn sul browser, ma sei libero di utilizzare il computer come desideri durante questo periodo.

A partire dalla versione gratuita, puoi automatizzare:

• Profili di visita
• Follow-up su di loro,
• Richieste di connessione
• Messaggi

Puoi generare fino a 15 azioni al giorno per ciascuna delle attività elencate. La versione a pagamento è un'aggiunta di qualità poiché puoi creare scenari per ogni azione. Ideale per indirizzare ciascuna delle tue azioni. Ti permette di generare azioni più mirate e di affinare la tua prospezione .

Waalaxy ha il vantaggio di simulare il comportamento umano. L'obiettivo è proteggere il tuo account dalle restrizioni di LinkedIn e genera in modo casuale:

• Tra le 80 e le 100 richieste di connessione, visite e follow-up
• Da 120 a 150 messaggi

Se viene raggiunta la soglia per queste azioni, Waalaxy interrompe la sua attività per la giornata e riprende il giorno successivo in modo da non essere penalizzato dalle regole di LinkedIn. Il vantaggio di Waalaxy è che l'automazione delle attività di base consente di risparmiare tempo. Le tue campagne di prospecting sono ottimizzate e redditizie.

Waalaxy non si ferma qui poiché puoi creare “sequenze” per automatizzare il tuo marketing . Indirizzi le tue azioni in base ai tuoi obiettivi, alla tua offerta, ai tuoi potenziali clienti personalizzando il contenuto. Ad esempio, puoi:

• Scegli come target le persone a cui desideri inviare una richiesta di connessione
• Personalizza le note in modo da non sembrare un robot
• Rivolgiti a una persona che non ha letto il tuo messaggio

Sono disponibili non meno di 14 modelli per iniziare con questa opzione pur avendo la possibilità di personalizzare le azioni per una comunicazione che ti assomiglia.

Ci sono ovviamente altre caratteristiche che diventeranno essenziali per facilitare il tuo processo di prospezione. È quindi possibile misurare l'impatto dalla dashboard Waalaxy. Troverai tutte le statistiche relative alla tua attività su LinkedIn: numero di visite al tuo profilo, numero di azioni generate per tipo di azione, campagna o altro... Tutto è centralizzato per misurare a colpo d'occhio il risultato della tua prospezione e adattare il tuo futuro azioni di conseguenza. Come puoi vedere, Waalaxy diventerà rapidamente il tuo miglior alleato per la ricerca di potenziali clienti su LinkedIn !