Marketing immobiliare: le 10 migliori strategie per il successo immobiliare

Quando si tratta di marketing immobiliare, questo campo può essere ancora più competitivo di altri. Ci sono molti fattori in gioco quando si tratta di conquistare potenziali clienti. Soprattutto con i tuoi concorrenti che probabilmente competono anche per le stesse proprietà, è importante che tu disponga di solidi sforzi di marketing .

Il marketing immobiliare è il fulcro del settore immobiliare nei tuoi sforzi di marketing. Tutte le attività immobiliari dovrebbero impegnarsi in campagne di marketing con il marketing immobiliare. Il marketing immobiliare mantiene tutti gli stessi principi di qualsiasi altra forma di marketing. Tuttavia, gli sforzi di marketing nello spazio immobiliare seguono i potenziali acquirenti attraverso un viaggio degli acquirenti molto più lungo del solito.

Quindi, come si costruisce un approccio di successo al marketing immobiliare assicurando l'interesse di potenziali acquirenti e venditori? Questa guida ti insegnerà ogni metodo che puoi utilizzare per potenziare i tuoi sforzi di marketing immobiliare. Il risultato finale aumenterà la conversione del tuo cliente.

8 modi per attirare potenziali clienti utilizzando il marketing immobiliare

Nel corso degli anni, le persone sono state persino in grado di elencare e vendere le proprie case più che mai con l'aiuto di Internet. D'altra parte, anche lo stato del business immobiliare è diventato ancora più competitivo.

1. Crea un sito web unico

È probabile che tu abbia già un sito web per la tua attività immobiliare. I siti Web che si concentrano su proprietà immobiliari e gestione della proprietà dovrebbero anche utilizzare pagine di destinazione per aiutare a indirizzare potenziali acquirenti e venditori alla prossima linea d'azione.

Ma, affinché abbia successo come sito Web, deve essere unico e ottimizzato. Esistono molti modi per raggiungere questo obiettivo e le sezioni seguenti ti forniranno indicazioni su come farlo.

2. Scrivi post sul blog

Anche se competerai per le stesse parole chiave dei tuoi concorrenti diretti, è importante che i tuoi contenuti siano diversi. Google cerca pagine che forniscano valore, così come il tuo pubblico potenziale.

Un ottimo approccio per fornire valore al tuo pubblico è fare ricerche per parole chiave. Una volta che sai quali parole chiave vuoi scegliere come target, puoi iniziare a creare post sul blog per indirizzare direttamente e rispondere a domande pertinenti alle parole chiave.

3. Potenzia la tua SEO

La sola creazione di post sul blog probabilmente non sarà sufficiente per portarti in cima ai risultati dei motori di ricerca. Ma come potenziare la SEO dei tuoi siti?

Ci sono molti altri modi per potenziare la tua SEO oltre a concentrarti solo sulle parole chiave! Gran parte del lavoro viene svolto anche dall'ottimizzazione del sito Web e dei contenuti.

Se non sai da dove iniziare, eseguire un audit del sito è un ottimo punto di partenza. Tuttavia, anche nelle intuizioni fornite può essere un po' travolgente. Quindi, puoi consultare un'agenzia di marketing digitale professionale per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi di traffico.

4. Concentrati sull'esperienza mobile

Un altro modo sicuro per migliorare il tuo posizionamento SEO e SERP è assicurarti che il tuo sito sia ottimizzato anche per i dispositivi mobili. È impossibile esaminare le metriche di ogni sito Web, ma è probabile che la maggior parte del tuo traffico provenga anche da dispositivi mobili. Quindi è importante tenere a mente l'esperienza mobile e assicurarsi che tutto sia ridimensionato correttamente e funzioni senza problemi sui dispositivi mobili.

5. Aggiungi testimonianze

Avere una sezione di testimonianze attiva sul tuo sito web è un ottimo modo per migliorare l'affidabilità del marchio. Quando gli utenti vedono testimonianze reali dei clienti, aiuta a rassicurare i nuovi acquirenti che puoi fornire loro il servizio che stanno cercando.

6. Mostra la tua squadra su una pagina dedicata

È bene avere una pagina "incontra il team" come punto di riferimento in modo che le persone possano dare un volto al nome di chi le assisterà. Aiuta anche a rendere il tuo personale più personalizzabile. Le pagine del personale mostrano anche che l'azienda è orgogliosa anche dei risultati dei propri dipendenti.

Può anche fornire informazioni sull'esperienza e la specialità di ogni agente immobiliare in modo che i potenziali clienti possano aiutare a determinare da soli chi è più adatto ad aiutarli.

7. Includere una galleria di immagini delle proprietà

Scoprirai che quasi tutte le agenzie immobiliari hanno gallerie di proprietà. Incorporare una galleria fotografica di proprietà che sono attivamente elencate e anche già archiviate ha diversi vantaggi. Questo è il modo migliore per offrire ai potenziali acquirenti una panoramica delle proprietà nel tuo portafoglio.

Ciò avvantaggia anche i potenziali venditori, poiché questo è un altro modo in cui possono determinare se la loro casa si adatta alla tua nicchia. Una galleria di immagini curata aiuta anche a impedire alle persone che sono arrivate sulla tua pagina di fare clic per visualizzare le immagini della proprietà altrove.

8. Usa i tour virtuali

I tour virtuali sono una caratteristica che sicuramente stupirà i potenziali clienti. I tour virtuali offrono ai potenziali acquirenti la possibilità di dare un'occhiata alla planimetria interna di un luogo prima di vederlo fisicamente. Questo può essere un enorme risparmio di tempo in modo che il cliente possa decidere se è qualcosa a cui sarebbe seriamente interessato prima che entrambi vi prendiate il tempo per visitarlo.

9. Usa una vista drone per stupire i tuoi clienti

Incorporare le viste dei droni delle case che i tuoi agenti immobiliari stanno elencando è una funzionalità piuttosto nuova. Quindi, proprio come i tour virtuali, l'utilizzo di alcune fantastiche riprese con droni è un modo sicuro per impressionare i potenziali acquirenti.

Poiché i droni sono ancora una tecnologia relativamente nuova da utilizzare nelle campagne di marketing, è facile esserne un po' intimiditi. Fortunatamente, ci sono così tanti tutorial su YouTube là fuori per aiutarti a sperimentare le visualizzazioni dei droni e mostrarti come iniziare.

Sperimentare con le viste dei droni ti consente anche di dare ai potenziali acquirenti uno sguardo al quartiere, che è un grande vantaggio per molti clienti.            

10. Raccolta di contatti

Il marketing immobiliare è il modo principale in cui la maggior parte delle aziende immobiliari ottiene contatti con i propri clienti. L'utilizzo delle tecniche menzionate in questo articolo dovrebbe aiutare i tuoi contatti a crescere. Tuttavia, se i problemi persistono, non è raro pagare per i lead di una terza parte che ha raccolto le loro informazioni.

Una volta che inizi ad accumulare molti contatti straordinari, è importante assicurarsi che siano gestiti correttamente. Strumenti come Salesforce e HubSpot sono ottimi per la gestione dei lead, per aiutarti a tenere traccia di come ogni lead avanza attraverso la tua canalizzazione.

Per non parlare del fatto che mantenere i dettagli dei tuoi contatti può anche aiutarti a capire le somiglianze del tuo pubblico di destinazione.

Sii social nel marketing immobiliare

Facebook

Facebook è unico nel senso che la maggior parte degli utenti è tipicamente all'interno del tuo pubblico di destinazione. Ma è piuttosto incostante se sono o meno nel mercato della proprietà. Tuttavia, molte aziende ottengono molti contatti attraverso il passaparola e le raccomandazioni. Quindi, è una buona idea mantenere ancora alcune attività e interazioni su Facebook in modo che le persone siano più inclini a esaminare la tua attività.

Instagram

Quando si tratta di interagire con clienti e collaboratori, Instagram sarà probabilmente la soluzione migliore. Instagram è ottimo per i media collaborativi e per pubblicizzare qualsiasi promozione e sensibilizzazione divertenti. Molti marchi sono anche in grado di riutilizzare i loro contenuti sui social media e di incrociare i post tra piattaforme di social media. Quindi, questa è una grande opportunità per poter valutare quali contenuti preformano meglio su Instagram rispetto ad altre piattaforme.

Tic toc

Tiktok è in realtà uno dei luoghi in cui molto probabilmente vedrai i marchi interagire con gli utenti nella sezione dei commenti. Non è raro vedere i marchi adottare un approccio più "allentato" su TikTok. Tuttavia, TikTok si rivolge a un pubblico più giovane , quindi questo potrebbe non essere il tuo pubblico di destinazione per gli acquirenti di case.

Youtube

YouTube è leggermente diverso dalla maggior parte delle altre piattaforme di social media. Ciò che la maggior parte delle persone non capisce è che Youtube è uno dei motori di ricerca di maggior successo, a parte solo Google stesso. Se stai cercando di creare contenuti su YouTube, buona fortuna!

In una risposta breve e onesta, provare i video di YouTube può finire per essere un punto di svolta per te. Tuttavia, nella maggior parte dei casi, la maggior parte delle persone fa fatica a ottenere un coinvolgimento sufficiente per ottenere un buon ROI.

Potenzia il tuo marketing immobiliare con ADV a pagamento

Annunci Google

Gli annunci Google sono estremamente efficaci se eseguiti correttamente. Tuttavia, possono anche essere estremamente competitivi.

Gli annunci Google sono l'elenco sponsorizzato che vedi nella parte superiore delle pagine di ricerca e persino nelle query sulle mappe. Google Ads ti consente di scegliere come target segmenti di pubblico specifici ma pertinenti mediante il targeting di parole chiave.

Stai essenzialmente pagando per essere uno dei migliori risultati nelle pagine di ricerca con il link di tua scelta. Questo è un enorme risparmio di tempo perché puoi classificare la parola chiave senza passare attraverso la seccatura di creare contenuti per la parola chiave e ottimizzarli costantemente.

Un altro grande vantaggio di Google Ads è che ci sono un sacco di risorse per aiutarti a imparare lo strumento. Ciò include tutorial video online gratuiti, forum di supporto, chat di supporto dal vivo e persino corsi online.

Annunci di Facebook

Alcune società immobiliari trascurano il marketing sui social media poiché può essere un po' più difficile restringere il campo. Facebook Ads ti consente di adattare i tuoi annunci a un pubblico specifico. A seconda di quanto è attivo il tuo pubblico, gli annunci di Facebook possono essere un ottimo ROI. Anche se i tuoi annunci di Facebook non hanno "successo", Facebook offre comunque preziose informazioni sul pubblico che ha raggiunto. Queste informazioni possono persino aiutarti a pubblicare contenuti ottimizzati regolari e non a pagamento, quindi Facebook è un'ottima piattaforma con cui sperimentare.

Annunci TikTok

TikTok eccelle negli UGC (contenuti generati dagli utenti). I video UGC sono quando un micro-influencer (nella maggior parte dei casi) mostra il prodotto in un formato più naturale. Questo in genere significa un video veloce e meno strutturato rispetto a un annuncio tradizionale e in genere sembra solo più simile ai video che potresti vedere nelle sezioni di recensione del prodotto da parte di acquirenti verificati.

Gli annunci TikTok si presentano come normali video, con la maggior parte delle volte l'unica indicazione che si tratta di annunci è il tag "Sponsorizzato" in basso.

Scegliere gli annunci TikTok è un'ottima soluzione se il tuo team di marketing è bravo a coinvolgere il tuo pubblico attraverso un formato video.

Influencer

Come accennato in precedenza, anche gli influencer creano UGC. Gli influencer rastrellano automaticamente un pubblico più vasto e sono figure affidabili tra quel pubblico. Tuttavia, la maggior parte degli influencer fa solo sponsorizzazioni.

Se sei interessato a seguire la strada dell'influencer, è importante esplorarli. Il primo passo è creare un elenco di influencer con cui vorresti lavorare. Quindi, puoi iniziare a contattarli per far girare la palla per le collaborazioni.

Messaggi degli ospiti

I post degli ospiti sono un ottimo modo per assicurarsi buoni backlink e una maggiore visibilità in cambio di contenuti. A seconda dell'azienda, in cambio di un backlink ti chiederanno di scrivere un guest post per la loro pagina. Oltre a ciò, alcuni potrebbero anche chiedere un compenso monetario, quindi tienilo a mente.

Inoltre, assicurati di fare le tue ricerche su tutti i siti per i quali sei interessato a fare un guest post per assicurarti che il loro dominio valga lo sforzo di proteggere il backlink.

Ulteriori strategie di marketing per i professionisti del settore immobiliare

Concentrati su una nicchia specifica

Per il settore immobiliare, la tua nicchia sarà essenzialmente la tua posizione + il tuo pubblico di destinazione che può permettersi la tua fascia di prezzo. Quindi, avere una strategia che si rivolga alla tua gente del posto è l'obiettivo per la maggior parte delle aziende che utilizzano il marketing immobiliare.

Avere una comprensione approfondita del tuo pubblico ideale è importante.

La creazione di buyer personas e profili cliente accurati può aiutarti a restringere le informazioni rilevanti che ti aiuteranno a relazionarti con successo con il tuo pubblico di destinazione ancora di più.

Creare partnership con aziende simili

Come accennato in precedenza, l'utilizzo dei post degli ospiti è un ottimo modo per costruire relazioni con marchi adiacenti. Quando si tratta di costruire relazioni B2B professionali, ci sono anche molti altri vantaggi.

Le proficue partnership con aziende simili possono vantare molti vantaggi, inclusa la possibilità per entrambe le parti di offrire più prodotti, offerte in bundle. Le partnership strategiche del marchio possono anche aiutare a eliminare la concorrenza reciproca e anche a rafforzare la propria fedeltà al marchio.

Crea un fantastico biglietto da visita

Sebbene i biglietti da visita siano meno importanti nel mondo di oggi, sono ancora un punto fermo per la maggior parte delle aziende. Ci sono anche molti modi nuovi e migliorati per personalizzare il tuo biglietto da visita, incluso l'incorporazione di codici QR. Un codice QR su un biglietto da visita è un'ottima funzionalità, in quanto puoi indirizzare le persone a qualsiasi sito Web di tua scelta, che si tratti di una pagina di destinazione o di un modulo di contatto.

Usa una piccola parte del tuo Budget sulle ADV Tradizionali

Come accennato in precedenza, il marketing immobiliare in genere si rivolge a un pubblico più piccolo e più locale. Quando il tuo pubblico di destinazione è concentrato in un'area di raggio, la pubblicità tradizionale offre tante opportunità quanto il marketing digitale.

Differenzia la tua comunicazione dai tuoi concorrenti

Per ogni cliente, il settore immobiliare è un grande investimento ed è in genere qualcosa in cui le persone non si preoccupano di tenersi per mano lungo la strada.

Pensieri finali

Come abbiamo visto, ci sono tanti modi per avvicinarsi al marketing immobiliare. Tutti gli sforzi SEO richiedono del tempo, quindi assicurati di essere paziente quando provi la tua strategia. Se vuoi scegliere di esternalizzare solo i tuoi sforzi di marketing, saremo in grado di aiutarti con tutte le tue esigenze di marketing immobiliare. Puoi contattarci per una consulenza gratuita per iniziare.