6 modi per rendere il tuo prodotto influencer un successo

Se stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le vendite di prodotti, è probabile che ti venga in mente un regalo per influencer, soprattutto con l'avvicinarsi delle festività natalizie. In effetti, è probabile che il 90% degli acquirenti nordamericani provi un nuovo marchio durante "il periodo più meraviglioso dell'anno".

I marchi di tutte le dimensioni dipendono dalle campagne di seeding di prodotti influencer perché sono un modo economico per raggiungere un vasto pubblico. È anche un ottimo modo per testare le relazioni con nuovi influencer e rafforzare i legami con i partner influencer esistenti. Se stai pianificando una campagna di regali per influencer, ecco otto modi per renderla un successo.

Come rendere la tua campagna di regali per influencer (nota anche come seeding di prodotti) un successo

1. Usa i dati per trovare influencer che potrebbero amare il tuo prodotto

L'81% dei marketer afferma che trovare gli influencer giusti può essere una grande sfida. In un certo senso, la tua capacità di trovare gli influencer giusti è più importante nelle campagne di seeding dei prodotti. Cosa succede se invii un prodotto a influencer che hanno follower che vivono in aree in cui non puoi spedire? Cosa succede se invii il prodotto a influencer che lavorano esclusivamente con i concorrenti?

Per avere successo è necessario disporre di una mailing list raffinata, motivo per cui è importante utilizzare i dati durante la ricerca dell'influencer. Ecco alcuni suggerimenti per migliorare la tua ricerca di influencer:

• Individua gli influencer in base agli interessi. Le piattaforme di influencer marketing possono aiutarti a farlo utilizzando un elenco di parole chiave di argomenti, frasi e hashtag per cercare tra i contenuti degli influencer passati e le biografie del profilo.
• Analizza i dati demografici e le metriche sul rendimento . L'influencer ha un pubblico che corrisponde al tuo profilo cliente? Vivono nelle zone giuste, guadagnano la giusta quantità di denaro e hanno i giusti interessi? Inoltre, se hanno contenuti che menzionano i prodotti regalati di altri marchi, hanno ricevuto un alto tasso di coinvolgimento e visualizzazioni?
• Valutare l'affinità del marchio e l'adattamento del prodotto. Un altro modo per vedere se un influencer è adatto è se ha già menzionato il tuo marchio (positivamente) in precedenza. Inoltre, controlla se il tipo di contenuto che creano si adatta alla voce / ai valori del tuo marchio e può soddisfare le esigenze del tuo prodotto.
• Amplia il tuo pool di influencer. I marchi si sono ramificati e hanno sperimentato con successo la promozione intersettoriale con il seeding di prodotti influencer. Se c'è un potenziale di sovrapposizione, come un influencer di moda per il tuo marchio di bellezza, fallo!

Se stai cercando best practice per la ricerca di più influencer, abbiamo un elenco di controllo più approfondito che può essere utilizzato per campagne di seeding di prodotti o campagne a pagamento.

2. Sii trasparente nella sensibilizzazione degli influencer

Dopo aver ristretto il numero di influencer, potrebbero esserci ancora altri fattori che li escludono dalla partecipazione alla tua campagna di seeding del prodotto. Assicurati di chiedere agli influencer se puoi inviare loro un regalo in quanto potrebbero preferire partnership sponsorizzate rispetto a campagne di regali o non essere in grado di soddisfare i risultati in tempo.

Affronta queste conversazioni con trasparenza in modo che tu e i tuoi potenziali partner possiate essere sulla stessa pagina sin dall'inizio. È meglio avere messaggi di sensibilizzazione che:

• Etichetta chiaramente la campagna come dotata
• Disporre i risultati finali desiderati, insieme alla sequenza temporale
• Includi una nota personalizzata che faccia sapere a questo influencer che è speciale (non deve essere lungo!)
• Include un modo per consentire agli influencer di accettare/confermare di essere soddisfatti e di comprendere i termini prima di andare avanti

Se questo sembra molto da ottenere in un messaggio, ci sono piattaforme di influencer marketing che semplificano la gestione della sensibilizzazione degli influencer. Ad esempio, Traackr ha una funzione chiamata "Studios", che consente agli esperti di marketing di creare pagine di destinazione con marchio per le loro campagne. Gli influencer che ricevono questa pagina di destinazione possono aderire a campagne di seeding di prodotti (o campagne a pagamento), leggere brief creativi e condividere le loro preferenze sui prodotti e gli indirizzi postali.

Se vuoi rispolverare altre best practice, ecco un altro articolo in cui puoi saperne di più sulla sensibilizzazione degli influencer.

3. Stabilisci gli obiettivi della campagna di seeding del prodotto e i KPI dell'influencer

Gli indicatori chiave di prestazione (KPI) sono i pilastri della tua campagna. Per le campagne di regali di influencer che alimentano la consapevolezza della parte superiore della canalizzazione, i KPI come il numero di post, il numero di coinvolgimenti, il numero di visualizzazioni di video e i tassi di coinvolgimento sono comunemente utilizzati per determinare il successo.

Ecco alcune altre cose utili da monitorare:

• Numero di post da gruppi/livelli di influencer. Questo può tornare utile se stai sperimentando diversi livelli e pubblico di influencer. Ad esempio, potresti scoprire che i micro-influencer in realtà menzionano il tuo marchio più, in media, dei mega-influencer di alto livello.
• Numero di visualizzazioni su un hashtag di marca . Molti marchi utilizzano gli hashtag per i loro programmi di regali per influencer per aiutare a determinare il volume di consapevolezza per una campagna specifica.
• Qualità dei commenti sui post degli influencer. Questa metrica è più qualitativa che quantitativa, ma può essere estremamente utile per determinare se un pubblico è effettivamente interessato ai tuoi prodotti. Stanno solo commentando emoji o stanno discutendo dei prodotti nel post? È una discussione o solo una serie di singoli commentatori?

Assicurati di tenere traccia di questi KPI in tempo reale. Uno strumento di influencer marketing come Traackr darà al tuo team la possibilità di vedere i progressi della tua campagna di seeding di influencer e valutare come migliorare.

4. Personalizza i pacchetti il ​​più possibile

Con il seeding di prodotti influencer, non vi è alcuna garanzia al 100% che gli influencer pubblicheranno. Una delle principali preoccupazioni con le campagne di regali degli influencer è il potenziale di spreco, quindi ti consigliamo di evitare di inviare prodotti agli influencer che non verranno mai utilizzati o visti. Un modo per evitarlo è esaminare adeguatamente gli interessi, le affinità e la demografia del pubblico degli influencer. Un altro modo è semplicemente chiedere agli influencer di confermare l'interesse per le campagne prima di inviare loro i prodotti.

Ad esempio, Oeuf NYC, un marchio ecologico di abbigliamento e mobili per bambini, utilizza due metodi diversi quando firma partner per le sue campagne di regali di influencer. Secondo Naomi Hanson, che supervisiona il marketing degli influencer, il marchio:

• Cerca influencer con affinità con il marchio. "Ci piace lavorare con i fan esistenti di Oeuf", ha detto Hanson. "Sapere che i nostri prodotti andranno in case amorevoli, rende i nostri regali più genuini e in genere si traduce in una creazione continua e organica di contenuti".
• Utilizza un metodo "opt-in". "Quando conduciamo la sensibilizzazione iniziale, tendiamo a chiedere alle persone di "accettare" di pubblicare i loro regali prima di inviare qualsiasi cosa", ha affermato Hanson. “Poiché collaboriamo spesso con i fan del marchio, tendono ad essere entusiasti di pubblicare, taggare e condividere. Anche se stiamo ancora gestendo i nostri risultati tramite Traackr, il consenso iniziale alla pubblicazione è in genere meno formale e sembra più naturale se proviene dal nostro piccolo marchio".

Questi metodi possono far risparmiare tempo al tuo team (tracceranno solo gli influencer che hanno maggiori probabilità di pubblicare), ridurre al minimo gli sprechi e persino ridurre la possibile irritazione da parte degli influencer che non si adattano bene al tuo marchio. Ci sono stati casi ben documentati di campagne di regali di influencer andate male, in cui un influencer registra le pile di pacchi che riceve in una settimana. La maggior parte delle volte questi influencer scelgono a mano alcuni prodotti che sono stati entusiasti di ricevere e poi si liberano del resto.

Un ulteriore passo che puoi fare se vuoi davvero rendere la tua campagna di seeding di prodotti un'ottima esperienza per gli influencer? Diventa creativo e personale con il pacchetto. Un pacchetto PR creativo con una nota personalizzata aiuterà il tuo marchio a distinguersi tra la pletora di pacchetti che ricevono gli influencer. Alcuni marchi includono persino un toolkit brandizzato, simile a un moodboard, per ispirare gli influencer e motivarli a pubblicare. Bite Toothpaste Bits ha utilizzato un toolkit di marca in una recente campagna di seeding di prodotti e non solo ha visto il 67% nelle risposte degli influencer, ma ha ottenuto 50.000 impressioni dai post degli influencer.

5. Contatta dopo aver inviato il pacco

Una volta spediti i tuoi prodotti, prenditi un momento per inviare ai tuoi partner un DM o un'e-mail di follow-up tra l'aggiornamento della pagina di monitoraggio. Puoi ricordarglielo e creare un po' di attesa facendo loro conoscere lo stato del pacco mentre è in arrivo. Questa piccola cortesia sarà evidente che apprezzi la loro collaborazione.

Nella tua nota, potrebbe anche essere utile mostrare il tuo entusiasmo e rafforzare la tua conoscenza del loro contenuto. Ad esempio, se sono noti per creare trucchi audaci e creativi e invii loro una palette di ombretti: "Non vediamo l'ora di vederti incorporare il nostro ombretto nel tuo prossimo look di Halloween!" Assicurati di includere anche un promemoria per identificare il loro post come dotato e per utilizzare l'hashtag della campagna (se ne hai uno)!

6. Tieni traccia e interagisci con i post in tempo reale

È normale che i contenuti delle campagne di regali degli influencer vengano pubblicati per un periodo di diverse settimane (forse anche di più). Durante questo periodo, è importante disporre di un buon sistema impostato in modo da poter seguire da vicino tutti gli influencer nella tua campagna: hanno pubblicato solo una volta o molte volte? Sembravano amare veramente il prodotto? Com'è la reazione del loro pubblico, stanno interagendo con i post e scrivendo commenti ponderati?

Una volta che il contenuto è attivo, fai uno sforzo per interagire con i tuoi partner influencer commentando i post sui prodotti e rispondendo ai loro follower se richiesto. Questo crea maggiore visibilità per il tuo marchio con i follower dell'influencer.

Infine, se hai il permesso dei tuoi partner, ricondividi i loro post sui social media del tuo brand. Molti marchi pubblicheranno i loro contenuti di Instagram influencer nelle loro storie e condivideranno feedback positivi.

‍ Sebbene molti marchi spesso includano anche contenuti di influencer in altri materiali di marketing (annunci, e-mail, ecc.), è importante chiedere sempre il permesso. E, se stai pensando di utilizzare molto il loro contenuto, potresti dover pagare loro una tariffa di utilizzo diretta. Questo è il loro lavoro, il loro marchio e la loro immagine! I marchi che mostrano rispetto per questo fatto avranno maggiori probabilità di guadagnare partner a lungo termine.