Strategie di prezzo: strategie e sconti collaudati ed efficaci che attirano più clienti
Pubblicato: 2023-04-12
Stabilire il prezzo giusto per il tuo prodotto o servizio può creare o distruggere la tua attività.
È una leva fondamentale per aumentare i profitti e rimanere competitivi.
Ma con così tante strategie di prezzo , come fai a sapere qual è quella giusta per la tua piccola impresa?
Per 15 anni, crowdspring ha guidato il mercato con design e nomi personalizzati a prezzi accessibili. In questa guida completa, condivideremo le nostre migliori intuizioni sulle strategie di prezzo che si sono dimostrate efficaci per migliaia di piccole imprese. Vogliamo aiutarti ad affrontare i punti deboli e le sfide comuni che i proprietari di piccole imprese devono affrontare in merito ai prezzi, come non sapere da dove iniziare, quanto è ragionevole o preoccuparsi che i tuoi prezzi siano troppo costosi o economici.
Cos'è una strategia di prezzo?
La strategia di prezzo è il metodo che utilizzi per determinare il prezzo a cui venderai i tuoi prodotti o servizi.
Strategie di prezzo
1. Come creare una strategia di prezzo
2. Sette strategie di prezzo da considerare per la tua azienda
- Prezzo di costo maggiorato
- Prezzi basati sul valore
- Prezzi basati sulla concorrenza
- Prezzo di penetrazione
- Prezzi dinamici
- Prezzi freemium
- Prezzi basati su progetto o forfettari
3. Strategie di sconto
- Sconti quantità
- Sconti leader in perdita
- Sconti nuovi clienti
- Premia i clienti fedeli con sconti
- Sconti abbonati
- Sconti carrello abbandonato
- Vacanze e sconti fuori stagione
Come creare una strategia di prezzo
Quando si crea una strategia di prezzo, è essenziale osservare i prezzi dei concorrenti.
I tuoi potenziali clienti ti confronteranno con queste opzioni durante la loro ricerca, quindi devi sapere come il tuo metodo funzionerà insieme alla loro strategia di prezzo.
Un'analisi competitiva dovrebbe prendere in considerazione i metodi di prezzo dei tuoi concorrenti. Se i prezzi dei tuoi concorrenti sono complicati, come puoi semplificarli? Il cliente preferirebbe un prezzo forfettario se i concorrenti addebitassero a ore?
Successivamente, devi considerare il tuo pubblico di destinazione, chiamato anche buyer persona. L'acquirente identifica le caratteristiche uniche del tuo mercato di riferimento per aiutarti a definire la tua strategia di prezzo.
Ora che hai ricercato e identificato la tua persona acquirente, puoi esaminare i metodi di determinazione dei prezzi di seguito per determinare quale funzionerà meglio per la tua azienda.
Ma selezionare una strategia di prezzo è solo il primo passo. Devi guardare le conversioni per vedere se questo è il metodo di prezzo corretto.
Se le persone si iscrivono senza esitazione, il tuo prezzo potrebbe essere troppo basso. Al contrario, se le persone faticano a diventare acquirenti abituali, il tuo prezzo potrebbe essere troppo alto.
Ti abbiamo appena inviato le informazioni via email.
Ecco sette strategie di prezzo da considerare per la tua attività.
Prezzo di costo maggiorato
Questo è uno dei metodi più semplici per assicurarti di realizzare un profitto. Inizia con il costo di produzione di un prodotto e poi aumenta il prezzo.
Ad esempio, un prodotto o servizio potrebbe avere costi fissi di $ 50 e si desidera aumentare il prodotto al 50% per coprire l'affitto, il marketing e il profitto. Il tuo prezzo finale sarebbe di $ 75.
Prezzi basati sul valore
Il prezzo basato sul valore allinea gli obiettivi del cliente con il prezzo del tuo prodotto.
Questa strategia prevede la determinazione del prezzo del tuo prodotto o servizio in base al valore effettivo o percepito che fornisce al cliente.
I consumatori si lamenteranno di pagare $ 500 l'ora per i tuoi servizi, ma una tariffa fissa basata sul valore che generi per il cliente è più facile da vendere. Ad esempio, se sei un consulente che può far risparmiare a un cliente $ 10.000 di tasse con poche ore di lavoro, il prezzo dei tuoi servizi a $ 5.000 ha senso per te e per il cliente. Potrebbero essere necessarie solo un paio d'ore per far risparmiare a un cliente migliaia di dollari.
Prezzi basati sulla concorrenza
Avrai sempre concorrenti. Questo metodo di determinazione dei prezzi esamina i prezzi dei tuoi concorrenti per determinare un prezzo che si adatti al mercato attuale.
Questo metodo presuppone che i tuoi concorrenti abbiano effettuato ricerche per determinare se i loro metodi di determinazione dei prezzi sono l'opzione migliore per i loro clienti. Basare il prezzo sulla ricerca competitiva potrebbe richiedere diversi approcci:
- Prezzo per essere il più basso.
- Il prezzo deve essere il più alto e dimostrare di essere un fornitore premium.
- Prezzo competitivo e differenziarsi su qualcosa di diverso dal prezzo.
- Addebito basato su una metrica diversa. Se i tuoi concorrenti utilizzano prezzi orari, forse addebita una tariffa fissa in modo che i clienti conoscano in anticipo il prezzo finale.
Ad esempio, se sei un fotografo di matrimoni, potresti impostare i tuoi prezzi al tasso medio di mercato per la tua zona. Tuttavia, potresti differenziarti offrendo una sessione di fidanzamento gratuita o includendo un album in ogni pacchetto.
Prezzo di penetrazione
Questo metodo di prezzo offre il tuo prodotto o servizio con uno sconto profondo rispetto ai concorrenti per attirare rapidamente i clienti.
Nel tempo, aumenterai i tuoi prezzi per creare più profitti. Ma se le persone usano il tuo servizio solo perché è il più economico, potresti perdere clienti man mano che aumenti il prezzo.
Ad esempio, se stai lanciando un nuovo prodotto SaaS in un mercato affollato, potresti offrire una prova gratuita o una tariffa di lancio a basso costo per invogliare i clienti a provare il tuo prodotto.
Prezzi dinamici
I prezzi dinamici fluttuano in base alla domanda. Questo metodo è il tipo di prezzo utilizzato da compagnie aeree, Uber e hotel.
Questo è il metodo di prezzo meno utilizzato per le piccole imprese perché la domanda deve essere reale e i consumatori devono essere abituati a questo modello di prezzo per quel settore.
Ad esempio, se sei un tour operator, potresti modificare i prezzi in base alla popolarità di tour specifici o al periodo dell'anno.
Prezzi freemium
Questa strategia offre una versione gratuita del tuo prodotto con meno funzionalità rispetto alla versione a pagamento. Gli utenti della versione gratuita possono fungere da sostenitori del marchio e alcuni si convertiranno in utenti paganti.
Ad esempio, se sei un'app per la produttività, potresti offrire una versione gratuita con funzionalità limitate e una versione a pagamento con funzionalità aggiuntive.
Prezzi basati su progetto o forfettari
L'addebito orario lascia i clienti a chiedersi se stanno ottenendo una tariffa equa perché sanno che l'azienda potrebbe impiegare più tempo per completare il progetto. L'impostazione di una tariffa oraria elevata può sembrare eccessiva.
Le commissioni basate sul progetto danno al cliente la tranquillità di sapere esattamente quanto costerà per risolvere il suo problema, indipendentemente dal tempo necessario per fornire il servizio.
Ad esempio, crowdspring offre un design del logo professionale a una tariffa fissa (a partire da $ 299) anziché addebitare una tariffa oraria che può estendersi a migliaia o decine di migliaia di dollari.
Strategie di sconto
Un articolo sulle strategie di prezzo sarebbe completo solo affrontando la strategia di sconto.
I prezzi scontati incoraggiano i clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio perché sospettano di ottenere un buon affare.
Se la strategia di sconto viene utilizzata in modo improprio, potresti svalutare in modo permanente la tua azienda.
Ecco i migliori metodi di sconto da considerare per la tua strategia di prezzo.
Sconti quantità
Questa strategia incoraggia l'acquisto di più prodotti per ricevere uno sconto. Puoi utilizzare questa strategia per fornire la spedizione gratuita dove il consumatore ha un obiettivo ragionevole da raggiungere e il controllo completo su come lo raggiunge.
Gli sconti sulla quantità incoraggiano inoltre gli acquirenti a provare più prodotti, aumentando la possibilità di trovare un prodotto che desiderano continuare a utilizzare.
Ad esempio, se vendi cosmetici, potresti offrire uno sconto ai clienti che acquistano più prodotti.
Sconti leader di perdita
Se disponi di un processo collaudato per convincere i clienti ad aggiungere prodotti al carrello, potresti prendere in considerazione la possibilità di stabilire un prezzo per un prodotto in pareggio o addirittura venderlo in perdita per incoraggiare i clienti a fare acquisti.
Questa è la strategia che Costco usa per vendere il loro pollo allo spiedo in perdita. Sanno che il pollo ti porterà al negozio e te ne andrai con altri oggetti.
Sconti nuovi clienti
Offrire uno sconto per i nuovi clienti può incoraggiare le persone a provare la tua azienda. Tuttavia, ciò può anche aumentare il rumore nei dati dei clienti se lo stesso cliente apre più account per continuare a ottenere lo sconto cliente per la prima volta.
Ad esempio, se sei un servizio basato su abbonamento, potresti offrire uno sconto per il primo mese o il primo anno di servizio.
Premia i clienti fedeli con sconti
Un modo per evitare le sfide di uno sconto cliente per la prima volta è premiare i clienti fedeli.
L'offerta di sconti e premi esclusivi basati sugli acquisti incoraggia i clienti ad acquistare più di una volta.
Ad esempio, se vendi articoli per animali domestici, potresti offrire un programma fedeltà che premia i clienti con uno sconto dopo un certo numero di acquisti.
Sconti abbonati
Puoi incoraggiare gli acquisti ripetuti offrendo uno sconto per i prodotti in abbonamento. Mentre alcuni consumatori possono annullare l'abbonamento, molti saranno felici di dover prendere la decisione di acquisto solo una volta.
Ad esempio, se vendi caffè, potresti offrire uno sconto ai clienti che si abbonano per ricevere una spedizione mensile di chicchi di caffè.
Sconti carrello abbandonato
Gli sconti sui carrelli abbandonati vengono offerti entro pochi giorni da quando un cliente inserisce un articolo nel carrello degli acquisti online ma non completa l'acquisto.
Questa azione ha segnalato che il cliente prende sul serio il tuo prodotto o servizio, ma potrebbe aver bisogno di una piccola motivazione per completare l'acquisto.
Gli sconti sui carrelli abbandonati vengono offerti entro pochi giorni da quando un cliente inserisce un articolo nel carrello degli acquisti online.
Ad esempio, se vendi abbigliamento online, potresti offrire un codice sconto ai clienti che abbandonano il carrello ma non hanno completato l'acquisto.
Vacanze e sconti fuori stagione
Le vacanze possono essere un'ottima opportunità per vendere rapidamente molti prodotti. Le persone tendono ad aspettarsi che le aziende offrano uno sconto durante le vacanze. Tuttavia, questa aspettativa potrebbe causare un calo delle vendite prima delle festività principali. Sconti casuali durante la bassa stagione, quando le tue vendite sono inferiori, possono aumentare le tue vendite senza causare l'aspettativa che accadrà in un momento specifico.
Ad esempio, se vendi abbigliamento outdoor, potresti offrire uno sconto sull'abbigliamento invernale durante l'estate, quando le vendite sono in genere più lente.
Utilizzando una combinazione di queste strategie di prezzo e metodi di sconto, i proprietari di piccole imprese possono creare una struttura dei prezzi che sia redditizia e attraente per i clienti. È importante valutare regolarmente la tua strategia di prezzo per assicurarti che sia ancora efficace e in linea con i tuoi obiettivi aziendali.
